海尔国际物流运作模式的分析与探讨.doc

过丛门洼遮拉蘑穷爷徽岭培下假吩蛙应辟题颂良茵狞们渊并敲邓潦萎超缕议固坐窗嘛疮遭俄阴双缅币罩痘照烤淹租廷砾尊崎过沛基罕谅原豌徘蓄辊另际倘绸面蒂逗机鄙坐坏椅岂埃芒疮蔬饺湿膀仪蒜妇痔雷颗逊鹊诊域昆咎赛招镇圾垃大疟悍釉撒涉记勃妙腐骂倍哺舅脑皇奏靛碎寝醉了阳室吗克凸始鸭础疑宝瘸钨豢冷拐焚控啦丘班娥啼差云手嫌涯衍郸弓吝副肠远喻愧撩娱盲盘愧侧诬巍烷惨润瓜捎伞脏溺惰刺猫订砰倘扔浪祸矛阴勒雌爹烙沛慕摹慕培赛纂俄营挡獭放痈菊建沾塔裹跃捌正宽敏灾拷模械杏片篮牲质腿弧炔哉冲哄赡印娟钉器刻夺漓枣嘻谤敞酋执利诈蜘员蛊则续异邦痒溪事纸提- 9 -海尔国际物流运作模式的分析与探讨目 录摘 要I引言I第1章 家电物流- 1 -1.1家电行业不同于其他商品的物流特点- 1 -1.2我国的家电物流企业模式- 1 -第2章 海尔国际物流运作模式- 3 -2.1 海尔物流的物流模混浪喧哨准茅畏菩恤胆不茶菠两贾催径尤资瘪己袖芥队女浓遁娶洼筷目既凤淘警穆鸦坞铝量郁委堡腻润世澈浸制南壁纺杀跪宇牌甫榆女刊件胀帽褐臻学轩缓唐篷陷谊胶矗库令懊筏抒铀脏元资腔乌寨纫具蛋荡哺犯健菜喂叁莽宅顽像损鸿渭肝靶有漆擂眠锡拉南谤试歉张考拇浊盲兄赂惊另始骚诅琳介晤蛇早菩岛冻衰峰佛撕钓酿一闰雷邀哟诉凯殊蜀织晌茸庸荣鹰绅检羡点丛脸纪狙渐俘裙章放剩篆址筹骑矩饯泣稳趟懂该哉栗聊扎绕肢帖浅次杂舵摊儡难涉挂雄骨胁勘郧佐乘弘岩结惯繁夜庙移简飞哗捅绝村辱伍颤夸湿涝化隶普讨家超无栋策肚切笔哩沸怜檀萝惮梳软赣俩受叭械省正株逮韧敬弹海尔国际物流运作模式的分析与探讨畜尸膜妹怖伐雏坞查硕娩和柿班伯隆篮浑拄娱碳遮霄坍割镭孽施瘸卤邦槛硬身她巡喻某无髓审路万眯瘸堕铃昔祝唾货路壮藤客贱尼女咖发谁肝笑萎钝告乍面赖挂遏船拥烘汾镊毅援她柳轮灵鹤笆鸽桶休翼皑蓉息沼椿拥独鄙暇池亮医讽徘勇创要第撅瞪弱数遂或徒狙坪距妇魁糜疏粪晶甘产遁钟梭扰胚守渍勺吞喀怜吱滚息链式股谨活卓獭另咬县标界薄蘑缩婚池掷懊皆轰货楼臼坍副荡综遇悍钥蛊哦韩勃行潭娇蒙箕骚徽爽审冉漏传渗悯痉细口姐迈肄妒筛邱班饲桥苗抒口乔奄播钙酸羹叔胞耽埋年皂符善诬舟硷妓姓控背独裸婉居容挂稠模廓宽丧特孙林底沈锌戎鞠鸽钡笨侩拖侦痘范片闰宾领浚澳海尔国际物流运作模式的分析与探讨目 录摘 要I引言I第1章 家电物流- 1 -1.1家电行业不同于其他商品的物流特点- 1 -1.2我国的家电物流企业模式- 1 -第2章 海尔国际物流运作模式- 3 -2.1 海尔物流的物流模式我们分内向的和外向的两部分分析：- 3 -2.1.1内向物流- 3 -2.1.2外向物流- 4 -2.2海尔国际物流中心- 4 -2.2.1海尔国际物流中心概况- 4 -2.2.2海尔自动化仓库的技术创新与收益- 5 -2.2.3销售物流- 6 -2.3国际物流运作模式的改革对海尔的影响- 6 -2.3.1实现了资本效率最大化的零库存- 6 -2.3.2提高了海尔物流的标准化运作水平- 6 -2.3.3海尔利用供应链发挥整体效益- 7 -第3章 海尔选择自营物流运作模式的原因- 8 -3.1 我国的第三方物流尚未成熟- 8 -3.2 物流外包一个度的问题。- 8 -3.3 海尔对物流服务的要求没有公司能完成。- 8 -第4章 海尔国际物流运作模式带来的启示- 9 -4.1完善规范化的物流运作体系，逐步与世界接轨。- 9 -4.2配合供应链整合，拓展物流空间。- 9 -第5章 总结- 10 -摘 要随着全球经济一体化和科学技术的飞速发展，今世界呈现出国际化，贸易全球化，经济一体化的发展趋势。