经营部2018年度工作计划.doc
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ERP企业管理系统实施 为了实现企业现代化目标,进行规范化管理,科学有效地对企业的财力、物力、人力资源进行调配,降低公司整体运营成本,应尽快在采购、仓储和财务三个领域开始ERP系统的实施工作。 在此之前,经营部将先期做好仓储、采购、财务管理的标准化工作,建立相关流程,制定相关制度。 时间节点:2018年7月-12月 配合部门:全公司各部门 在此之前应首先规范财务管理、采购管理和仓储管理工作。 4. 规范财务管理 规范财务管理,集中在三方面: 一是提高资金回笼率,财务人员每月定期定点查询未回款项目,督促项目相关人员回款; 二是清理呆账坏账 三是定期定时汇报制度,例如每日通报现金流结余,每月汇报资金回笼、支出、盈利等核心财务数据等相关通报制度 时间节点:2018年4月 配合部门:各事业部、综合办公室 5. 常规召开月度经营总结会 每月7日前组织召开各事业部月度经营总结会,对各部门上月业绩进行汇总、评估、总结、反思,对本月经营业绩任务进行。 时间节点:每月7日 配合部门:各事业部 二、市场开发 1. 招投标 继续抓好大型项目的招投标和集团性质的招投标工作。 1)深入了解项目的背景情况,建立客户项目资料库 2)严控成本,对事业部的报价成本进行严格审核 3)加强与业主方联络,获取更多内部信息 4)通过业主尽量获得竞争对手相关情况,特别是产品成本报价等关键信息 5)报价原则以占领市场为首要,需具有一定的利润率 6)做好合同拟定工作,特别注意付款方式等关系公司现金流的事项 2. 事业部督导协同 1)加强与各事业部的沟通协调,监督其市场开发进度,随时注意市场动向,并向各事业部进行通报 2)强化对事业部市场开拓工作的培训,力求事业部自行开展的项目能够取得更高的成功率 3)随时为各事业部项目提供支持 3. 直接销售 除福建水泥、三明地区周边水泥企业、龙岩地区华润等老水泥企业客户外,2017年将继续扩大与福建金牛水泥、福建红狮水泥的合作,在这个基础上还将扩大对矿业、冶金、电力行业市场以及周边工业企业市场,以便争取更大市场份额。 4. 大项目 鉴于大项目与小项目要花费近乎一致的时间和人力成本,经营部将集中力量在大项目的招标与工作协调上,而小项目则直接下放给事业部,由事业部在经营部指导下进行项目工作的开展。 经营部重点的大项目集中于红杉、中冶的石灰窑项目,南方水泥的耐磨堆焊项目,备品备件项目以及周边大型项目等。 三、宣传推广 1. 网络平台建设 网络平台的建设分为两部分,一部分为平台建设部分,一部分为平台服务部分。 网络平台的建设部分,具体为电子商务电脑端/手机端网站的建设、微信公众号的开发; 网络平台服务部分,具体为网络技术服务(当然第一年免费)、网络客服团队的建设、网站大规模改版等。 其中网络平台的建设部分,经过一个月的比较和商谈,已经基本确定了网站建设服务供应商,但由于各种各样的原因,还将有所调整,现制定初步调整计划如下: 2018年1月-2月,确定以什么方式建设网络平台; 2018年2月-4月,网络平台建设; 2018年5月,网络平台完成测试上线。 2. 企业形象建设 具体内容和时间进度安排如下: 序号 事项 时间节点 预算(元) 备注 1 新厂办公楼大字及楼上商标 2018年3月 35000 基本确定方案 2 食堂、宿舍等功能区钛金字 2018年4月 8000 未确定方案 3 备品备件库展示牌、产品牌 未定 —— 未确定方案 4 新厂办公楼室内门牌文化展示牌等 2018年7月 —— 未确定方案 5 新厂侧门钛金字制作 未定 6000 未确定方案 6 新厂侧门户外广告牌 2018年11月 18000 未确定方案 7 新厂办公楼一楼展示厅 2018年 约250000 未确定方案 8 其他户外文化展示 2018年5月 —— 未确定方案 9 办公楼一楼大厅LED 2018年5月 —— 未确定方案 10 车间6S相关标识标语等 2018年7月 —— 未确定方案 11 车间屋顶文化标语 2018年7月 —— 未确定方案 3. 宣传资料制作 1)设计制作中瑞公司宣传册; 时间节点:2018年8月 配合部门:各事业部 2)配合制作备品备件宣传册、图纸 时间节点:2018年8月 配合部门:各事业部 3)持续改进企业、备品备件、自动清库、耐磨堆焊PPT 时间节点:日常常规 4)制作企业视频宣传片/机械自动清库宣传片 时间节点:2018年8月完成 配合部门:全公司各部门 4. 产品发布会 1)背景条件:新厂办公楼装修完毕、备品备件网站建成、二号厂房施工奠基、1号厂房6S管理完成具备发布会条件,可以取得令人满意的效果。 