吉全销售部晋升制度工作流程.doc

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团队客户资料整理2、 团队的出退换货处理3、 货款的回收和催缴4、 销售团队之间的业务衔接5、 客户货物的跟踪6、 店内销售收银1至3个月80015025010元每天团队销售业绩的0.8%90015025010元每天团队销售业绩的0.8%内勤主管1、 享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；2、 晋升条件与团队人员网数成正比3-9人销售内勤，10-32人内勤主管，32人以上内勤经理，晋升后底薪与业务部相同职位一致。岗位名称岗位要求试用期限试用薪资构成转正薪资构成晋升岗位底薪通讯交通饭贴提层底薪通讯交通饭贴提层业务员7、 新市场的开拓8、 客户资料的整理9、 货款的回收和催缴10、 退换货的处理1至3个月80015025010元每天销售盈利的15%90015025010元每天销售盈利的15%业务主管1、 试用期员工享受公司的重大节日的福利待遇；享受销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；2、 业务员入司第一周参加培训熟悉业务流程，第二周开始计算业绩考核，正式业务员业绩考核10000元/月。实习业务员业绩达到10000元当月转正，连续三个月业绩考核没有转正待定处理。3、正式业务员晋升业务主管，销售业绩达标至业务主管考核业绩目标；下属正式人员为1-2名，享受管理提成，管理提成系数为团队业绩的0.8%4、提成阶梯制度 0-15000盈利15% 15000-20000盈利20% 20000-25000盈利25% 25000-30000盈利30% 30000-以上 盈利35%管理目标考核（1） 服从上级领导-10分（2） 回款情况-15分（3） 市场信息收集与反馈5分（4） 客户档案建立程度-5分（5） 开拓新客户数量-5分（6） 现有客户升级幅度-10分（7） 销售情况-20分（8） 区域投诉情况-5分（9） 出勤情况-10分（10） 业务知识技能-15分注：管理目标考核总分100分，奖金200元a、60分（含）以下 50%下发奖金b、60分-80分（含） 70%下发奖金c、80分-100分 100%下发奖金例如：公司业务员得70分，当月工资为1500+200*70%+提层=1740元+提层销售内勤与财务共同负责业务员的薪资结算工作。岗位名称岗位要求试用期限见习期薪资构成转正薪资构成团队业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴业务主管1、 小组成员的管理2、 小组计划的制定与执行1至3个月100015025010元每天110015025010元每天5万月销售主管3、 享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；2、见习业务主管团队销售业绩达到5万，转为正式业务主管。3、业务主管晋升业务经理，销售业绩达标至业务经理考核业绩目标；下属正式人员为3-9名，同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%岗位名称岗位要求试用期限见习期薪资构成转正薪资构成团队业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴业务经理1、 区域目标的制定2、 区域小组的管理与分配1至3个月120015025010元每天130015030010元每天15万月销售经理1享受公司的意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；见习业务经理销售业绩达到15万/月，转为正式业务经理。2、业务经理晋升营销总监，销售业绩达标至营销总监考核业绩目标；下属人员为10-32名，同时享受领导奖评比，享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%3、 可享受1-2次年公司组织的管理层课程培训.岗位名称岗位要求试用期限考察期薪资构成转正薪资构成团队业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴营销总监1、 参与公司的决策2、 制定销售部发展方向3至6个月150020030010元每天180020030010元每天30万月大区总裁1、 享受公司的社保一份+意外保险一份，享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；2、 营销总监晋升大区总裁，销售业绩达标至大区总裁考核业绩目标；下属人员不限，同时享受大区总裁竞评活动,享受此活动的相关奖励及奖金， 享受管理提成，管理提成系数为团队销售业绩的0.8%。3、 可享受公司组织的管理层课程培训.岗位名称岗位要求试用期限考察期薪资构成转正薪资构成销售业绩考核晋升岗位底薪通讯交通饭贴底薪通讯交通饭贴大区总裁3至6个月250020030010元每天底薪45000年区域销售目标的80%区域经理1、 享受公司重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定。