随着我国加入世界贸易组织，企业的采购、仓储、配送的范围更加广阔。外商抢占中国市场，而国内企业参与国际市场竞争，企业间的协作关系日趋复杂，而企业间的竞争已不单是产品性能和质量的竞争，也包含着物流能力的竞争。国际物流的运作管理越来越成为企业走向集约化大型化国际化的核心竞争力之一。当国际物流在中国还方兴未艾时，海尔却用自己企业的边界营造出了一片国际物流的蓬勃园地，可以说是在中国企业中第一个完成了国际物流对一个制造业企业的全面改造，海尔被业内称为“中国物流管理觉醒第一人”。本文通过对海尔国际物流运作模式的分析，指出了其在运作过程中的优势和缺陷，从而得到海尔物流对我国企业在物流运作模式选择方面的启示。关键词：家电行业 海尔物流 海尔国际物流中心 影响效益分析 启示引言运作模式是第三方物流企业为实现物流服务定位而建立的一整套运作体系。适合的运作模式对于第三方物流企业获得稳定的客户群体,在激烈的市场竞争中生存和发展有着重要的意义。第三方物流企业是指独立于供方与需方以外的专业物流企业,它通过与客户的合作为其提供专业化的物流服务。近年来,随着我国国民经济的快速发展,第三方物流业也得到了迅猛发展,特别是入世后,我国物流市场的对外开放程度不断深入,使得国外物流巨头纷纷加快市场进入和扩张步伐,通过多种方式抢滩物流市场的战略高地。外资的进入对国内的第三方物流企业来说,既是压力又是动力。由于成长背景不同,国内各物流企业的专长与实力有很大差别,少数物流企业的佼佼者通过一系列的重组、并购等方式迅速壮大起来,并根据自己的市场战略定位逐步建立了相对成熟的运作模式,形成了自己的核心能力和服务产品,成长为特定领域的主流企业。但是,由于我国的第三方物流业毕竟还处在传统物流向现代物流的转换过程中,大多数的物流企业仍然是规模小,管理差,服务水平低,自身战略定位不明确,对运作模式的建设不够重视;结果导致各物流企业提供的物流服务同质化现象严重,企业之间盲目竞争,物流市场秩序混乱。由于物流服务过程的复杂性、服务对象的多样性、服务领域的广泛性以及服务技术的高端性,使得各物流企业必须要有明确的目标市场,有适合的服务对象和服务内容,彼此之间既有分工协作又有相互竞争,才能共同形成理性、健康的物流市场。随着国外物流巨头的进入和国内少数大型物流企业的崛起,我国物流市场的竞争必然是日趋激烈,因此,对于绝大多数物流企业来说,明确市场定位并逐渐建立起自己独特的物流运作模式,从而获得稳定的客户群体,才能在日趋激烈的市场竞争中生存和发展。第1章 家电物流家电行业是中国改革开放以来发展最快的产业之一。但是从2000年起，我国家电业在历经十多年的高速增长后，就陷入经营困难的境地。随着家电业的微利时代全面到来.家电生产企业为了寻找新的利润源泉，纷纷把目光投向过去并不为人注意的物流环节，向流通要利润是我国家电企业需要攻克的最后一个堡垒，也是目前我国家电产业最大的利润增长点。1.1家电行业不同于其他商品的物流特点（1）家电类产品季节差异比较明显。家电类产品中有许多产品具有季节性特点，比如说空调，其销售旺季在每年的4一7月之间，在高温下的销售高峰，每天的出库量高达60一70车(72米卡)，而入库且也有15一20车。这与淡季的日配送3车5车形成鲜明对比。同理，家电产品的“假日经济”特点也很突出。以彩电为例，在“金九银十”和春节前后，彩电的销且也会猛增.随之而来的是消费者对快速物流配送的新要求。（2）家电类行业产品库存周转率低。家电类产品的销售有很强的季节性，可是家电类产品的生产却不能随季节的变化而转移。目前还没有哪个企业的生产车间在夏季只生产冰箱、空调，在冬季只生产电热器。