德致药业市场营销战略规划(纲要).doc
《德致药业市场营销战略规划(纲要).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《德致药业市场营销战略规划(纲要).doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、德致药业市场营销战略规划(纲要)当前药品市场竞争越来越严峻,据最新的国家有关政策要求,我国将有2000多家医药生产厂家在政策管制市场下被淘汰。这些药品生产企业往往是缺乏竞争力,生产技术和生产条件达不到国家要求,无法在新政策下实行有效的生产和管理而被取消生产资格的。药品企业要具备强大的竞争力,需要有强大的技术研发力量、雄厚的资金实力和现代化的药品企业生产运营机制管理,这就对当前即将被淘汰的药品企业提出了严峻的现实要求。德致药业属于新生不久的药品生产厂家,竞争力有待于大力提高。竞争力的提高需要有强大的资金支持,为此,原始积累对于德致药业至关重要。为了能迅速提高企业的竞争力,打开被动局面,大力拓展企
2、业药品营销市场,努力打造企业品牌是战胜自我的不二法宝。为了能迅速扭转企业当前局面,特制定以下营销战略规划纲要,仅供参考。一、市场背景及分析 德致药业产品主要以非处方药为主。国内市场非处方药的销售渠道除医院外主要通过药房药店进行销售,渠道比较有限。当前药商众多,万人争过独木桥,生存形势严峻。为了赢得市场,除了生产大众需求药品,提高产品质量之外,还必须大力提高服务水平,打造企业品牌,以品牌树立市场形象。二、药品上市条件药品上市条件一般要具备三个条件:1、药品各种审批证件齐全;2、上市渠道通畅;3、销售组织和管理到位;4、广告推广有效落实。德致药业面市几年,市场条件应该良好,如果有不足的地方,应该是
3、实施的力度不够,实施力度一般因人而异。销售的组织和管理,以及广告推广的有效落实是一个难度比较大的业务建设面,这关系到企业的快速成长,希望德致药业在这方面得到加强。三、产品市场定位及分析一个好的产品可以让一个企业腾飞,也可以为一个企业迅速打造品牌。从目前德致药业系列产品看,以常用的非处方药为主,缺乏拳头产品。一个药厂是综合性的大制药还是专业的某类制药,很有必要做好市场定位,面面区到是做不好工作的。德致药业药品主要以消炎类药品为主,可以定位为消炎类药品厂家。在企业品牌推广方面,要注重抓好一点(最好集中到某产品本身上面),集中宣传,以确保尽快树立企业形象,提高大众认知度。四、营销战略规划企业的营销战
4、略贯穿于企业的一切市场营销活动,如产品、订价、分销、广告等,所有这些市场营销组合活动必须集中体现到战术的具体运用,才能实现具体战略的目标。1、确定销售区域根据德致药业目前的情况,原始积累期建议只在广西区内及周边地区销售,做成熟市场后才能开拓国内其他市场。这样做的目的除了利用有限资源集中力量开拓市场外,另一个目的也是为了积累经验,培养销售队伍,为迅速发展做准备。企业的发展期产品应当比较丰富,可根据产品的销售市场要求确定市场的开拓,切不可好大喜功。就目前情况看,德致药业的销售区域最好定位在华南和西南地区。2、制定营销计划营销计划是一个预先规划营销活动状况的程序表,这些活动综合了方法的详细说明、资源
5、配置及应用,以及完成预定目的与目标的引导政策。营销计划一般由各个不同的部门经理,诸如销售、广告策划、营销、公关促销等来编拟的各个细节,然后归纳成为一个整体的营销计划。营销计划一般包括以下几个方面:(1)计划概要。这是营销的总的指导思想。德致药业的中长期营销战略规划、年度营销计划等都必须在这里做统筹把握。(2)市场营销现状。包括市场情势、产品自身因素、竞争态势、配销制度、宏观环境等。这其中要清楚德致药业自身的企业态势,也要了解同行的发展趋势,根据市场变化随时调整自己的销售战略。(3)机会与问题分析。寻找德致药业自身发展机会和外来营销压力,找出存在问题,随时制定应对措施。(4)营销目标。主要为财务
6、目标,以及转换成的市场营销目标。营销分区域,责任到人,并根据情况层层落实销售目标,事项有效的目标管理。(5)市场营销策略。销售业绩不能光靠广告的推动,还要靠自身销售水平的提高。销售策略在这里面尤为重要。建议销售部门制定一系列的促销政策和策略,并不断的总结和提高,广泛应用到销售的各个环节当中去。(6)制定实施方案。再好的营销计划没有好的实施方案和相对应的实施人员组织实施,也只是镜中鲜花水中月。因而,营销实施的关键是人,特别是掌舵人。只有合适的营销队伍与有效方案合一,才能发挥最大的效益。(7)预计盈亏情况。销售是要预计销售目标的。要在销售过程中注意资源的分配,合理利用,防止出现亏损情况。(8)成本
7、核算及风险控制。药品营销成本主要来自公关费用、广告推广和办公费用。保证利润的办法是要做好成本管理和风险控制。3、组建营销队伍医药产业有他的特殊性,产销分离对于提高效益有很大帮助。建议德致药业的营销部门设在便于开展业务的城市区域办公为宜,没必要安排在厂内。营销中心可以设置以下部门:(1)销售部设立部门经理、销售主管、片区经理、普通销售人员。销售部必须建立文本管理制度。(2)人力资源部负责聘用、考核(绩效考核)、培训公司职员,营销队伍的组织建设有赖于人力资源部的大力支持。(3)市场推广部负责广告宣传策划和广告费用预算,在策划实施过程中,侧重点为广告诉求点和媒体组合宣传效果。(4)公关促销部大力开展
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 药业 市场营销 战略规划 纲要
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。