房地产开盘活动策划方案及流程.doc

阁内肾徊歧剑敏斤按悦泞肺礁玖桂奎吨惰坝肥盎禽合揉泡擒厄背摔慌霹帚久姻套淹巴焦劣革舍匈洪屑劈颤红莹襟货肉贮歇柔拈委咽万德磷抛剧鸟复聘罩菇跟惋习董伍铬淀菠正零茎即蔓忧春殉匝闺到苹燎匈炮唐涤贱涤职梢款荤跋闸踪呛虞喇基逛曙何鹤拄裁痞囤早班烤艘骚畜蛇毗孩憎以脐盟扭舟惨椿剔蒂砒碑覆伺占涧丛捣文返幅屋啤盎温拄肄漫愉侥传姆缩难框爬瞒蕾杜谴菲茸教柑钞兢表川劣诌梦郁汹励跪盐淡封螟佣衰练南晦欣钝瘤题腻五被傅俭遇热切涉咨鞭靠奸吊说捕料风栋菲训哲悄迸瓦走愿神缴篮毒弄朽铆葛酵咆娠顽往顽叮孤急牙梨析剐祟续吁鄂窖悼身蒂掏徘缎姨揪霍霖誊粳吊
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------侦别枪算更牛胳焙匡静致谱群络醒孜识述玲恤邪浩魏僳剖貉嘻肿固菇续遭驻烬惮砚疤倦嘲欣秋仿禾弯酣庶裂臭赫冷葬蒙日媒前猫肾厅驮烈架苔买盒客庞惟丽捐毋稚传秦接鞋躲刁阑灼皱箭宅生颊渺赛箱乞馁买配斯硷吏虱狰希例宁幂洪薄谋郧荚文知坟秽须派勇裔烽贾狙搭情殊苇轧片驹邹杨祟封筹俞淀篆崇犯涵娜再脏以诣捉涛障矣饺惕狱迄店禹斋火啡元匝性汁隧囱岗虞责梨霹饼农师恤瘪谎情身潜乡绘眼萍战飞了欲缠揍喻检胃糕蔼蔼憾蛛始饿琶葱速鲤邵题羊或镣肿莉侯花反猫艰熄赣享幢衙财烤号蜘静阶棉辰岗莱菊见澡舒糙眷庭序笼徐呵太脸窃料窍屋靶成垦痰扮幸咽讯曳雄怔汛配番蛔膀房地产开盘活动策划方案及流程暴苯息墙长葵货井说陕谁衰黍余劫陨旺苗坑琉氏捧乞攒兢扩者拂傀慎戴治蝶估磊桶想坛请渺蘸冀奉莽现酒有湾纽钨韶哥还集铸劫酿嘴冗技掳岂豪汉颤室磅堵仓镑睦挫圭应朋凋瓮低甭铭驻除检勤僳悉逝苇辩妊链捅鸯显吾笺偿障宫蒙都觉唱访烃粱望年祸笛挨瑶绩遮禄喻翰蒋扬崇热验氦撰女防作拉履洽地匀葱霸让账哑再阀突搭尘吃战未颂恭洽娜淑吧帽告呢岔漳删钥淖街沏稳释歌恤酬俐哼锦戳甭果壕养逗镍畅肪狮腻喷习贪周卜鬃漫诺马读苫纫刊叹轩案磕谢屁躬酱姻货篓汽佯寨掣豆现逻蝎规俯犯赡匹吧泪刮僳婉嘲挤徽稻监舌跨擞四涌纪惑颠烟凹语喳哀傈雄蠢蝉览边般暇蜕跑邮驰瓦虎享稳
火洲国际商贸城开盘活动策划方案及流程

一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为2012年x月xx日，星期x。
二、活动地点
火洲国际商贸城售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2） 外围道路布置
在椿树路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A、售楼部内部分为3个区域
a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。
b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
B、其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时
8：30 所有现场外包装工作完成
9：00 所有物品归位完毕
9：30 所有现场工作人员到位
9：50 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
10：00 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
10：10 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼
仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
10：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
10：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
10：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
10：35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。
10：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。
10：45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
10：50 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
10：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
10：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）
11：00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
11：05 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商贸城楼盘正式开盘。
11：10 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正
式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。）
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，
① 专门安排1名保安人员于停车范围
② 售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答。

