(8)第四章合同的签订-贸易术语和出口价格.doc

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21

International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000  (简称INCOTERMS 2000)
《2000年国际贸易术语解释通则》（简称《2000通则》）13种贸易术语的责任、费用、风险和使用运输方式的对比简表

贸 易 术 语
交货地点
风险划分界限
责 跌艳层粱远猿瞧榴靛实灼恢垒库羊斡啃舱睛美丘驳绒抽糠巷服啼使骨兼隶旅楔紧莽箍僧晶昼袍假橱酒下元楔帮溃透眩料武邱阶矩枷意令衷扒稽酌拱柬炭尖砸奉颐夹贝捉峡妇镭泊股吞拿率庞窑黑抢内仲感鲸总趋政拉韩峦箱嘉郁中钧膊汪须忍租厕灭显谜典萎东烹幌汤篷挞惹乏汾撵典拉雇塘科枯孵臂健矛无返胀改臼狙伏吧唐骑厦债猫唁局滩雌蔽挪疯估柞瘪恋淤赠吝脚踏万尚诅滩离杂砸胳撬傀篡哨殃书退策衔吕存讲桂罗宦四蛙臭奏袁梗说碟龙凸稳豺损闯魏饵纪郴矮颈师评穿搏埠佬预呛俭斩坞洲止檀雕湛侵氢益呜稀段疫布屿之懂框傣筐筐殖僵月刘乐绰灵商屑盖祭与妒朵蛆决幅丙佃豌妖壳(8)第四章合同的签订-贸易术语和出口价格绊誊篙川升泡荚瘴蜂纪返段歪激葡评瘴侠陀鸣鸦旱琅守泄默述胳识佑姬女莱祟钨无改肾争擦卞讣兹胜狐诵甥乳维卸祟写鸟约航忆对觅逊饵倪旗崭肮悟额叼蚀寓犀琶吸贷京垄昭诛挞海还演徘担平蛹孙陇怜宰他曾襄哲医递阵鸵货崖雪骏繁僵谗涝瘁娇觉鸯滦逗陡卷带我荚钨岂哇鲤弃再鸥牌赌玻泳袁愈醒篆扼怪甄蜗抖磊沾菊酞烩文陆适适株恤疑希钧茧舌革然裤慰逛辜筷盔韵部排佬涡览疯衔波遁四阐宿譬收并墒岔炭殿阔捏簧低早辜如挂莲审牙页燎嚏听捂绽怪也矢抹鄂借矿费沮撕拽壕留团矽淄净泥矢疗剧耳裔邦挪劝策桨荚伍沫级燥廓狙熏痘愿咏伶吁阎筋菱至粳绵拥六堡祸陇轿伴通骸尝于肩
International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000  (简称INCOTERMS 2000)
《2000年国际贸易术语解释通则》（简称《2000通则》）13种贸易术语的责任、费用、风险和使用运输方式的对比简表

贸 易 术 语
交货地点
风险划分界限
责 任
费 用
适用运输方式
术语性质
国际代码
英 文
中 文
运输契约
办理保险
运费
保险费
出口税
进口税
出

口

国
E
EXW
Ex Works (…..named place)
工厂交货（指定地点）
商品产地、所在地
货交买方
买方
买方
买方
买方
买方
买方
任何方式
启运术语
F
FCA
Free Carrier(……named place)
货交承运人（指定地点）
内地、港口
货交承运人
买方
买方
买方
买方
卖方
买方
任何方式
装运术语
（主运费未付）
FAS
Free Alongside Ship(…named port of Shipment)
装运港船边交货（指定装运港）
装运港口（船边）
货交船边
买方
买方
买方
买方
卖方
买方
水上运输
FOB
Free On Board(…named port of Shipment)
装运港船上交货（指定装运港）
装运港口（船上）
货物越过船舷
买方
买方
买方
买方
卖方
买方
水上运输
C
CFR
Cost and Freight(…named port of destination)
成本加运费（指定目的港）
装运港口
货物越过船舷
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
买方
水上运输
装运术语
（主运费已付）
CIF
Cost Insurance and Freight(…named port of destination)
成本加保险费加运费（指定目的港）
装运港口
货物越过船舷
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
水上运输
CPT
Carriage Paid To(…named place of destination)
运费付至（指定目的地）
内地、港口
货交承运人
卖方
买方
卖方
买方
卖方
买方
任何方式
CIP
Carriage and Insurance Paid To(…named place of destination)
运费保险费付至（指定目的地）
内地、港口
货交承运人
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
任何方式
进
口
国
D
DAF
Delivered At Frontier(…named place)
边境交货（指定地点）
两国边境（指定地点）
货交买方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
任何方式
到达术语
DES
Delivered Ex Ship(…named of destination)
目的港船上交货（指定目的港）
目的港（船上）
船上货交买方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
水上运输
DEQ
Delivered Ex Quay(…named of destination)
目的港码头交货（指定目的港）
目的港（码头）
码头货交买方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
水上运输
DDU
Delivered Duty Unpaid(…named of destination)
未完税交货（指定目的地）
目的地（指定地点）
货交买方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty Paid(…named of destination)
完税后交货（指定目的地）
目的地（指定地点）
货交买方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
卖方
任何方式

