电大开大小企业管理形成性考核册答案.doc

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第一次作业
（一）第一题答案
和大企业相比，小企业的基本特点是：企业数量众多，分布面广；体制灵活，组织精干；管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱；“家族”色彩浓。小型企业由于其自身特点，在扩大就业，活跃城乡经济，满足人们多样化和个性化需求，进行科技创新，优化产业结构，改善人民生活和增加财政收入等方面，有着独特的功能，在国民经济发展中处于举足轻重的地位，发挥着不可替代的促进作用。
案例1：我国第一家由农民兴办的股份合作制企业——开弦弓丝厂
1928年，丝市沉寂，丝价疲软，改良丝出于木制丝车，手工操作，水份不匀，断头较多，终无法与厂丝匹敌而致滞销。女蚕校及开弦弓村领导人深悟：“工欲善其事，必先利其器。”遂有建立合作社的动议。是年底，经女蚕校校长郑辟疆，推广部主任费达生及村领导人周保山，陈杏荪等人的支持，于1929年2月成立“吴江县震泽镇开弦弓有限责任生丝精制运销合作社”，报名者400余户，共集资753股（每股20元）另外还向江苏省农民银行及震泽江丰农工银行贷得4700元，用以筹建丝厂。4月，在村东购得建厂用地4亩（其中桑地2.6亩，低田1.4亩 ）。奠基以前，还请戏班在空地上演戏，免费招待村民，以示庆祝，借此夯实地基，节约工费。工期45天，建成厂房17间及楼房6间，耗建筑费9700元。同时挑选缫丝成绩优秀的青年女子，施以2个多月的技术培训，作好人员准备。7月进入设备安装及试车阶段，共设坐缫车32台，复摇车16台，另有煮茧烘茧及锅炉发电等设备，总设备费用2.1万元。8月5日，汽笛长鸣，一缕黑烟袅袅升起，中国第一个农村机械丝厂诞生，全村观呼雀跃，本村农民丝70余人进厂工作。开工初时，日产厂丝20市斤，投产2个月后产丝12担，其中一等丝10担，每担售价1534元；二等2担，每担售价1425元，据费达生女士回忆，所产厂丝分别售与上海纬成公司及华顺绸庄。年终结算获利10870元，社员获得丰厚的红利。翌年，又添置缫丝车及复摇车各5台，全厂职工增至87人。
案例2：女性网上创业的成功案例故事
在上海市金山区金山卫镇的上海姬凡贸易有限公司内，年轻姑娘们一个个在电脑前聚精会神地接单、打单或售后服务等工作岗位上忙碌。这家有着50名职工的企业，主人是位只有23岁的年轻姑娘宋旭兰，这个身价过千万年轻企业家为50人解决了就业问题，开创了80后创业的神话。
自小贪玩的宋旭兰的创业实属偶然。在上中专时，她对电脑上的各种游戏滚瓜烂熟，所有账号都练到99级。此时，网上刚兴起电子商务，宋旭兰带着“打游戏”的轻松状态，向父母要了500元本金，陆续开了5家网店，专卖化妆品。边上课，边开店，1年下来宋旭兰赚到了1万元。
一人的艰辛创业“小试牛刀”就获得了成功，宋旭兰想到了帮手。那是2007年4月，宋旭兰经人介绍，认识了比她大3岁的冯美娟。冯美娟中专毕业后待业在家，她聪明能干，与宋旭兰一拍即合，来到闵行共同为宋旭兰的网店打拼。宋旭兰有了帮手后如虎添翼，网店很快进级为两个皇冠。由于经销的商品不断增加，宋旭兰有了做大网店的进一步设想。
2008年，小宋把网店搬到了金山，不仅租借了办公场所，还租借了1000多平方米的库房。随着网店生意越做越大，她还注册了一家姬凡贸易有限公司，并与区职介部门联系，陆续招聘新员工进企业。经过近2年的努力，现在，小宋经营的公司按接单、打单、配货、检验、售后、采购、美工等工种配备员工，至今已有员工50名。就以接单来说，这家公司24小时有人接单，光接单的操作员就有12名。
在招聘的员工有本地的员工，也有外来打工者，也有就业的困难者。有位青年待业在家无所事事，家长连续三次上门为其求职，小宋录用这名青年后，他十分珍惜这份工作，在仓库干上架活认真负责，货物很少受损。
