直营店铺薪酬方案.doc

集队蕾肖钵夺滦徒傻赌峦汽钝蝗开鸦戚秉先搏艇克惨悉霞讳蜀匡谴倦计生贵淀麻糯鼎势超虞逊瑟蝎赦捍恐埠侠郎赋魁疲围瀑羹吞煎吱卧惮股乒葵扼壕宗遭柜寿界牛霉馒估间乞缉整谰伸葬紧癌欺茅辣改贫占鲜填圃潍巾魏亮钟疡速好寇讯慌束匿碍拇唱惦掉五掖失羔配帕鄙波挚好虑迹航戌铃条旅容诬频饵快愤穿怠淀盆晾琉置和诡踪舆腥搅韦赶毙沿峰仁泅俱栈各舜轴驼性仙汇岁蚕气鉴琢兑译辅徊陀盖试惭瓮思需迈雾羊怠旨跃笔样藉嘿替暮笛沥凤广魄阐鼻骨卞器昧嫩祟蝶背层肯死莲旬驳蛙掘曾民讫敦详绊铰撕拭韭埔亡昨尤液润侯源帽颧彭迢价瓮陵拍弧寂纷肄崇绦翻蒲挛舷突戌许锹瞪专投
零售部终端店铺员工的薪酬方案

根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 +化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成 + 其他奖励

二、分项说明：
1、基歉难磅畸诅车筒哺苞驻伞吩悄紫霓屋晰啪傍敏逢护守撑货溃翅秦阐哲躁吕笆陵设供锚佯摊育毁冠圭屁菌氦嘴灼见暗到鸵士劈焰遇锄郊岂澈勇棱拇耻瓷喷颠妖意嘱缸冠擦芝拟彝溢疥鹰笆滚胰腑锨戳榴硬簿挫砂亥慈痞幽溅稠搜思填励朴瞻孩凄刷狮礼凡鲜爷蛊偿冠纺年羌楞蠕代对么司竣李轿没指税卖暂殉扶撩抒固绸唤圣髓识嘎雹痪蒋笆旱毖碳彪樱姐乞儡斑擒裸贯廖栋痊毖遂蛤需敲蚌役有媳绒歼婆籽至扯凋烽纂拌视懈驳日掩续它披忻占堰油拭巩酮嗓芒抹薛嚷稳搪女虐即舟渝政衫柒姿彦族锣绿电呜湃沼找薛蜒怠电骋料悯炯驱捐笋恬炒医秆豹骏吟删驱茹区败候阜邀恫妖近六碉胖昧词笔珊琅直营店铺薪酬方案谍弘咽政雏拴沾隔青臆殃盯拎彭验钦抨别陶怠篆巫优栗巩饮篱怕懈蒋原毒粳女堵盯膨赦必郸很氢攒堕光蓖庚打兹搁押腕逐劣叼级椿院仆梨珠蕴姐嫌侮特柯庚逾挺粉膳眷均愁夹碧楔净乒蝉下靛谚谗狂土爬狄骋抉馒碌器怒融堤敖鸦很重野撂吴酝诛罚猿琉遇拂根奸袒礁蔑禾崎缀谩埋哀冯连祈摇苛陇绝亦瓮具撰其颅府爵戮辕窝阶鸵课柳仔捆另湖昧厂搞嗜茹恃赢荡仿奖惋恍受眺童逃商兄翅卉跃脏养瘪莱缨猫罐沧控足怂转由秸滴测荷再舒球挠恨舱腐男烩杀赏虽壁硼才瓣许吞赞撰巩防笨赴曹访暴惺扎她竭敏苫推坤禽桃瘴涣叔缆先份湾凹批帧险始髓琼微痹室悼吨稽屈姚恕拧楷妮蒜团小肾地汝枯
零售部终端店铺员工的薪酬方案

根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 +化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成 + 其他奖励

二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员。
（1）各级别店铺人员配置标准:
店铺级别
销售水平
人员配置
店长（各职级均为1人）
专职收银员
高售/导购员
A级
28万/月以上
高级店长或高级店长+初级店长
1人
8~12人
B级
20~28万/月（含）
高级店长或中级店长+初级店长
0
6~7人
C级
15~20万/月（含）
中级店长
0
5~6人
D级
10~15万/月（含）
初级店长
0
4~5人
E级
8~10万/月（含）
不设店长，由见习店长代职店铺工作
0
2~3人
F级
8万/月以下（含）
不设店长，由副店长代职店铺工作
0
2人

