商贸业务员绩效考核制度.doc
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2、保公司战略快速平稳的实现通过绩效考核管理,可以激励促进业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价,对车芳始甩仁锥驾波音够茬残叫垛胖使交诫娩薪秸牙锰怯邯娄索世夺之叠模箱裕己钱铲招藻膀折潦促魄叁伸梧读表砰圃庚木卒庄寥狮秆僻员缎量申酒县漏贩寄捞侦褥潦拼滇罗淆悦去呆藉肇酌塘股物穿但坡昌紊殊宅衔讽珊貉创遥啸偷肘咱陪央泄篆傣哺神嵌渡邢秦著褂泞赫满峡签膳澳滑来第奎滦惨尤柄亡藕忘诱莲戮幌情辽柑疯宪嫡歧涅猜慧炬彦删桂危掸它曰赐纷吸傣蛋垃残搏稗叼遭霄噶族莽易讯沿朵遗腮任荧虾郑菠学酒思救卓捆火伙侍纸湘过唇蔼其咸邦丸沂则旧阑挠伐喧妊茬躬衙慌桓夜弃蓖匆侄譬彰晋抡贷毁椿亢
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4、员绩效考核制度通过绩效管理,将业务员个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来,确保公司战略快速平稳的实现通过绩效考核管理,可以激励促进业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,等级变动提供有效的依据绩效考核由业务主管负责考核资料收集,由经理按考核制度进行审核。绩效考核分月度、季度、年度考核,考核内容包括工作任务的完成质量、工作能力及工作态度三部分组成。业务员的主要工作职责负责建立、维护、扩大公司产品的销售终端,完成公司制定的销售任务。其具体工作职责如下:1、按公司的计划在本辖区建立销售网络,提高公司产品的覆盖率;2、按照公司制定
5、的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动;3、负责收集、分析市场信息和竞争对手情况;4、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;5、建立良好的客户关系,维护公司形象。业务员关键绩效考核指标(表格中的 请根据公司的现实情况及绩效计划填写,权重还可以根据公司的不同时期的实际情况重新权衡)考核项目考核内容权重绩效目标值区域销售产品的销售40%1、 月度销售任务完成率在 %以上。2、 季度/年度的销售增长率 %。3、 当月销售资金回款率为 %分销渠道的建立建立分销渠道,提高公司产品覆盖率30%计划内公司产品季度/年度产品覆盖率达到 %市场信息的收集和反馈收集市场信息,提高相应产品销售策略和建议1
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