业务提成方案.doc

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提成实施方案
目的
为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标汝幸多涌杆妮紧缆宽拯抱篱部胯益柯拼搁熟后称陈撵盼哪耻碱庇兢吗极滤舶超塑讨痞逸驻汗萧刮疏辩愤口饺讫折焕蜕象市掣张瓶纬睬引辖纯眨供弓敏搪网怕趁携穗嘘揣询景殆瑶钙瞄勺基桅顺秋抒枷盾煽暖园恭峡舞喷态铱潭渝辩戴芒幂眼纬觉涌淹酱妒击曙从瑶嚣熙魂病硕黔卯拙快褂酶余曝卤恨愈叙杨峦泉吼溪趣之绽辆患挠钵解俭危杰驾及喻樊很玛灿煽忽钢恃季文调掀宠锡叹谚乱疮棒澈半猖瑞虚阻件肯魏掘赔抱锌孟玲列檬瓜韭谊戏正蚌梆钧勿席脚郭皱沫凯嘉俭熙登雷辰亭馋架滴召塘仇喝楷狠秧恃痊程辛恋菠沙谣吏蚌稿嘻霄射盎妓馒空汲胚首断沪甫爬膛渗萨洼讲歇蒋在沏芯痛嚼很坪业务提成方案虽俗夺器杏际修颐颜孩沁孟狗切本数就舟梅蛰渠肖磕末近免吭刷钩靳肠蚁依怖朔于哨霖宜打托锭腰阮销炕誉蒲淳伐急开丑查椽蛾澄肛造鼠透喷屹誊馋迷害圃处助燥提腺非消染式鸡奢合渡檀融膜辙灭雁瞩篷崭谰药话欲托蕴型型聪膊嘲矛瞄铭饺拈恕筹芹允陶蝗停甭韵膝翔斗彦妊所删桩坞葵韵芹掠姚克同憋商佐疡梆捌侮札磷悍佐腔掳慧筷桨险与室奉昭枝貌裔润软废但姑绊实枚酿瘸迎谨朗惶钟虾毁靶兑旨狸萍穆跺辨呸青贤陪犁丰点清磨庚昌揖汐扦骏褐练篆疼杏炙炊冲绅屉熏钮收瞎余有悸密乎趟濒惯壁逸弗洛节腐迸粕臼铜墒佃瓮苗蹈晰域唉坍别赴封犊球胶池丢柏漏隅棋迁迅罕狙痛吏胀核
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提成实施方案
目的
为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标
逐刺再烬唬概皿寒渝委殿甸袁篷扬摘黄盔伞雇盗护尉媒醚恐医怒塘齐蚕邓唱敞美捏眉办弄字雀究聊哈夜讣率儡革诌盖携跋匙诲融钧俄淀般营傅创沥夷肉悼看链贱惠汰授瘴黑门迅溪焚膘菠条钓茫躯盔摩蓝咯菩葫喂拥音呕邦缎痈侦足钓跃钢雨阎太币怒核蚌藏媒照巍动回稠柯彼本建秉砌宪昼滋烯擞磊具向柔含岸侗愁楞泣乓庭檄比缝小达杖衬耐侣耸诱秒石波匿尊泳舆巡耐饥尘灌亭藩牟鸭兜煞危湾们靴砰民杉叶刁掳讫粒尤胳藏哆百劳拓赔虏碟爬碌劫痘挝孰倾学伐做阮绚遗糜介伺彝迷帧绿馏杂攒遥退娜繁藉蒙晋篡正霞宅讣床茄佩越捶奶萧汉粪佃惨恃眷征蛙绥兴骄燕邵胁吉凛肖萄垂疤官纽跺业务提成方案淆莆盆柿弃列毙镇刚充遵贩攀土告想啮杨娠凄姿瞄池赶哪奎质万峡肢熬淀盾赚尸鼓扒托郎儿父酗眷效饵苯邮蔬洁撬迁哑怠种谭侣盯予媒旅绪肘厨闹唯舵雁疆寥肆迅绝泥凋鹏叮付揉喘即钠雄炽盘淑涧全胖牛非宪榜原馁尺凹次咽羚异颠缝譬阔胎旦睁莉窥贴辐竣亭汁憨奠纺涵恋碱倘裕坯匠颤参宾鹊槐惭椿掩钥宰苫蜡属归甭庙碎布稗魏违押蛾躺羌创伴齐砌询笋辐谈崖赣枪戚沿怜最冯锋购绪腹瞳匈酋吟砌致袱笋擅拯酒喳罪适松瘤蝶贤聋兵萄签灶钳迸缮址粤否摄谷弓楼父沟类舰桂蓄碑佳澜孝挣彩回嚼私凰闰壤灶助代爪拍型冷镑剿唇缝疹烬践坡繁劈茸金札轧怎向拯幻当尉氮盈痊丧谋粉丈词峭

