论招贴广告在房地产推广中的运用2.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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毕 业 论 文

题 目： 论招贴广告在房地产推广中的运用

系： 艺术系
专业： 广告设计与制作 班级： 092 学号： 091514208
学生姓名： 王 豪
导师姓名： 张 然

完成日期： 2012年4月28日

目 录

中文摘要、关键词………………………………………………………………………（1）
一、序言…………………………………………………………………………………（2）
二、房地产推广与招贴…………………………………………………………………（2）
三、招贴广告在房地产推广中的运用…………………………………………………（2）
1．招贴广告的创意在房地产推广中的运用…………………………………………（3）
2．房地产招贴广告表现手法在房地产推广中的运用………………………………（3）
3．房地产招贴广告中文化因素的运用………………………………………………（4）
四．结论…………………………………………………………………………………（5）
参考文献…………………………………………………………………………………（6）
致谢………………………………………………………………………………………（7）

论招贴广告在房地产推广中的运用

摘要：本文通过论述房地产广告推广并不是建筑实体简单的推销，它的广告推广过程实际上是继建筑师之后对楼盘的二度创造。从而得出招贴广告和房地产广告有着密切的联系，通过对招贴广告的理解来推动销售房地产的广告效果。

关键词：广告招贴设计　 现代　 房地产推广　 运用

一、 房地产推广与招贴
房地产招贴广告是传播房产信息的一种方式，是房地产推广过程中必不可少的一门环节，其目的在于推销楼盘、影响舆论，博得社会支持。它通过各种不同的招贴方式，传递给它所想要吸引的受众。在房地产项目的销售过程中，招贴广告的作用就是“巧传真实”。就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者。
针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，我们所创作的招贴广告则更应懂得从消费者的观点来操作。一个项目的成功与否，是诸多因素影响而成的，产品的好坏，销售组织，开发运作，广告的形象等等都有影响。招贴广告生效的前提是清晰明确的房地产定位，否则广告就会偏离初衷，在不断过滤目标客户的过程中迷失自己。
所以说，我们必须认真的思考房地产与招贴之间的关系以及怎样去利用这种关系去解决我们在实际运用当中所出现的问题。

二、招贴广告在房地产推广中的运用
1、招贴广告的创意在房地产推广中的运用
所谓创意就是前所未闻和未视的，能充分反映人们某种物质的或情感的需要的意念或构想。其基本要求是求新、求奇、求异。因而在房地产招贴广告设计中的创意的“意”是指设计思想和设计策划，是为了说服消费者，推销楼盘的一种理念，是让消费者建立购买欲望的工具。
每种产品者有其特定的消费群体，在广告的设计过程中必须充分了解这些群体结构和需要：房子是给有购买欲望的人们的、电动玩具是给儿童的、护肤品是给女性的。例如：“凯旋国际”。它的广告发布媒介是在潇湘晨报2005年5月18日这一期上，广告语：“每日18，000，000现金流的商圈值多少钱？”这则广告的最诱人之处就是广告语，一行大字，重点突出“18，000，000”和“值”字，突出商务楼盘的独特之处，重在无限商机和远大“钱”途。用意明显，让人为之心动。再看楼盘的定位，“长沙门户，车站地标”，“长沙首席高效国际商务公寓”，这就是楼盘的魅力所在：便捷的陆路交通，占据长沙口岸经济圈核心。又如：“金碧文华”它也是发布在长沙晚报上而它的广告词却是“碧万华，品位时尚新生活”整版广告，给人以震撼的气势，引人注意。“低起价？？？最高限价2580元/平方米”独具匠心的问题设计，超低的价格，让廉价说话，让第一次置业安家的年轻人，怎能不心动呢？“工大学旁20万平方米大型社区，专为城市新知量身打造”，“城市新知纯粹生活领地”，准确的市场定位，稳定的市场受众，显示出房产广告的市场定位策略。“三口之家小舒宅，三口之家小豪宅”的户型设计，合理的空间分布，让你的二人世界浪漫，三口之家温暖。这就是此广告的温馨人性化之处。
    创意是无限的，每个楼盘都会有一个最适合自己的传播形象和语言。招贴广告不仅仅作为艺术再现的艺术，而是以促销为最终的目的，所以招贴广告设计必须围绕新产品的特点，消费者心理需求来构思计划，这样的招贴广告才能有针对性发挥促销功能。  

2、招贴广告表现手法在房地产推广中的运用
一幅成功的房地产招贴，新奇的构思浓缩的个性表现是我们首先应该考虑的问题。其次，除了有新奇的构思，浓缩的个性化表现之外还要根据人们的需求和接受程度来决定图形的表现手法。招贴的手法有写实的、对比的、悬念的、连续的、寓意的、夸张的等等。所以说，我们要运用招贴设计的特点来作为房地产广告推广的一个表现手法，但不论什么手法，图形必须要新奇、易懂、易读、易记，这才是房地产招贴广告成功的前提因素：
突出特征法
运用各种方式抓住和强调楼盘本身与众不同，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于招贴画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值  
合理夸张法  
借助想象，对招贴作品中所宣传的楼盘的品质或特性的某个方面进行相当明显的夸大，以加深或扩大对这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。

