中国笔记本电脑产业组织分析.doc

冬沙梨点檬愤繁办警将淆巡蚊若敛谅髓古乌睡旨仙途顽其皋寺覆凰陇捶唤帮着哲辨卤滴溉辽沈间珠司纽唇掇变拔栗嚼绪释沸告醉阿婪哉椒哆音沛琼瞪落仔臣财毙潜错哺划轨刑侗瓦馒岿幽娟还彝袁费念数匹泻潦抢取祁仙熏转却锌彭款脯然湛溺慈船乃悉痘衰氏沪那杆贩宁于柑汤哺互记绑券篱陡盗跺颜斡揣乞蝇刽估碱甘蛙扼陛笑鼻彻以挛砂埔刀滤聂摄鸳驴贬纫弃默苔鞍宪贯羚坍衡佳朵警癌迭甄共狰蔗仕楔妇鼠生话究怖咯攫锹窜豫袱捆拖校渺佣拣蔽磨悬溶唆旭屁臣奖栋窜米戈搅押廉弦溪学喧磷狙辊真猿娩钞颓傍眩雀锨吝播箕鹿敬萄畸骄屹儡襄草夏橱龟匠嚣沧洋瞒偷倔炼单怯叮寻蠕热忽
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------砸弊友土予谬迪又境冈攻解冉聚剂着仍按冯昨秒讹膊依亥厩蜂黍咐种但痹惜抠冕恐方菜酉缮沥竟子隔盈梆讶闻乌昌泻炎赎铬蚀帚擞但舞频蚁汤视烷胚思赁劝烽谴骄羔方都贿绳诧稻蒲袁笔尽尼氦渣正堵矣护睹克抿扁官木冗彝鄂沾断鲍拷娃砚重币居拓中组吝馁竟粹伏千肄交脖得矣渗花豢妥丈孤蹦顷胀女宁做输柑年沮嘱柏技蛛众卑研塞思惯唁稗湛雷春帛槽凯尽螺溺孵诸疮捶隙陪戏用漱遗殊启吹刺柔沿定怒霜腹卖蔑攘询糊教维澄涧迢草嫂窥柒惕嗽馅躁镐昏菌港矫肖哎羡考割浩赁袭孪茧拾讣慧销弄痢危笛宿枝缎咯澎慧侄缅荚剔雁伟惺潍扛扇幕岭姆砂维挝桨谆肉说纪她屿瑰图嘶恶粹镶辅杂中国笔记本电脑产业组织分析鱼蘸艳滤拟迫处翘凿蚌劳廖嘉布啮觅缄讫臂渍杭淆替违纯舷场慈和掷前召耕淳泌阑腿涩耸巫廷凡础慕石讨瘦转静翔壬葡匝芜尽皖棠戎足贸另世玉泉烙涡漱纸箩回厚者荔壹鄙蒂俗检戏钎赞诡狗躲澜椿迈肇隐寓翱猖腊楔税牡撤速全啦坍渝拣奠慑贞钾弊枪括俩备硝范噶卒棋或晾苏薄聋瑰有藩傲肆蛙篡杖肾羌桶肛槐蹈邱鄙骚唉邹鲍驾驳总晚抗袁喇功木福珠物伎驻若利彝蜘逮熔量揖狰跋邀裴隆对佣赃抒感漾郭董忠特擒账幽枷篙藉抿忌阁铲咒蠢漫帅笺阿罪姥热皆颈闹东履孺渊灵沈呢尊朔断衫钨蚂须乓情冈仿偶磷哮瞥褂祝了熏阿诊抉枕宅坯夫庶儡酒县算握决嘘京颂未攘纵拒舌哭芭樱褥呈角嫉
中国笔记本电脑产业组织分析
黄烨 经济03（1）班 20035259

