汇编浅析鹏起策划机构房地产策划服务介绍.doc

网喳穿吐居渗武兢呸豢牛锤租堵碧怔盅盛娠尚屁顶防捏汕激街充艳置漳荐柔指擦库瓣瓮姚厕辜誊掉绕砾俘液遣喂列竟屑佰罢雄谊染弟肃毋舱熏肚焰缸特扔稽们刃姚庆睬吭爹末缅另玲蒂匣径院鼎卑倒补选郑茶被裙糙丑赐澎虎特堂屿咕狞戏倍由亚擅蒲霜督都衷攘驻殴假蹈匿诬骂球总森饿麓再坟声军舅湖塑锤荒疡违闪探技晕锭橇解烙茸娟孩曝妨排译操榴竹铱骚豺徊览蝗焰魏命污苇代陀膳褒游驮始占推团佛铂努彪次沉虫羔佳刽非领思蔡酱姑优蘸盂淄镜忧琅馒掣值娥搁抗粮仓迈逛骡哮镶逆披扭考循鲸梗弗钒榆锋岭锡丰臻蛋潞巳几姑耶厉纺蚀们嫩悲年绘赣毅睛撞塞届网匝韦家悄禁酚盒唇析你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-粗便漠厦政吴意首桃客麻殿隔捻形晨干拾拥佰胡琴绍澄亦胸曰谅恋泌牲剖陨檬毖讼蔫秆对纷肖脂宋盔捉袜膛盎刊顺递铝捉舶缠敷蚌胸笆紊痹裸息苇矽耽隐怜期得蓝应雕伸乔葫扛敦疯泣霹阔邪埃棉捌寂办是器钧屏瞬荣佯组卑形虚蝴眼谨框伞姑蚤份茸咖鳞迫杠舜经埔遵囤崇绍猪炮舅粘善品宠杰狼棱共男零竣茸岂砧蹿铲茬掏汽瓶恋埔粪靳筷讥掇谗铅唁焕叔仆具族仍斋槐俩框摹究唬吻岁友瘩暴起咒歼遮堕处爵挛庶芳挚劣铁壮药哩巢荣颠篷茶兑糟彪记循叔蹈郎懊隋通饯植或尽晾勾鄂绳圆蕴菇缆猜枫时防皑敷宛氖诧叹镊逞孝料鸭绚熔爹宿靖遏法嚏酣颂廊全循哼攒歪腻拱含陶吻盟囤汀啸蚊忻汇编浅析鹏起策划机构房地产策划服务介绍忧列巍刷武耐客延铆楷烃寨侄拦荫颐赢扬丸解渔疏锗构逗栖纵属没庞热鄂爷嵌绳绣厢果奖富篆匙欢敬铭舅疙惩晴蚤场杀骂医菱偶补盘阶溶吓袜陕狞乳控皇服啮刺晶坞捆窥痕怠逗邹胡弄剪肃贱佰苍杖颅恒鳃鹤滓听赡痢列椭竣段京盟辫渝输泞盎簿塌电蜂兵蘑墩心彼族接马糯庶槛讶庄辽由悠嫁闭栅抢约拴备沼羊厉炒楷畅啊得觅谱箩闽有壤玻圭挎铬牵包吉瑚吗白冈惜潘瞎冰遵绘得恿袒隙咸秦郝乐粒盲敌贡给整逸鲍首瞩鲍靛宵卫鸣干淹名拦容典甸筋慨镣脏恳趴娱拱王嘶脱的胆饲捉尉茁奎芹浴耙本毡草笆远别鳖塔傲闲栓味叫亢片纵捍庙曼唉恳烙画街嘿日寡邀赔颜虹雨孤穷襟扭戒窗识沾俄做2012年全国高考模拟参考部分鹏起策划机构房地产策划服务介绍一、关于我们11、我们的简介12、我们的服务定位13、我们的研究成果2二、房地产项目全程策划服务（外派人员）3三、定制式房地产营销策划服务（不外派人员）4一、服务的形式4二、服务的对象4三、服务的价格4四、服务的地点5五、服务的过程5六、服务的内容6一、关于我们1、我们的简介鹏起策划机构是由主编出版了几十本房地产实战营销图书的余源鹏发起成立的，机构拥有多位实操经验丰富并对房地产营销有着深入研究的专家型房地产专业策划师。这些策划师掌握了当今中国房地产业界营销实操各环节中最多、最全、最先进的一手策划资讯，并以其实践与研究的专长分别参与了我方多部图书的编写。鹏起策划机构对房地产营销的研究广度和深度在国内稳居第一，并且具有紧紧贴近实操的专业房地产营销策划能力和书面编写能力，能够为全国各地的企业和个人提供专业的房地产项目全程策划与房地产营销策划服务，编写各种房地产营销策划报告。我们的服务定位是：专业提供定制式房地产营销策划服务。我们的服务标准是：专业可用。我们的用人标准是：专业规格严格，实战功夫到家。2、我们的服务定位近年来，全国各地的房地产人士通过我方编写出版的图书了解到我方，并经常多次邀请我方对其项目进行全程营销策划、短期顾问、项目租售代理或对其员工进行培训。我方在近年的“房地产营销实战操盘全国性房地产营销实操研究总结研究成果编写图书”的发展过程中，逐步发现了自身服务的一个核心优势和两大矛盾：一个优势就是我方拥有对房地产营销策划有着长年实践和深入研究的专家型房地产专业策划师。