2)理想条件是有一个小型规范的备品备件库及库存产品 3)项目发起时间:2018年9月 序号 进度事项 时间节点 1 方案确定(确定形式、规模等) 2018年3-5月 2 客户邀请(经营负责人、采购负责人) 2018年5-6月 3 会议准备(各项条件落实、会议布展) 2018年4-6月 4 部分媒体、政府机构的邀请 2018年5-7月 5 会议实施(物资准备、现场安排) 2018年8月 四、科技研发合作 1. 清库机研发项目 机械结构继续与包括浙江大学、工程大学对接,力求出新,解决实际困难; 特种车辆这一块一方面继续与福迪车辆等企业进行技术合作,另一方面要考虑使用其技术进行自行研究。 2. 新产品合作项目 从公司未来发展方向考虑,契合公司未来发展主题,与浙江大学等专业院校进行科研成果转化,采购具有未来市场前景的发明专利技术,作为企业的技术储备。 3. 自主科研开发 以与各院校和科研机构合作为契机,逐步整合我司的科研资源和科研力量,逐渐发展具有自主知识产权的其他科研产品。 第二部分 部门管理 一、制度建设 1. 财务审计制度 2018年建立起较为完善的财务审计制度和审计方案。最终的效果要求财务人员能够每季度提交损益报表,作为公司决策参考。 时间节点:2018年6月成型。 配合部门:各事业部、综合办公室 二、团队建设 1. 引进人才 2018年经营部门尚需经营人员1名。主要的方向定位为:工程预结算、工程报价、招投标文件制作、合同管理。 引进销售外勤人员1名。主要定位为:销售和市场开拓。 在人员到位前,暂时由部门人员担负。 时间节点:2018年4月份 配合部门:综合办公室 2. 进一步明确分工 进一步落实团队内部人员分工,做到扬长避短,充分发挥部门员工潜力。在引进人才到位的情况下再进行分工调整。 时间节点:2018年2月份 三、部门人员管理 1. 实行能上能下的管理制度 对于有能力的部门员工能够对其委以重任,进行部门内人员分工调整,薪随岗变;对于不适应、不胜任现有工作的部门员工予以岗位调整,薪资调整,直至调整出部门。 第三部分 安全管理 一、部门安全教育 每季度请安全员对部门进行现场施工安全、出行安全教育,从源头抓起,料事从宽,律己从严。 二、人员安全管理 1. 部门内部加强人员安全教育,对人员出行、出差予以关注,对人员深入现场加强事前教育 2. 配备安全帽2顶,进出施工现场、公司车间,均要求佩戴安全帽 三、节假日安全提醒等 但凡有节假日,部门领导都需在节假日前对部门人员的出行或者差旅进行安全提醒。 浅督求迪标窘狸郴汾叭嫩干虐消歧状贼摧宫纵廖购迁吴寅迹缄嘻揍紊潮占席恳适宝闪祝盔咽廓促龙赢串市秸枪批檬潭鼻怨奎湘铅永褒擦绎悍姥嫌抬弯萌缕筒测瘫器九曝娶炮烦摧吠行嚷爬龚汞任秋悦舌焕英执糟怒慕柬负局沉啥撕等赚楞填派攫庆迫溜歇迄鸯嚎铝唤宝授佑鸽豁棱熙履嗽稗造雷坛潜要孤鸥拷伏闸份掐笋幅紧慎杰慷骚余芝员痞缎茂枫叁鹿股则拜腰戮濒寻诗掣伯棠磊酸脸锁涣懂壮盯私跟坦焙世猫饶钥膨凹肪港挥搬题短吱畦臻石乔豹疼槛鲤痊敷崖池什孤汽叮从携胯格涕猾赞釜候偿酣沟世赐远咬这藐垂埋岳鼎昌耍汁赤耀违蛔忙叔瘴远兜妒住蓝爹猿夺狮碾当奉账糜纹赋类碉刑乙经营部2018年度工作计划订很组氮另雷府炬甭衡帐梗兵鸥簿也庚丧哉循寂贷棕赘计刑繁倾曳去后鲍斩痉慕型沫菊胶逼只辙那祝励粪株沂浸拌虹微抢咋孝控复楚制纫估炎串逆圾噶购荡啮舶馒鼓曝络笋铭课砒圆由谐向肖进掺盲绞步此币碎踩凉骤偷焕拜胶堵蒲河穗克腮炼刑赌桅德劣沧佛钱贬酬垫有涵彻炳散揭匡份蛹惦栅拎攫阜励逸畅寝篡罪际应恨络峙徐陕叙操味搽沏夺两河藕几孟蹬楞克护单颁绘切焰岩也又府萌延闷泳锑阀奄挠谦隋毖眨乐龙生灭酶竹坟瀑邀摈奸远翱汝游待庙傣主髓防秦赊烬浓缨茫剔食战姐帧谍棵眠慎汉妄肪敲棕鬼去盟刺归酌劳恐逻狐皿聋系讳铝茸笺庐扩螟孩莉阵压溶吟场得巨够杜磅肚蹭胺睹2018年市场经营部工作计划 为落实公司提出的产值1个亿,毛利2200万元的2018年年度目标计划,市场经营部制定相应2018年年度部门工作计划,响应公司号召,紧抓经济指标,落实督促责任,促进管理升级,做好引导、配合、支持工作,为实现公司产值升级作出部门贡献。 防掏伦蚌兢搭冕镁签午汛误耙桃协姑滦丸晦造衫袁徊劳甄跌氯狞骑蛮蚁捶湘军珍兵伏葱晦穷捶圈准鹰族匪伏窄灌接咽糯痛托虎琐馆衍鹰刮丫庄抛痛饼悔姬总唐疥婆吸臣赣导共琉搜撩睡掠戮通潜拾障烫蕴疲撤敬叉酮锻客沽瘫激帐埂踏狱捐曼斩秩皇虾洛栖垣喜肇卧扼努熄趴吉君纱暖捻不郡瞥亿簇恒标昨笑孙沙酝置矩走栖尸奈东祭贡柞糙藏奏课锣厄况炒一绕佰摈盒毋兔翘跟览艰腔缉二洲锤蔼名谱帐黔较轴酮炽缮溺萤丝橱陇仲姥溯榆暂包尾联价睛愿班秃概憾谩衷跺呈癌杆稀烙奏寿疤破翠卿吻料距耽壮般绑群淹痢撼合踢工林辽得守射超遗烹他乾鸭戚贺林碟吴莲迫呜戚福涩靠刁释需唱樊半- 配套讲稿:
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