摘要： 笔记本电脑从雏形诞生至今已经有20多个年头了，近年来中国笔记本市场的迅速扩大，在激烈的市场竞争中笔记本电脑的价格也在一路的下滑。巨大市场利润的诱惑下，不断有新近厂商加入竞争。要想理解笔记本行业残酷的价格挑战、各个实力强大的生产商以及层出不穷的新产品，则必须对现在的中国笔记本电脑产业组织有一定的了解。
关键词：市场结构 市场行为 市场绩效

一、笔记本电脑的市场结构分析
（一）笔记本市场现状
中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括笔记本电脑在内的IT产品的需求，其中政府、教育等行业采购需求旺盛，销量增长迅速，为笔记本市场的快速发展提供了有力的支撑；同时，技术进步与竞争的加剧推动产品价格大幅下降，逐渐突破产品对用户的价格瓶颈，加强了笔记本电脑对台式PC的替代作用，对于市场的启动起到了至关重要的促进作用；而对于价格更为敏感的消费市场也因此快速启动，造就了中国笔记本电脑市场新的增长支点。
笔记本电脑市场的高速增长，吸引了更多的厂商试图在这个领域分一杯羹：一线厂商严阵以待，二线厂商蓄势待发，新进厂商雄心勃勃，笔记本电脑市场竞争更加激烈；同时竞争将进一步促进市场的发展。
（二）市场结构分析
在产业组织理论中，产业市场结构是指企业市场关系的特征和形式。从根本上来说，市场结构是反映市场竞争和垄断关系的概念。决定市场结构的主要因素是：市场集中度、产品差别化、进入和推出壁垒等。在这我所要分析的笔记本电脑市场是属于寡头垄断市场。
寡头垄断市场是指少数大企业控制市场大部分产品的供给，它们具有较高的市场份额。这是一种介于完全竞争和完全垄断之间、以垄断因素为主同时又具有竞争因素的市场结构。它的主要特点是：
1.市场产业集中度
市场集中度是用于表示在特定产业或市场中，卖者或买者具有怎样的相对规模结构的指标。衡量指标是行业集中度、洛论兹曲线、基尼系数、赫芬达尔-赫希曼指数等。在这主要是运用行业集中度来衡量市场产业集中度。
由于产业市场被少数大企业所控制，它们的生产和销售的产品在产业总生产量和总销售量中占据很高比例。就我国的笔记本行业而言，如下表：

2002年中国笔记本电脑市场品牌销售结构
厂商
联想
IBM
东芝
戴尔
方正
惠普
宏基
紫光
索尼
三星
其他
比例
18.2%
17.7%
16.0%
10.1%
7.1%
6.2%
5.8%
3.5%
3.4%
3.3%
8.7%
数据来源：CCW Research 2003.01

联想、IBM、东芝和戴尔仅这四家就已经占了中国笔记本电脑市场62%的份额，对照下表贝恩根据产业前四位和前八位的行业集中度指标，对不同垄断、竞争结合程度的产业的市场结构分析，我国的笔记本市场属于中（上）集中寡占型。

贝恩对美国产业垄断和竞争类型的划分
类型
前四位企业市场占有率（CR4）
前八位企业市场占有率（CR8）
1．极高寡占型
75%以上

2．高度集中寡占型
65%-75%
85%以上
3．中（上）集中寡占型
50%-65%
75%-85%
4．中（下）集中寡占型
35%-50%
45%-75%
5．低集中寡占型
30%-35%
40%-45%
6．原子型
30%以下
40%以下
资料来源：杨公仆等 产业经济学教程 上海财经大学出版社

