APP项目开发商业计划书.doc

智能移动网络客户端能手APP开发

项目计划书

3

能手，创新生活

用双手改变对生活的态度

目录
1项目介绍 1
1.1项目名称 1
1.2项目概述 1
1.3项目提出及背景 1
1.4项目实施单位 1
1.5项目建设地点 1
1.6项目时间及进度安排 1
2.市场定位及分析 1
2.1 SWOT 分析 1
2.2市场定位 2
3产品介绍 2
3.1校园教育模块 2
3.2家庭教育模块 2
3.3创新生活化模块 2
3.4文化创意展示模块（辅助模块一） 3
3.5服务与材料销售模块（辅助模块二） 3
4.商业模式 3
4.1现行商业模式分析 3
4.2现行商业模式的改进 3
5营销策略 4
5.1下载渠道的推广 4
5.2广告推广 4
6财务分析 4
6.1资金需求 4
6.2投资使用计划及进度 4
7.团队介绍 5
8.其他说明 5
8.1调查表图一 5
8.2调查结果 7
8.3调查结果分析 15

1项目介绍
1.1项目名称
智能移动网络能手APP客户端开发项目
1.2项目概述
你曾经是否被一个小小的创意瞬间震惊？你曾经是否拥有好的作品但却无法快速与众人分享？那么当了父母的您是否应亲子互动毫无新意而倍感无奈？那么这些问题终将不是问题，能手能帮您解决！基于“互联网+教育”的基本模式下，能手将整合优化相应资源，从实际需求出发，向客户提供新颖，完整，具有视觉冲击的手工艺创新教学视频或生活创意分享，摆脱无从下手的尴尬状况，结束想法不能及时得到实现的无可奈何。打造一个良好的交流，共享和学习平台。从真正意义上实现创意改变生活，能手记录瞬间！
1.3项目提出及背景
首先，世界各国之间激烈的经济竞争和科技竞争归根到底是人才和教育的竞争，科技创新能力已越来越成为综合国力竞争的决定性因素。加快创新人才的培养，能根本上提高民族的素质，增强综合国力，在竞争中取得战略主动地位。因此，国家及企业对创新型人才是极其渴望的。但是，在中国，传统的教育模式培养出的大部分学生虽然拥有高学历，但缺乏创新思维，动手能力较弱。
其次，随着人们生活水平的提高、东西方文化交融、人们对现有生活方式逐渐转向绿色化，情趣化，创意化，对生活质量提出更高的要求。这就迫切需要建立一个方向，引导人们对创意思维的重视。
再者，2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，2015年移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃。简而言之：“互联网+”代表一种新的经济形态，是创新、是跨界、是改革。能手将能动地改变现有的教育现状，积极引导人们关注生活的点滴创意，开阔创新思维，积极适应全球新发展，营造美好生活。
1.4项目实施单位
湖北工业大学能手项目创业团队
1.5项目建设地点
重点建设地区为武汉市
2015到2016年立足湖北省，争取覆盖湖北全地
2016年到2017年，逐步实现向外省扩展。
1.6项目时间及进度安排
项目总时间安排为8至12周