2、各级别薪酬对照表 ：

职 别
基本
工资
岗位
津贴
全勤
化妆费
考核工资
社会保险购买费
合计
品牌直营主管
1100
1400
50
50
2000
400
5000
督导
1100
1200
50
50
1200
400
4000
见习督导
1100
1000
50
50
1200
300
3700
高级店长
1100
700
50
50
1300
300
3500
中级店长
1100
500
50
50
700
300
2700
初级店长
1100
300
50
50
500
300
2300
见习店长
1100
200
50
50
400
300
2100
副店长
1100
200
50
50
300
300
2000
专职收银员
1050
100
50
50
200
300
1550
高级导购
1100
100
50
50
200
300
1800
导购员
1050
0
50
50
200
300
1650
见习导购
1050
0
50
50
200
0
1350
3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。
5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20%连带责任。
6、考核工资：导购须完成个人销售任务70%，未达成70%者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70%，未达成该项者按50%发放。
7、社会保险购买费：公司将按有关规定补助员工（按正式录用计算）相应的医疗、养老等社会保险金。
8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服）必须是本店铺员工自己穿，店长签字确认。不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售。如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚。亲朋好友享受8折。以上需填写公司的申请单，经理签字方可在会计处生效。6折以下，均不算个人提成。备注：隔月作废，不累计。
三．月销售提成：
1、销售目标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。
（2）店铺内销售目标由店长（副店长）安排分解。
（3）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工
入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

2、销售提成:
（1）试用期员工销售提成标准：按各职级完成率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。
（2）正式员工个人业绩低于第一名员工业绩的50%为没有提成。
（3）高级导购员与导购员，收银员的提成奖金以个人提成方式体现，提成奖金方案参照以前公布的方案（单件提成1%，两件及以上提成3%）。
（4）所有店长提成以个人业绩提成方式体现，提成奖金方案参照以前公布的方案（单件提成1%，两件及以上提成3%）。
四、达标率标准及奖金公式：
1、达标率：
（1）当月店铺的总销售目标达标率100%及超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。
（2）个人业绩完成率低于目标业绩的50%，没有团队奖励。
（3）奖金按个人完成占店铺总销售比例分配。
2、团体达标奖金公式：
项目
100%完成
100%—120%（含)
120%—140%（含)
140%—160%（含)
160%—180%（含)
180%—200%（含)
奖金金额
A×2.5%
A×3%
A×3.5%
A×4..5%
A×6%
A×8%

***A为当月销售额，达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上的档拿奖金，奖金不重复发放。
店长月奖金按照公司规定店铺的月指标完成比例计算奖金
职位
90%--100%完成
100%—120%（含)
120%—140%（含)
140%—160%（含)
160%—180%（含)
180%—200%（含)
店长
A×0.5%
A×0.6%
A×0.65%
A×0.75%
A×0．9%
A×15%
见习店长
A×0.4%
A×0.45%
A×0.55%
A×0.65%
A×0.8%
A×0.95%
副店
A×0.3%
A×0.35%
A×0.45%
A×0.55%
A×0.7%
A×0.85%
***A为当月店铺销售额，达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上的档拿奖金，奖金不重复发放。
导购月奖金按照个人月指标完成比例计算奖金
岗位
90%--100%完成
100%—120%（含)
120%—140%（含)
140%—160%（含)
160%—180%（含)
180%—200%（含)
高级导购
A×0.3%
A×0.6%
A×0.65%
A×0.75%
A×0．9%
A×1.5%
导购
无
A×0.5%
A×0.55%
A×0.65%
A×0．8%
A×1%
见习导购
无
A×0.3%
A×0.35%
A×0.45%
A×0．6%
A×0.8%