连续系列法
通过连续画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的房地产招贴广告信息十分清晰、突出、有力。招贴画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对楼盘的印象，获得好的宣传效果。  
要做好房地产招贴广告，那它的形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。

3、房地产招贴广告中文化因素的运用
房地产招贴设计作为招贴文化组成的一部分，既要达到宣传楼盘目的，又因为本身有很大的艺术性质，所以就需要表现出一定的文化意识。因此，商业与艺术在招贴设计上并存。
（1）时尚性文化
时尚实际上是一系列社会和文化现象。从某种程度上说，好的房地产招贴广告可以看成是一件艺术品，艺术可以通过招贴广告来进行体现。房地产招贴以独特的视角和鲜明地价值趋向给宣传的楼盘赋予一种时尚感，让人们在充分了解楼盘的同时，创造出一种“设计引领时尚”的生活和消费观念。特别是在进入二十一世纪的中国，人们的购买力都有了质的变化，消费层在不断细分，积极引导一个健康、向上的消费观念，是许多房地产招贴设计成功的关键。例如：“时代玫瑰园”这套典型的用时尚性文化为主的房地产招贴广告文案，它的广告词是“新解构生活”，是现代年轻人重新定位生活的宣言。一个人一生中有二分之一的时间是在自己的居室中度过，而居住者也会力图选择一个好的居住空间，而时代玫瑰园正是这样通过一系列的广告宣传重新的解释了年轻一代的生活方式，从而引导了消费者有心的去关注，也间接的促进了他们想要购买的欲望。

（2）人文性文化
丰富多彩的世界是以人为主体的，而房地产招贴的对象是楼盘，所以设计的目的并不是楼盘，而是满足人的需要，也就是说设计是为人的设计。作为主体的人，每个人都有需要，既有来自生理方面的需要，如：饮食，住房，又有来自心理方面的精神需要，如：艺术，文学，社会尊重等。房地产招贴也应该运用这一原理，根据大众的感情和理性需要创造一个理想化的世外桃源，来慰藉人们的心灵。利用房地产招贴来抓住消费者心理上的变化。抓住了这些感情特征，就会使推广的楼盘充当抚慰心灵的良药，成为解决问题的良方，诱导大众跃跃欲试。有例为证：“保利百合”。这个房地产招贴广告中用了这样一句话“爱家的男人住百合”，这就体现了那些懂得忙里偷闲、享受生活的恋家男人是在现代社会中最受女士们青睐的。于是，这女士们的审美观点便成了这篇的广告词，而百合一词本身，在花语中象征着一种稳固绵长、纯洁无暇的感情。这一套房地产招贴广告推广暗喻了：选一个爱家的男人，选一套保利百合的住房，便可以与心爱之人百年好合。

四、结论
招贴广告是商品经济的产物，社会经济状态的变化是现代招贴广告发生、发展、变化的原始动力，与此同时，招贴广告在推销楼盘的过程中也扮演着相当重要的角色，因此，招贴广告也反映着一个社会的价值观念。在通过对房地产招贴广告的研究过程中，我们发现，招贴在影响消费者方面起到重要作用，招贴通过满足消费者在观察楼盘过程中的视觉需求，虚幻地帮助人们构思理想的居住空间。人们通过观察招贴，实现其理想的艺术消费，获取文化的认同，通过这种招贴文化来想象某种特定的身份与地位，从而产生购买的欲望。在这一过程中，招贴实际上是引导了人的价值观、消费观。
我们要把握现在社会的发展，房地产开发的新时代，运用招贴广告，为房地产的开发和推广写下灿烂辉煌的一笔。

参考文献
1、李砚祖 《造物之美》[M] 中国人民大学出版社2000年2月出版
2、网络 《我对设计的理解》[DB/OL] http:// 2004年6月14日
3、胡晓瑛 《传统文化与招贴设计》[J] 2004年05期
4、汤义勇 《招贴设计》[M] 上海人民美术出版社2004年11月出版
5、《房地产策划方案大全》[M/CD] 2006年12月30日
6、论文 《传统美学观对现代广告招贴设计的影响》[D] 2005年10月10日
7、网络 《房地产广告业的异化与回归》[DB/OL] http://www.ad- 2006年1月13日

致 谢
      感谢我的导师张然老师，他们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！
感谢评阅本论文和出席论文答辩的诸位专家、教授在百忙中给予的悉心指导。
感谢养我的潇湘热土，感谢父老乡亲，感谢一把屎一把尿把我喂大的父母，
感谢寝室里的患难兄弟，是你们4年来对我的打击才使我的意志品质变的如此坚强！

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