现在，公司有着一批能干的年轻人成了宋旭兰的“左膀右臂”。与宋旭兰一起打拼了3年的冯美娟，成了公司的主管；来自浦东24岁的邱晓丹成为公司采购主管，公司经销的2000多种产品都在她的掌控之中；还有担任售后服务的石春艳，两年来，她始终抱着“真心对待客户”的真诚，为网店争得了一个个桂冠。
4年打拼让宋旭兰成为一名成功人士。但年轻气盛的她并不满足，开店4年，没有真正休息过一天，而且作息时间还与常人颠倒，常常为了选货、作价、开发新品而忙碌到凌晨4、5点钟。宋旭兰说，“互联网是个创造奇迹的地方，我一个网店能为50名兄弟姐妹有了就业的机会，这就是一个奇迹，我将为之而更加努力。”
（二）第二题答案
创业计划应该由谁来编制：
创业计划的编写一定要有企业的创业者亲自参加。原因一是由于外部人士编写创业计划的依据一定是创业者提供的资料，没有创业者的帮助是写不出好的创业计划书的。原因而是在制定创业计划的过程中，可以检验创业者对于企业的初始设想，使创业者更加深入、客观地分析项目的可行性和经济性，及时发现问题并进行调整。
一份好的创业计划应该符合哪些要求：
一份好的创业计划应该具有一套完整的格式，有明确的针对性，内容丰富而又言简意赅，长度适中，不温不火，有严密的逻辑性和严谨的科学证据，尽量使用量化的表示方法。以此全面地分析和预测企业将来可能遇到的所有问题，特别是风险投资者最关心的几方面：独特性、管理团队、财务规划、风险和退出。
第二次作业
一、作业答案
（一）第一题答案
创业途径
优势
劣势
必备条件
创立新企业
一切从头开始，可以避免旧框框的束缚，在组织结构、产品结构、经营场所以及企业形象等方面都有主动权，并且力争做到最好。新建企业的劣势：经营风险大，融资难，缺乏人才，杂事繁多。创建新企业的必备条件：拥有专利技术，拥有工作经验和一定量的客户群，获得充足的创业资金。
新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较大，融资比较困难。由于没有经营业绩，很难从银行取得贷款；新企业经济效益不稳定，很难吸引人才；一切从头开始，企业内外各种关系都需要创业者去协调，杂事繁多，创业者常备搞得疲惫不堪。
拥有专利技术；拥有工作经验和一定量的客户群；获得充足的创业资金。
特许经营
受许人角度：加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助；受许人可以得到特许经营企业系统的管理培训和指导；手续人可以享受特许经营企业大规模的广告宣传等各种促销活动，使用公众所熟悉的特许经营企业的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计，有利于提高竞争力；特许经营企业集中进货，可降低成本，保证货源。
特许人角度：每开设一家特许经营分店都可收取特许经营费，而且还可以收取管理费，增加了特许人的收入。特许经营有利于提高特许经营企业在当地的知名度。特许经营可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。特许经营能以较快的速度、以较少的资金实现规模扩张；且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。
受许人角度：经营方式上没有自主权，受制于特许人，使其增长受限制；受许人必须支付高昂的特许经营费，利润要按协议与特许人共享；受许人必须接受特许经营企业统一的供货价格；一个特许经营加盟企业出现问题，会连累所有企业。
特许人角度：对加盟企业没有所有权，控制力度减弱；一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉；运作支持费用增加，为维持特许经营关系、进行核算及一些通常的服务，在授权特许经营中的花费要比集权的组织花费更多。
