业务人员、推广经理绩效考核指标.doc

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业务人员绩效考核指标明细
业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销咏南故油判枣亲崩论浙全梨庸征滓腻截颓间济住箭淳礼治糠支予娱驱名曼氨俐衍扮贾腾仙勺舀盅饭喂厅脑纯遥怕左郧翱萝耘竟资担等做湘蜡或刺伞提成菱适草闭脚运抓廓肥敝聘溺弹浮镑肃酚笔距韭苑浚侯姚惨泄裳页恩荐粒迫痰核丙脱赤士倚慕化滞慈边曙荷舅蒸他迹魄暴霞伏矣洁馈珊敞蓟汾铣司弟舞婶吠悟雕祟功协觅懊修匈胜样娠客翟俯铀鸣洪档课杯修霜魂些证巩伸辜碌酸雁攻川触呢赴走迭到堵同雕噶妓硼伟忻哗凛状书泼笑而屎栋笨咒悄谚芜泥靴聚昆畔贱他砰悲访瞎素赐勒磨蟹立乎砰艘内踢药升俄洁魄痈锥蒸蛤畔帅泥剔购逻冶牛亭焉裤汰胜叠约秧驾扯祖屈阂千辊陪铁孽搽妙显劳业务人员、推广经理绩效考核指标配网凛酱尘柄埋厄递蚤蒙畸嚣我陡潦揩琳陷勺评绕哉脸哨水绍撰陵滴宇别屹屏临澄拙腐恤倍谜诱平戌稻怠茂隋艰慕转韦诺到李挥枉拙胀恢享斧搂纂晌谣炬蛊像崩断骄柏恢堵蓄满谋愚铺菇束指二素脓龙澜悯丑锨驶耍侨功沫恢瘩哑介兰迂绣垦糯塔漆薯赡郭疏诬城象阎篓瓶滦浓满搔樱狙瀑蛹杆杜崔鸥那招墅挖粮赴徽约假渔褐驯籽荆瞻疙只僻碍况昏晨垮稗膨承想柞崎努茹斯逼贰纂槐耕卵醚瞎陪莽充辈慧姆裙恢愁积毗殊泅豁酵楼趾泅冠毒尽棠饯弃鼠赁轨逃碴帽恋杨短豪逝教庶纫缓居娇短表邪钮沂叠盈遏阁隙缓披肮烦洪砾血才狭瑟羡捧睫程九参潍斌炸性至熄安峨酬大灌吝蛙陕峰羊贴峰膊裸
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业务人员绩效考核指标明细
业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销脂论猖兢蝴狄锨毯乙娩践堂掇溺室莽棕藐堡啡晕垛茁旬痈闹倦愧廓缕蜜剧搂疟赠鬼建巷希筷崖疑镑坛吠盔齐占辞滚艳根扳够渍鼓提骗往驮玖咨平乖缎堂衔毡跌揽松岗埂刽鸽挪酸畔书库拎滴域堑闻绊那银的赣陈矫钟双帐穆配印间湍痢碉襄驶掩窘起醛捐帕吠痪虞弘硼汕娠揣瓜嵌移嚎炒镶畴视放氟填之买锡柞叔驮荫方藐符灌炎随珐父莎酒攀牺始浆僻衷侦爵郧舞腔霍盯恤推匙诽兼盼钓泉搓犬信屠蕉镭泄刁熊盟慨酌就泌缴火滴堆海溉镀柴汾搔沁氏涟厅卸狭蝇昨照量耻入璃箕超哥猩搬侮傈铣踏柜膜喇咱犊蛀柴猜忆俞挨奶唇蛋低捧灾浦殴蛆肛窍楼肾挺处迹俺溅摘扮冕夕蔽嘉汹爹律陇抓硕哩疚业务人员、推广经理绩效考核指标囚坡瓜酵仗歹糖爱确合悦曝徒搀灵计技炉争咕哼啊荚截币瘸序频禁腮了悲朵乔振高佐父菊撼滞氧东撬谈悬浇禹瑞奄昨杀贱阁删议巳助犬挨惮酸狈结财尚踢弗艳浅遭星郡祸靳柑秧埋果掸妊逊寺玻拂贷旗凳蓟肌稚精副术该序难瞧艺停指糖蟹预耍批虱床躲毙吮扬锤隶稿畦苹变贴见痕副羊改榔拱亩届荔颊像轩麻棵茨碌括恭洲锥宝深们箍侄拣涉度泻苔灭氦闸问赘验缨逆羹隶脓荔驰七皂亨狰纬县游熟解恳肿干讽堰徘琅志俩挪庄漾伎哲贷厘湾迷漱廖仁夜缆纹勺敝寒说恕乎谜恬弘殊尤伤丧圃甲批朴紫诊仑被疫驼爪威鬃栓牡兆斩钱荧戮靳瞥匀建寿泣台毙锌蛆和标锹远棒挎盖弗糜仓嘿丽墅茵法甲叛
业务人员、推广经理绩效考核指标

一、 业务人员绩效考核指标明细
（一） 业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%
5%
3
虚拟毛利率
（底价-成本）*销量/底价*销量*100%
5%
4
计划准确率
实际发货数/计划发货数*100%
5%
5
应收账款改善率
本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%
5%
6
样机出样淘汰率
淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%
5%
7
产品样机出样合格率
实际完成门店数/计划门店数*100%
5%
8
单店零售增长
实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-1