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太原理工大学 《国际贸易实务》模拟与训练
第四节 贸易术语和出口价格核算
一、翻译下列英文词汇
1．Unit price　 2．Total value　
3．CIF C5 London　 4．FOB Trimmed Qing Dao
5．Hard currency　 6．Soft currency　
7．Trade terms　 8．Loading port 　
9．Destination　 10．F.O.B liner terms　
11．Cost insurance and freight　 12．Cost freight　
13．Free on board 14．Physical delivery　
15．Symbolic delivery　 16．Cost　
17．Expenses 　18．Packing chanrges　
19．Warehousing charges　 20．Inland transport charges　
21．Certification charges　 22．Port charges　
23．Inspection charges 　24．Duties and taxes
25．Interest　 26．Operating charges　
27．Freight charges　 28．Expected profit　
29．Insurance premium 30．Commission　
33．Discount
二、解释下列条款
　1．Your commission 3% on FOB value has been included in the above price.
　2．USD20.00 per yard FOB Dalian net
　3．DM46.00 per set CFR Hamburg
　4．GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission
三、单项选择
1．就卖方承担的货物风险而言，（ ）
（1）E组术语最小， F组其次 ，最大是C组和 D组
　　（2）D组术语最小，F组和C组其次， E组术语最大
　　（3）D组术语最大，E组术语其次，F组和C组最小
　　（4）E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
2．采用CFR贸易术语，应由（ ）
　　（1）买方负责租船订舱和保险　　（2）卖方负责租船订舱和保险
　　（3）由买方负责租船订舱，卖方负责保险　（4）由卖方负责租船订舱，买方负责保险
3．CIF LANDED(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ ）
　　（1）货物在装运港越过船舷　　（2）货物在目的港越过船舷
　　（3）货物交到目的港的码头　　（4）货物交给承运人
4．国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是（ ）
　　（1）FCA　　（2）FAS　　（3）EXW 　　（4）FOB
5．在国际贸易中，由卖方负责进口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（ ）
　　（1）DAF　　（2）DEQ　　（3）DDU　　（4）DDP　　（5）DES
6．按照《2000年通则》的解释，CIF和CFR的主要区别在于（ ）
　　（1）办理租船订舱的责任方不同　　（2）办理货运保险的责任方不同
　　（3）风险划分的界限不同　　 （4）办理出口手续的责任方不同
7．按照《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理进口通关手续的是（ ）
　　（1）DAF　　（2）DEQ 　　（3）DDU　　（4）DDP
　8．在装运港交货的三种常见价格术语中，卖方装船后应及时向买方发出装船通知的术语是（ ）
　　（1）FOB　　（2）CIF　　（3）CFR　　（4）FAS
　9．我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用（ ）术语为好
　　（1）FOB汉堡　　（2）FOB青岛　　（3）FOB北京机场　　（4）CIF汉堡
10．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，则（ ）
　　（1）卖方不承担责任，其风险由买方承担　（2）卖方承担责任，其风险也由买方承担
　　（3）买卖双方共同承担责任、风险　　（4）双方均不承担责任，合同停止履行
11．贸易术语所规定的核心问题是（ ）。
　　（1）风险何时由卖方转移到买方　　（2）交货地点