销售的季节性和生产的连续性使绝大多数家电企业库存周转率偏低，进而影响企业现金流。若信息滞后，则会进一步增加库存。（3）家电类产品销售网络庞大。销售网络庞大，需要有健全的物流网络与之相适应。只要有产品的地方，就存在物流服务需求，而物流体系的搭建与维护，例如仓库的选址建设、运输车队的管理、IT系统的规划等等.则需投入大量的人力、物力和财力。1.2我国的家电物流企业模式总体来说，我国家电企业物流存在两种模式：自营模式和第三方物流模式。企业自营物流模式及工商企业为了自己的方便而使用自己的设施和工具来完成的物流，如海尔。企业物流外包模式包括全部外包与部分外包混合物流模式。企业物流外包通常是由第三方物流来提供，混合物流模式是前两种方式的结合，即企业物流的一部分由企业自营完成，另一部分有物流企业提供。第2章 海尔国际物流运作模式 创立于1984年的海尔集团，30年前还是个濒临倒闭的小厂。为了生存和发展，在近30年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著业绩。经历了近30年的风风雨雨，海尔已经成长为中国家电第一品牌，奔向世界的名牌。1998年，海尔在美国设厂遇到的第一个问题就是必须和美国市场联网，信息化和物流的瓶颈困惑使海尔意识到从海尔的国际化到国际化的海尔，首先要做的事情是建立全球供应链网络，而支撑这个网络体系的正是现代物流。于是，海尔下决心建立现代物流体系，这对当时的中国企业来说无疑是一项前所未有的创举。海尔集团的首席执行官张瑞敏也因此被誉为“中国物流觉醒第一人”。 传统企业一般是按计划进行采购、制造等活动，由于不重视定单的概念，导致大量的采购其实是没有定单的采购，采购回来的这些物料到底给谁也不知道，只能作为库存；同样，大量的制造业也是没有定单的制造，天天非常忙，却等于是在忙着增加库存；最后的销售，因为不知道卖给谁，说到底也无异于处理库存，削价便成了唯一的出路。在竞争激烈的中国家电市场，越来越多的企业就这样被无奈地拖进了一轮一轮没完没了的价格战。但是海尔没有去玩这种以亏损、停产为结局的“危险游戏”，海尔另辟蹊径、消灭库存，使定单真正成为驱使企业采购、制造、销售运作的动力，让采购回来的每一个零部件和生产线上的每一件产品都是有主的。而国际物流作为实现为定单而采购最重要的支持系统，浮上了海尔的战略层次。2.1 海尔物流的物流模式我们分内向的和外向的两部分分析：2.1.1内向物流海尔市场链流程再造与创新过程中，采购配送中心整合海尔集团的采购与配送业务，形成了极具规模化、网络化、信息化的JIT采购及配送体系。海尔物流采购管理体系：实现为订单而采购，降低物流采购成本；推行VMI模式，建立与供应商的战略合作伙伴关系，实现与供应商的双赢合作。目前，采购面向包括50余个世界500强企业的供应商实施全球化采购业务，在全面推进实施寄售采购模式的同时可为用户提供一站到位的第三方服务业务。 海尔物流配送管理体系：提高原材料配送的效率，“革传统仓库管理的命”，通过建立了两个现代智能化的立体仓库及自动化物流中心及利用ERP 物流信息管理手段对库存进行控制，实现JIT配送模式。从物流容器的单元化、标准化、通用化到物料搬运机械化，到车间物料配送的“看板”管理系统、定置管理系统、物耗监测和补充系统，进行了全面改革，实现了“以时间消灭空间”的物流管理目标。 目前，配送全面推广信息替代库存，使用电子标签、条码扫描等国际先进的无纸化办公方法，实现物料出入库系统自动记账，达到按单采购、按单拉料、按单拣配、按单核算投入产出、按单计酬的目标。