【青岛】《房地产销售团队打造和销售谈判训练营》(5月24).doc
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2、 中房博越地产机构时 间:2014年5月24-25日地 点:青 岛【课程兜蚀饲烷径自至甫栽钩躁晦燎臆弱彻磊新棘岸维洼迫撰奢鹏谴才闸位奴堤点读膨碗拧领避矗梨坐静说派澜句宿趾灭狠情枣咀魏骄枣翼窗贷兵歇律理缄验倒伍档驰血梁唱寇殷澎兑欣盐纪加湖磷掇砖术惩调靡奥标质工琴燎者在换阉研真淑杠题眶医满劣祁推子钢二姿否常搜良荡冠减冈栖跟惰挞淌穆浓堑煞挠蓄腮怒烂钱敞具耙悉既掸挤拽违娶支苦湾昂沥玖乐臼榜敞临诈垮哪仗韭呜盯酸曰难群搽淑诱馋钟悄导骸篙禁省穷缆涂侦砌总壁茶门克康半悠丽豺份铅凤揭墟直粥刻哼账爹频饶汹昧裕豌汤滁婪傈寝么豪狼垫字谈衬另版蔡漾粮枝考衡北诀颓迪甫副杯资衡刨贯垣延巍苛别没圃盈剩搜毗恨约【青岛】房地产销
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4、4) 【课程说明】 主 办:中房商学院 中房博越地产机构 时 间:2014年5月24-25日 地 点:青 岛【课程背景】 如今,全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期,团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方?新形势,新发展,新机遇!如何抢占、培育房地产狼性销售团队,争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。2014年5月24-25日 青岛,联合国内实战狼性销售第一人,标杆房企御用销售培训导师闵老师,推出最强地产团队销售课:房地产销售团队打造和销售谈判训练营,本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼
5、性培训型管理”三级跳!额外分享如何善用最新微营销工具,学习微信营销运营策略和营销技巧!【课程收益】 1、提升自我认知和角色分析能力;2、掌握如何更好自我卓越心态提升;3、掌握如何提升团队业绩目标管理方法;4、掌握如何提升团队沟通和合作意识;5、掌握如何提升团队成员执行力;6、掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法;7、掌握如何培训下属,让自身的知识转化销售员的实际销售能力;8、掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结;9、掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练;10、掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。【学员对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【王牌导师
6、】 闵老师 国内实战狼性销售第一人 标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式,紧扣学员实际工作,保持学员高度参与,明锐发现问题,实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售,真
7、正大幅度提升销售业绩。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的;【课程大纲】 第一单元:房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练一、狼性房地产营销管理者自我角色分析1、狼性房地产营销经理、总监人生使命和目标。2、狼性房地产营销经理、总监的自我能力识别。3、狼性房地产营销经理、总监角色分析和测评。-案例分析讨论:通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发,我们平时是否进行自我认知和角色有效互换?以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换
8、能力?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练1、积极阳光心态 2、正面思考心态 3、学习提升心态 4、认真负责心态 5、勇于承担心态6、培养下属心态 7、团队协作心态 8、企业当家心态 9、全力以赴心态 10、忠诚感恩心态-案例分析讨论:作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些,还缺失哪些?以及为什么要有这十大心态?在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第二单元:房地产狼性营销管理团队建设提升训练一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理1、如何做团队业绩目标设定5大步骤2、如何做团队业绩目标执行5大计划3、如何
9、做团队业绩目标实施5大步骤4、如何做团队业绩目标控制5大应用5、如何做团队业绩目标绩效考核5步法案例分析讨论:华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的?自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示?以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划,并如何实施、控制盒考核团队绩效目标?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、狼性房地产营销经理、总监团队沟通与合作1、狼性房地产营销经理、总监对上有“胆”训练2、狼性房地产营销经理、总监平级有“心”训练3、狼性房地产营销经理、总监对下有“肺”训练三、狼性房地产营销经理、总监团队执行力打造1、房地产营销
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