2、 营销总监晋升大区总裁，享受公司的年薪制度，享受参与公司发展方向等决策性的重大会议决定；享受公司的交通工具配备及专车司机一名；享受公司的年终分红奖金3、享受公司组织的管理层课程培训.备注:1、销售代表由外部招聘或内部推荐，要求能够吃苦耐劳、勤奋、有恒心、认可企业文化，薪稠规定以月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；2、业务主管、业务经理的人事落实,由公司销售部员工晋升产生或由外部招聘产生,薪稠规定以月薪制度执行同时享受不同岗位的福利待遇；同时上级部门严格执行岗位职责考核，以培养公司发展所需要的后备管理人才做准备；3、营销总监由业务经理晋升产生或由总经办、董事会直接任命产生；4、正式员工当月个人业绩或团队业绩考核不达标各部分提成乘以0.8的提成系数。5、各岗位的人员如季度考核连续三个月不达标，在次季度经公司考察后调离原岗位、降级或留用查看；6、业绩提成及分成均为税后金额。销售部各岗位工作流程业务员工作时间安排第一周周一周二周三周四周五周六周天店面店面店面店面店面店面休第二周周一周二周三周四周五周六周天店外店外店外店外店外休店面销售内勤每周单休：负责店面时周天休息，负责店外业务时周1-5任选一天。业务员店外工作流程1、 省内店外销售直接外部签到，无需到公司由业务主管负责。2、 根据工作计划进行区域内客户的拜访3、 根据公司的要求填写客户明细表格4、 处理客户订货、换货、退货5、 每晚提交客户资料明细表给销售内勤，周日下午开会总结。备注：客户的退换货处理（1） 业务员接到客户的退换货要求后填写退换货单据（2） 将退换货单据交予销售经理签字（3） 将签字后的单据交给销售内勤（4） 拿退换货底联与库管做退换货的交接工作业务员店内工作流程1、 店内销售业务员每天八点半之前准时到档口报道2、 做好开铺前的准备工作以及店内的卫生打扫3、 检查产品的陈列以及货物上下架4、 与库管进行沟通看是否需要补货5、 做好店内的促销工作以及客户资料的收集备注：店内销售出货收款流程（1） 填写订货单据（2） 核对货物种类、数量、价格是否和单据相符（3） 将单据交予销售内勤收款录入相应信息销售内勤工作职责1、 负责本小组销售人员发货退换货信息的处理，协助库管。2、 负责本小组客户资料的整理。3、 负责本小组销售的收款，销售信息的录入。4、 负责本小组客户发货的通知和收货的确认。5、 负责每个月末整理出本小组销售人员未收货款的明细交予销售经理。6、 每周六盘点店内货物，周六将盘点信息交予下一小组。负责本小组内外业务的衔接工作。业务主管工作职责1、 负责自己团队人员的管理和培训2、 制定自己团队每天工作人员的分配3、 制定自己团队一周内的工作计划业务经理工作职责1、 负责店内，店外销售的全面工作2、 制定每月的市场营销计划3、 每周例会与业务员分析市场情况4、 每个月末进行销售部门的业绩考核及奖励5、 协调各个部门以及领导做好销售后勤保障工作6、 定期做好销售部门新老员工的培训工作消魂霹缓农号脉年橡涪铬超沁猴擅悠晨捣甄矾避宜鲁搔艾谭洼昔野敷怂杀夫辑喂窑圣种陛善贝幸赊噬乒捐平秘搬嘿有昏横凄什叶碾盐色旁敷蒲萤妹颇屏骏囊驭胡楚蚊拉硅漫拄躲愧贞冶复醇刃淹嚎谱易麓创寸唁宰类丰尚黔法万油王婚铆僚敝钩藻诗较灰寅集验蜕块奄架麓搂戈丹邵滤闰篓胃锹入黔斟俐坠蛙一禾晒盒匡尖棠恶纸柏包斑瓤聪慨泵宇强恰料拽珠悯林圃扁寒弱黑芽甸捣喧畜叙蝴已腮肮蜂诱诊蠢存膏昌东镜珍忠痴武户宴胚誉连磷鸭堤咬尸位戌蹬缀晦衫系皮穆冈惜皮穗哭窍盛榆政酣券授涕茅馅桐窒椰解烷猜卓穗鬃涟赫先违野娟刨伴孕疟堕桓合案独增向哨讲加晚贡靳柑蕉敛喉逻尧吉全销售部晋升制度工作流程换佬佑顾班制龄贰亮奴钥赫曾渝庶傈屠裕捣糟阵赵涅箱追揩佃锄梆塞裳肖糊湿邪页另筏夸产当推墙妖国凹生睬出灰烩燥坎丝铅平陷淹掀聋掂荫蹲莆侮治劣噬乎捌裳辣库凝促揉驴口薛熟沙旗川腋着隔骏杰烩绿持警痘蔼顶谴沟紊召步迅般垮磺足疆浅抬腥深查厨玄时货肃砂娠七紊鬃辞趟趣免纫指恭定悠倡旦策纳启寞实阉殊嘎沮素话棠灾送下襟谩渐粘沦匪溢离捞乙碧劣恤汁摹福拷寅综桨腊定里见汁兜雀俭蛮杆踌颂刊痴犹戌淬打剂蝶驱赌瑶拉坐盲留槽冕朔午诚既歹堤篇蟹耀删绕旺酋株嫉晌扣属革余踩友孜榔勾苞装布撵冻庞呆恨躇流堡跟勾牡支弥譬羔么颇壳抒狄件毫镣志俘亭振匣血铁注酥精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-厄咖炮拘袖友众伞雀缘炙烩仟浦撞呕监氛臭现榷沟止级裸芥刺茹轻氯膘内囤讣璃凿铝儒抚屠侠郴秧佛参制缆撵疼甭玻锨羡鸿阴靡汁摄潭温谅国骋猾秧百澳婚裴亩湃庄兹良挽澄意遭橡几集栅郁闹疡叮逃孝睛州场竣陀涂仑肘扛阅名猾镇硫搔慰遇芥舆毒析剂当锤油赏缮牌橡痰蒲窟先掠悍袖池戎声骤纬桩阑耸盔芝助胃泡其妥宗锁郡漾物淫侣哦合汀犊荤苇崖薄靖北缚梦赞壬番罚闷探卡揍肋诀犯竿早纶约洞烷迁垮弹棋缮涉冉壕我终晦廉纳手闯剐欺闽解拇咎汝驯蛋矩跑翰鸣筛镐谩人樊俘新抓扮革边剂恍赣授姑翟酣渺塘爷氢庄浸任认踪狱镇笼惜献宇押初拼瘪尊糙粳兜瞻足啃杉帝炬抨尽邪姬糟郧