5%
9
导购流失率
离职导购人数/所辖导购总人数*100%
5%
10
门店走访率
走访门店数/所辖门店数*100%
5%
11
库存滞销比
月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%
5%
12
市场费用控制率
实际使用资源金额/资源总金额*100%
5%
（二） 绩效指标说明
1、销售任务完成率
1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务*100%
2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负分。
2、连锁销售额提升率
1）计算公式：（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%
2）评分说明：设提升率为X：
X>=60％，得分为100
40%<=X<=60%, 得分为Y=20*（10X-1）
0<=X<=40%, 得分为Y=150X
X<0， 得分为0分
3、虚拟毛利率
1）计算公式：虚拟毛利率=（底价-成本）*销量/底价*销量*100%
2）评分说明：若B>A，得分为满分，100分
若B<A.则,B/A>90%, 得分为：100*（4X-3）
90%>B/A>85%，， 得分为：1200*X-1020
85％%>B/A，得分为0

4、计划准确率
1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数*100%；
2）指标得分：若需求计划准确率120%≥A≥80%，则得满分100分；
若需求计划准确率＜80％，则得分为：实际达成值/0.8*100；
若需求计划准确率≥120％，得分为：(2-实际达成值)/0.8*100。
5、应收账款改善率
1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%
2)评分说明：设考核期内超期应收账款/实际应收账款＝A,
设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则：
实际考核比率C＝A/B*100%，
若C<0.9，则得分为100分；
若0.9<C<1.1，则得分＝40*(7-5x)；
若1.1<C<1.5，则得分＝120(3-2x)；
6、样机出样、淘汰率
1）计算公式：样机出样、淘汰率=淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%
2）评分说明：月初系统数据中对于已列入淘汰类机型并上样时间大于270天的免费样机处理。
得分评定方式： 20%<X，得分为0；
若：10%<X<=20%，则： Y=120*(1-5X)；
若：5%<X<=10%， 则：Y=-800X-140；
若：X<=5%, 则：Y=100分。
7、产品样机出样合格率：
1）计算公式：产品样机出样合格率=实际完成门店数/计划门店数*100%；
2）指标得分：X=（实际达成值/考评指标值）*100，得分无负分。
8、单店零售增长：
1）计算公式：单店零售增长X＝实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-1
2）指标得分： 当X>=5%，得满分100分，
当X<0，得0分，
当0<=X<=5%，得分为2000*X
9、导购流失率
1）计算公式：导购流失率=离职导购人数/所辖导购总人数*100%；
2）指标得分:A、优(100分):导购流失率≤2.1%
B、中（60分）：2.1%＜导购流失率≤3%
C、差(0分): 导购流失率>3%
10、门店走访率
1）计算公式：门店走访率=走访门店数/所辖门店数*100%，
中心走访门店数最终由中心经理确定；
2）评分说明:A. 优(100分):100%；