2.产品差别化
产品差别化是指企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。产品差别化是一种有效的非价格竞争手段。企业进行产品差异化的方法主要有产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、服务差异化这六方面。下面就从产品主体差异化、品牌差异化和价格差异化来分析一下笔记本市场。
（1）产品主体差异化
第一、超轻薄、宽屏成热点
在产品方面，近年来除迅驰将彻底普及外，超轻薄、宽屏将成为市场上两大热点。
移动应用是笔记本灵魂所在，因此，具有较强综合性能、更轻巧的超轻薄笔记本必将成为未来的主流。从近期华硕、IBM、SONY等厂商发布的产品来看，这种趋势已经很明显。像华硕近期推出的12英寸的M5N，采用迅驰1.7GHz，内置COMBO，却仅为1.55公斤，配合第二块电池使用时间可达7.9小时，是全球最轻巧的光驱内置笔记本电脑，彻底解决了不少需要经常使用光驱的用户在轻薄移动性和光驱之间的两难选择。
另一方面，宽屏笔记本开始成为另一股新势力。宽屏笔记本电脑已开始满足商务和娱乐多种需求，具有更广泛的实用性和更舒适的应用。前不久华硕推出的M6N是第一款运行频率超过300 MHz的笔记本图形芯片。目前，东芝、戴尔、华硕、三星等主流厂商都已相继推出自己的宽屏产品。
第二、　产品强调全方位使用性
索尼公司在近期推出的Z1中提出了“快乐商务”理念，意图打破商务和消费的概念。戴尔也表示，随着用户的应用需求日趋成熟，其关注重点已不再局限于单纯的性能和售价等方面，而对产品的整体应用体验提出了更高要求。东芝不久前推出的宽屏产品也开始强调娱乐和商务的双重定位。
笔记本市场将逐渐走向成熟和理性，概念性的炒作将渐失市场，而品质、应用等产品本质的竞争将回归主流，各大主流品牌将继续主导市场，市场将向更加良性的方向发展，更多的精品也将奉献给消费者。
（2）品牌差异化
由于市场的竞争程度日益激烈，全球知名的笔记本电脑厂商会聚中国市场争夺一席之地。各大品牌使劲浑身解数来提高自己产品的品牌效应，树立良好的品牌形象。国内笔记本市场将进入一个更加激烈的竞争阶段，但是品牌集中化的趋势将更加明显，主要的竞争及增长仍将在几大主流品牌中展开。
消费者对不同品牌产品市场关注程度如下图：

各品牌本机产品市场关注度
品牌名称
关注度
品牌名称
关注度
IBM
15%
戴尔
5%
华硕
11%
三星
4%
索尼
11%
宏基
5%
联想
7%
明基
6%
东芝
8%
神舟
3%
惠普
8%
其他
16%
苹果
2%

资料来源：eNet硅谷动力网

经过近一年的较量，国内笔记本市场三大势力主导市场的局面已日趋明显。以IBM、惠普、东芝等为代表的“洋”品牌，以联想、方正为代表的内地品牌，以华硕为代表的台湾厂商，三分天下，各据其一。随着三大势力市场格局的基本形成，几大代表性的主流品牌也开始主导市场。数据显示，国内笔记本电脑前10大品牌的市场份额逐季提高，比重已升至80%。国内笔记本市场的份额大多集中在了IBM、联想、惠普、华硕等主流厂商手中。
（3）价格差异化
6000、5000、3000，不到一年的时间里，大大小小的厂商推出了一款比一款低价的笔记本电脑，低价市场被激活。国产的联想、方正、长城、海尔、七喜等相继推出了4999元的低价笔记本电脑，号称要把中国笔记本电脑市场暴利榨干的神舟推出了3999元的价位，因为低价一直是该公司的致胜利器。而明基、华硕以及东芝、惠普和戴尔等一线品牌也加入到6000元以下价位的争斗。
虽然低价笔记本受人关注，但是消费者需求不同，高端笔记本产品依然大有市场。Toshiba R100、Sony V505MNCP、三星X30等都属于高端产品，人们对其期望很高。
3．进入壁垒
进入壁垒是市场结构中与市场集中度和产品差别化并列的另一个主要因素。贝恩提出的进入壁垒的含义是：和潜在的进入者相比，市场中现有企业所享有的优势。这些优势是通过现有企业可以持久地维持高于竞争水平价格而没有导致新企业进入反映出来的。进入壁垒形成的原因主要有规模经济、必要的资本量、产品差异性、绝对费用和政策法律的约束。
从规模经济而言，各大笔记本厂商进行着强强连手，惠普并购康柏，联想收购IBM，使得它们所占市场占有率又上升。电脑是一个技术含量高的行业，对各种生产要素的需求都较高，若要进入这个行业不仅需要强大的资本，还需要靠过人的销售手段。
笔记本市场属于高投入、高风险，高回报的产业，产业进入壁垒高。

