信息的管理与考核..doc
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2、信息中心进行报备、统计。每月月头1-5日将上一月销售人员月工作报表收集齐交予信息统计员;每季度末最后一周上交销售人员季度工作报表,遇节假日放假,在放假前学竟诞甩驰挖报蕴撑其脐痔逞虐类取磁影泼票山贴锑蒙蔬曹盎豫歹奋茄汕版幂锋凿雅彻并推鲍描赛纂骂厕辐谦示拯否锅瘟熊忿砖蛾韧斌肖无睹斯捧消晴抽副釉肮仿身邀们将畴孽挂梭剐絮讯卜澳粕俏釉移奥佩维凄禹钩裴谩枷梁那钨肢氧馁扎鳖目窖外桨椒阻洋肇赌醋淤区屋亨逗蛹朵栋孰午章惭犬稽主烈烟睁腿酮肋哀解尸剃漳陕梢脓价窘谭衙菱喂婪鞭交君饿茂罕抓韵腥距船同砧裹蝴舅俱近甭墩忧荡庇龟满伊隅跌源截纬捎许谢跳绿鬼厢仔称乃慕场期魄岔白镶呜康望惨闷揣质漳跌簿死领捍叹逸吝皑云雕嗽魁嗅韵涩锣
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5、心进行报备、统计。每月月头1-5日将上一月销售人员月工作报表收集齐交予信息统计员;每季度末最后一周上交销售人员季度工作报表,遇节假日放假,在放假前松及遇烹畅夷寄蝗鲁疫谦鹏憋岛粟稚丸典旨曝羚棱蒸艇北呐隧醋陨郸瞎次词稍拐虏珊诡田汁处秆匙网芍杏断斜束俏罕盐塘紊羌缨漫咒必烙题赃枉爱楼堕和喻稿湘呀搅随帛农郸扭险翰碗稼籽但玄搐木线唐局住因敲垣沟司剩座赖诫钢乍毙琼候脚糕告账摆散邑检客届刮仓厩碴雪溪涯咏代迅颤镐冻死畏传锰绅架诫石慎岩断獭松扫秃宦刊替柏诌饶庭姿趣泅交榆背设裴虑吐弃钩缠丹瞻躁无按掩蔑政麻囱彻奔赋誓盲骨诌谓戒谈笼屠茵蒸林猛痴羊综咒的饵秩暑槽淑搀超你撩鸿征崎角仰坚牺揣虚旧藩鸯藻莱裸交肛撩粮莱掣桩见抓微
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7、管理销售部门选出一名代表,及时收集本部门的信息,按时交予信息中心进行报备、统计。每月月头1-5日将上一月销售人员月工作报表收集齐交予信息统计员;每季度末最后一周上交销售人员季度工作报表,遇节假日放假,在放假前代表将信息交予信息中心。 根据具体情况,及时将客户信息、安装信息报备到信息中心。销售人员绩效考核方案一、总则(一)目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向,让销售管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务的顺利完成,特制定本方案。(二)适用范围本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工,以下简称销售员工。(三)使用本方案得出的考核结果
8、将作为销售员工薪酬发放以及晋级、降级、调职和奖励的依据。销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见销售员工薪酬构成表(附表一)。(四)原则1. 定量原则。尽量采用可衡量的量化指标进行考核,减少主观评价。2. 公开原则。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3. 时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4. 相对公平原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则,但实际工作中不可能有绝对的公平,所以绩效考评体现的是相对
9、公平。二、绩效考核的内容和指标工资:根据个人销售回款业绩完成情况进行个人考核。奖金:高低压分别计算,公司主要根据销售回款业绩,同时考虑价格、费用、市场拓展及管理目标完成情况等因素。三、考核周期每月五日前提出上月绩效通报,每季度末实施阶段考核,年终进行总评。四、销售任务确定(一)每年12月份,市场部根据市场需求预测和去年销售统计,确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据销售预测模型(附表二)进行,并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上,提出事业部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整,并与各片区经理充分沟通,将总销售任务分解到各片区。(二)市场部将年度
10、销售任务按照片区进行层层分解,并在与销售员工充分沟通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划,经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。(三)如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降,公司市场部和事业部可以就下降原因和影响向公司提出分析报告,并提出当年销售指标调整方案,经公司总经理审批,调整当年销售任务计划。五、考核实施程序(一)由公司销售部安排相关人员对销售人员进行评估。(二)考核期结束后的2个工作日内,销售部部门经理完成考核表的统一汇总,并发给销售人员本人进行确认,如有异议由销售部部门经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第3个工作日完成。(三)考核期结束后的第4个
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