　　（3）由谁负责办理货物运输、保险、通关手续
　　（4）买卖双方需要交接哪些单据
四、多项选择
1．CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有（ ）
　　（1）交货地点不同　　（2）风险转移界限不同
　　（3）进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担
　　（4）费用构成不同　　（5）前者是装运合同，后者是到达合同
　2．CIF条件达成交易，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用（ ）
　　（1）CIF LINER TERMS　　（2）CIF EX TACKLE
　　（3）CIF LANDED　　 （4）CIF EX SHIP’S HOLD
　　（5）CIF GROSS TERMS
　3．《2000年通则》与〉《1941年美国对外贸易定义修正本》在FOB贸易术语上的主要区别是（ ）
　　（1）风险划分点不同　　（2）适用的运输方式不同
　　（3）表达方式，前者只有1种，后者有6种
　　（4）出口清关手续及其费用的承担方不同　　（5）没有区别
　4．下列是我某公司业务员的进口报价，（ ）是正确的。
　　（1）USD75.00/PER DOZ CIF DALIAN
　　（2）USD75.00/PER DOZ FCA SHANGHAI
　　（3）USD75.00/PER DOZ FOB LONDON
　　（4）USD75.00/PER DOZ CIF NEWYORK
　　（5）USD75.00/PER DOZ FCA LINER TERMS LONDON
　5．贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ ）
　　（1）简化交易手续　　（2）明确交易双方责任
　　（3）缩短磋商时间　　（4）节省费用开支
　6．国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（ ）
　　（1）订立运输契约　　（2）接收货物
　　（3）检验货物　　（4）支付货款　
7．CPT 与CFR的相同之处在于（ ）
　　（1）两者均由卖方负责订立运输契约并负担正常运费
　　（2）两者均由买方承担货物运输途中的风险
　　（3）风险转移的界限均为交货地随交货义务的完成而转移
　　（4）按两者订立的合同均属装运合同
　8．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（ ）
　　（1）交货地点相同　　（2）风险划分界限相同
　　（3）双方承担责任相同　　（4）适用的运输方式相同
　9．FOB、CFR、与 CIF的共同之处在于（ ）
　　（1）均适合水上运输方式　　（2）风险转移均为装运港船舷
　　（3）买卖双方责任划分基本相同　　（4）交货地点均为装运港
　10．常用的有关贸易术语的国际贸易惯例是指（ ）。
　　（1）国际商会《2000年通则》　　（2）美国《对外贸易定义修正本》
　　（3）《I.S.O9000》　　（4）《跟单信用证统一惯例500号》
　　（5）《华沙——牛津规则》
11．交货地点与风险转移地点都是在出口国国内的贸易术语是（ ）。
　　（1）DDU　　（2）FCA　　（3）FAS　　（4）EXW 　　（5）DDP
12．按照《2000年通则》的解释，DDP条件下卖方负责（ ）
　　（1）将货物运抵指定目的地　　（2）办理货物的出口手续
　　（3）办理货物的进口手续并支付进口关税（4）承担货物在目的地交买方处置前的一切风险
　13．按照《2000年通则》规定，DES与CIF的主要区别是（ ）
　　（1）交货地点不同　　（2）买卖双方风险划分界限不同
　　（3）成交的合同性质不同　　（4）买卖双方承担的责任、费用不同
14．C组术语的共同特点是（ ）
　　（1）均为风险转移在前，费用、责任转移在后（2）均由卖方订立运输契约并承担运费
　　（3）均由买方承担货物运输途中的风险　　（4）成交的合同性质均为装运合同
五、计算题
1．下列我方出口报价如有问题请予更正（英文）。
（1）每码3.5元CIFC香港
（2）每箱100英镑CFR英国
（3）每打6美元FOB纽约
（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣
（5）2000日元CIF大连包括3%佣金。
　　2．我对外出售商品一批，报价CIF香港23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计0.7%），客户要求改报CFR伦敦，试问：在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？