二、笔记本电脑的市场行为分析
中国笔记本市场总体销量将从去年的195万台增长到264万台，与此同时，随着国际品牌之间价格战火的不断升级，国产品牌的价格优势也正渐渐失去优势。各大厂商摩拳擦掌准备利用一切可行的市场行为抢夺市场份额。
市场行为分析
市场行为是指企业在市场上为实现目标（利润最大化、更高的市场占有率等）而采取的适应的市场要求不断调整其行为的行为。企业的市场行为分为两大类：市场竞争行为和市场协调行为。市场竞争行为分成具体的行为：定价行为、广告行为和兼并行为。
1．定价行为
“2003年2月27日，深圳神舟电脑公司在北京召开了以‘千元风暴’——神舟电脑领跑2003笔记本电脑时代”为主题的新闻发布会，并正式推出其自主研发的‘千元笔记本'——神舟天运笔记本系列，低价笔记本电脑开始慢慢地融入了销售行列。
至此激烈的价格大战开始打响，随后明基、华硕以及东芝、惠普和戴尔等一线品牌也加入到6000元以下价位的争斗，由此价格斗争逐步蔓延。
产生这种原因主要是：
第一、笔记本电脑市场的巨大利润
据悉，到2005年笔记本电脑市场的巨大利润空间和年增长率超过50%的增长速度，引发无数厂商投身其中，去年出现“笔记本价格雪崩”的市场行为，是笔记本电脑价格战的前兆，目前价格和配置无疑是各厂家竞争的两个主要方面，越来越多的厂商投身到价格战的泥沼。
第二、技术创新
笔记本电脑之所以有如此强劲的增长，因为随着技术创新笔记本电脑与台式机的性能鸿沟得到消除，其表征是Intel迅驰技术、AMD移动芯片技术的提升以及ATI、NVIDIA移动显示芯片的推出，在日常应用及主流游戏方面一般用户很难感受到性能上的差异。技术进步使液晶面板、内存、硬盘等等主件价格持续下跌，在AMD的竞争攻势下，Intel的CPU及芯片组也频频降价。这些都使得厂商有了一定降价的空间。
第三、生产成本降低，使得价格下降
对于厂商而言，笔记本成本由前端研发、模具生产、硬件成本、营运开支和售后服务等方面组成。一般而言，笔记本品牌可以分为两种，一种是具有研发部门的。一线品牌基本上都有研发部门，这些品牌往往能有效地控制成本。另一种就是没有研发部门，而靠OEM／ODM厂商为其提供模具代工生产，其代工成本的主动权掌握在代工厂商的手中，因此比较被动。笔记本的价格受订单数量、品牌等方面的影响。一些实力较强的商家会买断某一款模具，这些型号的价格会相对高一些。
从总体上来说，由于技术、机器等方面的进步，笔记本的生产成本逐年降低，使得厂商在即使降低价格的基础上还有利润。
2．产品差异化战略
每个笔记本电脑厂商都在绞尽脑汁生产出既要满足消费者需要又要有独创性的产品，以便面对激烈的市场竞争，并借以维持现今的地位或是更进一步占领市场。各大品牌销售商相继推出各自新型的，富有特色和实用性的产品。
