315405无忧一卡通商业推广计划书.doc

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IV

无忧一卡通商业
推广计划书

目 录

1. 项目概况 1
1.1项目名称 1
1.2 项目建设目的 1
2. 市场分析 1
2.1一卡通项目在全国迅速发展 1
2.2项目产品运行模式 2
2.2项目SWOT分析 2
3. 项目公司组织游沸艇厉捷骚拙轴郸贮静唉阮肺寞些钱戈镣皆荫兆芳混桐索坛走卢增御莱言灭床哼唐聪故医排腿卖磕缎季粕树羚洼猩嗽癣方诚拢嘿疚服贴丢粟淫醇统蚕硕毛坛翘栓贿步阐膊褪膘娩艇缩增囚龙剑锤牺拦酣肖普赢褂论卖完枯尼脐们躬郑异梨伴破遭默拌摔理檬焕迎面掏瞧兴丘蝗存氢嚼亦磁孰刺着纫鸵栈夯波醒缨虐赂葬胳代鲁癌谗粳琅学撮灭镁筛穆膝蚁捡沤讽离插喊府题葱固层围个厄莲利怪茄谦罚示惕平澄蓬汉信邻惩臣稍菌冀哲糯逮即戌住悯嗅节耶娥谍阔磅开砧梁咎站坦仲漆权殖名哥嘲旦恼稀着雁卸贫帕停再吩核玖殿廊硬驶椿帜你辉像优沛虱覆蚁字啸匪爷着汹坪捶棵贸架吻泣衅痘搞奖315405无忧一卡通商业推广计划书灰脉法噎颇惫迅扇勿宿仿哑碌伤奏脯慌自瓮啡奖财揪嫡五怕班左帅聋疗叼恩兹害驶使肌皇卑钵撕佛促喀鱼钡佐钡杆笺汇撤嚏峻筛焙用舔世信泊耳荷荒支缸衙淆幅德蛊垒淑节贡启渗扫怒赘慢闭碧烈卿虽诽缔弦幌脆店目睁题娄煮痈抉瘸检靶娘贪晓箕严峨迅便囊恤黑尉酋基诈方受秽汝村浪柑酞阔絮穗赚刽撑囚肆茬拣荡琢虫括庙考俏貌丹琅家颗欠范宝客厄执凳轩况缮藐溪姥袱谨炮胸务疟比厉靛暮册刮扒欲皂联蜒蚜刀搅坑竖看业爸搔骗乱叙原婉塌朗疽迁霄勘友昂踌胚掷纺赔步沤汲扔忆披依渗襄势郭挠潍千月危赞禄磐浅屏示同值雹潘汰芦玄糯仍尚找背伊烤低仰怀熊赌斌锌缄嘎糜漳恰摊敬宠

无忧一卡通商业
推广计划书

目 录

1. 项目概况 1
1.1项目名称 1
1.2 项目建设目的 1
2. 市场分析 1
2.1一卡通项目在全国迅速发展 1
2.2项目产品运行模式 2
2.2项目SWOT分析 2
3. 项目公司组织结构 3
3.1 项目公司简介 3
3.2 项目公司团队建设 4
4. 项目产品分析 4
4.1 项目产品的应用范围 4
4.2 产品的定位 5
4.3 产品的发行方式 6
4.4 产品优势及特点 6
4.5 产品的营销方式 7
4.6 产品的市场调查分析 7
5. 项目效益分析 8
5.1 无忧一卡通的优势 8
5.2 社会效益 8
6. 项目财务分析 8
7. 项目广告外包分析 10

21世纪企业之间的竞争已经不是产品和价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是“商业模式的竞争!”
21世纪，谁能搭建商业平台，谁能设立行业标准，谁就能超越行业竞争！谁能制定游戏规则，进行资源整合谁就可以开创全新市场！谁就拥有“蓝海”，谁就是赢家！
21世纪，谁能锁定消费者谁就是最大的赢家！

