2011年家装部销售计划书-Word-文档.doc
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4、各个门店细分指标如2010年任务总表业之峰门店800万阔达门店400万乐屋装饰800万轻舟门店300万亚光亚门店150万尚层装饰300万 (三)年度销售节奏分析1:由于在2010年的时候已经在业之峰和阔达还有乐屋装饰打下了一定的基础,因此2011年3、4、5月份的订单对整年度任务完成至关重要。上半年销售定性还是以抢销量为主,一定要把握好公司本身的促销政策积极抓单,再者需要跟紧好装饰公司的促销政策积极配合。6、7、8、9月4个月进行造节促销+定点市场定点爆破,不能放松;2:10、11、12月3个月的销售处于顶峰状态,这三个月的销售完成需要8、9、10、11月4个月的订单积累。从整年度销售来看,2
5、010年度销售按月份可分为三个阶段,3、4、56、7、8、910、11、12月,在每一个阶段各店面都需要充分准备,切实做好每个月、周、的任务指标,每一个月、一个店面、一阶段完成情况对整年度任务完成都是至关重要的!【建议:考虑按阶段对各个店面进行完成指标比赛并给予一定奖励】(四)各店面提升措施1:业之峰门店任务800万优势:品牌好,上层关系良好,店面大。劣势:设计师没有返点。市场现状:业之峰里面一共四家木门(TATA,马格尼尼,和玺,洛维尼)其中马格尼尼是业之峰自营品牌,占总销量的比重比较高。销售提升点:争取和业之峰的主材设计师搞好关系,定期举行培训组织活动,定期购买一些设计师杂志发送给设计师看
6、,培养他们到我们门店的习惯,保持和设计师的关系。 加强大店的品牌互动,在淡季和非促销期联合一线品牌做一些活动,提升销量。加大对门店的支持,及时了解门店的需求,做好门店的软性支持,力求第一时间解决好。通过增加店员来抓住更多的客户(节假日期间客流量大,一个店员根本忙不过来,会造成一部分客户的流失)。注意样品的更换,及时了解业之峰客户的需求,相应的为之更换产品,争取抓住中高端60%的销售额。带动整个业绩的提升。在节假日活动期间,加强对礼促的培训,使之成为合格的带单礼促(注意配合品牌联盟活动使用,旨在增强影响力,降低成本)。 2:阔达门店任务400万 优势:品牌好,阔达公司主推,。劣势:设计师有可能走
7、私单,需要注意门店的配合 市场现状:阔达装饰准备在2011年初在十里河建一个大店,同时准备横向发展套餐,我司应积极跟进,密切配合,保持好关系。阔达合作的厂家有TATA以及和玺木门还有阔达自己的木门,阔达公司主推我们。 销售提升点:搞好关系,保证服务,多搞活动,组织培训,定期购买一些设计师杂志发送给设计师看,培养他们到我们门店的习惯,保持和设计师的关系。 必须得保证门店的正常利益,加强门店和阔达分部的沟通,提高服务质量。 加大对门店的支持,及时了解门店的需求,做好门店的软性支持,力求第一时间解决好。 注意样品的更换,及时了解阔达客户的需求,相应的为之更换产品,保证与阔达政策同步,稳定销量。 阔达
8、的小区做的不错,而且总部又靠近2011年几个重要的小区,可以尝试和阔达一起开发小区,发挥共同的品牌效应,紧密合作。 3:乐屋装饰任务800万 优势:品牌好,上层关系良好。劣势:套餐样品选择性小。 市场现状:2010年乐屋套发展不错,2011年乐屋准备横向发展个性化,而且准备调整套餐系列,我司需要积极跟进,保持和乐屋的紧密联系,了解乐屋最新动态,密切配合。乐屋套餐内右三家品牌(TATA,龙鼎,益圆),龙鼎和益圆定位比较低,样品选择性广,对我们形成不小的冲击。 销售提升点:维持关系,组织培训,多搞设计师活动,定期购买一些设计师杂志发送给设计师看,培养他们到我们门店的习惯,保持和设计师的关系。 注意
9、各居然门店和乐屋分部的沟通以及和我们服务部的沟通,保证乐屋套餐的服务质量,发现问题第一时间解决。 由店长负责对乐屋装饰进行精耕细作,争取使木门销量比率到达50%。 注意和乐屋中层保持紧密联系,力求了解最新的信息,及时调整政策,及时跟进乐屋,保证配合紧密,达到销量提升。 4:轻舟门店300万 优势:品牌好,店面位置好。劣势:关系不好,小品牌捣乱。 市场现状:轻舟大店里面有三家木门(TATA古马克 瓦里瓦里)其中古马克是轻舟自营品牌占据至少60%的销量,瓦里瓦里就东红星一门店,也只和轻舟一家装饰公司合作,双方积累的常年的关系,对我们打击比较大。 销售提升点 :必须搞好和轻舟的关系,加强和主材设计师
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