06年销售中心绩效考核体系架构.doc
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4、如下粗线设想,请二位从执行可行性方面提问题和建议。确定后将制订出考核表格,以方便使用。一. 绩效考核体系分为:绩效评估和业绩考核两大部分,这两部分可独立不同阶段考核,但必须相互作用综合评估。绩效评估:考核员工的工作态度,沟通技巧,人际关系,领导能力,行政管理能力等是对员工业绩以外周边效益的考核,它通过日常管理表格完成,如,销售日志、工作周报、市场信息反馈的质量、客户的评价等。业绩考核:通过可定额的销售指标结合销售利润率,到款率,考核个人业绩完成情况。二. 绩效考核的时间分为:月度,季度,半年和年度月度:通过绩效评估手段了解员工的工作状态,工作方法和目标完成的可能性,以便及时肯定优点,纠正存在的
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