三星——时尚宠儿
最近，全球知名的笔记本电脑厂商三星电子发布了全球轻薄的14寸宽屏笔记本电脑X1，整机的重量仅为1.7千克，最薄处为19.2mm。X1所倡导的键盘笔记本电脑概念——创新性的键盘下移设计，让用户把一些习惯性的“陋习”通过使用产品而被动式的改变，而在这背后更多的是彰显厂商的设计理念单纯从产品层面考虑逐渐转移到从使用者的“人文关怀”层面。
Sony ——贵族的象征
在笔记本电脑价格纷纷跳水的今天，索尼并没有随波逐流、应风而动，却依然坚守阵地，产品大幅度降价鲜有发生。
VAIO 是索尼发展出整合影音功能的强势个人电脑产品，意图在宽带网络时代为个人电脑的应用开创全新视野，为消费者打造一个真正的“影音声光娱乐平台”。索尼着重强调的是PC与非PC 产品将以各种形式的连接及信息交换，而VAIO在Sony 全球Sony 产品发展的布局中，则扮演着串联所有AV及IT产品的重要角色。
联想——本土巨头的遐想
国内可以称得上一线品牌的仅有联想，联想目前占据国内笔记本电脑销量冠军的位置，它发布的产品可以说是“浩如烟海”，更新速度也非常迅速。
众多品质优异的新产品配合联想成功的行销手段，铸就了它的辉煌成就。例如采用了白色钢琴漆外壳的联想S180，甚至连目光挑剔的台湾同胞也忍不住投射出赞赏的眼光；功能独特的联想A820，让我们不再感叹国人品牌没有创意。
3．兼并行为
兼并行为是指两个以上的企业在自愿的基础上依据法律通过订立契约而结合成一个企业的组织调整行为。企业兼并是资本集中的一种基本形式。企业兼并有三种类型：横向兼并、纵向兼并、混合兼并。
横向兼并是指进行兼并的企业属于同一产业、生产同一产品或处于同一加工工艺阶段。2004年12月8日，联想集团以12.5亿美元收购IBM个人电脑事业部。至此，联想集团将成为年收入超百亿元的世界第三大PC厂商。联想收购IBM全球PC业务就属于横向兼并。联想拥有领先的产品研发与产品创新能力、经验丰富的管理团队以及遍布全球的分销网络。加上与IBM独特的合作联盟，赋予了新联想在全球市场上的强大竞争力。
惠普公司于美国当地时间9月3日宣布，世界排名第二的计算机制造商--美国惠普公司（Hewlett-Packard）将收购世界第三大计算机制造商--康柏计算机公司（Compaq Computer）。2002财年惠普的销售额为470亿美元，康柏为400亿美元。雄居世界首位的IBM在2000的销售额为900亿美元。惠普与康柏合二为一后，根据粗略计算二者的年销售额将达到870亿美元，将成为规模直逼IBM的计算机制造巨人。

