产品定位策划书.doc
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8、业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站,在产品技术革新上机会很大,有足够的实力进行产品创新,改良啤酒制造技术;企业生产的产品很环保、卫生、安全,能改变传统的生产模式。2.问题分析:现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁,不够统一,不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广,在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限,推出的新产品B创新不够,在一定程度上与A产品形成了竞争关系,这很不利于企业自身的发展。三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小,市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产
9、品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说,随着生活品质的提高,人们对产品的要求越来越高,发展中高档产品具有一定的潜力。2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品,产品应铺货到各大商场、超市、酒吧,因为产品本身的包装和质量要求,它的中间渠道商不应过多,否则会对产品有很大的损伤,在各大省份设立总经销商,再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络,通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主;控制二批以价格为代价对终端的竞争。3.SWOT分析优势拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区,大型水库旁,原材料丰富。劣势企业对品牌的宣传
10、力度不够,产品创新不够。机会国内中高档市场、国际品牌竞争对手少,中高档消费市场发展潜力大。威胁国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒已占据部分目标市场,地产地销的状态也让进一步发展更多市场受到威胁。3.SWOT战略方法选择SO战略增长型战略XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,拥有专业自信充满活力的创新团队,国内中高档市场、国际品牌竞争对手少,中高档消费市场发展潜力大。公司可以保持现有的经营的经营域,并且继续全力以赴地在啤酒领域扩大自己的产业和品种,加大技术研发力度,开发新产品,积极拓展国内和海外市场。ST战略多元化战略XX公司要利用自己的技术和科研工作站,保持产品的高质量,以此来
11、保持现有的经营领域。利用自身的融资能力,向其他领域进军,实现多元经营管理。WO战略扭转型战略利用企业的技术中心和科研工作站,积极创新和改进产品,尽量加大宣传力度,打入在中国目前还比较少得中高档市场,积极研发与国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等 啤酒等不同特色的新产品,以更好的开拓市场。WT战略防御型战略放弃现有的经营领域,全力以赴的投入到中高档产品的行业中,争取占领国内的中高档市场。四、市场细分地区性别使用场所购买场所酒精含量城市男聚会、婚庆、商务宴会商场、酒吧中浓度女大型超市低浓度农村男节庆、婚宴小卖部, 高浓度女超市低浓度根据以上分析得出,依啤酒的浓度来看,除了农村里的男性消费者喜欢高浓度一点
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