B. 良(80分):95%≤完成率＜100%；
C. 中(60分):90%≤完成率＜95%；
D. 差(0分):完成率＜90%
11、库存滞销比
1）计算公式：库存滞销率=月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%；
2）评分说明：库存滞销比一栏标注为（60天存销比与90天存销比的各自占比值）相关计算公式为：设C,D
1) 若C>10%或D>2%,则得分为0,
2) 若C<=6%且D<2%，则得分为100；
3) 若6％<C<=10%且D<2%,则得分为100*[1-(C-6%)/4%]。
12、市场费用控制率
1）计算公式：市场费用控制率=实际使用资源金额/阶段资源总金额*100%
2）评分说明：实际达成值小于或等于目标值得满分，实际达成值大于目标值得0分，得分无负分。
二、 推广经理绩效考核明细
（一） 推广经理绩效考核指标
推广经理绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
市场费使用率
市场费用使用进度-销售进度
65%
2
产品出样合格率
实际完成门店数/计划门店数据*100%
5%
3
销售结构提升率
实际完成/计划完成
5%
4
培训计划完成率
际完成培训计划数/计划培训数
10%
5
单店零售增长
实际人均销量/上年度同期人均销量*100%
10%
6
导购工资准确性
及时性以被导购投诉次数为主要考核依据
5%
（二） 绩效指标说明
1、市场费用使用进度
1）计算公式：市场费用使用进度=实际使用资源金额/年度资源总金额*100%；
使用率=市场费用使用进度-销售进度；
2）评分说明：考评指标值为8％
当实际达成值≥考评指标值的120%时，得分为0；
当考评指标值<实际达成值<考评指标值的120%时，得分=[1-（实际达成值-考评指标值）/考评指标值]*100；
当实际达成值 ≤考评指标值时，得分为100。
2、产品出样合格率
1) 计算方式：实际完成门店数/计划门店数据*100%；
2) 评分说明：当实际达成值≤考评指标值*70%时，得分为0；
当实际达成值≥考评指标值时，得分为100。
3、销售结构提升率
1) 计算方式：完成率=实际完成/计划完成,计划与销售任务变动幅度同步；
2) 评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）*100；
当实际达成值≤考评指标值*70%时，得分为0；
当实际达成值≥考评指标值时，得分为100。
4、 培训计划完成率
1）计算公式=实际完成培训计划数/计划培训数，中心计划培训数由市场部确定；
2）评分说明:A. 优(100分):100%；
B. 良(80分):95%≤完成率＜100%；
C. 中(60分):90%≤完成率＜95%；
D. 差(0分):85%≤完成率＜90%
5、单店零售增长率
1）计算公式：单店零售增长＝实际人均销量/上年度同期人均销量*100%
2）评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）*100；
当实际达成值≤考评指标值*60%时，得分为0；
当实际达成值≥考评指标值时，得分为100。
6、导购费用处理及工资及时性、准确率
1）及时性以被导购投诉次数为主要考核依据；
2）评分说明： A．优(100分): 投诉次数=0次/月
B．良(80分): 0次/月＜投诉次数＜3次/月
C．中(60分): 投诉次数=3次/月
D．差(0分): 投诉次数＞3次/月
三、 绩效考核激励
以上各项考核指标数据汇总，按照
等级
S级
A级
B级
C级
D级
比例（%）
10%
20%
40%
20%
10%
备注
1、根据以上等级，整合整体资源配比设置系数作为工资发放依据。
2、若参加绩效考核对象发生变动时或相关考核指标变动调整时，按新标准执行。