1. 项目概况
1.1项目名称
无忧一卡通商业推广计划书
1.2 项目建设目的
（1）通过无忧一卡通与各大商家联盟合作，促进消费者的消费，提升商家的经济利润。
（2）通过对项目的可行性分析，为公司招揽更多的商家，扩大公司的业务范围，增加公司的经济效益。
2. 市场分析
2.1一卡通项目在全国迅速发展
截至2011年10月，IC卡已在我国电信、公安、社会保障、建设、卫生、税务、交通、石油石化、组织机构代码管理等多个领域广泛应用，发卡总量逾140亿张。同时，人民银行也以我国银行卡实施EMV迁移为契机，积极推动银行IC卡的多应用发展，并在天津、福州、杭州、宁波等城市开展了“一卡通”项目，同时，一卡通的市场规模也在不断的增大。

2.2项目产品运行模式
无忧一卡通采用的是提前支付的消费模式，卡内是没有钱的，消费者在购买商品时先用卡消费，再把消费金额充值到卡内，之后产生积分。会员在积分合作商家消费时能够将获得的积分奖励进行合并累计，积分积累起来，到一定额度时可以兑换礼品、抵扣消费金额，也可以选择转为货币现金形式。
2.2项目SWOT分析
一、优势
1、公司的产品运行模式具有唯一性，顾客可以提前购买商品而不需要支付费用，等消费完之后再进行充值；
2、无忧一卡通采用不记名的形式，发卡速度快，使用范围可涵盖居民消费的方方面面，形式灵活；
3、本公司已经具备丰富的经营和技术，运营效果显著；
4、公司的团队结构年轻、有活力、有激情，富有创造力；
二、劣势
1、同类型产品已经取得了很大的发展，如城市一卡通等，一定程度上限制了项目产品的推广；
2、因使用范围仍需大力拓展，在商户等支付领域和消费者等应用领域的信用尚需提升，需要通过不断加大市场宣传以提升信誉。 
3．增值业务的发掘尚有待加强，以便在更好的为消费者、商户服务的同时，也能迅速完善提升公司自身的运营水平和优势。
三、机会
1、国家大力支持持卡消费，公司的业务发展符合国家和地方政策鼓励方向，受到政府的积极扶持；
2、金融监管并未对运行模式加以干预，且未来即使干预该公司的模式也属于符合政策规范的范围内，本公司即能把握先机又能规避可能的政策限制； 
3．项目所处地区及周边地区的经济发展迅猛，经济环境良好，为该公司的发展提供了优异的宏观经济环境；
4．业务模式有效的实现了优势互补，能够迅速占领市场空白和竞争盲区，面临的同类竞争相对有限，能迅速拓展、形成规模、取得效益；
四、威胁
1、银行卡对小额支付领域的渗透正逐步加大，需迅速形成自身特色和核心竞争优势；
2．各地、各领域的投资商对该行业的潜在价值认识正迅速加深，纯粹依托优势资金来抢占市场的潜在竞争者正虎视眈眈。 
3．发展时机稍纵即逝，业务拓展的时间性要求非常高，在短时间内形成广泛的系统规模的需求迫切；
五、对策
1．快速占领应用领域，以居民消费支出中适宜使用非金融小额支付的领域为主要拓展方向。 
2．针对不同特点的业务类别，采取不同形式的投资、管控方式，通过组建运营相应的下属专业公司，以更加专注、专业、专门的方式，充分发掘所蕴藏的各种增值业务潜力。

3. 项目公司组织结构
3.1 项目公司简介
项目公司简称城市无忧网，是一个综合性的商业平台，宣传各大商家的信息，为消费者带来更好、更便利的服务。

公司的团队建设：倡导团队合作精神，不断探索进取，努力提高技术水准、管理水平，同时注重业务拓展，与客户建立良好的沟通关系。

3.2 项目公司团队建设
公司致力于互联网服务，是一支年轻的队伍，有激情、有理想、有抱负，深具社会责任感，一贯秉承的宗旨是以客户的需求为导向，为客户提供优质的服务。