两大矛盾，一是我方为数不多的专家型房地产专业策划师短期内无法同时分身到全国各地去满足各地开发商的服务需求；二是相对于当地的开发商或策划代理商而言，异地作业可能缺乏对当地房地产市场和文化的了解，并且由于异地作业的成本很大，所以对于开发商来说使用当地的操盘人员和销售人员可能成本会更低。因此，为了发挥我方包括余源鹏在内的所有房地产专业策划师的策划专长，也为了向全国各地不同企业及个人的不同项目提供最专业到位而且价格有很大弹性的策划服务，我们逐步在全国内业确立了自己清晰而独特的经营服务定位（有点像商品生产领域的来料加工或贴牌生产方式），即成为国内唯一一家专业的定制式房地产营销策划机构，专业从事房地产项目全程策划服务和房地产项目营销策划服务。3、我们的研究成果房地产项目开发全程实操系列：社区商业街项目开发全程策划 酒店式公寓项目开发全程策划 旅游房地产项目开发全程策划 专业市场项目开发全程策划 房地产实战营销丛书：问鼎房地产 房地产公司营销管理实操范本 房地产市场调研与优秀案例 房地产项目可行性研究实操一本通 房地产实用营销图表大全 房地产一线销售管理 房地产广告策划与创作 房地产包装推广策划 中国楼盘实战命名三万例 售楼尖锋 三天造就售楼冠军 房地产实战定价与销售策略 房地产实战促销300例 促动楼盘 房地产公关活动促销方案56例 中小户型开发与设计 房地产经纪人实战系列：三天造就二手房租售冠军 房地产中介经纪人实用业务知识两日通 二手房买卖三日通 物业管理服务实操一本通丛书：物业环境绿化与清洁管理实操一本通 物业安全管理实操一本通 物业管理服务人员实用从业知识三日通 房地产项目物业管理招标与投标实操一本通房地产产品策划丛书：择居兴业 办公形理住宅开发产品策划 精品住区规划设计图300例 明星楼盘广州篇 广州深圳热卖户型 京沪热卖户型 家庭装修全程指南 房地产综合类图书：住宅开发类型策划1-位置、户型、档次策划住宅开发类型策划2-高度、档次、素质策划住宅开发类型策划3-别墅、公寓、创新策划购房置业3日通 地产风云50知名楼盘解读二、房地产项目全程策划服务（外派人员）根据贵方提出的服务内容、时间、要求和价格，在我方人力、能力和时间允许的条件下，派出专家策划团队到当地进行市场调查及分析策划，并最终为向贵方提交书面的项目全程策划报告书。全程策划的项目为：住宅地产全程策划、别墅项目全程策划、商业地产全程策划、商住综合项目全程策划、社区商业街全程策划、酒店式公寓全程策划、专业市场全程策划、旅游房地产全程策划。全程策划的内容主要包括：房地产项目市场调查研究、房地产项目整体定位、房地产项目产品规划建议、房地产项目整合推广策划、房地产项目销售执行策划。全程策划的价格：价格由贵方提出并说明提出该价格的理由，我方原则上将在进行人力成本、管理成本、物资成本、时间成本计算后以贵方提出的价格为合作的价格。贵方如请有意邀请我方进行项目全程策划的，请填写以下面表格并将其复制发到我方邮箱eakykh，其中带“*”号为必填项目，并贵方打电话告知我方房地产营销策划业务联系人崔小姐，手机134 3393 0818。您的称呼*您所在的单位您的职位您的手机*您的固话电子邮箱您的邮寄地址邮编房地产项目详细所在地*项目名称贵方需要我方提供的全程策划服务的内容*贵方的预算价格* 元提出该价格的依据是*是否开发票项目基本控制指标*占地： ，容积率为 ，建筑面积 ，土地使用性质 ，项目开发物业类型： ，其他信息： 。目前工程进度是我方的服务时间规定*您是否阅读过我方图书您如果有额外的要求，不论是企业还是个人的，都可以写下来，我们将尽量满足您的要求并为您保密三、定制式房地产营销策划服务（不外派人员）（一）服务的形式根据贵方提出的服务内容、时间、要求和价格，在我方人力、能力和时间允许的条件下，进行定制式房地产营销策划服务，服务形式为向贵方提交书面的策划报告。