房地产企业的营销策划分析.doc

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题 目：房地产企业的营销策划分析——以平阳县名苑房地产为例

内容摘要
随着中国经济进入转型期，中国的房地产业也将面临新的转型，房地产竞争日益加剧，商品已经从卖方市场向买方市场转变。面临房地产市场如此激烈的竞争、房地产市场产品迅速的升级，企业竞争已从产品走向品牌，如今已步入越来越精细化，越来越品牌化的时代。以前单纯的销售手法已难以适应当前的形式，房地产企业充分意识到想要领跑脱颖而出就要把握好市场的脉搏；走在市场的前头，就必须提高自身在市场中的竞争力，而作为关键条件之一的营销策划在现阶段的作用也越来越重要。
本文针对平阳县名苑房地产所开发的A项目前期的销售情况，以市场营销的相关理论结合平阳县整体的政策环境，经济状况和消费者消费心理等因素从项目的定位和营销现状出发分析了名苑房地产公司所面临的内外部环境，找出销售过程中存在的问题，提出了适合平阳县房地产营销的改善方法与其保障措施。

关键词：房地产；营销策略；营销组合；战略分析

目 录
内容摘要 I
引 言 1
1 企业营销策划概述 2
1.1 营销策划的概念及主要内容 2
1.1.1 营销策划的概念 2
1.1.2 营销策划的主要内容 2
1.2 房地产营销策划概述 2
1.2.1 房地产营销概念 2
1.2.2 房地产营销策划概念 3
1.2.3 房地产营销策划的特征 3
2 房地产企业的营销策划分析 5
2.1 房地产全程营销的方法及内容 5
2.2 房地产企业的市场细分与市场定位 6
2.2.1 房地产的市场细分 6
2.2.2 房地产企业的市场定位 6
2.3 房地产企业的营销策划 7
2.3.1 项目营销形象策划 7
2.3.2 促销策略制定 8
2.3.3 推广执行方案确定 9
3 平阳县名苑房地产企业案例分析 10
3.1 平阳县名苑房地产企业简介 10
3.2 平阳县名苑房地产现有营销策划及存在问题分析 10
3.2.1 价格策略不合理 10
3.2.2 营销渠道相对单一 11
3.2.3 促销方式针对性不强 12
3.2.4 服务举措失灵 12
3.3 平阳县名苑房地产企业营销策划设计 12
3.3.1 树立正确的营销观念 12
3.3.2 构建合理的定价机制 13
3.3.3 实行多元化促销方式 14
3.3.4 推行人性化营销服务 15
4 结 论 16
参考文献 17

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