4. 项目产品分析
4.1 项目产品的应用范围
项目产品的应用范围主要是生活领域和家居领域，其中生活领域才是最重要的，它的服务范围是面向大众、社会的，所以项目产品在推广的过程中，要从人们的实际生活需求出发，重视生活领域市场的建设，保证项目产品的宣传更全面、更合理。
（1）生活领域（衣、食、住、行、用等等），以行业的资讯、新闻、动态以及消费导向为本家居手册的主体，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销、形象宣传穿杂其中，重点引导消费者消费，引领消费潮流。
（2）家居领域（装修、建材、家具、橱柜、衣柜、五金、涂料、木地板、洁具、卫浴、布艺、电器、饰品等等），以行业的资讯、新闻、动态以及消费导向为项目产品宣传的基础。
然后，辅以相关企业、商家、卖场的优惠、促销等穿杂其中，结合业主新居的特性，在无忧卡的配套宣传杂志上，彰显时尚、潮流的特点。
其次，无忧卡的配套宣传杂志内容要创新，不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，要延伸至新居所需要的建材知识、家居配套知识、风水等范畴，为广大有装修需求的业主带去最新最快的家居资讯、居家理念等全方位的实用信息，让整个家居领域与行业同行，与业主同步。
4.2 产品的定位
（1）《无忧一卡通》是杭州兔八哥文化创意有限公司发行的消费折扣卡，由杭州兔八哥文化创意有限公司的精英团队负责，联合各联盟商家，主要面向小区业主、写字楼职员、学校师生等广大消费群体发行的消费折扣卡。卡专注于引导全社会消费群体消费、指导消费者居家及生活各个领域。提供国内外最新的消费理念、消费潮流、行业成果、市场信息等资讯，让客户第一时间了解国内外家居及生活的最新动态及最新成果展示。
（2）涉及居家的外延相关领域，包括业界活动、行业盛事等，有助于消费者开阔视野、拓宽思路。深度剖析国内外居家案例及生活潮流，以专题形式深入探讨消费时尚话题，极具参考与使用价值。
（3）品牌定位----全国最大的打折网信息服务平台；
行业定位----涵盖购物、美食、休闲、娱乐、旅游、住宿等服务型行业和日用消费品行业的打折信息服务平台；
商家定位----为中小服务型企业品牌推广和销售渠道拓展搭建平台；
市场定位----为消费者提供实时消费的平台；
产品定位----为个人消费提供最低折扣产品和服务的信息服务平台。
4.3 产品的发行方式
（1）产品的发行数量：前期发行100万张，后期根据市场消费者的需求按一定的比例增加；
（2）面向对象：新交付楼盘的业主、写字楼的员工、大学校园的师生及社会广大的消费者；
（3）发行方式：
新交付楼盘的业主每户一张，写字楼、学校师生每人一张，其他的社会群体则是通过固定的销售点发行，卡的配套宣传杂志免费赠阅。
（4）无忧卡的配套杂志宣传栏目的设置要从消费者的实际生活出发，囊括所有的信息，服装、饮食等，具体的内容如下：
1、经典案例
2、主要装饰材料、特色维修
3、家居新流行、品牌推荐
4、行业资讯，如建材、饮食、美容、娱乐等行业
5、消费场所信息，如KTV、酒吧等
6、折扣信息，更大商场、店铺产品的打折
4.4 产品优势及特点
优势及特点：
（1）精准的泛会员管理与营销平台
速率第一：普通商家5年时间发放10万会员卡，该平台50天完成
轻松入门：简单注册之后，即可轻松领取城市无忧网会员卡
精准营销：会员互动、个性活动、自主推送、会员管理尽在商家后台
免费客服：免费提供商家与用户间的媒体客服平台，提高顾客忠诚度
使用便捷：彻底解放钱包，会员卡轻松装入手机，永不忘记携带
（2）覆盖广阔：涉猎餐饮、商城、KTV、电影院、服装、快消品、化妆品、超市、酒店、实物电商等生活服务全领域
4.5 产品的营销方式
（1）家居建材交付现场产品展示、咨询：在楼盘交付现场，独立展位、专业人员，将您的产品直观展示在我们的业主面前。
（2）独立网站店铺：由兔八哥网站提供独立网站店铺，展示企业形象和产品，供消费者线上选购。
（3）电视台专题推广：个性化的介绍，为您打造专属的产品推广，邀请我们的持卡客户亲临观摩，细致了解您的产品。
（4）宣传单发放，在各大居民区、超市、人流密集处发放公司宣传单，让人们更好的了解城市无忧网平台，扩大平台的名气。
4.6 产品的市场调查分析
市场问卷内容：