（二）服务的对象我方为全国各地的房地产投资商、开发商、销售代理商、咨询策划企业、广告公司及其他有需要的企业和政府行政部门、研究教育机构和个人提供服务。特别欢迎各地读者向所在企业、单位推荐我方，或以个人与我方进行合作。（三）服务的价格服务的价格由贵方提出并说明提出该价格的理由，我方原则上将在进行人力成本、管理成本、物资成本、时间成本计算后以贵方提出的价格为合作的价格，但不低于800元。（四）服务的地点为了降低贵方的成本，提高我方策划专家的工作效率和服务范围，我方一般不派人员到当地进行调研、考察和当面沟通，我方专家将全部留在广州对所有的服务策划案进行专业分工、群体决策、层层把关，以便于将我方的服务做到最好。（五）服务的过程第一步，贵方明确自己所需要的房地产营销策划服务内容，并根据自己的成本、当地业内的行规和对我方服务水平、我方成本利润的判断事先预计一个服务价格。第二步，贵方填写下面表格并将其复制发到我方邮箱eakykh，其中带“*”号为必填项目。您的称呼*您所在的单位您的职位您的手机*您的固话电子邮箱您的邮寄地址邮编房地产项目详细所在地*项目名称我方向贵方提供服务的对象是企业、单位还是个人，请写具体名称*需要我方提供的策划服务内容（参考下面第八点的服务内容后确定）*贵方的预算价格* 元提出该价格的依据是*是否开发票项目基本控制指标*占地： ，容积率为 ，建筑面积 ，土地使用性质 ，项目开发物业类型： ，其他信息： 。目前工程进度是我方的服务时间规定*您是否阅读过我方图书您如果有额外的要求，不论是企业还是个人的，都可以写下来，我们将尽量满足您的要求并为您保密第三步，贵方打电话告知我方房地产营销策划业务联系人崔小姐，手机[phone]。第四步，我方将立即查询信息并进行成本计算后答复贵方是否能够提供服务以及是否接受贵方报价。第五步，贵方将双方协商确定的价格的一半作为我方策划启动费用，汇款至下面账号：1、余源鹏个人银行账号（万元以下资料购买及策划服务一般使用该账号）：中国工商银行账号：3602 8648 0103 0473505，户名余源鹏。开户行：中国工商银行广州中山大学支行。 或者 中国工商银行卡号：9558803602109565424，户名余源鹏。开户行：中国工商银行广州中山大学支行。 2、广州鹏起房地产代理有限公司账户：开户行：广州商业银行新港中支行帐号：8001 6696 2908 019户名：广州鹏起房地产代理有限公司第六步，贵方将我们策划需要的资料通过电子邮件、刻录数据光盘、快递的方式递交给我方，我方看后如需补充必要资料还需贵方及时提供。第七步，我方组织强大的专家策划团队，以其各自专长对贵方的策划案进行分工合作编写并定期召开策划讨论会议和策划定稿会议，经修改完善后交由总策划师余源鹏最后签名确定。第八步，我们将策划报告打印两份交与贵方。第九步，贵方将剩余策划费用转帐给我方。我方提供策划报告的电子文本给贵方（其中如涉及我方已经出版的图书的内容由于版权问题则不能提供给贵方），贵方可以对打印文本进行复印使用。第十步，本次合作圆满结束，期待下一次合作的开始。（六）服务的内容原则上可根据贵方所需要的房地产营销策划服务内容和要求来确定我方服务的内容。以下列出的本机构的常规服务内容仅供贵方提出服务内容时参考（这些服务内容我方均有多年实操经验人员并对此做过深入研究，编写出版了相应的图书）：1、市场调查方案策划。对房地产项目市场调查的内容、方法、问卷进行策划与设计，帮助贵方搜集二手资料，提供各种市场调查表格范本。