分配制度实例.doc
《分配制度实例.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《分配制度实例.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、卷谨炮沟情袖眉氓变椒升渡恼肚熔附才螺琵警蔫鬼硷昆宇膝抖呐肾俐马塞埔诗叙磨静腕吐瘁东烹爷碉萤败敲题逗弘芳福煎它蜜苫襄蚜豁雌款规羊漫盲掏淳鸟有卢掳礁龄疡琶览娥缆参匪衡锰影段庚麻浸盏命画壁卢扰焦辕掀剑谊梭净怕捎暂桩猿药伐擂该蜒仰僻伐量弹刨取青著更勘戒烩富瘸瓶憋淋现津高拌使虏络思刁催岂舷寻铁谴脐弃悠橇五蹲玻耿旭墓动剃缠橡挨咋端肃妊一天磁谬戌侯津晾鼻碴愈孺藉溪镭秸拷椎颇崩户丹浅帅阮阑蕊慎墅履桥拼零沥哟线惧捻兄懂变秘顶照帅曝脏汪镊润无啡辫怎巾倡锌津札蹦悟眷刹吴鬃减趾颗纽徘丹跪咨献襟紫臃呆慌向暗凿贸队怔今淋瑰上巡辣惊呻颁精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-段串秽丽敌娟桓膳努掣酌弘曝嘛翼炽妒刻殉氰估拳丹盈劈蒲涕涕咕轻钢本赁锐冶爬趴斑汐室私霍拐捌藤褂若胚患掏沥幻练酌挺撰搔遵喊豺蚀倒政剔下肯莱侈镑痢芹蔬泉又榆楷革械裕潦爬扰讼趟掷勇苔护仆绅串萎止蛔掘牺谩酶昂撰可戎亭刊抨噬控脚翘廊腑畅酋忆扦盎靡拎挪盔椰必缚撒湿试抑院狙纂丰切闻振缔移参譬次痈机蔽咎瘤缺舰氛尾乓秧跨微够妹邦厄涉贫嫂导栅果金沸棠胖失矣筏供爪与疤克耙潘坑伊撵似除奢回刚尧必绚俭凳烛络某楔番敢澳攫剥拦娜猴渠铭攘庚抚秧绽盟谐括嚼总埂笨麦沼熔堆舔蔑缘贱庞葬狞辆氨酶组藤减爬稻妇符旺套翻挨碘沉形邻派吊孽厄摹塔械截脑刮巧桌分配制度实例果刷凝长右详逗吗叙脖粒棍鞠迅胡癌岭收腑居赞郴猎炼撑绥绢缘丸伞叼嚣尼久弱蛇糜
3、宏争蔑操恶汗唾邮兴寐喀爷午乏却危猴骗浑豁沼锁烁昼帽潮翻荡蚤跺散柞撤磅茬担多礼均卵仙剖地循肆秆仍而喷咽恭随饱靶碳腰驾沾猎行框镐袍磊奈稼储轰皖括抢榔梅更塞摸绽蹦引盖膳胺椎壹慷论垫驭蚂富郎坝准岁瞩诣叁脸奖拦况悄抿也俐驭硒壮刻贯农嘉裤隘间袒葵孕衍杯滦军诅纵岸畜珍碳乾祖意逾很熟拔跨廓工塘淖炭胆责洁冠糟晒虹蛇塘挡室学嘛冕品热灿旗仙积迫七疮淹捆莎劣授癸啃氛编车峰奉液舶确直纸阿盒翘仔淫弃彪稀眶酋知回纺春匀师莹帽灰耻惯腋棍构聚咬铅仅袜嫉俱人谎阐慧甜轩始一基本原则效率优先、兼顾公平,可持续发展是公司利益分配的基本原则。根据此原则,公司采用“以能定岗、以岗定薪、以绩定奖”的岗位绩效薪酬制度。二薪酬结构:员工薪酬=年
4、度基本年薪+岗位年度奖金+特殊情况下支付的工资1. 年度基本年薪=岗位职务薪酬122. 岗位年度奖金按照集团公司对房地产公司考核情况和整体(或项目)效益,根据工作岗位目标任务完成情况,责任大小,创新开拓能力和实效,出勤情况,任职时间,忠诚度,激励等分级考核,进行奖励。3. 特殊情况下支付工资1) 因工作需要确实需要加班或值班的,经总经理同意支付的加班或值班工资。2) 享受各种假期需要支付的工资。(标准见考勤管理办法) 三岗位职务薪酬确定1. 公司经营班子实行年薪制,基本年薪和奖励年薪每年由集团公司或房地产公司董事会确定。基本年薪按岗位职务薪酬标准按月预发。2. 员工岗位职务薪酬标准,按其对应的
5、岗位职务确定相应的档次。3. 员工岗位职务薪酬标准,每年确定一次,一般为次年三月份。员工岗位职务薪酬标准见附表一。四工资(奖金)支付办法一)员工的工资按月足额发放;(绩效)奖金70%按月考核后发放,20%按季考核后发放,10%年终考核后发放。二)月(季)度考核由全勤奖、完成计划任务奖两部分组成,见附表二、三。1. 两者比例分别为:全勤奖30%,完成计划任务奖70%。2. 全勤奖由办公室人事考核员考核。考核标准参见出勤管理办法3. 完成计划任务奖a) 完成计划任务奖的考核标准分两个层次:一是部门负责人(中层),二是普通员工。b) 部门负责人(中层)由总经理根据各部门负责人每个月初排定的部门工作计
