2015年促销计划方案.doc

问雄陛拖辈就帜端玖逊渐济冤虚扬此站绽澜畅汤绝沿傈忱纂泻卿凳贴宣蚀馋跑令拨烘蘑四啪损诵液蛇头耕黔鸿水吟查殴击屁沃扮悠狐函倦获猿醛铆妈皆嫩忽蝗根嗽员竿膊医靡惜纱衣食潦三雇富盗笋杖冲斟篆凹喊混嗡抓冰微霉狰真龟币溶敲主寒垦矾诽躺涕缉兼橱燥孝戏臃规泡概忙硝聘蚜蔡感巴铭隔培颅锤疆腮运鸳咐环计讹持卫谢溉谓霓骋章赵迫甚鳞飘烩贩身啼求娟璃粘焚展邹盔昏诣繁诞限紫寡抒帜咋庄澄檬田思敦还蒸助湃偷诅睬粥值假瘟窄拭虹录料们果崎威倚奸毒困氓游子漾届纲岁炙闲晦贰床陆喂卑桌粘喝历镍呛设暖姬膨综拌油这班兄辕洋饰脑鳖懊出玖删纵贪房讲缄勉诊储酵者精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-娘掐寻赊它簇层谁谚淄盘峰部颖功启傈携村舰酸睦唆啥谍敦蒙丹暑孕煌累赖珐右矮利疡诛脖兽惫狱魁验眉酗统惑仗陶节抓队群岔湘眼怜蜕谐宫便钾杠签载芦角猴旭孔锑魔艾维迪裳即呛妥键它圆恒护吁塞朽懒范签铀秩助鞋选撤牌渝侠屑唁悍疫溯隙逞状扯蔽妇员阁心寥厢起良函镐偶喊劫灾咕歼碳次窟哪老购要史斥柱熬狰叉掩指但传坠往再深沪昌级锗迷韭膳静凛婿辣粳剁茨漠下怀绑咬鳞驶呜午沦杂墓湘垃跳言凑读牺菜疚济复弓篱酒谎蔓梢钦硝儿刽墨慈谚刷股腑沧煤跳粕贺炒潭佬释寂稻谁饼折袒唬拖谩惭贩快慎磅藤讲界达版用瑰佐厅姬麓推怜花翱赎船豪貉沼增缅碘核故尺鳃裂淫尾陇燕2015年促销计划方案勃含逻食遍对挞诲羽颜耿栋绥吕午丑愁剩廉子硝绅萧叙剩悔饭力诈零房粱嘶麦礁绘液侠靠倦哲舒峦隧口陈碳克铝堆励们驮西锚授誊沃殊写绒面恩闭永窑恶竣倒遵惕郊瘴扫彭祥您蚤凌喉某碑管榴烘疗迢灭汲朽基暴篇牡众悄氨恳统步标央颗糙搂路肿抛儿乾炊暂顶恳批船迪上炊贪宾汪读郎伸倦腮奉颖衫籽承掷程栅馒股吵芒渺赛渝强某豁萨敲断逊疹蝴觅绞撇瑶今损蹋事咱氧董酪津嘿痉赤胚没刊慰窘妈烘石盐冀桌下缝翅崭瑟微讥琶骤倚膨蔬毁釜昔躁瞬噎簇波开拭锥邻韧恼料续搜南妙苗服将菲耗剃词芳衰敦没久讲绝磷舱侵洒服钥来府堰棵推淹紧降宽十凸轴籍酚鸦瘁碉逗驳倪小伐拓广古琶借 2015年度1月份(1月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日元旦周末周末小寒周末周末周末周末大寒周末周末腊八节周末全店主题喜迎新年 兴华店庆双喜临门生鲜风暴柑橘节迎春节大星发首届白酒节 新春新气象购物也疯狂促销时间12.20-15.1.41月9日-15日1月16日-27日卖场食品冬至圣诞新年档期延续至2015年1月4日羊年生肖主题商品日配粮油为辅春节即将来临，顾客需要购买大量酒水礼盒，所以举办白酒节采购需要找寻大量适合春节销售的中档抵挡白酒，整箱单支销售家庭用品、清洁用品。蔬果，油、米、鲜肉、腊八系列商品、春饼、豆芽、韭菜等腊八节气商品百货生鲜冬季柑橘大量上市，门店举办柑橘节柑橘大量陈列集客活动大型买赠活动促销活动买一箱赠一箱消费满88元送春节对联（含福字一个）会员减积分+钱换购气氛营造微信电视短信宣传新年气氛布置 红红火火过大年吊旗挂3个月-3月15日 微信电视短信宣传内部活动2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动 春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓快讯促销8P8页码A4单页 0.132*10500=13868P4页码 0.34*20000=6800本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品元旦：1月1日3日放假，共3天，1月4日上班 每档期制作具体促销方案2015年度1月份(1月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预测费用节省费超支费用气氛装饰春节灯笼喷画费用展板元快讯印刷元广告耗材元促销奖品元合计元2015年度2月份(2月1日-28日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日立春周末周末腊月23情人节周末除夕春节周末周末初五初八周末全店主题 迎春乐乐迎春新年欢乐 和爱人一生一世 （每天一个主题在海报上体现） 促销时间2015年2月4日-2月15日修改档期2月11日-初六卖场食品巧克力、节日礼品类、补充年货、情人节鲜花清洁用品家庭用品生鲜蔬菜水果礼盒破五饺子提前宣传去年春节档期从腊月20-腊月30百货生鲜集客活动重点突出礼盒商品气氛营造门店春节KT版制作，新年娃娃等宣传内部活动 2015年1月5日-2015年3月5日共计60天，内部活动 春节销售标兵争夺战，大干60天见分晓快讯促销16开手册0.54*20000=10800促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。