2012年10月月工计划总结分析.doc
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4、环比上月提升1.7%。星级产生变动的原因分析如下:1.近阶段由于福建省内一二类烟的投放量有所增加,如“七匹狼(软灰)”、“七匹狼(软红)”、“七匹狼(硬红)”等的投放有所增加,再加上“7匹狼(小通仙)”,“7匹狼(16支通仙)”、“7匹狼(通仙300)”等新品牌的销售业有所增长,所以使不少五星客户的销售比重能处于一个较合理的位置,保证了五星客户稳中有升。下阶段将继续加强对这部分客户的订货跟踪,及时对其进行星级指导,以确保该部分重点客户的星级不会产生异动。2.目前市场需求虽然有所提升,但是由于受到货源供应的限制,因此导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级仍然无法得到有效提升。下阶段将
5、继续做好这部分客户的销售跟踪,及时予以指导,争取帮助这部分客户提升星级。3.四星级以下客户由于收到星级结合货源限量投放的影响,目前仍然无法订购足够的一二类烟及卷烟数量来达到提升星级目的,因此三星客户及以下客户也基本没什么变动。本月按计划进度采取实地走访及电话拜访等拜访方式相结合来对片区零售户进行拜访,零售户拜访到位率达到100%,拜访内容为:向客户宣传公司的销售策略;对片区客户的明码标签进行维护对标价进行指导;做好“七匹狼”系列的销售和上柜工作;做好网上订货的跟踪、动员及指导工作;做好客户的销售跟踪工作;继续向新开通的网上配货客户做好指导工作;做好农行贷记卡宣传工作;做好邮政储蓄银行贷记卡宣传
6、工作;做好终端功能客户的使用指导工作;做好新终端客户的入户及指导工作。二、市场方面本月销售总量为942.464件,同比增长了63.6件,环比下降了90.9件。销售量分析:1.本月的总量销售同比有所提升,一类烟销售同比增主要体现在省内一类烟的增长,省内一类烟的增长主要是通系列的增长,如“7匹狼(通仙300)”、“7匹狼(小通仙)”、“7匹狼(16支通仙)”、“七匹狼(尚品)”等。省内三类烟的销售量增长主要是由于几个品牌的供应量有所增加所致,如“七匹狼(蓝)”、“七匹狼(白)”、“七匹狼(金)”等品牌,而省外三类烟整体的销售量同比环比皆有所提升,但是其中一些省外品牌如“红塔山(新势力)”、上海“红
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