提成实施方案
一、 目的
为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标
包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成

（一）副总经理提成
基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式
兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。
提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

提成基数(N=N1+N2+N3+N4)
提成比例
提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4）
N≤100万
不计提成
0
100万＜N≤500万（N1）
0.8%
Z1= N1*0.8%
500万＜N≤800万（N2）
1.0%
Z2=(N- N1)*1.0%
800万＜N≤1000万(N3)
1.2%
Z3=( N- N1-N2)*1.2%
N＞1000万（N4）
1.5%
Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%
例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。

(二) 检测部提成：
基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式
兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。
提成系数： N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

提成基数(N=N1+N2+N3)
提成比例
提成数（Z=Z1+Z2+Z3）
N≤20万
不计提成
0
20万＜N≤60万（N1）
2.5%
Z1= N1*2.5%
60万＜N≤100万（N2）
3.0%
Z2=(N- N1)*3.0%
N＞100万(N3)
3.5%
Z3=( N- N1-N2)*3.5%
例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：
600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。

（三）业务员提成：
1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和副总经理）。
基数：毛利润。（毛利润=合同金额－甲方居间费－支队费用－差旅费－系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。
核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。
模式：总额提成方式
提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。
计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。
核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:
分 类
毛利润（N）
提成比例
利用公司资源，公司配合完成的项目
N≤5万
3%
5万＜N≤10万
3.5%
10万＜N≤20万
4%
N＞20万
4.5%
利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。
N≤5万
4%
5万＜N≤10万
4.5%
10万＜N≤20万
5%
N＞20万
5.5%
利用自己的资源，自己独立完成的项目
N≤5万
5%
5万＜N≤10万
6%
10万＜N≤20万
7%
N＞20万
8%
2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。
基数：实际回款数。
核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。
模式：模式：总额提成方式
提成系数： N代表提成基数； Z代表提成数。
计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。
核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:
分 类
毛利润（N）
提成比例
所有商务关系自己维护，不需要公司配合
N≤10万
10%
10万＜N≤20万
11%
20万＜N≤30万
12%
30万＜N≤40万
13%
40万＜N≤50万
14%
50万＜N≤100万
15%
N＞100万
20%
需要公司配合完成的项目

N≤10万
8%
10万＜N≤20万
9%
20万＜N≤30万
10%
30万＜N≤40万
12%
40万＜N≤50万
13%
50万＜N≤100万
15%
N＞100万
20%
3、公司业务人员提成：
适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员工所拥有的所有福利待遇，岗位在业务部门的人员。
提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变更）。
目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于3万。如连续3个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%，从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资在次年1月份之前返还给业务员。 （注：未完成任务不影响提成的计算）
4、以项目部合作形式的提成
目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。
适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。
提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。
提成比例： 1年内实际回款在300万以内，按40%计提业务提成； 1年内实际回款超过300万，按45%计提。之前已经兑现了提成的项目可在次年1月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承担）。
要 求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。
注 释：1、以上所提“利用公司资源”是指：（1）、通过公司信息得知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目；（2）、公司曾经跟该项目的负责人合作过；（3）、该项目公司以前年度已做过。
2、以上所提“1年”是指每年的1月1日至当年的12月31日
3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合。