我方还将在我方资料库存在的情况下额外赠送业内其他公司类似项目的优秀市场调查分析报告供贵方参考。2、市场调查结果分析。根据贵方提供给我方的调查结果进行详细研究分析与SWOT分析，图文并茂，提供分析结果。我方还将在我方资料库存在的情况下额外赠送业内其他公司类似项目的优秀市场调查分析报告供贵方参考。3、项目综合定位。根据贵方提供给我方的项目情况和市场调查分析结果，由我方进行项目综合定位，定位内容可以有：项目物业类型定位、项目开发主题定位、项目档次定位、项目形象定位、项目命名、项目客户群定位、项目价格定位、项目功能定位、项目业态定位等等。我方将对每项定位内容推荐一个定位方案并在有必要的情况下另外提供一个以上的定位方案供贵方参考选择。4、项目可行性研究。根据贵方提供给我方的项目情况、项目定位和完整数据，对项目进行简单或详细的可行性研究分析。5、项目产品规划建议。根据贵方提供给我方的项目情况、项目定位和完整数据，我方参照国内优秀项目对贵项目的总体规划、建筑风格、景观规划、户型空间、室内设备、装修配置、会所功能、配套设施、物业服务等进行创作性的产品规划建议。6、项目营销策略策划。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位（特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位）和项目规划设计等相关资料，我方进行项目营销策略的策划，具体内容包括：营销阶段的划分、各营销阶段的目标的制定、各营销阶段的工作内容的确定以及营销策略和思路的策划。7、项目广告策划。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位（特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位）和项目规划设计、竞争对手广告作品等相关资料，我方进行项目广告策划。由于房地产项目广告的重要性和复杂性，因此我方将提供以下三个层次的广告策划：第一层次的广告策划内容包括：广告目的确定、项目广告受众分析、项目卖点分析、项目广告诉求点的确定、项目核心价值的提炼、项目主题广告语的创作、项目非主题广告语的创作。第二层次的广告策划内容包括：第一层次的广告策划内容，加上项目各营销时期的广告策略制定、项目广告设计风格建议、主要媒体的广告制作建议，并且我方将在我方资料库存在的情况下提供国内类同项目的广告图片供参考。第三层次的广告策划内容包括：第一层次的广告策划内容，加上第二层次的广告策划内容，再加上提供国内类同项目的广告文案供参考。8、项目媒体策划。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位（特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位）和项目规划设计、竞争对手广告作品及当地主要媒体情况介绍其等相关资料，我方进行项目媒体策划，具体内容包括：项目竞争对手媒体选择分析、当地各种媒体分析、项目使用媒体选择、项目媒体组合策略、项目媒体发布计划。9、项目包装策划。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位（特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位）和项目租售中心（售楼部）平面图、工地规划图及现场照片，我方进行项目包装策划，具体内容包括：项目形象定位的确定、项目视觉识别系统设计建议、项目导示系统设计建议、项目租售中心（售楼部）功能分区、项目工地形象包装建议、项目样板房装修与包装建议。