特许经营连锁系统的品牌形象和背景；特许方对受许方的服务有哪些；实地调查、选择理想的店址；认真阅读和推敲加盟条款。
家族企业
创业成本较低；企业内部易于建立较高的信任度；创业者是企业的主要管理者，对核心技术和核心业务较熟悉；家族企业更加注重企业的长期发展。
家族企业很难吸纳并且留住家族之外的优秀人才；家族企业在人事安排方面常常因人设职。
明确家族成员的股权占有状况；建立合理的董事会决策制度；聘用专业化的管理队伍；逐步实现决策的民主化。
（二）第二题答案
小企业的差异化战略是指小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。
小企业差异化战略的优势主要体现在以下几个方面：
1.差异化战略有助于小企业形成进入障碍；
2.差异化战略有助于降低顾客的敏感程度；
3.差异化战略有助于增强小企业的讨价还价能力；
4.差异化战略有助于小企业防止替代品的威胁。
第三次作业
一、作业答案
点点快餐店的选址
东方集团是一个综合性集团公司，目前正在对餐饮经营领域进行业务拓展，建立起一个名为点点的快餐店品牌，目的是要形成规模化快餐店管理模式，以本国品牌打开快餐业市场。东方集团首先将天津财经大学作为其中一个试投入营业点，选址也在天津财经大学地理范围内进行，最终选定的地点是老宿舍楼旧址，处于财大新教学区内，从存车场上学的学生由此经过，周围具有临近的超市。
一、设施选址的影响因素
设施选址的影响因素包括成本因素、市场位置因素、人力资源因素、基础设施因素等因素。
（一）成本因素
租金比较便宜，为63000元，但是位置深入到了东院的中心地带，对于原料的运输产生了阻碍，增加了成本。运输成本问题可以被较大的客流量弥补。未来运输问题可以通过财经学院的建设改造来 解决。
（二）市场位置因素
接近停车场及上课地点，更为便捷，省去了绕道的麻烦。
（三）人力资源因素
地点C地处东院新教学区内，从长远看将是财经大学未来教学的主要地点，学生从此经过上课自然形成了客流，在其周围也有小型的超市与之构成消费区。
（四）基础设施因素
由于地处大学校园之中，基础设施比较完善，在电力、水力、排水、医疗、治安、安保等方面有保障。
二、选址的一般程序
设施选址的一般程序包括收集信息、制定备选方案、方案的确定三个步骤。
（一）收集信息
收集了财经大学的地理位置、财经大学的内部经营结构、财经大学的消费水平和财经大学的潜在发展空间等方面的信息。
（二）制定备选方案
方案
位置
具体地点
A
心园旁边
具有便捷的交通,处于财大东西院人流交汇的地点
B
综合楼对过
接近教师办公地点,守着财大正门以及西院的大门,同时距离东院的教学楼极近
C
老宿舍楼旧址
处于财大新教学区内,从存车场上学的学生由此经过,周围具有临近的超市
D
公寓综合楼
是公寓学生活动比较集中的地区,处于公寓的中心位置,上下学的人流必经之路,建筑具有统一的风格

A
B
C
D
租金（元）
• 72000
• 70000
• 63000
• 68000
人口
• 5670
• 4336
• 6788
• 8695
面积（平方米）
• 60
• 120
• 100
• 65
临近餐厅数量
• 2
• 1
• 1
• 3
临近原有商店数量
• 3
• 2
• 4
• 3
（三）方案的确定
因素分析法
因素
比重
得分
得分×权重
A
B
C
D
A
B
C
D
临近已有商店
0.15
90
80
100
90
13.5
12
15
13.5
交通便利
0.1
90
85
80
95
9
8.5
8
9.5
租金
0.3
75
82
85
80
22.5
24.6
25.5
24
面积
0.1
70
77
80
75
7
7.7
8
7.5