2.市场定位及分析
2.1 SWOT 分析
“strength”（优势）：首先，教育意图明显：①培养动手能力，激发兴趣，②培养创新思维，③弥补现代父母孩子之间缺乏沟通了解，共享互动时光。其次，产品内容丰富。新型生活创意小技巧分享情趣，绿色让生态变生活；在线创意答疑，解决材料，工艺，方法问题，用我们的专业助您成为创造者；陈列高校毕业设计展，打造中国创意诞生地；积聚传统艺人民间特色文化创意，继承并发扬中国传统文化瑰宝。第三，便携，方便查询，易分享传播，界面优美，实时推荐，有效避免了其它产品内容搜索缓慢，站点版式烦杂，广告多，单一试内容分享等缺陷。第四，具有较为成熟的互联网服务经验及优秀的研发能力。
“weakness”（劣势）： 内容资源有待增加；资金缺乏；团队经验不足。
“opportunity”（机遇）：首先，随着市场对人才需求观的改变，越来越多的父母逐渐从客观理论上的重视转向了对孩子创新思维以及动手能力的培养。传统教学在动手能力上，思维创新上培养的缺陷得以让能手得到更好的发挥。其次，中国互联网行业持续稳定发展，“互联网+”模式的兴起，使能手项目可以拥有更好的平台。再者，网络服务已经启蒙并深入人心，网民需求得到有效刺激，中国网民渐渐成熟，技术的进步使得用户需求满足的可能性增加。
“threat”(威胁)：在同类产品上，现阶段已有一些手工艺分享网，如：手艺活、极客迷、微墨网，以及微博分享，微信分享等形式，它们采取网页、终端浏览等方式便捷，高效，广范围的传播内容丰富的手工艺制造资源；教育培训机构班型结构优化，各具特色的手工艺班逐步涌现，这些都对能手这种新的终极客户端存在潜在的威胁。在潜在客户群上，消费者的本质是善变的，哪里的服务更好，他就将流向哪里，而且流动的速度很快，那么就存在客户流失风险，对能手的产品和服务不断提出更高的要求。
那么能手在未来市场上就要抓住外在机遇充分发挥自身优势，不断调整产品结构，优化产品形式，扩大集资，积累经验。打造独特品牌效应，转劣势为优势，转威胁为动力，着眼于客户较新的感受，掌握好节奏，小步慢跑，不断挖掘并开发客户群，扩大产品知名度，树立良好的品牌形象。
2.2市场定位
教育，分享社区（儿童，追求生活情趣，品质的青年，父母）

3产品介绍
通过移动通讯平台，分类整理去集中展示生活中出现的实用小创意，并附注创意制作过程，来引导激发儿童，文艺青年去追求探索实践的欲望。做到创新生活无时无刻不在自己的手中。其中主打三大模块以及两大辅助模块。
3.1校园教育模块
集中以简单，易学，材料易得的中小学校园手工艺为主，为中小学师生提供具有教科性质的手工艺制造资料，打造校园教育的第一手资料聚集地。
3.2家庭教育模块
集中以亲子合作才能完成的具有趣味性，教育性的相关创意手工艺，开启亲子互动的第一堂课。分享互动过程，展示创意成果。做到对孩子的成长教育不留遗憾。
3.3创新生活化模块
集中以生活小创意，生活小技能。动起手来，变废为宝。绿色环保方显生活本质。分享创意过程，创意理念，实践阻力，做懂生活的现代青年。
3.4文化创意展示模块（辅助模块一）
邀请传统文化手艺人加入，收集整理他们的作品进行编译注释，让更多的人去了解，学习，传承这些临近失传的传统手工艺。
邀请各大设计类高校的加入，对他们历届毕业设计作平展的集中宣传，可以说他们是创意以及动手能力相结合的直接代表，也是教育改革成果的直接展示。
3.5服务与材料销售模块（辅助模块二）
大家道知道在创意过程中会遇到各种各样的问题，通过能手平台，我们会充分运用我们专业的知识对用户从材料运用，结构设计，创意思维等进行指导交流。与此同时，我们会加入对手工艺材料集中销售，对参加过设计比赛以及平时想进行创意制作的人都知道，材料是直接影响创作激情以及创作成败的关键。在这里我们会尽可能聚集创作时所需的材料，极大减少在寻求材料上所耗费的时间。也会运用我们的专业知识对不同创作物所应使用材料做正确引导。
4.商业模式
4.1现行商业模式分析
①免费模式加内置广告
对于开发者来说，App目前应用产品的的商业模式单一一一直是困扰他们的主要问题。免费模式加内置广告成为我国目前最主流的APP盈利模式。
②免费基础服务加增值服务和广告盈利
这类运营模式基本采用的是面向大众的基础服务免费，面向特定群体的特色服务收费。
③付费下载模式
但据调查付费下载模式在国内市场基本无路可走。
4.2现行商业模式的改进
针对中国这一特殊的市场，我们依然是免基础服务加增值服务和广告盈利。