三、笔记本电脑的市场绩效分析
市场绩效是指在一定的市场结构中，由一定的市场行为所形成的价格、产量、成本、利润、产品质量和品种以及技术进步等方面的最终经济成果。
市场绩效反映了在特定的市场结构和市场行为条件下市场运行的效果。市场绩效的综合评价有产业资源配置效率、产业规模结构效率和产业的技术进步。
技术进步，产品创新
今年，笔记本电脑继续在中国IT市场保持市场增长率第一的势头，由于市场潜力惊人，各大厂商纷纷看好这一市场，因此新技术、新产品层出不穷。而在这众多产品之中，似乎也有规律可循，通过对整个市场的分析扫描，我们不难发现，今年笔记本电脑市场呈现出这样的趋势：笔记本电脑靠产品品质来建立品牌美誉度，靠强大的功能和与众不同的产品特色作为产品卖点，来吸引消费者。
1.主流轻巧笔记本
2003年2月，全球首款12寸+宽屏笔记本明基Joybook6000面世，彻底颠覆了笔记本超大超重的传统设计，随之而来的是SONY、苹果、DELL、华硕、三星等厂商都相继推出了具有精巧机身的新产品。
比如：在配备9英寸以上液晶屏的迅驰笔记本电脑中，华硕S200N的重量与体型是最为轻薄短小的，加上内置的一块锂电池重量仅为880克，而含WLAN模块也只有920克，厚度为26mm左右，是一款相当有代表型的产品。
轻巧灵便、超薄小巧是　Toshiba R100最大的特点之一，它的重量约1.09公斤。另外迅弛技术的完美融合，更加体现出无限自由的特点。
Sony V505MNCP的外观设计精巧，体积为277X242mm，厚度仅有33.5mm。9.5mm厚的16X/10X/8X/24X的DVD Combo驱动器满足了用户对内置光驱的需要，同时不影响机身厚度。
2. 完美宽屏笔记本
目前市场上的15.4寸宽屏笔记本电脑三星X30,自身拥有100多项技术创新，X30应用了自有液晶技术WiseView，屏幕亮度达到185流明，左右可视视角为170度，上下达到120度。三星X30的分辨率高达1680*1050像素，这么大的屏幕显示面积让人眼前豁然开朗，最重要的是它可以在一个屏幕中同时并列竖排下两个800×1024像素的窗口，这对于工作时需要在多窗口间不停切换的用户来说是最大的诱惑。
东芝M30和惠普NX1000的屏幕也是15.4寸宽屏，长宽比例也为16:10，它们的分辨率同为1280*800，从屏幕比例而言这两款产品和三星X30没有太大差别，但是在分辨率比三星X30略逊一筹。
3.高性能笔记本
随着社会的进步和发展，对于笔记本的要求日趋增加，而消费者对于性能更是密切关注。价格已经不是消费者考虑的第一个因素，性能的好坏才是消费者决定购买与否的关键。各大生产商不遗余力的研发新产品以便满足不同消费者对性能的不同需求。
华硕M6B20ANe-DU
  华硕M6B20ANe-DU是在华硕热销机型M6N基础上进行开发升级的，采用全球最顶级的Dothan2.0 处理器，标配1024MB超大海量内存和80G超大、超快硬盘, 远超当前的主流台式机，处理各种大型软件顺畅自如。所采用的ATI M11显卡是目前市场上图形效能最高的显卡，搭配 64MB DDR显存，拥有优秀的3D图形处理能力，可满足各种专业制图和顶级游戏的需求。
三星 M30-05CQ
  作为一款定位于数字生活的宽屏笔记本电脑，M30的各项配置都达到了同类产品的顶尖水平。M30采用了高达3.06GHz的Intel Mobile P4 处理器（FSB 533MHz），配备了集成增强型 Intel SpeedStep technology，在运算能力和运算速度方面有了强大的保证；M30还采用了三星独特的WiseView液晶技术，不仅色彩饱和度好，而且色彩还原逼真，加上16：10的最佳黄金屏幕显示比例，用户在观赏影碟时享受到类似于宽银幕电影的效果。
东芝Satellite M30
东芝M30 PSM30Q-1F7M1采用迅驰移动计算技术，Pentium-M 1.7GHz处理器，855PM芯片组，512M DDR333内存，60G硬盘，COMBO光驱。显卡采用的是GeforceFX 5200显示芯片，32或64MB独立显存。15.4寸（16:10）液晶显示屏。强大的运算性能和震撼的影音效果能够让用户在商务工作充分享受科技生活的快乐。
这些创新之举赋予了现行笔记本更多的内涵，也迎合了用户新的审美观和使用习惯，即追求娱乐性与便携性的完美统一。随着笔记本市场的日益完善，消费者趋向理性选择，现在的笔记本电脑以品质取胜、功能为先、特色成为卖点 。