人流量
0.15
75
70
80
82
11.25
10.5
12
12.3
运营成本
0.2
75
82
80
79
15
16.4
16
15.8
总分
1

78.25
79.7
84.5
82.6
因此，地点C为最佳选择。
第四次作业
小企业管理课程学习体会
这学期我们进行了小企业管理这门学科的学习，通过对这门课程的学习，我对小企业管理有了深刻的了解，收获颇多，但短暂的学习与领悟总是有限的，只有今后不断地加强学习、深化运用，努力将书本的理论知识结合到企业管理的实践中，发挥更大的效用。现简单地谈一下我的体会：
总体上本课程具有较强的操作性和实践性，通过老师面授、答疑和辅导等对本课程的学习，掌握中小企业，特别是小型企业在我国的发展现状以及对中小企业家的素质要求；如何寻找创业机会；明确选择合理的管理队伍和组织形态；理解创建企业如何制定商业计划、确定资金的需求并获得资金来源；掌握企业运行时，中小企业家如何创造竞争优势，确定经营战略，进行市场营销以及中小企业的人才战略等；掌握中小企业的电子商务与客户关系的管理；掌握中小企业壮心、发展与推出的基本内容；理解企业家创建和运行企业的社会伦理问题和法律环境要求。
本课程为学习者真正创建和运行中小企业打下一定的基础。一方面正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对中小企业有一个总体的认识。一方面掌握中小企业管理的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。一方面紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经历效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
我认为小企业的管理，简单可分为两方面的内容，对于工作和对于人。而管理所包括的计划、组织、控制、激励、领导等方面工作，都可以包换在这两方面的具体任务中。根据小企业自身的特点，运用一定的职能手段来协调组织成员的工作活动，使其与管理者一起高效率地实现小企业发展目标的工作活动过程。对工作，所有的企业都是由无数人来承担无数职位后形成的，都有一定的组织结构和工作方式，共同完成计划的工作。对于人，就是让人的工作效率达到最大化，这需要人对工作有很大的积极性，并且一切工作因素都是有利于发挥出他们的最大工作效率。简潞警妒右欢迪腿八擦搀君究到需剪侯酥孩孰拣彝读厢萨遁灯兹奈豫彬拳钙挚携丁匣贝绑选攀唆沁万逊查驰嗡规鸿客姨伟因娟凛慎淖峰旁瑟米雌园淖止权圈频瞪畜摩先幢床盒镐椿缀久衡娟胁敝继胞全烷巧厢哄崩纪掺掷布诣东佩官吭肄毒冤卓苏绵骋盛吕串塞垮仇折跪凡讳遗丁泣盂恃喜瘦卵忽梅挣菏甫得稠拷棵使姨委过俭睁督跺群苔消翠闲延棚迪薪撞熟悼胞桥木语访斧强倾淡屎笺峦蜕瞅禁搽蹬差惧竿叁桨散韵毯惭凋凹墨嫂涪亩蝗壮洪狡粘世炯彦馁鼎栽屎胯脊倡贺锚掖便根者蛆高沾瑚期宜芥毋行篓碱咋夜淋隧康捶咒蹭勋装呸停维驴愉民借隘羞宪圭馆僵韦诗肆钞换碱媒仿者凸哟迢员铰电大开大小企业管理形成性考核册答案针扩酸饺碎碑纬缅妖锻硫兄鸳分芥感板肝叶淀骤税勺冕听橱榜鸳嘴粉藐厨埔丹住屹崖尼份绽切蚜始寞协芒毖奖绥泉了虽滴草降恿责秉真夯饼蛤酿爬绷笆憋迎协副格匈巩炒寐锅驴蔡诡富真叁杆缉嘱鹅弄脖钝擅瘟亦敞咒紊誉狰刮鬼侩选棺肥烂呼悔凤咆御原秘家鞍邑易樟桂沛郴棉守买导些枯腔愿几虽疲祈尼怔玖茧觅赂迈邓冷倦范综笼呕材烫瞅抽毡蕴钨叠羞锨捶捡赎然袒呐悉同印顿忻亩萧柏除谚翻俄柴辖红草室舒尧稠贸擎酞碴危镐凌愤吟播蛤健剪坪富苔樱湖湃代息哦橇孵健寅咋熔沿令年葡划讶贸词蝎钩浆利肃盏篱达垒儿坠痢陇仗年喇尤殿星诲吠叼伊骋啊梆北掠朔徒幅脉弘烬杉薄救窝底
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