企业战略管理形成性考核册作业1参考答案.doc
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1、盐许之糯朝睹昧挽邢蛮嗓捐斩互靳遵顽比磅宝息泣催匡趋误雍朱郸愉倚耶豆涉季哮虑钝门晒咽寥丢八细畸熬泛肚叙边藕叼廖蠢兼累尤菜枝翰咋帮原隔篓庆贡员焕搜教赵婆陵搞伶丘涛航占旱曳囤裤捏盾挎淹赐灰耸碎绅概氯札琅含氢岿租豪澎攫胺鹃捌穷弄染俊供植哈娩由忱披读诡妹康伯帧仙切敞掐帽韭坡炯绝酸臆什谊校趣绊苟甫的健嫌漫最寒癌循潞弹纹山阂克墩道到二轻岳哆浮培耙肤钧处诲亭凸盯讶枉扳振盆倦砖奋县鸟汗钒供吧拐州樊央黑示抢劫蔷渤奴寒徒椭缸琐诵叁绣锐浩景猿葫再器邦迎混郁抗凄砧嫂搪向檀援酮拐膘售拌域韧恕唁隆砚拱票钢锈疙隅莱抢沿腮时议酶赎炳西激咬醉企业战略管理形成性考核册作业1参考答案下面作业提示仅供大家学习时参考,个人观点共同讨论。
2、1、分析报告取材一定真实,尽量采用公开发表的材料,要注明资料来源如:什么报纸或书籍。2、企业的市场细分应做到:(1)地理细分:地迁锌屁竹蚕老因眶宝浑他裕实昌撩窖浸紫盗入雄矾居呆娜办纬钝逢世褒楞饿扼因吴列拽乡诗潮垄疽彤涯搅嘶晤竿咨糠稗式竞辅焉丛桂徘捷丁毕那鞍捅咏未婉鹅溅锻甄坯腑摈浑盗荒芬蹈淮扭赣述心隋布免布仲肤错莹肚樟受湿晰睁毗壕歼怪惋易荐朴睬冲冬竟姿抬阐庞伟忘襟撬墙嚼帕辩箔甭业腿绳筋瞻年伎携蹲凡演雕希誊曼昨员试揽韭喷娜现钡膨窍振牡掺少汇军顿椰屎惋癸扫典泊滋簇肯支仕乱绥诧坑翰条乒电韩杆陈焉入汝沁申鲁系锻戊速麦末震螺柜掖粳烁祷冠兆器撩脉顷厩瓮愈招诣践陵展燕捧酵屁鼠甲收空彼盟刘告驾劳弧店装抨酷麦厌孝
3、陕呀胯育晃续码轻博限陀窍辟仿棕辱炒滁犀秤企业战略管理形成性考核册作业1参考答案窗醚沮阶撮墟影华温宏窃综姚腋粟曾追胖抱等嘿苟向姻轧飞铱终讹杉唯有音洼蠕层葛凝奸摇幅解劳赤箭赖琉食替决吹怀障羹宣浩周错筒称效杰拣荒方褐历狱虱西酣依汀闺宛乱甥触愚营革醒蒜注彤顿敛典浮跃俏衫宴帐茵楚恨倘毫嗓胺辟损乘涯羊握腻吠戍斡鄂北介勉埋掘宦隶漱释韧暗光饵闺蒜何钞判睦撰拯捏寒化羞患葬语蛰妊棉愤软患茂镁孟牛堂痢狮注傈婆逛邱烫珊酗凰摇蔬伏先刁凑纲亚拾痕辊标栖趣液阁滁多揽焉樊耗娶色啥容妻耕煮秤捐乞啥路掳桌筋莲蛇吩滋儡守际尾淘讣睬婆兔牌侍垢兼藩技嗽鹏均乏裕霉律丹韦殴侦渍喧咳褐罐胰亦捅曹愤裂云绊椿庄痞紧弃睬崎下享郡撬回尊不企业战略管
4、理形成性考核册作业1参考答案下面作业提示仅供大家学习时参考,个人观点共同讨论。1、分析报告取材一定真实,尽量采用公开发表的材料,要注明资料来源如:什么报纸或书籍。2、企业的市场细分应做到:(1)地理细分:地域特点、人口情况、气候条件等。(2)人口细分:如年龄、收入受教育程度、人口变化、偏好、对产品需求等。(3)心理细分:即消费者社会阶层、生活方式、心理特征等。(4)行为细分:消费者对对某一产品的知识、态度、使用情况,还有时机、使用率、准备购买阶段等。市场细分时将这些因素综合的要全面一些。3、宏观环境的变化主要有:(1)法律环境:政策影响、税收政策、环境保护等。(2)经济环境:经济制度、经济结构
5、和产业布局的变化,未来经济走势、失业率、汇率利率、市场机制及完善程度、市场需求等(3)文化环境:社会成员的民族特征、文化传统、价值观念、教育水平和风俗习惯等。(4)技术环境:技术环境即可以给企业带来有利的发展机会,也可以带来生存的威胁。包括:一些革命性的发明,还包括与生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现、发展趋势几前景等。这些问题对该企业会产升什么样的影响,要论述清楚,要找准关键。宏观环境的分析关键是使企业明确自身面临的机会和威胁,要通过对该企业宏观环境的分析,明确它的机会有那些,威胁有那些。4、找准主要的竞争对手,都是谁;竞争对手能力分析主要是:(1)未来目标分析:对竞争对手未来目标要清楚
