XX集团市场部管理架构及奖励方案.doc

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市场部管理架构及奖励方案

一、 人员的配置情况（概述）：

市场部部门组织机构图如下：

客服经理（1名）
策划经理（1名）
财务收银1名ⅹ项目
客服专员
2
名ⅹ项目
案场经理ⅹ项目
X
X
X
X

8-10

名
策划主管（2名）
销售经理（1名）
市场部总监（1名）
X
X
X
二
期
4-6

名

二、 XXX二期“别墅项目”市场部奖励方案
1、 奖励方案适用项目名称：XXX二期别墅项目
2、 奖励方案适用人员范围：
此奖励方案适用于市场部全体人员（市场部财务人员除外）
3、 奖励管理的原则
团结、合作、敬业、共赢
（1）公司员工具有团队精神
（2）鼓励员工个人能力的体现
（3） 公平、公正的对待团队中的每一位员工
4、 市场部销售人员的销售任务，公司会根据实际市场情况采用比例递增的方式进行调整并制定；
5、市场部销售人员提佣方案
（1）市场部销售人员总提成方案
市场部佣金按照项目总体成交金额的0.67%计提佣金，加上浮动奖励0.05%，最高不超过0.72%（因万元奖励属于不固定因素，不包括在百分比中）。
如任何人员有造谣、诋毁公司，导致客户退房的，当事人该套佣金退回。
（2）市场部管理人员、销售人员提佣方案及计算公式
①市场部总监
按项目成交额的0.12%的比例计提佣金。
市场部总监当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.12%
②市场部销售经理
按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。
市场部销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1%
③市场部案场销售经理
按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。
市场部案场销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1%
④市场部全体销售人员
按照跳点方式发放佣金：
当月个人首套成交按0.25%的比例计提佣金;
当月个人第二套成交按0.3%的比例计提佣金（首套佣金比例随之上浮至0.3%）;
当月个人成交达到3套及以上给予额外奖励10000元;
为保证客户签约、回款、入住的顺利进行，该佣金发放分为回款后和入住后两次；按揭客户贷款到账及一次性客户全款到账当月发放成交佣金总额的80%，剩余20%在客户成功收房后发放；交房前离职的市场部业务员，剩余20%佣金不予发放，该佣金50%（即该套佣金的10%）发放给替代离职人员完成收房、保证客户顺利入住的市场部业务员，同时并由该业务员负责客户入住后问题解决的联系工作。
市场部当月个人首套成交提佣金额＝当月个人签约已回款总额*0. 25%
市场部当月个人第二套成交提佣金额＝当月个人签约已回款总额*0.3%（首套佣金比例随之上浮至0.3%）
⑤市场部客服经理
按项目成交额的0.02%的比例计提佣金。
市场部客服经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 02%
⑥市场部客服人员
按项目成交额的0.01%的比例计提佣金。
市场部部客服人员当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 01%
⑦市场部策划经理
按项目成交额的0.03%的比例计提佣金。
市场部策划经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 03%
⑧市场部策划主管
按项目成交额的0.015%/人的比例计提佣金。
市场部策划主管当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 015%
（3）市场部人员其任职期间所产生的佣金，离职后公司会继续按照每月回款金额计算佣金，直至佣金发
放完结。
（4）市场部全体人员的提佣，以当月签约、已回款总额为计算依据。
6、佣金的发放时间及方式
（1）佣金的发放时间
次月的15号前发放前一个月的佣金。
（2）佣金的发放方式
集团财务总部的出纳人员于每月15号前将市场部佣金以现金方式发放给相应员工，佣金必须由本人亲自领取，不允许代领。
7、市场部的奖励方案自董事长签字审批日开始执行，如有变更，集团总部会另行通知。

编制日期
XXXX年XX月XX日
编制部门领导签字

批准日期

批准人签字
总经理签字:
董事长签字:

北京XX房地产开发有限公司
XXXX年XX月XX日

三、 XXXX项目市场部奖励方案
1、 奖励方案适用项目名称：XXXX项目
2、奖励方案适用人员范围：
此奖励方案适用于市场部全体人员（市场部财务人员除外）
3、奖励管理的原则
团结、合作、敬业、共赢
（1）公司员工具有团队精神
（2）鼓励员工个人能力的体现
（4） 公平、公正的对待团队中的每一位员工
4、市场部销售人员的销售任务，公司会根据实际市场情况采用比例递增的方式进行调整并制定；
5、市场部销售人员提佣方案
（1）市场部销售人员总提成方案
市场部佣金按照项目总体成交金额的0.62%计提佣金，加上浮动奖励0.10%，最高不超过0.72%（因万元奖励属于不固定因素，不包括在百分比中）。
如任何人员有造谣、诋毁公司，导致客户退房的，当事人该套佣金退回。
（2）市场部管理人员、销售人员提佣方案及计算公式
①市场部总监
按项目成交额的0.12%的比例计提佣金。
市场部总监当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.12%
②市场部销售经理
按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。
市场部销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1%
③市场部案场销售经理
按项目成交额的0.1%的比例计提佣金。
市场部案场销售经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.1%
④市场部全体销售人员
按照不同时期不同机制方式发放佣金
项目正式开盘前按照成交额0.3%的比例计提佣金，为保证业务体的稳定性基本工资暂定为3000元/月；
项目正式开盘后按成交额0.2%的比例计提佣金，开盘后恢复基本工资为2000元/月；
为保证客户签约、回款、入住的顺利进行，该佣金发放分为回款后和入住后两次；按揭客户贷款到账及一次性客户全款到账当月发放成交佣金总额的80%，剩余20%在客户成功收房后发放；交房前离职的市场部业务员，剩余20%佣金不予发放，该佣金50%（即该套佣金的10%）发放给替代离职人员完成收房、保证客户顺利入住的市场部业务员，同时并由该业务员负责客户入住后问题解决的联系工作。
市场部正式开盘前当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 3%
市场部开盘后当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0.2%
⑤市场部客服经理
按项目成交额的0.02%的比例计提佣金。
市场部客服经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 02%
⑥市场部客服人员
按项目成交额的0.01%的比例计提佣金。
市场部部客服人员当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 01%
⑦市场部策划经理
按项目成交额的0.03%的比例计提佣金。
市场部策划经理当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 03%
⑧市场部策划主管
按项目成交额的0.015%/人的比例计提佣金。
市场部策划主管当月提佣金额＝当月签约已回款总额*0. 015%
（3）为了调动公司全体人员的积极性，针对公司其他部门员工推荐客户成交的房源，将拿出案场签售业
务员该套佣金提成比例的50%作为推荐人的奖励，即：该套房源佣金分配比例为，推荐人、销售人员各分配当期佣金的50%。
（4）市场部人员其任职期间所产生的佣金，离职后公司会继续按照每月回款金额计算佣金，直至佣金发
放完结。
（5）市场部全体人员的提佣，以当月签约、已回款总额为计算依据。
6、佣金的发放时间及方式
（1）佣金的发放时间
次月的15号前发放前一个月的佣金。
（2）佣金的发放方式
集团财务总部的出纳人员于每月15号前将市场部佣金以现金方式发放给相应员工，佣金必须由本人亲自领取，不允许代领。
7、市场部的奖励方案自董事长签字审批日开始执行，如有变更，集团总部会另行通知。
编制日期
XXXX年XX月XX日
编制部门领导签字

批准日期

批准人签字
总经理签字:
董事长签字:
北京XX房地产开发有限公司
XXXX年XX月XX日
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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