线上→资源共享（免费）
收费
中小学
广告

线下→指导培训，材料供应（收费）
品 牌 建 设

初期历届毕业展示（免费）

后期毕业期展示推广（收费）
各大高校

宣传展示（免费）
传统手艺人

兑换流量
积分
发帖、评论、分
享、收藏

用户（注册）
产品销售（收费）

优惠
材料
销售

5营销策略
APP想要盈利，推广渠道非常重要，如今三种常规的推广渠道，而我们也主要运用这现有的三大推广模式。
5.1线上载渠道的推广
这是一般APP都会使用的推广渠道。如安卓市场，安智市场，APP STORE，谷歌电子市场，机锋市场，应用汇，91手机助手，小米应用等。
5.2广告推广
●通过微博，微信，易信，贴吧，搜狐，网易等用户量极大的社区，将app内的部分精彩创意分享出去来获取关注度。
●通过天翼流量800，今日流量，沃派联通等流量获取平台推广，通过下载注册送流量的方式进行推广。
●在报纸，杂志，公交，或者繁华区广告窗口等广告区登录个性宣传广告。
5.3线下渠道的推广
这也是现在越来越多的品牌常用的推广方式，其主要的介质是二维码
●与各大中小学合作，联合学校定期举行亲子手工制作课程，以我们的专业性进行现场指导，以此来进行推广宣传。
●与各大高校合作，以特殊的宣传窗口去展示历届毕业艺术设计创作成果。
●在各大繁华商业街口进行线下活动，下载送出精美的企业礼品。
6财务分析
6.1资金需求
项目总投资计划为22万元，用于场地租赁设施配备、产品研发、推广宣传
6.2投资使用计划及进度
资金投向：项目总投资20万元，资金投向主要用于以下几个方面：

内容
合计
总资产比
产品研发
员工工资、调研资金、技术支持
12
60%
工程费用
场地租赁、装修、硬件设备、光缆购置安装
2.8
14%
推广宣传
线上宣传，线下宣传及企业文化礼品
7
35%
其他
日常生活用品
0.2
1%

单位：万元
7.团队介绍
能手APP项目团队的的成员来自湖北工业大学研究生院14级研究生和中国地质大学15级研究生

姓名

学院
专业
负责项目

8.其他说明
8.1调查表图一

动手能力调查表

1. 您的年龄？
13~24 25~40 40以上
2. 您对手工制作感兴趣吗？
感兴趣 一般 不感兴趣
3. 您有没有尝试过动手做一些手工制品？
经常 偶尔 从不
4. 是否被一些好的创意设计震撼过？
有 没有
5. 对于自己的动手能力是否满意？
很满意 一般 不满意
6. 有没有想过锻炼自己的动手能力？
有 没有
7. 是否会关注生活中好的创意小技巧？
经常 偶尔 没有
8. 有没有和孩子一起动手制作过小物品（有没有和父母一起制作过小物品）
经常 偶尔 没有
9. 您是否想过锻炼孩子的动手能力
有 没有
10. 生活有没有过奇妙的想法
经常 偶尔 没有
11. 对于废弃物会不会去改造利用
经常 偶尔 从不
12. 对于奇妙的想法有没有付出实践
经常 偶尔 没有
13. 有没有参加过创意制作比赛
经常 偶尔 没有
14. 制作过程中有没有遇到过哪些困难？
制作材料 制作方法 没有
15. 有没有关注过一些创意，手工艺的网站？。
有 没有

图一

8.2调查结果

8.3调查结果分析
对于网上随机调查显示，来自88.99%的调查者使用移动设备填写的调查结果，说明对于即时性移动客户端学习性软件的开发非常迫切。
87.14%的人希望提高孩子的动手能力，说明现代人对现实生活中的动手能力逐渐重视。
只有8.33%的人没有关注过创意小技巧，以及4.17%的人没有过奇妙的想法，但87.50%的人被生活中的创意小技巧所震撼说明人们的对生活中的创意关注度逐渐提高，创意思维异常活跃，急需有个地方分享，交流自己的创意。
创意物品的制作方法无疑是动手能力以及创意实现的直接阻碍，这就显得能手项目开发的重要性。
91.67%的人关注过生活中的小创意，但只有43.06%的人知道一些网站的存在，说明这些网站的即时性与宣传做的并不好，这也是能手获胜的关键。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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