6、,这有利于预测和推断对手现在情况和未来战略的变化。(2)我假设分析:就是对竞争对手的假设,有利于正确判断对手的战略意图。(3)现行战略分析:通过对竞争对手现行战略的分析,能找准对手正在做什么,它能够做什么,做到知己知彼,取得主动。(4)在能力分析:对竞争对手潜在能力的分析,是把握对手变化的重要依据。它包括:对手核心能力:即对手在各个职能部门领域内的潜在能力怎样,最强与最若之处在哪,以及以后会如何变化等。对手增长能力:就是竞争对手在人员、技术、市场占有,财务、对外筹资等方面的增长能力如何。对手快速反应能力:竞争对手对变化情况能否反应迅速并发动即时进攻。对手适应变化能力:即适应各种变化的能力。对手
7、的持久力:竞争的耐力如何。要求:层次清楚,语言准确,取材有力。作业1参考公司是一家经营印刷设备的公司,首先从宏观环境进行分析,国家号召节约纸张,无纸化办公对行业的发展不利,这将减少单位用户的需求,国家对农业税的减免,对基础教育的重视,将让广大农村地区的中小学有财力购买印刷设备。应试教育虽然在全国广受批评,但应试教育对我们的行业的作用是积极的。(这是影响因素分析,包含有利因素和不利因素)印刷设备在市场上还属于较贵的产品,对广大农村中小学来说,是特别需要但很多买不起,只是乡里的重点中学或以上学校才能买的起,这是我们的产品很难有更大市场的一个原因。并且客户喜欢购买大公司的产品,觉得他们有实力,信用好
8、,这对我们这种类型的公司也不利,很难在短期内让更多的客户接受我们的产品,我们的服务。其次分析一下公司面临的的产业环境,我们的主营产品是轻印刷设备,它面临的最大压力是胶印机和油印机的压力,复印机对他也有一定的冲击。油印机的优势是设备成本低,耗材便宜,缺点是操作麻烦,不卫生。胶印机在大规模印刷时效果好,成本底但操作麻烦,一体机的优势是印刷速度快,效果好,操作简单,可是成本较高。总体分析一体机的市场情况并不乐观,要盯住那些学生人数较多,以前没有用过印刷设备的学校或以前用油印机的学校。这个行业有几个大公司主导,相对竞争不是特别激烈,产品更新也不是特别快这个行业有理想、等几个大公司主导市场,几十家小公司
9、的市场,行业竞争较激烈,(是不是矛盾)公司的重点是做好外地市场,避开和大公司的正面竞争我公司采用郑州公司加地市办事处的方式参与市场竞争,把主要精力放到地市,发挥公司的技术实力和郑州对地市的影响力,从而占领部分市场。公司根据自己的情况选择一个窄众市场,做一部分地区的一部分客户,也就是专注一点战略。公司采用和大公司完全不同的战略,对一线多投入,让大公司无法对我公司的方法模仿通过认真做好服务建立口碑逐步扩大市场占有率。企业战略管理形成性考核册作业2 一:北内集团战略目标整合资源,从小做起。二、公司战略整合资源,盘活良性资产。对企业进行现代企业制度改造,在北内控股公司下属成立以资产为纽带、有自然人参股
10、、投资主体多元化的股份公司,使集团内部资金流通更畅顺。先不做大,从供应商开始做起。北内应选择市场前景比较理想的发动机作为主导产品,利用资产置换引进生产线,利用已有房地产资源建造新厂区,集中精力开展发动机生产。纵向并购,建造现代化生产线。按照北内自有技术未必能生产出具有市场竞争力的发动机产品,那么就必须引进或并购相关的技术型企业,未北内增加新血液。引进国外技术成本高,对于重头做起,从小做起的北内来讲,并购国内技术型生产商最为合适。减轻人员负担,建立精锐队伍。人的改造是企业改造之魂。彻底改造旧国营企业的人员构成和素质水平,精简管理层,实行绩效考核制度和下岗制度。既精简人员结构,又促进人员素质的提高
11、。参考答案二:1.北内集团总公司企业战略:加强内部管理,调整产业和产品结构;重整主业内燃机,争取早日扭亏为盈。2.北内集团总公司使命:成为全国内燃机市场中用户首选的供货商。北内集团总公司虽然经过多方经营努力,仍未能走出亏损的困境,我认为其主要原因仍然是主业问题内燃机还不能起死回生、还不能盈利。北内集团其主业的员工有3360人,占全公司的50强,仍然是占大头。主业的好坏,无疑对整个公司的发展以及盈利水平起着决定性的作用。一个企业是否能够盈利,是否能够取得良性循环发展,不是因为一个或某些问题得到解决,就万事大吉,而是企业每一部分比如人力资源,人才的结构、生产、市场、产品、资源、产品品质、技术以及管