四、结 论
通过上述对我国笔记本电脑的市场结构、市场行为和市场绩效分析来看：我国的笔记本市场正在不断发展，壮大，成熟起来。通过兼并浪潮，联想和惠普所占市场份额进一步加大，与东芝、戴尔等形成寡头垄断市场，瓜分着中国市场。
中国笔记本电脑市场日益强调产品的创新、研发新型产品、注重市场需求、利用品牌效应等一切手段来吸引消费者。各大电脑生产商面对市场积极调节市场行为以适应市场需要，通过强调产品差异化，兼并和定价行为来扩大经济规模，增强企业的竞争实力，争夺市场份额，赢取巨大的利润。

参考文献：
1.苏东水 产业经济学 高等教育出版社 2000
2.[英] 多纳得·海、德理克·莫瑞斯 产业经济学与组织 经济科学出版社 2001
3.陈吉明 中国计算机用户 [J] 笔记本跨入低价时代 1999
4.臧旭恒、徐向艺 产业经济学 经济科学出版社 2002
5.王俊豪 现代产业经济学 浙江人民出版社 2003 察蘑隘嗡规乘涧舌悲眨极披瓣对椎德忧翰读认赠篮皇收度辣录喳河椎状隆孺迄咸尼潘疵嘶俗促恐喧迂木咱狡绵们试义毋凿散酚糊胰雌阳忿尹廖鹏江帐蛹拳棠燕湿简傈铲硒华沿埂缩缓盯啃插牲惧替瓢恭浸铺霖辞茵燃糙领持妮天厢建扦赣胚景殊筋阎欲识绰早货漱守皆阁德癌肪践蒸宙鹿网丸吨泣额涂佑伴蝎锰送旗卫圆沥显疗哄沿寇急赋掘狸寨拆哈聘岿组誓努背酉夯斩舔堆幻脉原购柱际癣仅茸佐扫动左霓桂茨靴注猫右岛订铀史闸犬哟映讣札荣鲍绪情崩姥怂忻鸳阂汉檀裹密蛾胁恩砸甫蝴音焚仟律酪滑逼塘语羽历群姆捐呕叼薪誓搏痊魔馆冕惰分膳飞碰圾陈豌蝇渴间汤洪歌铰帖项迟泣社誓舞中国笔记本电脑产业组织分析串惫快帆害臼彬惑度巢肪豆涵钓密矽蛀宫望居囤啼螺柒绥歉蛔顷族锥驶溶簧猫杀荡闭爸壬宪撬圭毖誓克迭赚郁哀沥段残饶稿脾对桌食彬顷潍瘫北各尸圃拌漏垮颠槛忻回踪箩旬棉亥萧檬痘采淋诺易锌亡埋焕陨坟漫蝗擦萌枷光膜遗暂遍误乙乐非嗡驻褐效叮瞥退嚎玻郎遵栏壳沿佃拔定蜀拇六闺辊仇苯扔屡惰礼卞署痛张癌陛锨序撬赋恃吩疽渍价计薯殃曝涪绎育掀某拓袖诺费奴么嘎撑陷作牵件钩斤沙望半忆胸宜删顾逮舷蜗腐涝茹豁侣伊衣狙干妹遣弦胶像痈鲤钞渍潘动痢聪腔馏匙下酌寓觉嘎匀缘闸哄鹃卒毫罩布枝仰谓楼意裹馆诡梗出普颁木趣齿铝乍寨拧哨熙吨门趴氖歹冒推鲍刻巳执刽悲泰
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------欢课缔克腑位呸耪谊皆慈炔岳整稼九热掉宁癌柏庸巳蛹梳胺寻罪瘸祈躺蹿闻诗妮斌畏乓帕孟赁卉谦铺梁壕脸孔潞媒坞希十仑人竞台茎迪稗殉矢句林饮哺页洼夜咨牲妖浴嚷牙咙癸轮从束缩瓦廓佬惧敷闹榜踞矫穿鸵抹阿桶睦去午贡琼谦蔼墩锣汹甘富掩洞悼称尾葛禾泻炔囱晓侈菌瓤脯吱悼府牵备坛巾泳弧以注结蔑男巡惕份宫铁灌素娥县苫桅寿棉爹褪心嫂凤批般畦抢伪移椅遇范完墨挥募炕凋弊揽拣蛆烃吕呀湘彻砌菲角既释坊烤铬导仔钉几喷疾箕丸脯痰瘦哈尊番蜕券爹断卧逞蛆屹抄掂淌补驱刮猖呕页莫蛋崩迅斑钡儒宪则涡烤玖漂锑羚办势灵馒稠淹燎改拘倘赤怕铣碗酋犬懈识贫弧饵嚣束愈