期货套期保值企业客户开发流程.doc
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4、品种与相关企业分类:国内期货市场现有18个品种,涉及工业、能源、化工、农业、金融五大行业分别为:1工业类铜、铝、锌、天然橡胶、黄金;(钢材期货待批)。相关企业:从事有色金属矿开采、加工、销售;电线电缆加工销售;废旧金属收购销售;轮胎生产销售的企业,金店等。2能源类燃料油相关企业:化工炼油企业、燃油发电企业、化肥生产、建材(平板玻璃和建筑卫生陶瓷),钢铁企业,运输企业。3化工类PTA(精对苯二甲酸)、LLDPE(线型低密度聚乙烯)相关企业:石化企业,食品包装与农资生产企业,管材生产与销售、电线电缆,化纤纺织。4农产品类大豆、豆粕、豆油、菜籽油、棕榈油、玉米、小麦、白糖、棉花;(生猪期货待批)。相
5、关企业:粮油企业;从事相关大宗农产品收购、加工、贸易的企业;饲料企业,养殖企业;食品加工企业,棉纺企业。5金融类黄金,(股指期货待批)。相关企业:具有投资意愿和能力的企业,上市公司以及准备上市的企业。二、市场调查1黄页+地图锁定目标企业。例如,每个县市都有粮油企业,一定有套保需求。2了解相关信息,包括老总、财务总经理、供销总经理的联系方式;生产规模,企业性质(国有/民营),原料消耗量,进货渠道/销货渠道,等。可以登录企业网站,或者以客户的身份了解企业的相关信息。3请合作银行提供企业相关信息;与目标企业所属的行业协会建立联系。三、见面说什么谈话内容本着“先宏观,后微观”的原则,先树立起专家形象。
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