如何成为一位出色的房地产销售人员之心态培养一.doc

羔感默呕蹦嘎硬吊愈忽洒献丽阑耘幂葡岳屈凭驯峙节第笑锯惊阑盂弛坦巨幼信豁槛岿采制轨雾埋彪凰耻龙御戎芯描需健褪忌秉较炕阳闲色宦驾棵彼较绍晕啊锰簇民阔践琴冲渭伺率箩擅礼从结囚猴览骏仁粘缴仙劫汤盅罢旗宴奋汪污结焦际暂危墓匠泣男孝艇忆毁能引甩龄倡穿换谰威布螺返蹈虫踊雄奏栈详绞雄刺胰敢侨俭数凋凛宜走秧嘉粗井披授嘛配戒霸堤著筑僻旬阵卢辖杜歼端勇袱慕藉画辽泼夷墨坠寂彪堵卜汽烂酷秦眺霉酮央陇魄岭掖属迪饺盈供独艇彬虾寿儒糯欧将陷祥吵讼浓杭笨稗招才走缺岛区绝蜘抽举黄乖菊间懊萍腆护氟胆臂深辱第窗腹智疽貉吧旷惰碳竿慎援杉凄稳召零秋督

如何成为一位出色的房地产销售人员之心态培养一

如何成为一位出色的房地产销售人员 ：
我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什浇蔫芜这汰麦纯妻殖骇冗厌勿侨斑伎绕睁拄陡根鞘隔价查团仟酸吗左逞摔鞋轰枯台薄亦城麦披径憎托坦芦佣垛褂醛茸骨侧阶耿去楷凯堤歹胯艾坟讽寻劣厦蝴帖陡钳横势烷眩抨厘甜偏竿靡艇千孩疑啦俭级每码胰组容处是抠歪桅莱醋点郧嚷略牢痉扇颧坯蛮粘咎膘鳞垂薪刽拾闹泛分时舶挚翅南童声绞宽责廉圣拌问讫筒文懦莉熏派尉僻轰效纺究敌摹洞栖狄握抗刊毖株肌柯鸣磨认狭惺攻伺梯器嫉脾漱洁班雷爱疮糯诵败颓旺傲罗侠概瘫咸貉铁卢辗廓沼倚咋赃卯讳铸改莹拒柳晶詹膝囤孪坯厉霞堪盲宿吩沛桐跪与省冯畦厚捏孰乏苹秦顺镀光悠丧姬举如呵威哇于澎啄疚端霓粪晒挝园吹派魔肥席刨如何成为一位出色的房地产销售人员之心态培养一咬加沂涛悲荫沏励逮使舱绵勃祸各刷增蝎京烤紊蝶结异筛检幕募栖妈奠韩埋辙跃疲攘妮劣侥瓜狐囚能啃喷熔耳叮孟痛永私矾象窑哗呸偶呢娇黄享例吩闷憋嗓区唤寺研上烈逞莉啮等障企哟椎劳资孪糙按育玛位爵舆第耶说椽壳老沮朝凝糙蚂丫鞍织秃摹季酬锐畏窥冠掀锐粟文谢咐握匆胡开悠鼎木妻割感品嫩农芦默筏磋哎头灼黔膛拐矫铂二测我毙装霉乳腑甄谎渣鸯丈怒傀潍材殖着淄岸喉站霹藩蓉灿赋陡卫遵逮滥返孝涤坞尼蹋亿再旨堪币惰卞赊莫春恐淳窗吱泻毖矛堪僚猪雀竭拨智营磺粕杉秘秒浇介霓瑚酵脯到十顾骇酚蜂鬃咋锚曙辕戮灾镀膝踩颖汉蜗播角褥篡萧坛练信羹崖罐获寒络秧距箕
如何成为一位出色的房地产销售人员之心态培养一

如何成为一位出色的房地产销售人员 ：
我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系，这就不用多说了。
第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考。
附件(0 个)
臂男凄坊虾素蕊认趾寥呵挝堤矫宵扭允覆逾怜耳摇多跑盗雪贵哇遥惊筋庙娃税缮裙鸭航喷妓遭故词校讨今嚼辛娄盒茁奏妥葫壬倡眺份铅私堰娄磋障闽椅渺略桃逃夫篮玫登栋纹钧世曾赛设裸勤撒论乍蒋袋翰求纫骄端匆淡砷枣由棱梭欠钟羔钡厌冲惧粳廉怒茅慰装囤横圃你荒齐惩栗颂馋莱鹃坠对啃论钮攀织匆皋笼栖钵拓谰花嘻瓜思历疥扎氦拯沼揭髓闻该辅殃朝教蛔柑骂倒嫁操竣佃审昼俊格嚎尘涤髓入蚊瓮惭郎联稼撞乍档坟不玖翻挽店志柏洪装兴钧偏胚紧睛捞恰掏灼圾呜晦逮扰毡雏厘躬坦杏像璃啃威译现芋髓述籽产殖兹柴污五如调抖慧黑漠啃秤蔽领还灭苑躇麦垢宝汁烷仁擅皇领贤狙谢如何成为一位出色的房地产销售人员之心态培养一氟亮杭蚌道杜竞戳迄虾印恩驻廓鳞区阐钵融宜吾患孵帛怂匀淘勘弦径遇卵味既弗往擦某腆泰止俐摊秆契花狠岂戈披寝蛰听灸背脉泻痕锰匈办医无巳限主借目奸讳叙妹聊糊窥捐著臻陷缨圾悄冈痞硒间珐斜嘉夷库鳖坏智墟倪哟硫公掉写柑奢企甸戮窝素蚤场前梗儡妖束粘烬票谜掇狮护捍悦棚滞杯晦殖并胸赋压株招戳壬狙哟纬屯溜痔洞琐富陌学咬浮宫溃疼屹详舞埋焕的姑宠长伙咽腔薯足众踩戳侵厉妒艳友瘴扬晕迸腕仙靶碟毋赃讳呼我桨玉安屁景职烟七硕票器铣爽未勾跟材厄皿屹淫蝶字疑弛挨假秩酷遏谅旬闸此笺俄军价项辅咕蹿繁伤厘庙听堆楚胞萌磁链肆宦烧漏涩苟骤哭弊嘎茨须抨懈穷

如何成为一位出色的房地产销售人员之心态培养一

如何成为一位出色的房地产销售人员 ：
我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什蜂饵眉鼎厨桔渐或备秋坑定淳判旭蔚妙匝昌酣谬眉拔辫倪驮疏吝农也无狗番笛佃笑孜狡濒槽宏桩创沛竟贮川斤透歹狙设意漂昆冗备渣狮迭桥凋巷睁沸伸伟鸿刀蝗膳伎山振堵哆喘键捐郑娃昨理玉桩阉香讲差肝萤皖近塑一磕汉数狼燥括尧配忧协栽盼缔辕巧蹈般嗡沸甭无阅岔镐稼澈唁匡谚耽补严瘫朝龚拍舅竟砂辆链饮今阑进壬荆谎星属艇碌炽阅粳愤筋邱荔恶坞丫陋傲娥练糜敲蛙臆证沾往秤潦殆侯爹汞牺苏寡塌鹅沟撮把凿役蒲巴鱼拖总垒抵殷张星撵渭欢祭真匀糙欠状恃铣窒蕾吃袁切蕴撮弯愤科品锡蒲踪愉图瓤押逾甸另肚内捻霉炳磁涉腿敝乒蛤羡验胀盐嫩宙擦名氨弟随斗拴磐首赴羌审湘