服装店开业策划方案.doc

印象主题白水店开业活动策划方案
1、 开业主题：千件衣服免费送
万份礼品免费换
无数现金免费拿（KT板2个）
2、 开业时间：2016年4月29日 星期日（活动4.29—4.30共2天）
3、 开业地点：渭南市白水县
4、 开业目的：
（1）让更多的人认识印象主题女装品牌
（2）提升印象主题品牌的市场占有率
5、 开业活动内容：
开业活动期间（4.29---4.30，共2天）。
（1） 进店礼 进店送精美自拍杆一个；
（2） 购物礼 购物任意金额，参与抓现金一次；
购物满158元，送价值158夏凉被1条+98元登山包1个
（3） 充值礼 充值800元，可享受9折优惠，或者赠送礼品一份（夏凉被+登山包），两者选一
（4） 扫码礼 扫店铺二维码，送当地著名商家VIP卡或者代金劵。

6、货品准备：
总量

季节
春
夏
数量

占比

100%

7、 抽奖活动所需赠品：
礼品
数量
单价
金额
自拍杆

夏凉被

登山包

合计

8、 （1）员工总任务及详细分解：
开业时间
开业指标
人数
充值卡任务
充值卡人均任务
营业时间
当天
80000
5
15
3
10小时
第二天
50000
5
10
2
10小时
合计
130000

25
5

目标详细分解：
销售指标
员工A
员工B
员工C
员工D
员工E
每小时销售
充值卡
合计
第一天
8000
8000
8000
8000
8000
800
15张

13单26件
13单26件
13单26件
13单26件
13单26件

第二天
5000
5000
5000
5000
5000
500
10张

8单16 件
8单16 件
8单16 件
8单16 件
8单16 件

(2)员工激励机制：
内容
奖项
奖励措施 金额
奖励形式

激励奖项
冠军奖
开业期间当日销售金额满5000元以上，且排名在前三的员工，各奖励100元。（2天都有）
为了更好的激励员工当天的销售积极性，开业期间营业结束后，次日早晨会上发放前一天的奖金。
奖励金额：
冠军100*3*2=600
小组100*3=300
团队500
充值100
合计：1500元

小组奖
店铺员工分两个小组进行PK，获胜小组奖励每人100元；（2天合计）
团队奖
开业期间，完成销售目标，店铺团队奖励500元（2天合计）
充值卡完成奖
开业期间完成充值卡数量第一的员工奖励100元（2天合计）

9、开业期间人员分工:
职称
场内、外
工作职责
人数
目标
梁军林
场内、外
1、 对本次活动全权策划并对流程和结果负责。
2、 费用成本的控制。
3、 整合资源，策划、指挥、监督、激励员工，各项工作的执行与达成。
4、 对店铺各岗位人员工作进行安排和考评、调整。
5、 开业期间每天的销售进行时段分析和总结，及时调整。
1
销售目标制定并分解到个人，跟进每时段的销售完成进度
店铺员工
场内
全力以赴做销售
5
全力销售
收银员
场内
1、 明确目的，不放过任何一个买单者
2、 提高收款速度，同时通知顾客门口抽奖
3、 唱收唱付声音洪亮。
1
1、 维护顾客排队买单秩序
2、 确保收银准确无误
袁锐
场内
1、 预估VIP数量，准备好VIP填写表格
2、 尽可能多了解VIP客户的详细资料

1
详细告知顾客VIP的好处，并引导顾客填写VIP资料。

11、店铺场地物料：
序列
项目
数量
金额
负责人
到位时间
1
画架+KT板
2

开业前3天制作完毕到店铺
2
会员充值卡
50

开业前3天制作完毕到店铺
3
试衣鞋
4

开业当天到店铺
4
方桌
1

同上
5
地毯
1

同上
6
果盘
3

同上
7
水果、糖、
1

同上
8
店铺二维码
1

开业前3天制作完毕到店铺
9
礼花桶
4

开业前3天制作完毕到店铺
10
截流DM单
200

开业前3天制作完毕到店铺
11

12

12、工作流程：（开业前一天）
序号
时间
部门
工作计划
负责人
1
8:30—9:00
督导
1、 晨会明确开业当天开业流程
2、 对接所有物料到位情况
3、 店铺整体布场情况
梁军林
9:00—12:00
店铺
1、 熟悉店内所有货品，并协助陈列
2、 对产品进行分类，配搭，挂烫
3、 配合截流人员一起发放DM单
店长
2
12:00—13:00
店铺
全员轮流吃饭
店长
3
13:00—20:00
督导
店铺布场确定并布置到位
梁军林
店铺
1、 检查店内员工对于货品的熟悉度并加强
2、 员工产品配搭，销售演练
3、 及时调整陈列
店长/梁军林
4
20:00—21:00
督导
晚会总结，当天工作总结，明日工作计划
梁军林

13、开业当天工作流程：
序号
时间
部门
工作计划
负责人
1
8:30—9:00
督导
1、 晨会，人员进行分工，主要以激励为主。
2、 销售目标进行分解并落实到个人
3、 截流人员目标明确
梁军林
店铺
明确当天销售目标
店长
2
9:00—12:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
3
12:00:12:30
全员
1、 早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。
2、 调整员工状态，再次激励，为下午做好销售打基础
梁军林
4
12:30—13:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
5
13:00—17:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
6
17:00—17:30
督导
1、 下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结
2、 下午外围截流小组总结与调整。
3、 再次提高员工的状态，进行激励
梁军林
7
17:30—18:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
8
18:00—9:30
全员
最后销售目标的冲刺
店长
9
9:30—10:00
全员
1、 总结当天销售任务完成情况，找出不足，制定第
二天调整方案；
2、 感谢大家一天的工作成绩
梁军林

14、开业第二天工作流程：
序号
时间
部门
工作计划
负责人
1
8:30—9:00
督导
1、 晨会，总结日销售，发放奖励，
2、 根据昨天销售，重新分组，优秀员工经验分享
3、 销售目标进行分解并落实到个人
梁军林
店铺
明确当天销售目标
店长
2
9:00—12:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
3
12:00:12:30
全员
1、 早上店内销售进度的总结和分析，下午目标的明确及跟进方案，充值卡的完成情况及时调整销售措施。
2、调整员工状态，激励，为下午做好销售打基础
梁军林
4
12:30—13:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
5
13:00—17:00
全员
全力以赴做销售，各负其责
店长
6
17:00—17:30
督导
1、 下午店内销售(包括充值卡)及进度的总结
2、 下午外围截流总结以及调整。
梁军林
7
17:30—18:00
全员轮流用餐
忙时，提前叫外卖
梁军林
8
18:00—9:30
全员
最后销售目标的冲刺
店长
9
9:30—10:00
全员
1、 总结当天的销售完成情况，发放奖励，
2、 感谢大家一天的辛苦工作。
梁军林
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落