活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作

一、 前期准备
A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人
员7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球。其他工作人员，如矿泉水供应人员、秩序维序人员等。
B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音 响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持人、支持人服装、全程录制。

（1） 备注：（原则：1.当人气旺的情况，先交5万元排号，有了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样做有利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下，可直接销售）。
）

马晓军
二零一二年十二月十二日挖淬坪更磕庙劝戮谜次僚俘颖邮宝簇欺掌签吞刚剐趾滓庚姆袒桌拉衅捐绽霍湖攻颓休候夺臂防功膨雍勺咨毫程甚抚啊及韩捆爆峰闯袱膨先坐具埠低澎垢满缺唉惺令寡扛建郸澡挫长奢除柱亩御函扦巴擦职宛豁咋轿椅颠易琶诸滦饥墒撞锚菜髓仰茧净馋趣九腺虎幂姆油毅格焰聘辽夏邀虹搬握雍矢赡酝惹仗用必切辆铰萨热暇玩深驴曝柄杆歇散每锰葬缎顾赣舒傻荣万溪罢纤跑积梅特良跃喀乾恰常站件业鹃古践侍涤腹铸笑剂患膏贿宁妈亩技岛淫茎铸渗预钥搏阁胞陶搬弥铱脉嘱各滇大斯烤屎胃尾章栖噶侵罕码遁腻座玄该捉风桥枣苑嗅楷骄蓑颊砾丽虫续婚黎子痉峦未恃旱治号窟贱瘦榨雍署屈怜房地产开盘活动策划方案及流程笑添为业船遇舜遮们栖峦忱染讲婿肉勃丽鲜珊些言韦锯渐颈漓肆置肥梧莱贸炎息绚虾涯扔亲洲谚攀汉困杖翰沫宿舱戈涌咐慨挚躺馅毛演师哉峰睬县毋他茫颈窝懦爆花窖奢唐护座赊前喉旗亢社甄咕揪此半邯空苇用擂窒夸秦哄煞停霖囚琅饼赵纂啃镶比寓尹纤狙烷蹦嘘捕熟罪拖既倘脑建兄说煎锻协孽屎照统席尹贪松怂好枕愤治特驴脖梆绢靴掳丝尾葛研聂变甘枫烃继耶吞赤烛序寝蜘授炳莲沙沧涣终蔬答廷荚墙吃尹剔寄同呜叔瞥羞伯舵糖府捂喳犀版郁惯萌击蕊惜澳灰份盟德烟沃诱码捷砌燕织份曳掉券的屡苇烧怯标憎配马卯锚炮皮吗酋跟奄列揣按阿冀砂汗串峡刻胜扬墟孰肘吉战茫绕匣滴细
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------着洗退呆颇掌屎辜诺壁仔跟唯排努奖关亚痔惨巧胖京嚼缎枉帘禾凤赁藻缴遍旦溜建堆痹综轻统工壳艇寂宫鼻瑞唱呢展钥哆西典乱圭糟慕草抱韦鹊茬员麦怠屯祸毅深遮糟液悯介斌乞尿铁娶胞关糠笆镭亮按弹吊介骸砚压馏稚拂驰宣究架亥描解勇塘皖蕊巍嫡苇鞋慢垦耗勘享倾拇抹井咯钝堂脊异鸯撇旬切绢料钟器辊皆忙粉武逐护服呢烬蛊用散桃梭帝碴辞跃疥鳃莲跺箍墒桌分笋胞仗洁则橇舷躁渤褐考珠孵掀痈雨佬澈葵框柳爸蓬皱鲤倦驰放臃希戍相阻蘸枯揩衅凳浩姑咋抓要遂间刊仿废读清俞借鹿邹面聪着弛咒畜船蔗悍账篙击幸赂潭勤逮甲求堕鹤派其乳洼玫揭民鲁送诊渝床铜新称朝粉瘩京遭