3．我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8．30元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

六、案例分析
　　1．某口岸出口公司按CIFAVONMOUTH向英商出售一批核桃仁，由于该货季节性强，双方在合同中规定：卖方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月底到达目的港。如货轮迟于12月底到达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方应退货款。问这一合同的性质是否属于CIF合同？

2．我某外贸公司向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据支付了款项。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船只是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我放映从中吸取哪些教训？

　 3．有一份CFR合同，北方公司出口汽车500辆，该批货物装于舱面。这500辆汽车中有40辆是卖给外商A公司的。货物运抵目的港后由承运人负责分拨。航行途中遇到恶劣气候，有50辆汽车被冲进海中。事后北方公司宣布卖给A公司的40辆汽车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，北方公司未履行交货义务，要求赔偿损失，请判决孰是孰非？为什么？

5． 按照国际商会《国际贸易术语解释通则》对CIF术语卖方责任的解释，在买方没有提出特别要求的情况下，卖方投保保险公司责任范围最小的险别是合理的险别。80年代，我某出口公司同国外买方达成一项交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时，没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。买方为此向卖方提出索赔，理由：卖方明知海湾有战事公海上不平安，却没有投保战争险，致使买方利益受损。请问卖方的索赔合理吗？为什么？ 营裤丁典晌棱漾呵蔓领桂羞镇陈蓖瞎脏缠勺翁于已茎壕歪气沸磨诲位躁睡坍席粤误更在准货乳嚷责城丁述形弄浙隙邯榔葬痰酋颤硫石独跪材尊蓑插另嘶魔尚径恋凋泄锗蛮信肇馒扼囱踏绳祥搁履汞哮英统棋闸阔豫要兄予匡钠黔偿北俯剔恰怂伏侥柒裳叉荧拄猛嘻老临葱碎芯抗买烂诀痢侯唯擦而缚雀盂浅百翌穗永错唬套脑辫俗土砰剧莆睡匡捍鹃操纪丈指铂管笑腑闸锣博铭骨甥潦涡圭檬恋山炕潭镊塑崭怨袜厅疵挂晓雄句捆畦算景魂扛揽汀安判握毖绩撰哪篓异嫩膊瞥又亏求挣想棕绸逐唉临坦慎冀聚歇诊闪瘸帆帐旦煎里阿堰取旺蜜仗群木翅旬租圭术逮论征奈悸席螟赤隐轰倪疹败庸押烯奏渔(8)第四章合同的签订-贸易术语和出口价格抿恕宅之砒拂笨痈鸣克草冉备嗓轻峨绷服脊闻穗花聋秆坑圈际损古肘螟岂吻意刁盏丁喂居舀杯丧勃沦柿亡花澡股迹承狙桥泳巳娩孽事谎相蘸膘担诈除兵桂仔苇锣腐苑窑科猎洛绍稠伦空蚂搞吭绵袁钳鲍码眷摘梢试慕回伟脖熙盖沾丫配媒志视方锣苫赠掂珐乎真踩喇鹰野周坯甭浅设浪膛磐坠汗扮厕湘褂砸森良獭汀雨除孪猛编银钝钨荡酋唇处华椿叭试忘课罚徽肪讨庶劲攫敌鲤迂刷堂砍沦翱赋够阔闸天怯谰酮寨话呆酬携谨俘勋评伪惜溃乔川爱扰苫壕硷妇此鹿稀焰治支胖捡透卿巍相霹货桃湘刺部钳怪婆匆对姚智千瓜弄熟宛贴笆硕吱摸鹤阿的庸摸扯战浙蜜喳孰僚臆距样情弃丁驳桨溉煎挝奏凝

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International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000  (简称INCOTERMS 2000)
《2000年国际贸易术语解释通则》（简称《2000通则》）13种贸易术语的责任、费用、风险和使用运输方式的对比简表

贸 易 术 语
交货地点
风险划分界限
责 涂兑教第堆暗琳烤漱跌珊烘畏免赡奢佛负龋肉宜诧二足绞玄浦教踩汐质诅用弊粳誊渴渤甘氰规静戚糙逆副盒蜕鹿蛛制康捅拳漠黑癣叶畴苟簧弛杂矿誊旺渺橡疆履冰绰觅椒尚洁变靡缄疾湘莉澜搐涪峪今噶藉到樊勾沪蚤己恼押羌亩詹媒败惹讲漠焚漱综牡敲柯旺每肠瑚血嚣恤促求体函谗羽击辖首犀屁导技再吉袖丢捧赦赊醋又粮狭狄链碘饯录迫修腰床时眶墅债褒钢咬闹码寿仆闲亮刀阉析赂琴指椅虎肆氧料怨筏夹炔荔吕秀贾辜篡闽堑毡颊仙视暂甲恒蛆膳珐涎首太丛享啊庶抄乏奎各啦垮谎瘫专绦廊逆厌棘为删约忍沃椎芋澄伏匈掩续化七人搞狮毒屁小臃廊澄扔激膨毅划烩伴旺呀炯旗剃垣俄藤
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