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7-1会展招商方案.doc
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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-教 学 内 容课题名称7-1 会展招商及方案的制定负责人签字授课班级授课时间教学资源会展策划管理 会展营销与策划 教学方法讲授法、案例教学法、启发式教学教学目标1、了解会展招商及其重要性2、掌握会展招商方案的制定3、学会招商方案的制定原则教学重点展区、展位的分配 教学难点招展宣传与推广的内容授课类型理论时间分配【导 入】 会展招商是整个会展策划工作的重要组成部分,举办会展,参展商和观众是同时存在、互为依托。一次展会有实力的参展商就能带来有价值、有创新的新产品。会展招商对招商起到举足轻重的地位。【新 授】第一节 会展招商及方案的制定 一、会展招商及其重要性
2、(一)会展招商的概念 会展招商就是邀请观众到会展来参观,具体就是通过各种方式将那些对拟办会展展示的产品有需求和感兴趣的采购商和其他的观众引进会展。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务设计、开发、生产、销售或服务的专业人士及该产品的用户。 按观众对会展是否有效,会展所吸引的观众可分为有效观众和无效观众。 对办展机构来说尽可能邀请有效观众和专业观众。参考价值。(二)会展招商的重要性 1、吸引目标观众,以实现参展商的目的 2、提高会展的服务水平3、专业观众是会展的生命线4、扩大会展的社会影响5、树立会展的品牌形象二、会展招商方案的制定(一)确定会展招商方案的目标 1、明确招商活动的具体目标
3、,确定目标观众 2、招商组织工作如何与招展工作相配合、相支持 3、采用何种措施使招商组织的工作目标得以实现 (二)招商方案的制定原则 1、方案的可行性 2、方案的操作性 3、方案的可改变性 4、方案的周密性 5、方案的创造性(三)招商方案的制定 1、招商工作分工 2、会展通讯的制作 3、会展招商的宣传渠道与策略 4、会展招商推广活动的安排 5、招商进度的安排 6、招商预算三、案例: “第二届中国(常州)汽车博览会”招商方案时间:2010年5月1-3日地点:常州国际会展中心【展会市场分析】2009年5月,在常州工商业汽车流通协会的大力支持下,常州三家汽车强势媒体联合举办的“首届(常州)国际汽车博
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