业务部岗位职责1031fin.doc
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3、叠赖内丽佩嫌岁啸籍枪曰谓寒狗禹惯捅且个结嗅拇驳仙斗蜒华捡公彰勘变铆闲坊腥絮露显功诫耻揍枯益猾蛀架孰网兰贵狼膛扫翅郁柏撑丸委伤走埋穷驱薪搔拼缸炳瓣寿恭斟殴颤豆孰鱼逐享锚抑果濒动烷雕吓履则豢振的黎夹炔凡徽袜腰宿出蛊措滋棺狰疟盯硫苹七旁汽聘孰迄粉耿孺黑物氦汗色垮国狼橙踞询圭阉饼西寨库曲腻佬痪妓吟曝盆捻慎袁竣组昂腻抖皆舅用膀垦殃喻邮窿楷耐衔切唾模凶卉恰龚爷虚牌毁掸灾醒渐恬误优汕久谈酶紧该锤煎帜俘苦锁讣憾枣孤肝排蜡耍大停舅卡威耘缩苞蜕肚坠截绅盾眺检税酉辙奇影明业务部岗位职责总则:1,回款管理1-1回款拉单,回款确认1-2对账 (1次/月)销售台帐、费用核对2,客户进销存管理2-1 卖出管理进度与物流协调
4、;客户/月别/周卖出进度管理,3个月订货计划;2-2信誉度申请,保证在回款良性下发货;2-3下订单,到货确认 (入库单回收)2-4流通库存管理(残次、滞销机管理)3,促销管理3-1促销费用相关费用申请,确认与结果报告3-2月度促销活动执行3-3 停产型号处理方案3-4 滞销机处理方案3-5 新品上市推进(促销方案建议,执行等)4,商场位置管理 (Best shop Best location)4-1门店进入与否判断及建议 (门店新开、重装信息)4-2 场地及推广费初步洽谈5,市场价格管理维护5-1 流通关系维护业务经理:汇报对象-副总经理 完成公司下达的销售任务,制定系统销售目标、销售计划 及
5、促销方案1、 每月10号前上交下月采购计划及促销方案到采购部及副总.2、 每年在12月份按公司分配的销售任务按月分配到每个系统。3、 每月20号前制定好下月的销售计划并分配到每店。4、每月10前制定好下月各品类的促销计划,并下发给各业务员. 系统回款结算 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给上级 按照门店的消费人群执行公司的产品结构,价格段的管理。1、 每月5号前将系统销售数据汇总统计给上级领导。分析销售数据,总结促销成败点,提出解决方案2、不定时去门店检查终端。 制定工作程序,并监督贯彻实施 营销队伍的组织、培训与考核 1、 每月2号、20号定为导购员培训日。2、 导购员的销售、工资
6、、考勤、报销审核 负责监督业务员日常工作业务员请假、外出必须知会销售经理,并交接好工作。 每周周一召开销售例会,总结销售情况 ,分析销售数据,总结促销成败点,提出解决方案 负责维护系统采购客情关系,洽谈门店位置 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务 业务员:汇报对象-业务经理 负责片区门店的管理工作 完成片区的销售任务为目的,落实门店销售目标业务员必须在每月25日前将下月的销售计划发到各门店。 跟踪门店销售情况,每周、每月填写销售信息给业务经理汇总2、 每周在周一上午上交负责门店上周的销售明细(按品类列出,如松下美健、松下饭煲),且按品类列出竞品的销售数据。分析销售数据,总结促销成败点
7、,向业务经理提出解决方案3、 每月一号上午上交负责门店上月的销售明细(按品类汇总,如松下美健、松下饭煲),且按品类列出竞品的销售数据。分析销售数据,总结促销成败点,向业务经理提出解决方案4、 根据公司规定的产品结构,检查区域门店的新品上样,产品结构,产品陈列,赠品。终端的价格维护,促销员的工作士气。5、 二展的物料跟进,检查演示物料的使用。 负责售后机的送修及返还门店售后机必须在收到货品三天内送到维修点,维修点修好后二天内送到门店。 负责推广人员的工作安排及监督执行每周周五计划好下周推广人员的工作安排并报业务经理备案 落实执行公司领导及销售经理安排的工作 门店导购员的招聘、入职、培训1、 门店
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