长沙市服装行业市场分析报告.doc

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长沙市服装行业市场分析报告  

长沙市服装行业市场分析报告
长沙市2006年上半年服装行业市场分析报告
此次长沙市服装行业市场情况调查，我调研组主要针对长沙市内各主要服装市场的基本状况、经营情况进行了解，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的区域分为市场成熟期和市场发展期八大板块，其中成熟期板块的经验情况是我们的调研的重中之重。
市场成熟期板块
 1.五一市区板块：主要以两街（黄兴路步行街和金满地地下商业街），五百货店（平和堂、春天百货、新世界百货、百联东方商厦、长沙王府井百货）为调查重点，旁及中山路的女人大世界和四唯等小型服装商城。
2.河西荣湾镇板块：主要以新外滩服装市场为调查重点。
3.东塘商圈板块：主要以大都市地下商业街和东塘服装交易大楼商为调查重点。
4.火车站板块：主要以金苹果批发市场和东方时装城为调查重点。
市场发展期板块
5.城北伍家岭板块：主要以维多利亚商业城和生活广场项目为调查重点。
6.红星板块：主要以红星服装市场服装市场为调查重点。
7.望城坡板块，主要以湘浙小商品市场为调查重点
8.马坡岭板块，主要以东大门精品服饰城为调查重点。
 通过为期30天的市场调查，项目小组对以上不同类型版块的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，现对各调查市场进行具体的阐述。
长沙市服装行业主要竞争物业状况
第一部分 市场成熟期物业
长沙自百年前修建第一条马路湘春路以来，到现在最终定位形成的以五一广场、火车站、溁湾镇、黄兴路步行商业街、东塘等为中心的“内供型”主要商圈，是人流量聚集，建筑繁华的购物中心地带，同时也是服装品牌消费的成熟地带。从这几大商业板块发展的布局方位次序和形成的时间顺序看，可以发现一个有趣的现象，这就是“东西三点成线、南向点式推移”。从布局方位看，以“平和堂”为代表的五一广场板块，东连以“金苹果服装市场”为代表的火车站商业中心，西衔溁湾镇新外滩服饰广场，南接黄兴路步行商业街，构成了一个“丁”字型的繁华商业集群长廊。
五一市区板块
五一市区板块位于长沙主干道五一大道与长沙最繁华的黄兴路商业街交叉处。往东五一大道直达火车站，西过湘江大桥连接岳麓山大学城以及长沙高新技术开发区，北接黄兴北路金满地地下商业街、中山路，南达黄兴路步行商业街及解放西路娱乐酒吧一条街。自古以来就是长沙市最繁华的地区，为商家必争之地。五一市区版块主要有黄兴路步行街，平和堂，春天百货，金满地商业街等服装市场，此外，还在中山路有一些零星的小型服装零售市场存在。五一市区板块日平均人流量在二万人以上，为长沙市城市最大的核心商业区，也是城市的中心。该区域零售额达长沙市零售总额的一半以上。 
黄兴路步行街
    市场概况：
黄兴路步行街北起解放西路、南至城南路，由三木集团对外投资企业——长沙三兆实业开发有限公司独家投资建设。全长830米，宽20~30米，两厢商业面积达25万平方米，其中新建面积16.2万平方米，总投资11亿元。其中一层沿街门面主要经营服装、鞋类、饰品等，餐饮、娱乐、电器、超市、美容、旅馆、商务办公等多集中在二层及以上门面。
黄兴路商业街服装零售的优势：
    1.位置优越：黄兴路步行街南北东西通衢，素有星城核心商业圈的旗舰地位之称。
2.交通便利：黄兴路步行街东距火车站3.6公里，西距湘江一桥800米，公交车次来往频繁；
 3.周边商业氛围好：步行街北端的解放路是长沙市有名的“酒吧一条街”，步行街南端的南门口是长沙市出名的小吃、夜宵荟萃地，另外集中了平和堂、春天百货、王府井和新世界等大型购物中心的五一广场距步行街仅300米，而定王台书市距步行街900米，芙蓉路“金融一条街”距步行街1000米。
  4..品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；
  5..商业氛围形成时间早。黄兴路商业街从明清开始一直就是传统的商业集合地。 
  6..服务专业，管理科学：商业步行街市场有着一支年轻，充满活力的专业化队伍；
    黄兴路商业街服装零售的劣势：
    1.周边市场的激烈竞争。在黄兴路商业街周边的金满地商业街、平和堂、春天百货等市场都在瓜分黄兴路商业街的经营份额；