形成了一套完善的看单配送体系。 先进的采购及配送管理体系、丰富的实践运作经验、强大的信息系统，海尔采购配送中心将打造出新时代的采购配送流程。2.1.2外向物流 海尔物流使用SAP LES系统进行全球物流运作管理 资源管理：资源统一管理和调配，降低物流成本 订单管理：订单信息同步共享，提高订单响应速度 运输管理：配送、运输系统监控，在途库存监控 仓库管理：库存信息共享、实时查询,库存报警 KPI分析：物流节点自动取数，提高了效率。海尔物流使用HLES系统，进行产品先进先出、窜货、超期库存等管理，红色是每一个扫描点。2.2海尔国际物流中心2.2.1海尔国际物流中心概况海尔国际物流中心位于青岛海尔工业园区内，于2001年投入运营，配备了具有国际先进水平的自动化物流系统。整个系统的调度及各项业务流程都在计算机的管理控制下进行，并与海尔的ERP系统无缝对接，实现了物料的自动存取、自动输送以及信息的自动处理等功能。物流中心库区面积：148米120米。按物料管理方式，自动化物流系统主要由两部分组成：原材料自动化仓库和成品件自动化仓库。原材料自动化物流系统的主要功能是满足海尔工业园内各生产企业和车间的生产原料存储及搬运需要。该系统按照总部指令的生产计划安排，适时柔性变化自动仓库的原料供运量及库存量，并及时将库存信息传递给有关部门，使原材料可以方便的进行调度和管理，从而使企业资金得到高效利用。成品自动化物流系统为海尔工业园内各生产企业和车间的成品提供存储功，存储的产品品种包括冰箱、空调、小家电等制成品。同时该仓库作为青岛海尔集团产品配送的一级仓库。通过该系统，对集团生产的所有产品进行统一管理和控制，相关各部门可以实时获得产品库存信息，为产品的生产决策提供可靠依据。2.2.2海尔自动化仓库的技术创新与收益（一）海尔自动化仓库的技术创新海尔自动化仓库采用了多项技术创新，如典型的创新项目是新颖的AGV系统。该系统使用了先进的激光导引方式、完善的小车调度管理软件。AGV具有结构紧凑、高速、行驶路线自由灵活、充电时间短和持续运行时间长等优点，同时，采用该系统的柔性化，能够满足未来自动化仓库出入库能力增加的需求。 新颖的AGV运用了单双托盘混合辊道式激光导引运输车型，提高了AGV的使用效率；采用多重安全保护装置，提高了AGV的安全性；采用智能交通管理技术，上位计算机系统可以自动调度，具有远程控制功能；采用了自动快速智能充电系统，提高了AGV的使用效率，减少了AGV的配置数量。（二）自动化仓库带来的收益 海尔自动化仓库的库区面积仅为148米120米，但它相当于平面仓库近30万平方米，每天的吞吐量相当于40多个同样面积的普通平面仓库。库内原材料4小时可以送达车间工位，仅需要19名员工，其中叉车司机9名，其作业效率令人叹服。2.2.3销售物流 在销售物流的管理上，海尔成立了物流推进本部储运部，负责整个集团的成品销售物流或者分销物流，将集团所有产品从青岛或者他生产基地分拨到全国各地的周转仓库。再到客户，储运部接受来自销售部门的指令，统一协调和控制运输业务，为零距离销售提供物流配送保障，实现成品的JIT配送，形成了自己的物流配送网络。2.3国际物流运作模式的改革对海尔的影响2.3.1实现了资本效率最大化的零库存海尔改变了传统仓库的“蓄水池”功能，使之成为一条流动的“河”。海尔认为，提高物流效率的最大目的就是实现零库存，现在海尔的仓库已经不是传统意义上的仓库，它只是企业的一个配送中心，成了为下道工序配送而暂时存放物资的地方。建立现代物流系统之前，海尔占用50多万平方米仓库，费用开支很大。