第九章中小企业治理结构.ppt
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1、中小企业管理教学单位:对外经济贸易大学国际商学院:对外经济贸易大学国际商学院 任课教师:林汉川邱红林汉川邱红王智慧杨宝峰王智慧杨宝峰2004-08-16第九章 中小企业国际化经营战略1.我国企业国际化发展经营的轨迹 2.国际市场定位与策略选择国际市场定位与策略选择3.中小企业国际化经营的战略选择 4.中小型跨国公司中小型跨国公司本章学习目标:本章学习目标:第八章 中小企业国际化经营战略请同学们思考:SMEs为什么为什么 采取国际化战略?采取国际化战略?第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(一一)企业国际化的概念企业国际化的概念 第一,企业国际化(第一,企业国际化(In
2、ternationalizationInternationalization)的不同的理解)的不同的理解企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程(Carlson,1975;Forsgen&Johanson,1975;Johanson&Wiedersheim-paul,1975;Johanson&Vahne,1977;1990)。企业国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现(Richard DRobinson,1989)。企业国际化是指企业的跨国经营活动(StenPhen Young,1989)。企业国际化是指企业走向世界的过程(梁能,1999)。总结:总结:企业国际化是指企业积
3、极参与国际分工,由国内企业发展为跨国公司的过程。从广义上说,国际化是一个双向过程,它包括外向国际化(Outward)和内向国际化(Inward)两个方面。第二,中小企业的国际化界定1.中小企业国际化含义:含义:是指通过贸易和工业活动(如研究与开发、投入、生是指通过贸易和工业活动(如研究与开发、投入、生产和分配)的布局和公司的跨国性网络(国际经济联产和分配)的布局和公司的跨国性网络(国际经济联合、合资和参股)借以增加国际经济活动和实现经济合、合资和参股)借以增加国际经济活动和实现经济一体化一体化中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动:中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动:海外直接投资,
4、这里指的是双向性的投资,包括资金海外直接投资,这里指的是双向性的投资,包括资金的输入和输出;的输入和输出;鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(一一)企业国际化的概念企业国际化的概念 2.中小企业国际化面临的国际环境是:中小企业国际化面临的国际环境是:中小企业政策将从保护转向放开;中小企业政策将从保护转向放开;从直接扶持中小企业转向间接扶持;从直接扶持中小企业转向间接扶持;中小企业来自大企业和跨国公司的威胁;中小企业来自大企业和跨国公司的威胁;世界各国中小企业之间的竞争加剧;世界各国中小企业之间的竞争
5、加剧;面临区域性贸易集团的挑战。面临区域性贸易集团的挑战。第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(一一)企业国际化的概念企业国际化的概念 3.中小企业国际化面临的国内问题通常没有为发展中小企业出口而妥善安排计划的全国性战略支持中小企业往往没有充分的特别措施和机制基础设计和软硬环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠道外贸机构对中小企业所关心的问题通常不够重视许多服务性机构的目标与中小企业的目标不协调中小企业在进入国际市场时,不能充分进入要素市场单个中小企业通常不具备开发新产品或提高产品档次以供出口的条件缺少出口行业、出口发展公司等间接出口营销渠道通常没有现成的出口管
6、理培训机构 第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(一一)企业国际化的概念企业国际化的概念 第一,企业国际化经营含义企业国际化经营,是指企业为了寻求更广阔的市场,企业国际化经营,是指企业为了寻求更广阔的市场,获得更丰富、更有效的经济资源,并最终获取更大的获得更丰富、更有效的经济资源,并最终获取更大的经营利润,所进行的超越国家界限,向国外拓展经营经营利润,所进行的超越国家界限,向国外拓展经营业务的活动业务的活动。第二,中国企业国际化经营主要包括三个方面:对外贸易对外贸易对外经济合作对外经济合作海外直接投资海外直接投资 第三,中国企业的海外投资第一节第一节 我国企业国际化经
7、营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(二二)我国企业国际化经营的发展历程我国企业国际化经营的发展历程表表8-1 19791985年中国非贸易性境外企业情况年中国非贸易性境外企业情况年份二年末企业数(个)年末累计投资总额(亿美元)年末累计中方投资总额(亿美元)中方投资所占比重()1979 40.01210.005344197940.0121 0.005344198017 0.6920.317461981300.760.342451982 430.82 0.37245198376 1.012 0.465619841132.041.276219851892.98 1.97601.缓慢发展阶段(缓慢发展阶
8、段(19791985年)年)(见表见表8-1)第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程表表8-2 19861991年中国非贸易性境外企业情况年中国非贸易性境外企业情况2.逐步发展阶段(逐步发展阶段(19861991年)年)(见表见表8-2)年份年末企业数(个)年末累计投资总额(亿美元)年末累计中方投资总额(亿美元)中方投资所占比重()19862774.07 2.357198738517.86.436198852618.987.1538198964522.239.5143199080123.910.58 441991100831.4913.
9、9544第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程3.快速增长时期(快速增长时期(1992年以后)(见表年以后)(见表8-3)表表8-3 19921998年中国非贸易性境外企业情况年中国非贸易性境外企业情况年份年末企业数(个)年末累计投资总额(亿美元)年末累计中方投资总额(亿美元)中方投资所占比重()1992136335.0515.9145.41993165736.9216.8745.719941763 38.1617.5856.71995188240.2418.5846.21996198545.0821.52 47.61997213023
10、.251998239625.84第一节第一节 我国企业国际化经营的轨迹我国企业国际化经营的轨迹(二)我国企业国际化经营的发展历程第一,国际市场战略规划(见图8-1)第二节 国际市场定位与策略选择(一)国际市场的规划与选择 进入经营进入经营选选择择目目标标产产 品品或或 市市场场确确定定目目的的与与 目目标标选选择择进进入入模式模式制制定定营营销销策略策略目目 标标 市市场场控制程度:监察经营并修改进入战略控制程度:监察经营并修改进入战略图图8-1 8-1 进入国际市场的战略要素进入国际市场的战略要素第二节 国际市场定位与策略选择(一)国际市场的规划与选择第二,目标市场选择目标产品的选择目标产品
11、的选择。应包括下列几项特点:。应包括下列几项特点:(1)易为市场所接受)易为市场所接受(2)利润潜力大)利润潜力大(3)可用现有的生产设施生产)可用现有的生产设施生产(4)必须具有比较优势。目标产品的优势包括低价,或)必须具有比较优势。目标产品的优势包括低价,或与竞争对手相比,商品在品质、设计、技术等方面有与竞争对手相比,商品在品质、设计、技术等方面有明显的特性明显的特性(5)目标产品的选择还须考虑产品的生命周期)目标产品的选择还须考虑产品的生命周期目标市场的选择目标市场的选择。就是要找出销售潜力最大的外国市。就是要找出销售潜力最大的外国市场。场。第二节 国际市场定位与策略选择(二)国际市场进
12、入模式 第一,含义:国际市场进入模式是指企业的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源能够进入他国的系统筹划和安排。第二节 国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式第二,进入模式:第二,进入模式:出口进入模式。包括:间接出口、直接出口、直接代理或经销、其他;许可合同交易进入模式。包括:许可合同、特许专营、技术协议、许可合同交易制造、服务合同、管理合同、承包与交钥匙合同、合作生产协议、其他;对外直接投资进入模式。包括:独资经营(创办新企业)、独资经营(收购、兼并现有企业)、合资经营(创办新企业或收购、兼并现有企业)、其他。第二节 国际市场定位与策略选择(三)国际市场营销组合策略第一,国际市场产品
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