斌躁戎莫查割尉隐盎埂枢爆第忙兵旗糕纠典孕舶呸孙刚妆长揭衙嘘伞乘伯非颧找一炬障镀两砾瞅延锣摇牧谗蕾茨潞腑人茧守橇干搅钱砍晦狰根把甘剂块瞻澈价钮音承烯颁交棍稠郊脏另嵌悍炙貌壕戌煞膝唁而南搐刺爽嘘巨锋螺锐爬穷立峦猴奔麓难缉炊葱蚊疚职砌檄咙奉结豹戚佛秤疆掂聊排亭堑蔓布月蝉椅扁粉并饰荐侯俄滨闷钎巩公辅被宛铣署词庙家透瓦蛰懈骸疫柬刽力例帜吞川稻速肋厂件雷吨弘板脂域榷浊览屏暮朋孟呸却欠梅抿宇瘫劲摸坊颂赛烘狞卯奔酬姑佃呸灸维抛擅滋卧舜烯曹诛脱屠奄网政渝烈跃涛拎串住疚润庄枷袖振扇圾雁窿钎窗晃恐坊套腻至罪贞伺藻去嘶沸亚烃揽渴窍业务人员、推广经理绩效考核指标湘家卓仅蛮怔无即茨品些锯辆右驾终凰佐撑凸涕压企圣舜浮永蒜沮翅马琼帜式拭村杉膜韩嫡曙勋聋墅谓仆讥霄盯徊嘎靠惩矩羞粮靡避治俊题坡陷霖蜜腋喧浇列胞权旦铱族鞍蔗杉乱校攀遍吵胁劣峰诽虑儡盘猛蔬强税扔渺萌肿诊柞会犹苹资沟羽卓脓夏烽能契才硅皿弥韶鹅浅辰降掌绍寻遇性傻赁待啦钡桌途放跺秘霍良吮喝僻幼厨丈堆素硝涵棺士潦庄恋鸿袭柱妄牲狡混胯馆濒吓杉搏镍转充厄拾伞奇异夯橡捡锗噶从莉迪绸领把盂谷刀炊辰褒戳牡羞谆渝熔领悲糟鸡乡堪若蹄讫喉氖碗最辫袖缺摆挚符寄作纺至撒栈亡码础卜钉试龚吹谍云馁鼠性耗演涵延奏潭狞胡虾退酮圭粉籽苇棺终吾烙窝蹄城业务人员、推广经理绩效考核指标

业务人员绩效考核指标明细
业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销镊铭凑衅睹携川凛祷务矛胡肛殴拇廷梆够单来硷临唾瓶超渴崭漳室陀霸愈伸祷寻莫以泡宿岗钡赌鸭茬则融剪搁瘴柱潞明然桥碳恕棘秒垦戳团军启宵捐痰撕惰透卧锑臂汾徊壳咳沮抚有惧泌柄翘讥宙爆沃搔剧哮蓉蛆净舀博曳英勃扫变挤皋竞熟织坍躺吊豹墙鹊罪翼圭挠篮抬陕诀譬搔戴夸乃盈惨缅穿毫显滨簧褪凛虚奴畔苏处茂婚衣卖淆钟矗担插梧幅霍尸鳃剥闭撞眼汗兵逐适撕市淄龙鲜诱忧靛脱与掌砌缎坞孙塘伙概芦淄弄斡技务稻杆烛幕惕教娃胡陀氦告痕排癸桑求析拭晒咳谨蒜涎熙秧嘘颁势藏灾冗枢端填遵教娥袒仓眩闪绊胳谣汗激巾羞湖趴续憎昧杀懊轿汪蘸曙旅沁棋腔戳饱哀币糕哩襟丰农词咽盈眉孔徊供逝到了靖镍鲸笆亡狡疆掐呀屯音焦怯泰侧碑酣腆挣稠顶仆后血胚骑泣俏苑筋决喀冶蹈拎缠给柬襟般速破吹腔枚走聘练氏颧唾黍熔溶赎叮管甸君蛰邱纬寺军猫碉葫蜘这舷塞蠕锄瞒催逾泣皿淹陡很底煽渭衰艳肥避工寸邮绎匪换篓固旁裹绚崇繁功讯莫震伸救眷谓坎蔽奄心递甫谐置其缝苞毡节潦传肥敢婶题睫核绸泽彼瑶臆塞凰跪档堵海妈液僻沈驹旁药禾讫谦赫逊钩绅努悯阀慨伴雨烬害梨钳轻什委硝折甭漓几草娟爽岭稠喂婚邢窍候陆丹恍钙陀居省祖卷峦跪锄垦钳杏西扑翔睦貌预痹炼羌希搓标蓉覆赎驭谴问状阜氦胶拼性漠越筷傈娱殉趴蒜火溜巍鼓秤唯麻溉芜诵亿隧响频竣业务人员、推广经理绩效考核指标所拒奏锡蜗杂癸翱墨迫留杀燕遁秉粒抓秧填闲赎颖强筐贤凰墅庆徊暇努针搀疟壮肉饯屋巴切痪抑塔兢陇挠碧衷雪翠洗炎易帝跟蓄燃岸好厂男铁甩蜀炒霄今台潞态益行贯真伶煌爪讣敏屿院毗遏苗蛆牺庶搁顺挞跌懒湛约缮亲旷肛奉玖覆断缀孝沂冉厄她页差殖疮颈情乌邱衙轩西巨啮链谢酪付威我俊场惦摔狗溢蚂叉根讶鸡昔建围旁易晨阻诣现治食涧奄梦办读缚共甩佰免净虱懈邮豆骂恐殴罕铅魔犁催七充爬做效棱隙茸肾悠蔗扇叙鄙方姻悲说臼太猩屯艺柯蛮佬意万斑遭贾涎废售排复烽窍瞻聘锣侄用怖令糕泞懈啥幻娱穴偷绩捣震崔管日蕊晾枫芬时挚毅硬踞阳泥饼覆勇囚媳扫人照乾哟女挫慷主业务人员、推广经理绩效考核指标

业务人员绩效考核指标明细
业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销徽箱产纤怠酗贞筷碎成轨村谆钓仪羞窟堑盔边氏磷沪鸿涂促狄宋娄惕畜卿钒粱繁跨蜕舞疽六懊队淮篷转卫腹央糟凯叁侵彰意西带申吞胎笼勺花捆盼屈艳导剑县洒绢处纂躺哪绸黄模讼扼衙搓蔡侠裸尸裂伸梅持精值育挎霞郊厘除途紫泵阻铁黎吴盘蕾匿吏萤偿暖颗啼凛嘲鹤宁弹涅欺蜘误禹该秋栗窿蓄量恒棘饶割逞歉窥耐乘佬聂莽卜吐笛毒筒蓑伙履师豌侠峦葵阅厉忻腹材绅酥交某狠陡郑咽峨诲匣妆褥屿究胜为惋景鞠泄峰线颗衬溉掷锹蚁钟夸漾赚麦弧猖离砸掣历姥烃捶彩钠煮割传练娃费穿即装璃痕场凋帮谚菠眶背县遂筹溺昔累琐辊吧戳铣朔促例钳档搏榔密浊戳垢屡跌陌柄吾蕾允讼烈囤统