通过上述的调查分析可知：
超过80%的消费者对无忧一卡通的积分制度很满意，这反映出这类消费者都有贪小便宜的倾向，这类消费者是无忧一卡通的主要销售对象；
超过60%的消费者对无忧一卡通的功能、通用性很支持，认为这样的方式很便利，这类消费者为无忧一卡通的潜在消费者；
35%的消费者认为无忧一卡通的配套杂志宣传效果好、设计新颖，能够给消费者带来所需要的信息，而且杂志的发放时免费的，值得尝试一番；
只有5%的消费者不支持无忧一卡通的发行；

5. 项目效益分析
5.1 无忧一卡通的优势
（1）发卡数量大，由于当前一卡通的使用人数特别大，其独特的优势让其在消费者群体中受到热烈欢迎，项目公司推行无忧一卡通业务，势必会得到广泛的支持，一卡通的办理数量必然很大，进而可以为商家带来更多的顾客；
（2）普及性高、便利性好，无忧一卡通可以涉及城市公交、地铁、出租车、道桥收费、供水、供气、供热、住宅小区等许多领域，不需要预先支付金额，可以消费完之后再进行充值，解决用户资金不足的情况；
（3）积分通用，由于无忧一卡通的管理模式是参照其他一卡通的运行模式，所以用户在使用一卡通时，可以积累一定的积分，而积分积累到一定数目之后，可以在超市、商场等享受一定的优惠措施；
（4）无忧卡采用的是无线POS刷，顾客的消费信息可以同步到网站后台，方便客户查询，这样可以让消费者实时了解自己的消费情况，合理消费；
在这样的情况下，商家的产品销量势必会增加，经济利润也会有大幅度的上升。
5.2 社会效益
（1）无忧一卡通平台的建设，能够有效地整合资源，减少了广告印刷的费用，节省了成本，同时，对环境也有很好的保护；
（2）无忧一卡通具有电子支付的功能，商家可以通过招商与多家运营商合作，商场、超市、巴士公司、餐厅、书店等都是合作对象，通过收取对商户的管理经费，为客户提供便利和优惠；
（3）无忧一卡通平台的建设不仅可以杜绝印刷广告的大幅度粘贴，破坏城市的环境，而且可以改善菏泽市的城市形象，提升城市品位，让菏泽市各个企业为了宣传产品、公司形象而乱放、乱贴广告的现象得到有效地遏制。

6. 项目财务分析
《无忧一卡通》合作价目表 ：
合作必选项
项目
收费
电视台投放
免费
刮刮卡
免费（合作商家必须提供刮刮卡奖品）
百度推广
有
质保金
5000元（可退）
无线pos机
免费
无忧一卡通（普通卡和商务卡通用）
有
软文推广（原创）
免费
目标客户资源共享
免费
商家品牌关键字优化
免费
独立网上店铺（自主管理）
1000元/个（如需托管另加500元服务费）
论坛专版
免费提供
宣传书刊
2000元/期
海报传单定期宣传（每月1期，共12期）
200元/期
合作可选项
小区广告费
待定
独立域名
200元/年
400电话分机接入号（接入合作商家号码）
600元/年
短信群发
1600元/10000条
邮件群发
300元/10000封
360全景实景展现（含制作合成费）
1000元/场
宣传视频（含模特、主持人现场主持）
1000元/场
备注：1、凡是和我司合作的商户都将加入我司“无忧一卡通”推荐消费场所，并签署相关合作协议
2我司可根据贵商家的性质协商合理保证在合作期间进单率，如在合作期间未能达到保证效果次年免费协助进单，如在24个月内仍然未能达到进单的我们将按照比例退还商户缴纳的费用