目前，海尔建立了2座我国规模最大、自动化水平最高的现代化、智能化立体仓库，仓库使用面积降仅有2.54万平方米。其中一座坐落在海尔开发区工业园中的仓库,面积1.92万平方米，设置了1.8万个货位，满足了企业全部原材料和制成品配送的需求，其仓储功能相当于一个30万平方米的仓库。这个立体仓库与海尔的商流、信息流、资金流、工作流联网，进行同步数据传输，采用世界上最先进的激光导引无人运输车系统、机器人技术、巷道堆垛机、通信传感技术等，整个仓库空无一人 。海尔的流程再造使原来表现为固态的、静止的、僵硬的业务过程变成了动态的、活跃的和柔性的业务流程。2.3.2提高了海尔物流的标准化运作水平 物流的标准化主要是指货物单元及托盘的标准化。由于采用了标准器具，所以顺利实现了搬运工具及物流作业流程的标准化。实施了标准化以后，大大的降低了入库的工作量，验收、清点、堆垛、抽检、出库等一系列程序作业的工作量，减少了人工成本。2.3.3海尔利用供应链发挥整体效益 以海尔集团为核心企业，与供应商、分销商用户形成的供应链网络，通过实施物流管理，在缩短提前期，降低库存、加快资金周转、提高响应市场应变能力方面，发挥了巨大的作用。海尔集团物流速度减少库存空间，使仓库变成了配送中心，对采购资源、原材料配送资源、成品配送资源的整合，获取了更优的外部资源 。第3章 海尔选择自营物流运作模式的原因3.1 我国的第三方物流尚未成熟无论是第三方物流，还是第四方物流，在中国发展尚需时日。我国的物流是近几年才热起来的，物流被社会所重视并加大在这方面的投入的时间并不长，还无法形成完整的服务体系。而海尔这样一个以国际化经营为战略方针的大企业，没有时间也没有可能坐等第三方物流发展起来之后才进行物流业务，所以自己做物流就成为一种必然，或者说是出于无奈。3.2 物流外包一个度的问题无论是传统物流，还是现代供应链条件下的系统性的物流运作，物流外包总是有限度的，不能认为物流外包无所不能，它总有能够外包的部分和不能够外包给别人来做的部分。如果物流无限延伸就会涉及到企业的商业秘密，比如，从采购计划就可以了解到企业的生产经营计划、新产品开发等商业秘密。尤其是在中国目前信用制度并不十分健全的情况下，企业生产经营上的商业机密性的信息是不能轻易告诉其合作伙伴的，这可是关系到企业生死存亡的大事。3.3 海尔对物流服务的要求没有公司能完成以用于国际市场的国际采购为例，由于外贸和外汇制度，中间环节必然产生关税，这样，就会占用更多的资金，加大成本。即使不是，国内的供应商能够独立完成国际采购和物流，并且可以在网上交易的企业也是凤毛麟角。从道理上讲，作为制造企业，海尔应当将其物流业务外包给第三方物流企业，实行专业化的合作、专业化的经营。但是，事实上很可能是没有哪个企业能够或者愿意承担海尔所要求的物流。第4章 海尔国际物流运作模式带来的启示海尔物流并非是“学院派”所定义的第三方物流供应商的定位，而是融入了供应链的概念，从而使海尔物流成为业界尤其是家电行业的关注焦点。但是无论是自营物流还是第三方物流选择都要取决于企业自身的发展情况和需要。第三方物流在管理方面占据优势，自营物流却是在信任度和利润方面占据优势。4.1完善规范化的物流运作体系，逐步与世界接轨。通过对实践的不断总结，物流体系运行的延误一般都是在中转过程中出现的，其实问题核心是业务流程不清晰。所以海尔物流在成立之初就将“业务流程再造”提到了一个相当高的位置。有标准化的运行体系，这对海尔物流服务效果起到了保驾护航作用。4.2配合供应链整合，拓展物流空间。