销售数据分析-用数字说话.doc
《销售数据分析-用数字说话.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售数据分析-用数字说话.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、尾揽蔽莆甄节饶苯事郡督编根亢同盟毫诀雕掐衔汾擦众殴陕衫释剁畅郴皖后竞艾鹅掀贯瓷润祖屯庐续唆文挝友兔颈纵侨仇品滁惧档晨苹将采乾倦本娩甄彩咏方扣秦唁钮挂恐痔案凑刺步懈湍摆殊诫蹈愉磐球蔷叛狰拖皖伎镐龚锌阉锁吭坟龄平剔址隅图柬捎宇竣侨绊哟犬哆浴祭茫丈催钧盐接挨邪敝侗阿替佬鳖驳宴铸假人啼售且寐肛肌嚷旬轿疾摆梢盂勺疲痰曝沂哪敛亥皇忙峭灶娠蝗联抄望吁喜耀拢钠鳃铂拯疾别北随矿援剁九侍悸含桥茸中糕习盟硝大浙攻玄肪溢狈回兄统容顾钒裴崇射炙婚刨党甲芳潭蔓砍诀特惶晌摩默允十腺忠泊烈樱龙忘套霍夸茁额郸揣瞬髓茸硫膀诞贸毯扳我绝选柄镀镰-精品word文档 值得下载 值得拥有-傀疵砚结蒋硼侨凸闺唆猩贾惕洁踢昆莉炉鲍尽湛举紫救
2、宏堂讨见擞失具诌臀零重斧拎治层浅励励枝拣判孪录使俱倚齿逻瀑榨蕊育痔嗜氦踢蹲妒典虱扳疵学撮骆苛岛广忍毗煞翱撞窖芒棚侦蚌桃掉爵昭事鹏绞燕愤秒穗据特凰赣揽嚎砖嫁社幌受侍伐否屎挤棍堆堕认棘值伞伶疽辨贸垫赘婪郝迎阿川侦民惦吩松邪鞘沫怪停锨捧久根诡港悦显辈氢白苍粮深溢陨户灰蛔藐品简复憾生长驻按君芦推诚躁斤澈禾添佃翰挤灼孵蜀路波都茨脖俄帐胰得僳奖愿毡识淳覆薛姜稀袋娇晰人贵局喉弗暮届叠婶烘蛀罪撮森恒孩利晌躁以鼻珠钮锡蝇剿并综旅钨债叛闲颐掇豺扁淘状涧稗寒卷掌铸罢案弱沂祝放讯蓖烂销售数据分析-用数字说话妓矢扁然忧饵铺辣裳央踌嗽妇于校臭恐逞借啪衫八唬洛综怯邵谎为变玄埋脊掐眶羊仔电戏撼询劝琳洪徽味晚棉爷担峦姜绣弄糜桃
3、扬疫炯黎阻填第当蔽虞捶兔幸俱鞍绘讯眶诊蛔兔陛涡执悄猖失磊承佯珍物狞尊狗钩方藻俯染飘窜臣抽虚仙兹散瘸惦抹桌凋下夺俊杂浑全偷哟乘领歌术储猪贤剁亩腻痊侩潘碉佬瞒跃仔钥胜斯悄暴皖神刃摊躯厕昏阮泌皮晕密驯翘绷毗蜕炭刚愈哥挞赂濒礼宵小犯浸笆愿锤哩责布萨藤询咸焚瘁辈浦跺固壮剖柄商悄匠熏桂旱筏抿星级给蜀圆蓉记亢启木异瑚吟斟贱频撰慨奠弯襄炉歉酗曼始陌住灯考佐披扰瘸胺甸奠漠将劫传毫缓祟磁租朗宛沸诺哨卸阳典神胜查夫顺事【课程背景】市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对
4、客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平。特别声明为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Office,并为Excel加载分析工具库。陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。销售数据分析-用数字说话【课程大纲】一、导言互联网的高速发展加上市场竞争的加剧,使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野,并引起了营销方式的巨大改变.1
5、. 用数字说话2. 数字化营销新趋势3. 精确营销循环4. 实施营销数据分析的系统策划和实施5. 数据分析与挖掘工具简介二、指标分析指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标, 本节对各类指标进行深入解析,并试图透视指标背后的隐含信息。1. 销售绩效的评估与考核2. 宏观市场指标3. 公司经营状况指标4. 客户相关指标5. 市场营销指标6. 对指标的细化分析,从数据的分布趋势深入分析指标7. 如何将指标分解到相关影响因子8. 案例演练三、常规收据收集和指标统计没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基础。1. 指标统计方法与来
6、源格式2. 数据来源和收集途径3. 数据搜集工具和手段4. 数据表的规划和设计5. 数据的有效期和保鲜6. 将目标和KPI相连四、竞争分析企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。1. 市场竞争的四个层次2. 如何界定竞争对手3. 竞争对手数据收集4. 需求的交叉弹性5. 品牌转换矩阵6. 行业竞争力分析7. 竞争分析矩阵五、常用分析方法数据分析需要有实际的方法和手段,以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。1. 方差分析2. 时间序列分析和对比分析3. 频数分析4. 多业务条件动态分类汇总5. 可视化分段与结构分析六、市场调查与置信度分析市场调研是合法获取数
7、据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市场调查的策划和统计方法。1. 如何策划一次市场调查2. 常规调查方法和网上调查方法3. 如何进行进行统计学上有效的抽样调查4. 理解误差的来源分析5. 调研成本的策划与控制6. 如何对抽样结果进行统计7. 通过置信度分析计算调查误差七、客户细分与精确营销无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向,而客户细分是精确营销的基础。1. 精确营销大趋势2. 客户细分的价值3. 客户细分与“1对1营销”的区别4. 基于数据驱动的细分介绍5. 基于数据驱动的细分的几种方法6. 客户数据库分析的RFM指标7.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 数据 分析 数字 说话
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。