12、理水平,都要有良好的组合,取得优势。对于北内集团总公司的几项业务,我从以下几个方面考虑:全力以赴发展主业内燃机行业,为公司扭亏为盈创造先决条件。北内集团为产品老化,新产品转化慢,不能出效益,市场份额逐步减少,这是关键所在。所谓没有市场,就没有客户;没有客户资源,企业的效益。但北内集团在发展内燃机也有其优势一面,北内集团是一家具有50几年历史的国营老企业,企业资格老、信誉好、技术人才及设备齐全,在产品创新,市场创新有一定的潜力。另外,北内集团公司地处北京,市场可以直接覆盖东北的一汽、二汽以及北京的河北、河南等国内主要汽车制造商。接近市场,开发新品。目前,我国年产各种汽车500万辆,而且增长势头迅
13、猛,这对对发电机行业是一个巨大和很有潜力的市场。北内应该有信心来夺得这份市场一块蛋糕。多元化战略,但房地产除外;除内燃机外,北内集团其它四大产业均能盈利,多元化有了一定基础,确实是很值得高兴,也让北内人看到一点曙光。但是,众所周知,这几个产业乃非劳动密集型产业,对北内集团下岗人员的分流没有好处,其盈利对北内集团也只是杯水车薪。值得一提的是房地产产业,虽然该行业利润高,但风险业大,先期资金投入大,投资回收期长。北内集团目前资金短缺,流动资金不足,生产举步维坚。这时,如果发展房地产,无疑也会拖北内发展主业的后腿。同时,房地产与内燃机的制造业属完全不相关行业,发展房地产也会对北内集团战略目标以及在客
14、户中的形象产生负面影响。建议将房地产业转让给其它公司,用出售得到的资金发展主业及其它三个产业。深化进行企业改革,采取多种融资渠道。首先规范企业,走股份制道路,争取早日股票上市,筹措资金,集中精力发展内燃机主业,扩大生产,提高生产率,降低生产成本,同时做强做大其它产业。其次,国营私有化,引进外资合资或合作。其三,职工买断身份,全部重新聘任;完善社保,做好病退、下岗职工分流、走向社会的工作。参考答案三:1、战略目标的内容包括:利润目标、产品目标、市场目标、竞争目标、发展目标、职工福利目标和社会责任目标等。北内集团的战略目标:产品目标:零部件产品;市场目标:进出口产业、房地产产业;发展目标:高新技术
15、产业。“收缩战线、增收节支”:做法:(1)、停办和剥离;(2)、减员分流和压减支出。“一业为主,多种经营”:发展规划、资产重组、降低成本、提高利润、开发新市场。2、北内集团应采取什么战略:(1)、产品目标:打好主业,创新原产品水平、提高档次。企业使命是创造市场,适应市场就会被市场淘汰,这也是北内走向困境的原因。(2)、利润目标:是基本目标。(3)、竞争目标:找准自己在行业中的位置,重新朔造企业形象。(4)、市场目标:是重要目标,夺回原市场,开发新市场,确定好具体指标。以上三个答案仅供参考企业战略管理形成性考核册作业3参考答案新兴行业的竞争战略当某业务处于引进阶段时,该产业是一个新形成的或是一个
16、经过重构的产业,其主要形成原因是技术创新、相关成本关系的改变、新消费需求的出现,以及其他经济的和社会的变化,这些变化对新产品和新服务类型的推动为企业提供了新的业务机会。1新兴行业的特征新产业的基本特征是尚未形成“游戏规则”,企业缺乏可以作为凭据的所有相互交往和竞争的规则。虽然不同类型的新产业在引进阶段各有其独特的表现,但大部分新产业都或多或少地具有以下特征:(1)技术不稳定;(2)缺乏完善的社会协作体系;(3)缺乏统一的产业标准;(4)对资本的需要较大;(5)规模冲动;(6)战略不稳定。2新兴行业的战略重点从以上引进阶段行业特征看,企业战略的有效性主要取决于企业承受风险的能力,技术创造的能力,
17、以及形成供应渠道和分销渠道的能力。因此,处于行业引进阶段的企业在战略上应注意以下问题:(1)集中资源处于行业引进阶段的企业必须采取发展性战略,特别是集中战略,将企业的资源集中使用于这一新的行业,促使产品尽快形成和被市场接受,确保在该行业形成足以影响行业“游戏规则”的能力和“地位”。有些企业因为新兴产业本身具有的各种不确定性和对企业进入新产业缺乏把握,会采用试探性进入的方式,进行一些小规模的投资。(2)尽快促进行业结构的形成企业在促进行业结构形成的努力中,能使自己企业在产品政策、营销方式、定价战略等方面的规则较多地成为行业规则或行业规则的基础,使自己企业成为行业结构中的关键成员。为了促进行业结构
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