银联POS机营销策划推广方案.doc
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1、Winme2242024-5-7银联POS机营销策划推广方案编辑:winme224目录本方案目的 3方案推广分类 3 一、常规推广方案 31,电话拜访推广 32,登门拜访推广 33,网络推广 3二、活动推广方案 41,宣传活动 4 (1) 小展台推广活动 4 (2)大型广场推广活动 42,宣传推广语 5附录资料 61,装POS机的好处 7 2,制作宣传单页模版 7 本方案目的:为了更好的去拓展市场,让更多的商户使用我们的机具,服务建材,家具,五金交电,木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。方案分类:常规宣传推广方案和活动推广方案一、 常规推广方案常规推广以登门拜访宣传、电话拜访
2、和网络推广三方面。1, 电话拜访推广主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。1 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。2 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2, 登门拜访推广主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。1 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区承包。2 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。3, 网络推广主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播形式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。1 资料收
3、集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。2 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种:一种为小展台宣传活动;一种为广场大形象宣传推广。1. 宣传活动1) 小展台推广活动在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等,用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外,可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。(礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等)1 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝
4、两个(放置展桌两侧)、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2 人员安排。安排2人,一人负责展桌、一人负责发宣传单页。2) 大型广场推广活动在商场或者建材城广场搭宣传台,放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示,布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小,效果明显。1 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。2 人员安排。主持人1名,展桌后各1人,现场发传单4人。3 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的
5、小礼品。(礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场送POS机等)2. 宣传推广语宣传语要简短、有力,最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别,另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态,而不是我是来推销产品的”。与客户接触沟通时少用疑问句,多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度,如果使用疑问句,客户一般是采用否定的回答。例如:您需要POS机吗?对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”,然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做
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