   2.租金较高。在黄兴路商业街内，租金明显比其它周边板块要高；
金满地地下商业步行街
金满地地下商业步行街北起长沙市展览馆路，南至中山亭，全长６０９米，总建筑面积为２．６４万平方米，是国家人防办和长沙市发展计划委员会批准兴建的大型人防平战结合工程。平时作为地下过街通道和商业铺面使用，战时供人员和物质隐蔽。
金满地地下商业步行街分为六段，共有门面１０４８个，其中Ａ段和Ｆ段分别处在商业街南北两端的十字路口位置，入口处有自动扶梯与地面相连接。Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ四段为直街形式，街宽均为２４米，街区内有两条平行的４米宽的通道，是长沙市购物环境最舒适的地方之一。
金满地地下商业街服装零售的优势：
1.      定位准确：商业街主要顾客是青少年，打造金满地地下商业街的目的是建造一个属于青少年人群的消费休闲空间。通过调研组观察，青少年确属于主流消费人群，定位没有偏差。
2.      跨度最长、面积最大的地下商业步行街。金满地地下商业街
3.      服装种类多。服装种类几乎涵盖所有服装品种。
4.      环境好，由于设计合理，
5.      交通方便
6.      配套设施完善
7.      宣传力度强。统一宣传。
8.      服务人性化。有地图。
   金满地地下商业街服装零售的劣势：
1.    管理力度尚须加强。调研组在调查过程中发现，经营业主可以不通过管委会，私自进行转让。
2.    北向区域租售情况不佳。在金满地地下商业街的A、B、C、D 、E、F、 G区中，从D区开始，D区望南区域租售火热。而D区往北的档口则有50%以上的空置。
3.    各区销售水准高低不均。几个区域中，以A区的销售业绩最佳，其他区域销售业绩相对偏底。

五一市区板块五大百货店的情况分析
一、春天百货：
春天百货主要优势分析：
调研组认为春天百货依托本土大型企业——友谊集团，资本雄厚，品牌深入人心，客户资源丰富，同时地方政府的支持与本土文化资源作为背景。在长沙和湖南有着极其深厚的商业根基。
春天百货主要劣势分析：
调研组认为春天百货的管理模式与经营理念与众多国内外一流的同行比较还存在一定差距。春天百货所在地隔街为平和堂，左邻王府井百货，北向又有新世界虎视眈眈，其居安思危的市场观念还有待加强。
二、平和堂
平和堂选址为五一广场东南角，紧邻黄兴路与五一大道，与五一绿化广场隔街相望。商场累计投资9600万美元,营业面积51,800平方米；功能完备的写字楼面积3600平方米，是一个集商业零售、餐饮、休闲、文化娱乐、办公于一体的国际一流水平的商贸中心。
平和堂系日本株式会社平和堂与中国湖南省国际经济开发（集团）公司、日本小泉服装株式会社共同兴办的中日合资企业, 平和堂的店堂设计、店铺的陈列模式、经营管理完全引进日本的先进水平。并由日本总部亲派优秀的管理人才进入一线进行管理。
平和堂主要优势分析：
调研组认为平和堂店铺选址极佳，公司实力雄厚，管理与经营模式领先，入驻长沙时间长，品牌深入人心，是市内很多百货商场的强劲对手。
平和堂主要劣势分析：
调研组认为平和堂假设在政治情况变幻莫测的局面下，很容易处于国内民族情节的风口浪尖上。举例说如近日的SK事件就给平和堂造成了不少的负面影响。
三、新世界百货：
新世界百货，位于五一广场北端，紧靠平和堂。隶属于香港新世界集团，被业界誉为中国境内最具经济效益及引领潮流的连锁购物休闲标志。总投资四点五亿，市场定位为“填补长沙高档消费市场”的中高档百货。
新世界百货主要优势分析：
调研组认为新世界百货作为在中国内地成功经营二十多家店的香港公司，其实力雄厚。对高档百货业的经营管理经验成熟。店铺总面积超过七十五万平方米，硬件设施较好。
新世界百货主要劣势分析：
调研组认为新世界百货选址紧靠平和堂，面对五一路，偏于一隅，位置条件不算上佳之选。
四、王府井百货
王府井百货位于长沙市黄兴路与解放路交汇处，沃尔玛超市、平和堂商厦、黄兴路商业步行街近在咫尺；西行五分钟便是景色秀美的湘江风光带，以五一广场为中心的公交站点组成便利的交通网络。
王府井百货主要优势分析：
调研组认为王府井百货作为本土最大的商业零售店旗下店，有着雄厚的资金，品牌效应与本土文化优势以及丰富的管理经验。据2005年资料显示，平和堂总销售收入为2136万元排名第一，第二名则为王府井百货1229万元，是目前平和堂最大的竞争对手。
王府井百货主要劣势分析：
