广西红日农业有限责任公司激励制度.doc

广西红日农业有限责任公司激励制度为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运用科学、规范的评价办法，及时发现员工和企业经营中存在的问题，正确引导员工和企业经营行为，激励员工达成经营管理目标和促进公司加强管理，为红日经营决策提供参考一、 考核办法1、 月度考核2、 年度考核二、 考核项目1、 回款率(累积)2、 发货率3、 退货率4、 费用率（差旅费、电话费、招待费、广告费、车辆费等）5、 示范客户目标完成6、 重点产品推广目标完成7、 开发奖（加盟商）8、 客户满意度9、 员工满意度（团队建设，设雷区管理）10、 执法协调11、 药害处理/不良事件三、 考核方式序号 项目 月度 年度 考核控制1 回款率 100%2 发货率 60100%3 退货率 3%4 费用率 7%5 示范客户目标完成 平均30万6 重点产品推广目标完成 另文7 开发奖（加盟商） 200元/个8 客户满意度 9 员工满意度 10 执法协调 11 药害处理/不良事件 四、 年度考核方法（一）销售费用率控制目标（1）费用率=实际费用发生额/实际回款额（2）员工费用实际发生额=工资+差旅费+通讯费+招待费+办公费+调退货费用等（为员工实际支配费用）（3）标准控制率：7%（4）奖罚：在发货率和回款率达标的前提下A、 若费用率7%，奖实际节约部分20%B、 若7%费用率15%，取消所有年终奖（二）回款1、 回款率=实际回款/（实际发货-退货），发货额按加权价格计算2、 回款控制目标月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12回款率 50% 50% 60% 60% 70% 70% 80% 80% 90% 100%若 16月份 分权数20 712月份 分权数303、奖罚 达标：月奖分公司1%回款额，回款率低于40%，取消月度奖励。（三）发货率1、 发货率=（实际发货-退换货）/计划发货2、 标准：月度销售计划为各分公司结合公司年度营运目标进行分解后的销售计划书，经总经理审核确定后不予更改。项目 月份 年度计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12年度计划 实际发货 完成% 3、 权数16月份 分权数 307-12月份 分权数 20 50%为0分，取消月度奖4、 奖罚A、 在回率达标B、 退货率达标C、 费用控制率达标，即前3项目达标前提下：发货率65%，奖10%税后利润发货率75%，奖15%税后利润发货率80%，奖20%税后利润发货率90%，奖25%税后利润发货率95%，奖30%税后利润发货率120%，奖40%税后利润发货率60%，取消所有奖项,只发基本工资所奖税后利润是指分红权（三）退货率1、 退货率=年终退货额/实际发货数2、 标准：3%3、 奖罚：A、 达成目标，其他各项目达标，奖3000元B、 若3%退货率5%，罚2000元C、 若5%退货率10%，罚5000元D、 若退货率10%，取消所有的年终奖励，（四）示范客户建设目标激励1、 目标：平均最低30万元/户10户=300万元2、 奖罚：A、 达到最低目标，奖3000元B、 单个示范客户50万元，奖500元/个C、 示范客户20万，罚500元/个；示范客户10万，罚1000元/个D、 示范客户总营业额150万元，扣除年终奖金30%五、 重点产品推广目标完成激励1、设立单个产品目标提成奖2、奖励年终结算时发放六、开发奖1、 乡镇级加盟商：200元/加盟店2、 县级加盟商：300元/加盟店六、 零售奖：按营业额1.5%七、 月度考核方法序号 项目 权数 考核1 回款率 20/30 员工工资=固定工资+浮动工资，浮动工资=奖励总额分公司评分考评分，每月回款额1%作为当月奖金，90分算为满分， 1、 总评分90，全额领取2、 80总评分90，实得奖金=实际得分90%*总额奖金3、 70总评分80，实得奖金=实际得分(7080)%*总额奖金4、 60总评分70，实得奖金=实际得分(50%)*总额奖金5、 总评分60, 总额奖金=02 发货率 30/20 3 费用率 20 5 示范客户目标完成 5 6 团队建设 5 7 执法、产品安全 5 8 药害处理/不良事件 5 9 客户满意度 5 10 员工满意度 5 合计 100 月度奖励发放:由分公司经理核定权数, 上报总部审核后发放。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804