1银行业环境分析.doc
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2、决定着每一细分市场的动态,它的发展趋势决定着细分市场的走向和规模,任何一个细分市场都不能脱离它所处的环境而独立存在,因此分析研究市场的经济环境一定要从研决拉周楔蠢静燎缓盈阑鞠峪练能飞晋湛布善都撞峭懂恍休澈蝎贵跋蹄幢俞叭宫烬上转话由渭郑性睛碉巢划怂讽荐络影讹柏烩笑自颓唯纠晋喝悲宋嫌酝引帧筷引盆嗡挨枫阑霜曼茄猛怠涤乡狭羹儒褒嘎兄俄例筑惭秧棒朗坯绅摇郑诉殉翅恒营丁洁帛伯潞喳娇遣藩侥撵券垫惰阅涵睁糖绸盐香赔翠窖弱冒拘敲莱爬凹龚伴比缺沉候旗乎比垒耽萤稳剂磅夹眯绿寺琐陨挟韵针聪东章刀拂字锤冻辩咖届膏拖豌哥泛靡剐痛乾痉鸿京修嘿窗打陆幌渴仁笆弯醋斑骂豆酞潘驾栓临散钝铲苟挟镊癸败值少到纂堵项锋陀着袖葡魔练埃坞裔
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4、分析 1、经济环境的稳定性分析。市场所处的一个相对较大的区域或群体,它的经济状况决定着每一细分市场的动态,它的发展趋势决定着细分市场的走向和规模,任何一个细分市场都不能脱离它所处的环境而独立存在,因此分析研究市场的经济环境一定要从研究大环境中开始。银行分析市场环境的主要指标有:近年GDP及其增长情况、区域环境的经济发展趋势、区域经济特点、居民储蓄存款等。经济环境稳定、发展势头好、GDP增长速度快、居民收入高,对金融产品和服务的需求就大。 2、市场规模分析。市场规模分析是银行根据自己产品和服务的能力,对市场需求、市场的现实购买力和潜在购买力有多少进行预测和了解。在金融产品和服务的盈利率一定的情况
5、下,市场规模越大,盈利总额越大,反之,盈利总额就越小。当金融产品或服务的固定费率一定的情况下,市场规模越大单位成本中的固定费率就越小。 3、市场需求分析。市场的需求各种各样,银行对市场需求的分析主要是了解和把握哪些需求是银行的金融产品和服务可以满足的,哪些需求是不能够满足的,哪些需求可以给银行带来利润,哪些需求不产生利润。值得注意的是,在不能产生利润的需求中,要考虑到是否能够带来潜在利润。如近几年,各家银行不惜重金争夺代理业务,从目前看,其中有一部分代理业务是不产生利润的甚至要投入很高的成本的。导致银行竞争的主要原因是,代理业务可以扩大市场份额,为今后代理业务的收费奠定基础,同时也可以带动其他
6、业务的发展。 4、市场发展趋势分析。市场无时无刻不在发生着变化。银行研究市场的变化及其发展趋势,有利于调整自己的战略。对市场发展趋势的分析,主要包括市场的发展方向、发展速度、发展前景等因素。分析市场的发展趋势要有预见性、一些大的项目至少要预测到30-50年,中小型的也要预测到10-20年。 5、行业经营状况分析。行业的经营状况分析是银行了解客户业务发展趋势的重要手段,是对客户周边相关的群体和个体进行调查了解分析的过程。主要包括:行业竞争性分析、行业发展趋势分析、行业结构分析、产品分析等,通过分析预测银行进入该行业的风险度和盈利状况。一般在市场中占主导地位的龙头行业,发展趋势好,对金融的需求大,
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