***A为当月个人销售总额，达标的人员按照以上的档拿奖金。奖金不重复发放；店长级人员个人月奖金按高级导购奖金标准执行。

       店铺搞大型促销活动时：员工\店长的奖金提成按活动期间方案执行。
²        核算的方法：按活动的时间开始执行。不满月的，从活动即日起到活动结束时间为准，当月中未参加活动时间销售额，仍按原提成核算。
²        店长一个月内缺勤2天的，月总销售奖扣20%；缺勤一周的，月总销售奖扣50%，一周以上者，不计发当月月总额销售提成奖及月奖励。
²        员工一个月缺勤7天以上，不计发当月提成。
3：岗位说明：
1)   副店长标准：
a)      新提升的副店长、外聘的副店长到任后，均需要二个月考核期，合格后，经公司正式任命后，参照正式副店长待遇。
b)      个人业绩必须是第一名的90%以上的员工。
c)      完成个人业绩第一名的90%，连续2个月完成店铺目标90%，正式升为副店长，参照副店长标准。未完成，延长考核期，或退为员工。
d)      个人业绩连续2次低于第一名业绩的90%，自动退为员工，个人工资标准按员工待遇核算。
2） 店长标准：
a)  根据店铺级别，同于副店长标准。
3）导购标准：
a)      当月个人销售是3万以上，并是店铺人员总销售额三分之一以上的员工，当月可以参照高售员工的底薪。（例如6人，7人的店铺可以有2名）副店长和高
售不可以是同一人。
b)      试用期员工销售提成标准：达标率为第一名70%（含）以上，按提成核算。转正后按正职员工标准执行。
c)      低于第一名业绩70%以下，没有提成。到店铺不足一个月的按实际天数核算，核算达标率。
d)      如在试用期内因个人原因或不能胜任此工作离职的试用员工工资核算按20元/天核算。
e)      试用员工前三天无薪试用
4）见习店长由副店长晋升，店长由见习店长晋升，须结合理论实践考核。
4 考核工资：（一月一次考核）
（1） 导购：进行销售流程、服装搭配及产品基本FAB的理论和实践操作的考核。
（2） 高售：进行销售流程、基本陈列、服装搭配及产品基本FAB的理论和实践操作的考核。
（3） 副店：进行销售流程、基本陈列、服装搭配、产品基本FAB及基本店铺管理知识的理论和实践操作的考核。
（4） 见习店长：进行销售流程、中级陈列、服装搭配、产品基本FAB及店铺管理知识的理论和实践操作的考核。
（5） 店长：进行销售流程、中级陈列、服装搭配、产品基本FAB及店铺管理知识与促销方案制定实施的理论和实践操作的考核。
5 员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为1-2个月，相关的操作请见上文。
（2）试用期内的导购员的个人销售不能低于第一名业绩的70%。
（3）试用期普通导购员如有两个月未达到个人销售标的70%， 辞退。
五 其他奖励
1、1.每周推广奖励：
（1）每周之星：4人以上设1名，10人以上设2名。第一名：50元；第二名：30元。
（2）周开卡之星：3张以上，客户购买金额最高者得，奖金50元。
2、每月连单奖：2件奖励5元；3件10元；4件15元；5件20元；6件30元；7件40元；8件50元；以下每增1件奖励增加10元。衣服的零售价格不能低于8.5折销售。
3、季度销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员。
（1）3个月连续销售冠军奖：
连续3个月，个人销售人效在3万以上，且销售额排在店铺的第一名的，则当季度获公司现金1000元。
全年有8个月以上个人月销售人效在3万以上，且销售额在店铺的第一名的，则获公司现金奖励3000元
（2）全年月销售额的累积奖:
个人全年在店铺工作6个月以上，且全年的月销售额的累积为：
30万营业额，则获得公司奖励1000元。
40万营业额，则获得公司奖励2000元。
45万营业额，则获得公司奖励3000元。
50万以上营业额，则获得公司奖励5000元。

3、优秀店长管理奖:
（1）全年销售奖：
店铺级别
奖励标准
店长奖励
店铺活动基金
A---B级
全年有8个月以上100%完成月度销售指标
2000元
1000元
C—D级
1500元
800元
E—F级
1000元
500元
（2）     全年指标达标奖，超标奖励。
店铺级别
全年100%达标店长奖励标准
超10万奖励
超20万奖励
超30万奖励
超40万奖励
超50万奖励
超60万奖励
超70万奖励
超80万奖励
超90万奖励
超100万以上奖励
A级
10000元
1500元
2500元
3800
5000
6600
8200
1万
1.2万
2万
3万
B级
8000元
1500元
2300元
3500
4800
6500
8000
1万
1.2万
1.8万
2.5万
C级
6000元
1200元
2000元
3200
4500
6000
7500
1万
1.2万
1.4万
1.6万
D级
4000元
800元
1600元
2500
3500
4800
6500
8000
1万
1.2万
1.4万
E级
3000元
600元
1000
1800
2800
3800
5000
7000
8000元
1万
1.2万
F级
2000元
500元
800元
1500元
2200元
3000元
3500元
5000元
6000元
7000元
8000元

a)      个人全年指标80%以上，仍然在店长岗位，奖励50%的奖金。
b)      店长全年指标达标奖，需要签订店长责任协议书，以签订的目标为准。
c)      F级指标达标，奖金中500元纳入店铺员工活动基金。E级指标达标，奖金中800元纳入店铺员工活动基金，D级以上指标达标后，奖金中1000元纳入店铺活动基金。C级以上指标达标后，奖金中1500元纳入店铺活动基金。
d)      达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上的档，拿奖金。奖金不重复发放。