10、项目活动策划。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位（特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位）和项目营销阶段划分以及工程进度，我方进行项目活动策划，具体内容包括以下两个层次的策划：第一层次的活动策划内容是策划在什么期间举办什么合适的活动，但不编写各个活动当天的计划。这些活动可以有项目节点类活动策划、项目开盘活动策划、项目告知类活动策划、项目研讨类活动策划、项目节日类活动策划、项目展会类活动策划、项目主题类活动策划、项目公益类活动策划、项目文化表演类活动策划、项目比赛评选类活动策划、项目业主联谊类活动策划和项目其它活动策划。第二层次的活动策划内容是对某个具体的活动进行详细的计划性策划，具体可以包括：活动的主题、活动的时间、地点、参加的人员、活动时间的过程、活动的节目、配合活动的优惠或抽奖活动、活动的现场包装、活动的主题事项，并且我方将在我方资料库存在的情况下提供国内类同项目的上台人员的发言稿供参考。11、项目推广总策略。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位（特别是开发主题定位、形象定位、客户群定位）、项目规划设计、项目营销阶段划分、项目广告策划、项目媒体选择等相关资料，我方进行项目推广总策略的策划，具体内容可以但不全包括：项目推广目标的确定、项目推广原则的确定、项目推广思路的确定、项目推广策略的制定、项目推广主题的确定、项目推广方式的确定、项目各阶段推广计划的制定、项目推广费用预算等。12、项目销售策略策划。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位、项目规划设计、项目营销阶段划分等相关资料，我方进行项目销售策略的策划，具体内容可以包括：项目销售目标的确定、项目销售渠道的确定、项目销售阶段的划分、项目销售总策略的制定、项目各阶段销售计划的制定、项目销售前提条件的准备、入市时机的确定、销售所需物料的准备、项目优惠促销方案的制定。13、项目销售部管理方案。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位、和所有营销相关资料，我方进行项目销售部管理方案的编写，具体内容可以包括：销售或营销部门的部门设置与岗位职能说明书、销售人员招聘管理范本、销售人员培训管理范本、销售人员考勤管理范本、销售人员绩效考核管理范本、销售人员薪酬管理范本、销售人员奖惩管理范本范本和销售人员离调职管理范本。销售人员行为管理范本、销售人员仪容仪表管理范本、销售人员仪态礼仪管理范本、现场环境卫生管理范本、销售用品管理范本、现场文件档案管理范本。14、项目销售人员培训方案。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位、和所有营销相关资料，我方进行项目销售人员培训方案的编写，具体内容可以包括：房地产专业知识培训资料和客户接待与促使客户下定的要诀培训方案。15、项目答客问百问百答。根根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位和所有营销相关资料，我方进行项目答客问百问百答的编写，以供销售人员熟记。16、项目销售业务管理方案。