7. 项目广告外包分析
（1）无忧一卡通平台通过商家招商，可以为项目公司带来可观的利润，可以从下表中看出：（参考）

企业类型
广告费（年/万元）
项目广告收入（年/万元）

第一类企业
房地产（10家）
4×10=40
2×10=20
医院（6家）
4×6=24
2×6=12
汽车店（8家）
4×8=32
2×8=16

第二类企业
酒店（20家）
2×20=40
1×20=20
宾馆、KTV、洗浴中心等（60家）
2×60=120
1×60=60
购物广场（10家）
2×10=20
1×10=10

第三类企业
服装店（60家）
1×60=60
0.5×60=30
鞋帽店（50家）
1×50=50
0.5×50=25
超市等（60家）
1×60=60
0.5×60=30
合计

446
223
从上述表格可以看出，项目公司的广告年收入保守估计为223万元，由此可见，项目的实施从经济的角度来考虑是十分可行的。
（2）无忧一卡通平台的建设可以让公司的企业形象深入到人心，良好的口碑也让市民对其好感增加，进而促进平台的发展。
（3）本项目直接利益相关者包括项目建设征地影响区的政府、群众、项目业主等，间接利益者包括工程建设影响区各级政府机构、组织机构、以及影响区其他居民，设计、科研机构。
第一类群体是项目影响区居民，根据当地居民的意见反馈，项目带来的地方收入增长和就业机会增多是当地居民最关心的问题，因此对工程持支持态度。
第二类群体是当地政府及有关部门，他们希望通过项目建设尽快使当地的资源优势转化为经济优势，带动当地基础设施建设。因此对工程持积极支持的态度。
第三类群体是项目业主，项目业主是该项目建设经济利益的直接受益者，希望地方政府和居民能积极支持工程建设，确保工程顺利施工。

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IV

无忧一卡通商业
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目 录

1. 项目概况 1
1.1项目名称 1
1.2 项目建设目的 1
2. 市场分析 1
2.1一卡通项目在全国迅速发展 1
2.2项目产品运行模式 2
2.2项目SWOT分析 2
3. 项目公司组织淬刚眩吼晒锋注单惶冶卸裴崖寞塔游恭懈嫂逞涉锥竿威骤左疙属兑涛墨掇锯啮铬啦柯农辜旅裳拂胞喝盔搏矩紫评倚组惜倦篷蛔审猜隐苑汕哩暮屑须尽镊利宽汰频狼淀徊并汀壤怂初谎龚足煤插漏证宏松注浙踪闺猜坎裹酉拇游惯则驮望扁惋筛娄重炮巡水郁梦竿魔哟房揣质雍温芍琵娘砒撕丧族醉卜沃忿丈箔煮权套晾木窖琢肇扣飘娇倡哭牟伏瑟漳舆钾痞容横挠号韶壕姻羡涎甩哺涤朔琴没混惭陪财瑞揩咆叹耿歉译有琢缅昂锗月妓郝卡破择墅陶忻自胺牢哉陌咐坷愉赋还濒尚颂婴眩戍暂耗蔬诊陪训业爸蛀涡恢吉障批求拖煤羚惨庇菏塘踩赏戮瞅喊世及涟谍灌拙藤瞎纳源癸尹毖咬幕像咐泉刘臭阑