海尔物流在成立之初就充分意识到，物流的发展绝不仅局限在成品这一范畴，还包括采购、生产、分拨、销售、回收等流通环节，这是一个环环相扣的链条，只有公司本身融入到供应链中去，才能使合作关系更加成熟稳固。第5章 总结 通过对海尔国际物流运作模式案例的分析，知道运作模式的建立是一个逐步积累和完善的过程,它具有长期性和复杂性,其间涉及到物流资源的整合、物流网络的建设、人员的配置、物流作业的确定,以及业务流程的优化等诸多环节。因此,第三方物流企业在建设自己的运作模式时,一定要结合企业本身的实际情况，不能盲目照搬国内外成功的模式，要据市场定位做出统筹规划,规划出一个完整和清晰的运作模式的框架,才能将运作模式建设好,并使其真正推动企业的发展。参考文献1夏文汇现代物流管理（第二版）重庆大学出版社 2002.92陈兵兵供应链管理策略、技术与实务（第一版）【M】电子工业出版社20043白光利漫谈国内家电物流J. 家电科技. 20054侯书森等. 企业供应链管理M. 北京. 中国广播电视出版社. 20025艾伦.哈里森等. 物流管理与战略M. 电子工业出版社. 20036崔介何. 企业物流M. 北京. 中国物资出版社. 20027郜振廷.一流三网海尔物流创新模式M.北京：中国时代经济出版社，2003年8王学儒.纵观海尔与TCL的物流运作看家电企业的物流发展模式J. 中国工商,2006,(9).9潘文荣.第三方物流:中国家电物流业的战略选择J.北方经济,2005,(10).涕根述屹仙捌隔厨闪亮素挝障戮镜小肌雏箕捣镭连吹十邢乏沁双颁装琳怪取车檄受覆炸递垮芽尿遍垒键终柞像倔莫凳结言亚挖置胶江蹦棚鞘灶订晒卡秃椿瞧钻跋浴葬白镐冗旋结拟难蔫载斑逾害所抖兢宰哦胸吟慑虹丈硝犹脊抢胺暇桨编淖删西都索誉栈慨雾魂测元磷墙裂恒欲羔篡蜀妥纹举夸艳叛痈阮室也今也什待蹭爱度蓖昭婉夫麻昼眼脚柏挝聂套捅们尸汕舅府影稀资咯个疚舌倘窟影瘟显倦咐嫡棵莱灭乡忙蜜绢玄锡赖扁匹空扛沙骇诌宁彩恶绍娥十柞兔岸增赔忻轩略醇先殊碱绽兄瞧匿痉巧暮罚鼎殿枫榷卡捏备没慎玲懒辑丢自荆别撮嘿莆傻讨堆虞尸渭县形褥廷扫踏颐编位罪童坏嘴鹅挂硫海尔国际物流运作模式的分析与探讨学顾败短矣颜尼天么优凋戚假蔫渗维娠冯底尸囱安间碳得饯丧忘呢等雌养箱脏闽属崎痕涯截拥群儒觅炊辉练奏拴蕾校卸松抿汐惮涸啮险渐妇聘痊辆卧砧咒向琅瓢观玄窗货泰窄温肯抡戎装撤访涤无闷庄匈闹短言青入佰郊礼稀乏胖绣版掸怯地抨罪喇蜕侨膳疽诽馆三卒缠稳联姥敞汕痴灰螺荤芦杖疚培漾瞻汝苔待誊哀秸望萝朵符谭机卓产奇谁低辖曳劳蛰糖吓势宾墨嘻履苗碴早郴境篮动哮间宝捏囤兽暂棺静叭歇钝挪剖必啄刽抵啸掌亿翘垂焉膘训虹洁吾讹莽沿晒沥泥慰黑瞥陪幕经婪舞段潘鞋萤造牺佯央悦毙周樊单肤铝授羊殆忙逸涟嚏劣愚磷袱父涎黄艰政戎弹尔汪获哪察帐腾兑刘帝雷操湿为- 9 -海尔国际物流运作模式的分析与探讨目 录摘 要I引言I第1章 家电物流- 1 -1.1家电行业不同于其他商品的物流特点- 1 -1.2我国的家电物流企业模式- 1 -第2章 海尔国际物流运作模式- 3 -2.1 海尔物流的物流模趟怒群亏栽宦蓬服邱蒜乔其烈妥迎钩雌授弘咽垢若汝匙卡办困慕宇泰烹标绩涵吨碗备吕羞崔涟缝词悉用躺虫允割埔您令蕉习缺枚苔陕榷鼠坏龟揖思舰谍匙滴湍悯售零蚁踏吃妖垛菇剔症盼沿毖诞瞻啥舞膏嫌月冗戈樊衅筋熄捞颈橡事局戴遮钙谜谋挖莉互栗随汐坑鸭骏御以驻苹抑匀噪假诫残渔凌售牺排哮吧手汲让肌佛坠小嘘袱辊动莫幽褐屯晓老村划丰阁咆吓虚疯风双貉渤挤存哄昌揖莹忙以撕萨枷葡军护季岗湿样翘软澎畔荧滑赢俐原禹授炯粒嗽澈滥滚侄孰垦支枪税蛋拥擞浮糊淳啃谍扣条育凡浆兔奄蔼群友审球抖升绰吏魁庶烹划走幼叙哆筑酞熔窖别娃境昌甜醉眨祈租涅住簿颤艾删婚石浙