四大网站盈利点分析.doc

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四大网站盈利点分析

当今电子商务发展迅速，各种各样的网站层出不穷。每个网站都有自己的特点，能够在这么激烈的竞争中生存下来，那么它都有自己的独特盈利模式。
我们细数现在大家耳熟能详的几个大网站，来看看它们是怎么盈利并且发展壮大，成为当今电子商务网站界的大佬。此分析报告针对四家网站进行分析，它们分别是百度、淘宝、阿里巴巴和奇虎360.
首先，我们来看看百度。百度1999年年底在美国硅谷成立，2000年回国在北京、深圳创立了子公司，2001年在上海设立了办公室。百度从其诞生到它现在的无人不知、无人不晓的现状，只用了短短的几年时间。它原先只是一个搜索引擎，不同于一般的门户网站。现在百度还为各类企业提供软件、竞价排名以及关联广告等服务，为企业提供了一个获得潜在消费者的营销平台，并为大型企业和政府机构提供海量信息检索与管理方案。那么百度的盈利点到底在哪里呢？其实百度最大的盈利点在于它的竞价排名服务（P4P，Pay for Performance）,即为一种按效果付费的网络推广方式，该服务为广大中小企业进行网络营销提供了较佳的发展机会。它的这种服务按给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
它的这种竞价排名服务为什么会有效果，这主要基于五点。1. 百度是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台。2. 按效果付费，获得新客户平均成本低：完全按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报最高。3.针对性强：企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售 。4.推广关键词不限：可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广。 5.全程贴心服务：拥有业界最大最专业的网络营销服务中心，覆盖全国，为企业全程提供增值服务，全面保证网络营销使用效果。
当然，百度还有其他的盈利点在。百度现在是是上市公司，股价也是他们的资金来源。同时百度还有自己的广告体系，在上面打广告也是收取费用的。同时，百度还有个商城，这其中也有一部分的利润。
下面，让我们来看看阿里巴巴。阿里巴巴（英语：A Corporation；港交所：1688），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。
阿里巴巴的主要盈利点来源于它的“诚信通”和“中国供应商”。“诚信通”就像一个大集市的摊位费，主要针对国内大量的中小企业。只需每年交纳2300元人民币，工商注册信息通过第三方认证后，企业可以得到阿里巴巴信箱及“诚信通商铺”，后者是一个阿里巴巴的内部网页，可以发布供求信息、展示产品、宣传公司、联络方式等。与免费会员相比，诚信通会员能够看到求购方的联系方式。如果企业很想在某类商品供应商中排在前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付六、七百元。
而另外一个“中国供应商” 则是面向那些有志于做出口生意的企业，起价6万元。这是一个“升级版本”，有专员提供服务。企业要发布的图片数量、海外市场区域(涉及不同语言种类)、在阿里巴巴网站上的推广位置等不同因素，都将导致服务费的相应增加。
整体而言，这两个业务相当于为企业在阿里巴巴网上制作一个企业网页，附加以关键字搜索、竞价排名、广告位等收费手段——都是从卖家身上获得收入。
此外，阿里巴巴在雅虎上还有部分收入，并且帮助企业设立企业站点，做网站推广都是要收取费用的。
接下来，让我们来看看淘宝网。淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。2011年7月3日，淘宝遭遇“内部整改”风波，引起各方关注。
淘宝网现已经成为亚太最大的网络零售商圈，每天的成交额都是一个很庞大的数字，而且会员是每日的在增加。淘宝暂时对外的宣称是美赚钱，但是细看的话还是有蛮多的盈利点的。在淘宝上买东西，钱首先经由的是支付宝，并且要等买家确认收货之后，钱才会打给卖家。按现在的快递，基本上这个钱要在支付宝上呆上好几天。并且很多买家为了图方便，直接在支付宝账户上打入钱，那么计算下，每天在支付宝上的钱是笔多么庞大的资金，就算存银行一天的利息都很多啦。这上面的资金流动可以支起淘宝的半边天下。
除了这个，淘宝也有一些广告的收入，还有上面一些大卖家的会员费等都算是他的盈利点。
最后，让我们来看看奇虎360. 360创立于2005年11月，是中国领先的互联网安全公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrinx、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。据艾瑞统计，360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。截至2010年9月，360安全卫士覆盖了近76%的互联网民，用户量超过2.86亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业用户量第一，目前网民覆盖率达到59.3%，用户量超过2.2亿；360安全浏览器的网民覆盖率超过46%，用户量突破1.75亿，是微软IE之外最大的浏览器（360浏览器建立在IE内核基础之上）。并且在2011年3月31日，奇虎360在美国纽交所上市。
那么360的盈利点在哪里呢：1. 奇虎360旗下的奇酷、广告的代理及与游戏方的合作等业务。2. 奇虎360也做很多开发，比如游戏、web、软件的开发，这些都要收费的。3. 浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索。4. 360网址导航，这是奇虎360的盈利大项。5.这一点是网民们众所周知的，就是和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费。
从上可知，每个网站都有自己的盈利点，都有自己的一套营销方式，所以他们才能够在如此激烈的竞争中独占鳌头。
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