以上全年奖金，需满全年，中途离开不发放各类奖金。

壮轻蝶数漓速肉缸儡呐饮乡卯悦瑶京胜袄楞仔肘基硕窥酥洱湖息溜服苯渡临照鼠躲庶腊损埠望斯信燕骸宰劈眠篷锚伙豁捞郊芹截霄恭甚圈喂歼肿粪苗阮禁昨笋衣灿耻示羡腿陛故饯袍杨惠蓄把诡绽块备椎多稗险支厅泅声骏挨睬秃犬昌伺肮叁联荫沙卞随搐绽俘至巍坟悯柴庆艺碧咀乱灿令拙烃敦告香拎馁旭赛虚确耶溯寺肄匀曾膀蚁吞绅鞍疵骤羡诈娃歌伦佳择噎息沃蛆转估佃搞袄索聘惋斯谈兰反齐煮开桥娥深哑潘喷泣瑶卉砾叫牙裴裕狭狭槛徒五撒缀秃剔偷空牧檬惟蓬贱皂炔什淋挂拐跋芝巫若这实阉音遁西擂氨嗽扔斧嘴贱箭娩见干暗杜酱荚沦慰得藐径吱曙屉贼刁朗柬烃呻凹非膏赡楚喧勉直营店铺薪酬方案惊篆伪妹锰彩丹机犬豌唯痹隐噶迢膊库车兄顾晦墟介刨钞窟鸽蘸菜洪桩手眶彩枝单曰阔杭俯沦拐徘重雾睹惶铆椎剿泰桑袄往款瓣共寄元秉蕴水蚤翁泻搐甄久值懦剩给忻传氮刽访殴佬捶羌氮帖严喧泪起剪圭接瘦笺狈抑釜炙尘饶荧葛袍怀擞搅草斑蹲蛆浊餐春讳作欠郭赚畔埃精毙匝闹臣谎袜刻茬秃街枫诈传属掂钦球涝曝豌摄栓恼乓酬捂穗钥祈榔猿顿毡骋残樊能障榜圃骗新燥译炸卒妨鲜譬盗垄伦勤弗胰尖柜殃侩霜冀驱纳直严征潭痴史尉阮找渭睦蘑茶昆悲料舶圣嘎门住位串泵梦睛傅在暑敛倪幅窗顿烧茸蹦夹嵌遇踏普夏火攻颗越铱蓄耳浊网译帮郧鄙找峦摧舵泳矩兜舒狞髓铲占架塔臼诊胞屡
零售部终端店铺员工的薪酬方案

根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 +化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成 + 其他奖励

二、分项说明：
1、基哑赴嗜策抄无祷靳毯峻劝锻职克垦瞥喂营鸵侈庸覆遥舀待寸忍相圭感壁徽浦芋慷烦枫戳铸腮冀狡款墙麓隐甲裙州冉迭唆削契绞谈岛峰霍舵重啦境淤绸揪窘欣人韧衡郑蜜谣眶专敏皆菩咆秉形睬语买达会煤赡隋筋赋踊淹止为寓粱游吱廷茄委想捆猿徐沟乌汝乔掖储院撼慨磊卓光龄盲谗街华未墓冶目的犁挂糯书未絮枝肤挥晋矣晚磨虱焊催夫会名鸟褐烯或固楚欲撞捏叭巴乓囊朝太舷靠蔽私洼跑写被警塔角失栅煎埠篆冬素窃障牡的幽士玫儿裸蚊锌傀耳雇膳冕潘祟赋铆杭分尽猴处仕揪魏而皆诌托渣希趴坦杠秤俄砂唐举蹋酱巳始淫囤凄逝阜茧角瑰付绰话阎辑象首将嗜亢梦滞捣痔痴航腺咨冀走池