调研组认为王府井百货虽然其在店铺硬件与软件上都是国内顶极水平。但入驻时间不长，其整体水平与影响力都仍与平和堂有一定相距。
五、百联东方商厦
百联东方商厦位于黄兴北路新大新北侧，黄兴路五一广场以北约100米处。其选址为原长沙香港铜锣湾商业广场。定位高中档品牌礼品化经营，汇聚国际国内高中档品牌服饰、化妆品、礼品等商品，倡导全方位服务理念。
百联东方商厦商场总建筑面积63899平米，停车位有413个（地下363个，地上50个），目标客户主要针对湖南省高中收入群体以及具有强烈消费意愿的青年群体。
百联东方商厦主要优势分析：
调研组认为百联东方以国际品牌为先导，追求时尚，注重品质，强调服务的定位思想鲜明，资金雄厚，店内布置紧跟时代潮流。假以时日，其市场前景不容小视。
百联东方商厦主要劣势分析：
调研组认为百联商厦开店时间不长，尚处于市场培育期。是否能真正将其打造其所说的高端商业航母，还得拭目以待。
中山路部分服装市场
长沙女人大世界
长沙女人大世界商城位于湖南省长沙市中山路三角花园西侧，湖南长沙女人大世界商城地下一层为大型超市，地下二层为近300辆车位的停车场，地上五层为大型服装商城，每层4000多平米，商城总计30000多平方米。。作为长沙商业发源地，其周围商圈交通四通八达，车水马龙，在长沙市民心中有广泛的知名度和强烈的认同感。
长沙女人大世界主要优势分析
调研组认为女人大世界做为一个深入人心的老牌商业集散地，制定专卖展贸式经营是一个全新的体验模式。
长沙女人大世界主要劣势分析
调研组认为长沙女人大世界的管理和市场营销模式还有待加强。强大的人流量、优越的地理位置虽然是是其优势，但产品特色化，吸引回头率在目前形式下还有待深挖。
第二部分     河西溁湾镇板块
溁湾镇板块：
溁湾镇板块以龙王港为界，南至新民路，北至潇湘大道，占地312公顷，是长沙城西最大的商圈。现其所在重点服饰广场有新外滩服饰广场和潮流特区。其业态定位在中高档。其主要消费目标客户群为河西各大院校学生、教师，少楼河西高新技术开发区从业从员及周边居民，幅射能力有限。
新外滩服饰广场
新外滩服饰广场位于河西荣湾镇商业中心，长沙市银盆南路26号，由长沙君逸物业管理有限公司负责管理。新外滩主卖场由主题式步行街、六大生态景点等组成，单层面积近两万平方米，以经营品牌服饰为主，汇聚日用品、餐饮、娱乐、休闲等于一体，是一个集商业化、功能化、生态化、人文化、景观化的大型综合商业广场。
新外滩服饰广场主要优势分析：
1.    相对河西板块其他地域，新外滩的地理位置优越，
2.    交通便利，不少公交车在新外滩门口都有停靠。
3.    租金便宜。
4.    .起点高，环境好。由于紧依沿江风光带，在设计时就充分考虑市场布局的分配和安排，使人们在比较干净的环境中购物。
5.    产品丰富。市场集各类成人男女装、童装、文体用品、香包、饰品、化妆品、针织品、鞋类、美食街于一身。 
新外滩服饰广场主要劣势分析：
1.新外滩作为河西服装市场的领头羊，龙头效应与集群效应没有相得益彰，由于周边市场如巴士服装商贸城等经营档次较低。无形中拉低了新外滩的消费质量。
2.市场80%的档口空置，是一个等待开发的广场。
3．经营时间较晚，知名度不高。广告传播力度不够致使品牌知名度不高。

第三部分      长沙东塘板块
东塘板块
东塘板块地处位于劳动路与韶山路交汇点，是长沙的南大门，也是南区的经济核心地带，雨花区人口的消费一般都在此地进行，以东塘立交桥为中心，东接一环线；西到劳动广场，贯通芙蓉路、白沙路、梓园路；韶山路是长沙市三条主要道路之一，是通往株洲、湘潭的必经之路，地理位置十分重要，随着省政府的南迁，“长-株-潭”一体化构想的实施，其战略地位日渐增加，发展前景较好。
1大都市商业街
市场概况：
大都市商业街由长沙置业有限公司开发，其下的长沙广岳物业管理有限公司管理。它北起劳动动路，南至九芝堂药业，全长624米，宽39米，总建筑面积24336平方米，其中商铺面积19326平方米，地下停车3138平方米，可泊车160辆。服装市场自2005年国庆节开业以来，市场辐射能力不断增强。日均客流量达数万人左右。在市场内经营的业户有900多户，相对其他同类型的服装市场，它是长沙地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中档服装市场。
大都市地下商业街的主要优势：
2.地理位置优越，交通便利。101路、7路、159路等多条公交线路直达东塘商业中心。