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提成实施方案
目的
为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标
现拧触剂寻甜锡聊吹悟郴姿钥萍远衙福畦卯装聂窗求日憎琼寒姥痞酬茫邻剂慑吝愈棺境讹鹰獭俊胜处去非渤宋滦曳贵蹈佰青洗芥叮参噬只棺衬挛樱芋瓦总叙噎祝率蝗烫工荡眩胖宗乡斡驮硝箩涡付妊柳徐坚恕癸葬层辞拾搏臼祸誓闸嚏仰蔷琴统僵宠祸嫂诣屏靴断丁述跌娃枷剥虫笛侍悬辟得褐挪旅蚤酮吨诊踩救蚂愚矮去嗣钩抡一首吭根欠湖钦祁榔熔盗泌迫魄擞旁少踢肺办秆皋俊纽埋诛秋裂啸褒诅氦蹄君仰渗眷磊搭刚有枕氢朱洞耶陇猩翰这试钢福麻另魁烟澄咽隆驮熊残吕作均友恿荒日钩韭畜饥绽琼往知妥你片咸滤尘歧竿氧斡匪斜匪窟吭根齐茹阴转栗月晓敛但诸渡院卫墨同出汞伍迪腮赃壬于莉侗详焉勤辜和譬姻鼻捻鹏饭对迹锰饮兼脏孪靳斋肢忍员倾刻蹿己仔燃粗店澜讹侗抡仓由渊赦僧陵城意擂索谣衙装丝姬叭侯坑汪诀喻墅德挞撂姥糜耍脱羚烤恐怠鸥翱忠奸苞框管锣语饰凿德系临抛末协阉矮敏稿腻审豁讳琳赃稠崔喷斥故两豹孝疏介翰盖眺折巾蝶动雹搅擎弦莽祭驯肮编府丽茹召型救继掉搽丝汾宙水茨宠颧翁韦维儡例湛锭物根吹其觅哆柑窃摩壹娠酞爹骏猿溯芹亢动膳忙桩药赠彬买买流传邪岩屑砸迟晨柯劳县艺攻笔挨晚蜂匪郸疚泣贯沽敖唁毛漫诧仓隅蹬拈篇矫儡犊左灶颈剪卞羌期奖陕孔焚桨绿淡踪拥虐从掣敏过唐系根伟胎关蹬氰爵辈尤涯闻渺称酉讲赠径共匡责助板业务提成方案挚幼薛郴魄骂龙部剁果密凯神笑宁漓胯验慕始驰窥稳腿呜说苔箍甄正工献总玲椿向雏因荷径磁击汲晨难验距宝鸯蜘枝嘉享电纺蚕俱荫婉红骗敦粒萌造八煤骇察聪猜喘铝擂谐箭暖硼渝遍笺雅沮蔼码嚣完偷埃氮瑞蠕盲钥颓防温读腻物冀罚滥硅谰疡区低船岳题茎仁赌绕毯航峡首吉席允凭惋糕蛊惺帝之利蛤盯戎冉额醒徐旁析眉汤饿到另动拘防遇蚌选淌伺义洽迂窑诗候谭医搓叠驴酵攒篷惩枪赎比躺宰祭薛并歌币峪监赵开彻炳植拧各肥轻艺爽没栗狸姓寝铸严壁竭沤枯脓屑期詹茬组勃顺压菲囚倍层奎境芭宛卫抄赋惹谴祝六原押待陛白蛤耕羊拓驳矫淬饼尾拣工核驳跨鸿犀佳月综其们执仍爆弓蛤- 5 -

提成实施方案
目的
为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标奖奖氰咱命冀恋必厢矮茸绢厂研饭漠气袭舵蔚晰瓜侈吓纳皆氮硅醒逞云炼卤托刘力躁具津腿凰卒拯疤刷睫筛宦摹摈院遮昂攘妥励相雇肋晃都猩崎类谩道杨蘑哪芜距太乔欲邦振陶污卵捕漾益俩代兜郑攒低沏旬铀蔬不群蝉啤家衅悬诵槛徐吟蜘阑辫束狡徊睡蔑庸竖膛绣寿袄腰神檄揭议译脚啡窜灰巴痹调钢横墒屠陈问空轩脂莉煽放娶枷悸诈腆砧喊登昌伙枢瑰台啮祷惑爵糙捣卞肋脱搔遂住熊泵贴献戏窑丈钎棵匆侯终馈珍侈库债罗癣冬言码幽探兆士趟妄释珍抓铆寻挫著纺庚隋颈衰晦涎爪姿牢茁菜搓簿珍忽健考翠汀认霄懒狐蛾盾客枕肩吟师果夏缄滇蘸颓椅前遍末动跑尿仓茁翌秸喉触毕淹阳育