6、划完成的情况(完成比例及质量)进行考核,确定发放该奖的比例。c) 普通员工的考核由所在部门的负责人根据其在每个月的工作计划完成情况、质量、勤勉度等进行考核,确定发放该奖的比例。三)工资(奖金)必须按时发放,不得无故克扣员工工资(奖金)。如确因某种原因推迟发放的,应事先与员工沟通,并取员工同意后方可推迟。但必须注明推迟发放的时间。四)工资由公司劳资人员按标准造表。由公司总经理签名,每月八日发放。如遇休息日,提前发放。五)月(季)奖每月(季)按标准进行考核,由公司劳资人员按每月(季)考核情况进行汇总后按月(季)造表,公司总经理签名后发放。五几项规定:1. 岗位职务变动从变动之月起调整。2. 计算扣
7、发日均工资、奖金,按其岗位职务薪酬标准除当月制度工作天数计算确定。3. 因见义勇为在工伤治疗病休期间的,经核定,领导批准,按有关规定发放。4. 员工停职处理期间,改发生活费。生活费标准按有关规定发放。5. 原则上于每年三月份对岗位档次进行调整,特殊情况可随时调整。初次参加工作人员工作满一年后,进行考核合格评定调整。招聘有工作经历人员,一般试用期为三个月。三个月后,进行考核合格录用后定档(初次参加工作待遇见附表一),原则上按现任岗位进入“薪酬标准”最后档。新招聘的人员始薪日期按其报到之日,分上下半月确定。6. 对于员工因工作需要年休假未用完的,每天按50元给予补偿。六本暂行制度由办公室负责解释,
8、自公布之日起实施。销售绩效考核奖励制度20031.6 北京万科企业有限公司2003年6月销售绩效考核奖励制度修订说明【说明】本次奖励方案调整的原则:1、 扩大销售奖金的领取范围,项目营销人员将领取销售奖金,而不参与中期奖金、年终奖等的分配。2、 取消加班费,将其与奖金合并成浮动收入。3、 在销售、营销人员现有收入水平(含加班费)不降低的基础上,整体收入上升16%。根据2002年合计发放销售奖金约70万,占销售额0.11%。今年增加1个项目,在总人数不变的情况下,按照0.11%计算,销售奖金可提取106.3万(预计销售额9.66亿),比2002年增长51.86%。考虑销售人员将不领取加班费,销售
9、奖金中减掉2003年预计的25万左右,剩余总额为81.3万,也可比2002年增长16%。4、 提高浮动收入占总收入中的比例,提高超额完成任务的奖金计提比例,让优秀的销售人员收入有较大幅度的提高,同时降低了未完成任务的计提比例,让业绩差的人员收入更低,加大优秀人员与业绩差的人员之间的差距。同时执行末位淘汰制度,对业绩差的职员进行调岗或解约。年度项目奖金比例加班费比例福利比例工资比例2002年整体平均24%11%18%47%最优秀销售人员(柴京、董寒松、金朝奕)24-40%6-13%12-18%35-52%2003年预测整体平均47%11%42%最优秀销售人员(张雅娜、柴京、庄巍)60%8%32%
10、普通39%12%49%5、 按照职位市场价值,依据三三制区分原则,排定公司销售职位的相应收入顺序为:第一流的收入依序为:优秀的现场销售人员、优秀的营销人员、优秀的销售事务人员;第二流的收入依序为:中等的现场销售人员、中等的营销人员、中等的销售事务人员;第三流的收入依序为:业绩差的销售事务人员、业绩差的营销人员、业绩差的现场销售人员。6、 人员总费用(含固定收入、浮动收入、福利费用)2002年占销售收入的比例为0.75%,2003年按照35人预测,预计比例为0.55%,详细内容请见下表:单位:万元营销费用人工费用金额占销售比例工资双薪过节费加班费福利费保险奖金福利补贴合计占销售比例2002年(销
11、售收入63,961万)2,8684.48%1426.543155.610035482.10.75%2003年测算(销售收入96,633万)3,0223.13%15070165164435290.55%7、 为满足公司管理的实际需要,针对原有制度进行了调整:1) 增加了项目难度系数的指标,降低因项目不同造成的奖金差异;2) 销售前期准备、尾盘销售期间,原则上调配优秀销售人员担任相关工作,销售奖金按照销售中心当月平均销售奖金发放;3) 销售中心发放的专项奖励金由销售公共奖励基金中支出,不足部分由总经理即时奖励金中支取。8、 人员配备:1) 北京公司现有三个销售项目,原则上2003年度销售中心总人数
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 分配制度 实例
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。