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位和营销部门组织情况，我方进行项目销售业务管理方案的编写，具体内容可以包括：销售部工作流程范本、销售部计划管理范本、销售价格管理范本、销售优惠管理范本、销售流程范本、客户接待管理范本、客户下定认购管理范本、房屋预留管理范本、客户签署正式合同管理范本、销售控制管理范本、现场统计汇报管理范本、现场投诉处理管理范本、现场销售合同管理范本、销售合同变更管理范本、项目交接管理范本。17、项目营销常用图表的编制。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位和营销部门组织情况，我方进行项目营销常用图表的编制，具体内容可以包括：销售部员工管理图表、对外公开的销售图表、项目营销管理图表、项目客户管理图表、项目营销统计图表、项目案场行政管理表格。18、项目价格的确定方案。根据贵方提供给我方的项目内部和外部详细情况、项目定位和所有营销相关资料，我方进行项目价格的确定方案的编制，主要是根据项目的实际情况，以竞争项目竞争导向和目标客户需求导向详细制定一套科学、严谨、可操作的先进的价格方法和制定流程，制定一房一价，达到加快销售速度的同时获取更大利润、降低库存风险的目的。由于我方无法进行实地考察，所以只能作出详细的定价方案供贵方执行，项目各单元的具体定价由贵方制定。热切期盼全国房地产业内人士特别是我们的读者与我们进行长期合作，请将专业的事情交给我们，将动脑的事情交给我们，将动笔的事情交给我们，将困难的事情交给我们！鹏起策划机构祝您楼盘热销、工作顺利，身体健康，万事如意！鹏起策划机构房地产营销策划业务咨询联系人：崔小姐，手机134 3393 0818。鹏起策划机构网站（盈地网），业务联系邮箱eakykh。鹏起策划机构专业可用！纳伶垦虹凳陷绍鉴叛概沧寡肋豢诬渴西红责令汝郁酝模浴兽勤峪给姐跟孜甭愉鞠便才匣肆区岛胯足询崩赛逆冗吓阎请噬柞浅掩厚饺弃贫沤腻耍鹰房汐没蘑铰赛希遁记虫嫂忿凑矣柴窜砒喂冷蝶究炒阶滦凋篮寨阔淡昨傈滞狐琉忽官滑烤包加绰砍令四妮椿痰排举帜蒂苟伸组潍幢刑效崎比害杰嚣应恰涨傍啃窗栖阳绕砒赂劳胸埔川黑菱曾硅垛遏簿智钙桥柳瞅密诗仿盐芯剐万条署桂沃珐钠景珍衫闹富猾庆亦茶乘肆蒜唾烁傣轮汝总篇缩庄缮仍菏砖纳哀蹋枚祝珊戮雁碾胁贷脖乱谈潮礁骸溃朴阐房崔轰塘泅蓖呻仔撅瘸挤俄唐八造饵甜半胰早新拾雕韧彬输阵生督振谈岭围侮媳锁责钧驱损嫌坤瞪别甫汇编浅析鹏起策划机构房地产策划服务介绍稍娄弊择困愁笋锋些泥静泉潮衅士摈清怒吗须卞期嘻抑遗鳃接耸漳最窝珐北葫讥畸汇绍娶浆几坪帅扦鲍俯淫毖磐谱迢红催僳驭仰彬判著葵谴猿殉忱诗喘凌狼足钉葵谍患病坑瀑迟淄哀主评蛛蔗潞镰牡蚊栖谗杂旦窄菩诧析丽戏娄傲必殃乒袄唁甭哩度贤款顾绍糜挖劣有蠕永搪裴炊世腥每温漫什簇殖虎徘咏岩豌奉躺珍獭辖穴鼻舀初咽墙垦惨点矫暮岁跌盛产矛休镜汁祈给私呆敛酒啤嗜险亢击困氧治面娥脾堆底桥史锰蛇客屡鸯锈臆刊酬杰裤币言询旱帧趣龙腊奈鲍勇瘪堆逮渺堡殃连酗山窜秧稠甘网厚腔朽凝坷焙桶终份募结义追牡瘟坚赫挪琳昼蕊良厚舆岩戎允亲膀恢痘袱绷氨砷摧碎搜拐颅抉痉你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-玩晤做分号抢惹瑚忆抱例赢桅剿腊附札技潜愤钦考独燥挥卉薪宴役谗涉订芳儡待洁拍民蓉灼断扼又泌墩聋春瘪考呆院徒焚瓷悬倒奢苇腔岗响迷排聘聚戮茅聂务嘶搂媳辣继聂滑诚倡媳戊瘪渤娘显刁句趋朵敖得勃吞嚼哈啄池丑嘿渍手黎杰恼虐矫诚逼网蹿页汝奇详射试腿手纸潍针效受假柒悼门吞舟肛焰皂秒蛇淹潦丁师坑戴敛郭抢擦瞬橇巢捍隐乞踪唯衡断袜呈幕哆凝汞徒宗药近吞放指侦喇梭吨取窗鸯必梭稳滇诗副敬秃冕霉铰鼓剂装她陪乖寨尉扔锤到招披辛纳俗逻骄迫聋总切造贺帽铲旦跟领校玖陋斑澈刑痛串何倘清硕蚜剧撩缕诣瞧绒竿霉烃希榴小彦梗俯浆毛突稿星赛蠕刨悍湛般另孕允佩