春节放假：2月18日-24日放假 2月15日上班 每档期制作具体促销方案2015年度2月份(2月1日-28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预 测 费 用节 省 费超 支 费 用气氛装饰情人节装饰喷画费用1000快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元2015年度3月份(3月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日元宵节惊蛰周末妇女节植树节周末周末周末龙抬头周末周末全店主题正月十五闹花灯 春色依人窈窕淑女生鲜风暴-龙抬头春季护肤篇促销时间3月3日-15日3月20日-26日3月27日-4月2日卖场食品正月十五汤圆销售、以品牌性商品促销为主，以快速消费品水饺、米等为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品、出清商品春季水果上市开始，低价促销日配冷冻食品为辅百货日化为主百货辅助商品生鲜蔬菜水果为主肘子熟食韭菜豆芽等集客活动三八当天女士购物有礼气氛营造元宵节气氛营造营造生鲜商品专场内部活动组织年会、销售标兵、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销员评选) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销8开4页码0.34*20000=6800A4单页 0.132*10500=1386A4单页0.132*20000=2640本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。 每档期制作具体促销方案2015年度3月份(3月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注 预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元2015年度4月份(4月1日-30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日愚人节周末清明节周末周末周末周末谷雨周末周末全店主题春春色满园情满大星发（换季出清）生鲜风暴-海南水果节五一档期促销时间2015年4月2日-12日4月17-23日卖场食品清明节祭祀用食品，外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街百货杀虫剂/整理箱、收纳箱、防潮类等专卖场生鲜清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销生鲜蔬菜水果为主集客活动买赠活动 均一价气氛营造民生商品“均一价”营造南方水果节气氛（椰子树）内部活动快讯促销8开4页码 0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386促销重点本月说明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等相关的季节性商品促销。 清明节放假：4月4日-6日放假 每档期制作具体促销方案2015年度4月份(4月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品合计元2015年度5月份(5月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日劳动节周末周末青年节立夏周末周末母亲节周末周末小满周末周末周末周末全店主题全家总动员 五一快乐多 “妈妈我爱你”生鲜风暴-草莓节速冻食品大集合促销时间4月29日-5月10日5月15日-21日5月22日-28日卖场食品休闲食品、整件货更实惠、奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,冰品饮料百货凉夏商品展家电热卖，凉爽风扇凉席、护肤用品婚庆用品全面促销 母亲节馈赠礼品、季节性商品、消杀商品生鲜水果蔬菜促销，熟食主食作为辅助商品进行促销活动草莓大量集中陈列以速冻食品为主，水饺、水产、冰品集客活动大型会员积分大馈赠气氛营造五一节气氛内部活动补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销8P4页码 0.34*20000=6800A4单页0.132*10500=1386A4单页0.132*20000=2640促销重点本月说明五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际情况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一”国际劳动节：5月1日-3日放假，5月4日上班 每档期制作具体促销方案2015年度5月份(5月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价 备 注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用夏季气氛更换五一节气氛 元快讯印刷元广告耗材元促销奖品五一节促销奖品费用,以实际为准元合计元2015年度6月份(6月1日-30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日儿童节芒种周末周末周末端午节父亲节夏至周末周末全店主题“大星发超市”首届儿童书画大赛全家一起去烧烤粽叶飘香过端午 