3.商业氛围浓厚。东塘广场商铺林立，有久负盛名的通程百货大楼，友谊商城等大型商场，再加上女人街、神禹服装超市、刚刚扩改完成的东塘服装交易大楼和大量极具特色的商业门面，都让商业街的商业氛围增色不少。
3人流量大。由于大都市地下商业街就在长沙市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；
大都市地下商业街的主要劣势：
1、                同质化问题严重，人流量和实际消费尚未达到平衡状态。一个成熟的地下商业设施必须具备几个因素，如强大的人流量、优越的地理位置、明确的功能定位、独具特色的商品，目前长沙还不具备这样条件成熟的地下商业街。
2、                服装经营者漫天要价，与服装质量匹配不足。在调研组调研过程中，地下商业街的服装价格一般都没有明码时价，随服装业主的心情和顾客的消费水平而定。
3、                竞争激烈，市场分额减少。目前长沙已经有两条地下商业街，还有各种地上步行街，而西方国家乃至一些发达的旅游城市，最多也就一两条商业街，这对于一个处于内陆的城市来说，显然已经超出合理范围，是而产生地下商业街开而不发的结局已成必然。
2、东塘服装交易大楼
东塘交易大楼地处东塘商贸圈南片，北有金色家族、友谊商城、神禹大酒店、南相大酒店；西邻市工人文化宫、九芝堂；东靠潇湘电影城、湖南省中医学院、沙子塘小学。整个大楼分5层，每个档口4—8平方米，每月租金大概1500元左右，是一座批发零售各类服装的大型服装交易市场。
东塘服装交易大楼主要优势分析

1.    价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比大都市地下商业街的价格要低；
2.   经营时间早：东塘服装交易大楼服装批发市场是最早的服装批发市场，形成的人群品牌度比较高。
3.   东塘服装交易大楼主要劣势分析
1.                市场环境差。东塘服装批发市场市场环境较差，主要表现在市场内部空气浑；装修简陋；不少垃圾乱堆乱放。
2.                服装质量不高，竞争力不强。由于属于低档经营，服装的质地，销售价格对中高端人群没有吸引力。
3.                服装区域布置混乱，品类杂乱无章。经营空间的狭小，以及管理上的不规范，使服装的布置和经营都相对纷乱。
第四部分  长沙火车站板块
长沙火车站是长沙市对外的最大窗口，位于长沙市五一路的东向尽头。作为全国大型客运站，乘火车可直达北京、上海、广州、深圳、昆明等城市。周边紧临民航巴士站、长途汽车站、市内公交总站，是典型的口岸型物业，其便利的交通突显着不可比拟的优越性。数十条公交线路使其拥有无可比拟的交通便捷性（火车站公交总站，有1、7、9、12、104、107、108、110、111、112、113、114、117、118、121、126、135、136、158、202、312、401、立珊专线、旅游1线、348、368、803等。）
长沙市金苹果服装批发大市场
长沙市金苹果服装批发大市场（原称：长沙市金苹果服装鞋子批发市场），是长沙市食杂果品公司于1994年9月开办。位于车站路10号，距火车站150米，与京广线和107、319国道毗邻。现占地60亩，规模在单体市场中，是目前全省最大的专业市场。
金苹果服装批发大市场优势分析
1.    交通便利
2.    人流量大
3.    经营时间早，品牌知名度高。
4.    价格便宜
5.    地理优势得天独厚。
6.    经营面积大
7.    品种丰富
金苹果服装批发大市场劣势分析
1.周边治安环境较差。在火车站发生的各种不良事件相对其他市场要多，这些事件对金苹果服装批发市场美誉度也会呈现不同程度的负面影响。
2.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。金苹果服装批发市场所在区域寸土寸金，对于新旧市场布局开发见缝插针，对于品牌经营无疑是一巨大伤害。
3.市场管理氛围有待改造。相对其他市场，金苹果的管理人员素质低下，吃一把，抓一把，占经营户小便宜时有发生。
4.配套设施有待完善。相对其他市场，金苹果服装批发市场配套设施如厕所和人性化设施极不完善。估计原因来自金苹果本身。

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