奥康皮鞋的营销渠道分析.doc
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4、限公司创建于1988年,是一家以皮鞋为主业,并涉足商贸房产、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。现有员工20000多人,拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线,年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、5000多家连锁专卖店。公司产品在国内市场占有率居全国同行业前列。 企业秉承“有德有才,提拔重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制使用权,无德无才,不可留用”的人才理念。对每一个进入奥康的员工都要经过“三关五训”:人才资源中心面试关、用人部门的审核关、集团总裁的批准关。五训是军训、岗前培训、在职培训、选拔培训、专业培训。通过层层筛选,多次选拔,确保每一个进入奥康的员工都能
5、与公司理念同步,与公司要求一致,与公司发展相符。 随着人们的生活水平的逐步提高,中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消费群由原来的城市扩展至农村地区,产品逐步向中高级次发展。虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈,但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数,以至于皮鞋行业发展空间极大。消费者分析 一线品牌的消费客群:多为拥有雄厚的经济实力和文化品位甚高,不仅消费力强,而且对服饰类品牌一般都有自己的认识和鉴赏力,讲究衣着品位,属于国内高端客群,年龄多在40岁以上,以大型企业领导和政要人士居多。二线品牌消费客群:为具备一定经济实力并对服饰品牌有一定的了解,希望穿着有所个性,是
6、国内的中高端客群,消费场合多在国内大型百货卖场和购物中心,年龄多在35岁以上。三线品牌消费客群:为大城市白领。国内二线以下城市的中小型企业老板及当地政府的公务员,虽喜欢知名度高的品牌但对国内高档品牌的了解和接触不多。还有很大一部分是50岁以上的忠实客户。消费场合多在当地的专卖店和百货公司。四线品牌的消费客群以工薪阶层为主,年龄跨度很大,主力客群在20-35岁以上。消费场合多集中在大城市的中档百货公司,二线以下城市多以专卖店为主。讲求性价比,对皮鞋的质量主要讲求耐用性。 2竞争者状况分 (1)竞争品牌较多 在中国皮鞋行业重点企业众多,达芙妮和星期六是纯女鞋品牌,百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销
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