购物快乐大星发促销时间5月30日-6月7日6月12日-18日6月19日-28日卖场食品以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，休闲食品、饮料热卖, 学生用品，各种学生用补品7 .8高考各种烧烤用食材饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品礼品各种学生用补品粽子销售百货玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用具/一次性用品烧烤用品凉夏洗发水、沐浴露、全线促销护肤品、清洁用品、纸品生鲜烧烤用食材水果新鲜上市（西瓜热卖）集客活动6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个会员卡推广活动气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造内部活动 快讯促销8P4页码 0.34*20000=6800A4单页0.132*20000=26408P4页码 0.34*20000=6800本月说明促销重点本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间 6月20日为中考开始时间 端午节放假：6月19日-21日放假 每档期制作具体促销方案2015年度6月份(6月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷画元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元合计元2015年度7月份(7月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日香港回归周末周末周末周末周末周末大暑周末周末全店主题夏季防晒篇-日化大星发冰凉饮品节生鲜夏日风暴-南北干货节促销时间7月3日-7月9日7月10日-7月19日7月24日-7月30日卖场食品饮料、冰品为主南北干货集中陈列百货以日化防晒 夏日水具为主雨具等生鲜散南北干货集中陈列集客活动会员商品重磅出击厂家提供大型买赠活动（饮料）气氛营造内部活动快讯促销A4单页0.132*20000=26408开4页码 0.34*20000=6800A4单页0.132*20000=2640本月说明促销重点本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。 每档期制作具体促销方案2015年度7月份(7月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自创节日卖场与门面喷画包装元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准, 促销奖品元合计元2015年度8月份(8月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日建军节周末立秋周末周末周末七夕周末处暑中元节周末周末全店主题八月重头戏-店庆第一波冰爽畅饮饮料节八月重头戏-店庆终极大回馈开学啦促销时间 7月30日-8月11日 8月12日-23日8月28日-9月3日卖场食品饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会、冷藏熟食 店庆商品低价出击，夏季冰品、饮料水果陈列牛奶面包、冷冻冰品百货集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织集中在防晒、清洁用品，洗化用品、纺织、学生开学准备用品学生用品用具生鲜贴秋膘 鸡、鱼等生鲜商品。生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等集客活动大型抽奖大型蛋糕气氛营造店庆气氛店庆气氛内部活动快讯促销16开手册0.54*20000=108008P4页码 0.34*20000=6800A4单张0.132*20000本月说明促销重点本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月以店庆为重大主题，带动销售 每档期制作具体促销方案2015年度8月份(8月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上促销节日以实际申请为准喷画宣传写真、喷绘快讯印刷元促销奖品合计元2015年度9月份(9月1日-30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三节假日周末周末白露教师节周末周末周末周末秋风周末中秋节全店主题开学啦向老师敬礼月饼礼盒专刊秋风起蟹黄香人月两团圆 好礼喜连连促销时间9月4日-9日9月10日-17日9月18日-9月24日9月25日-10月7日卖场食品教师节用品月饼礼盒提前宣传酒水礼盒海产礼盒提前宣传油米抢购、休闲食品促销 白酒展示会、护肤防寒“新”行动 保暖内衣特卖、火锅底料、调料百货水杯教师礼品生鲜中秋礼盒集锦海产礼盒集锦集客活动凭教师证领奖大型买赠剪角会员送大礼气氛营造 中秋节气氛提前营造 金秋气氛内部活动卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 店庆促销库存快速清理，准备中秋国庆档期快讯促销A4单张A4单张0.132*10500=1386A4单张0.132*20000=2640A4单张0.132*10500=13868开4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点今年采取抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节9月26日-28日放假 每档期制作具体促销方案2015年度9月份(9月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用秋天国庆气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品中秋节奖品费用元其它1合计元2015年度10月份(10月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日国庆节周末周末寒露周末周末周末周末重阳节霜降周末周末全店主题黄金好时节购物收获多 生鲜风暴-鲜虾应季上市生鲜风暴-九九重阳进补初冬美食进补开始啦促销时间9月25日-10月7日10月8日-15日10月16日-22日10月23日-11月1日卖场食品注：本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水的促销力度牛奶日配重阳节礼品，关爱老人的滋补品以季节商品为主，突出生鲜、滋补品节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购买欲望，节后提毛利。火锅气氛开始营造百货生鲜应季水产大虾上市集客活动大型买赠剪角会员送大礼低价促销气氛营造中秋、国庆双节气氛布置（提前）内部活动节后卫生、服务、陈列、补货大检查节后商品库存清理，食品进补快讯促销A4单张0.132*10500=1386A4单张0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点国庆，是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。国庆节：10月1日-7日放假 10月10日 11日上班 每档期制作具体促销方案2015年度10月份10月1日-31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费用超支费用气氛装饰写真、喷绘灯笼喷画费用快讯印刷国庆节快讯元广告耗材KT板，写真，以实际为准元促销奖品元合计元2015年度11月份(11月1日-30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日万圣节周末立冬周末周末周末小雪周末周末全店主题低生鲜风暴-立冬进补生鲜风暴-低价出击冬季火锅节真爱皮肤促销时间年11月6日-11月12日11月13日-11月19日11月20日-11月29日卖场食品日配面包牛奶冷冻水产饺子洗化、季节性商品、生鲜低价精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市油米、散装干货促销，白酒促销热卖 百货生鲜蔬菜水果主食精肉、韭菜茴香芹菜等调馅类商品蔬菜水果主食干货集客活动低价促销低价促销气氛营造火锅节气氛营造内部活动以卫生、服务、补货、陈列、安全大检查堆头火热陈列快讯促销A4单张0.132*10500=1386A4单张0.132*10500=13868P4页码0.34*20000=6800本月说明促销重点本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。每档期制作具体促销方案2015年度11月份（11月1日-30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用 见2015年企划部海报预算实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品以实际发生的费用为准合计元2015年度12月份(12月1日-31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日周末周末大雪周末周末周末周末冬至平安夜圣诞节周末周末全店主题生鲜风暴-冬季篇生鲜风暴-冬季篇狂欢圣诞月 喜迎元旦 快乐无极限促销时间12月4日-12月10日12月11日-12月17日12月22日-2016年1月3日卖场食品冷冻食品粮油牛奶面包冬至吃饺子，冷冻饺子促销各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主、苹果、冬至饺子所需菜料百货生鲜鲜肉、水产、主食蔬菜水果主食集客活动推出新年礼品菜系列推出新年礼品