饮料市场推广执行方案.doc

XG宝贝饮料市场推广执行方案
（试行）
     一、产品定价 
公司将产品推广分三期考虑，2009年9月至12月31日为市场培育期，2010年1月1日至2010年12月31日为市场增长期，2011年1月1日起为市场成熟期。届时根据产品的销售情况、市场开发的扶持力度与成本下降情况进行相应微调价格。公司决定，在市场开发的培育期：XG宝贝的零售价定为10元/听，240元/箱（24听/箱）。
二、市场推广方案
㈠.新设立“XG宝贝”产品的单独核算管理系统。
㈡. XG宝贝的零售价定为10元/听，因为包装规格为24听/箱，故市场销售价格为240元/箱。
㈢.为配合现有营销方案，规定按箱配置相应积分（PV）为：100 PV/箱，对店铺进货，则无论执行怎样的实际折扣，一律按5折配置积分（即50 PV/箱）
㈣.设定最低定货量，所有订货最低起订为5000PV/次(会员：50箱/次，店：100箱/次)。
㈤.设立市、县两级代理制，县级代理即为现有国隆的连锁店、服务店直接成为“XG宝贝”产品的独家县级代理与社区普通代理，另开发有资质、有条件、有资源、有渠道的传统代理商为“XG宝贝”产品的地市级代理。
1、市级代理条件为“六有”：
①、有条件：要有不少于100万元流动资金的实力，其中进货资金不少于27.45万元，其他为本区域广告、渠道支持、仓库物流、其他资金筹备等配套资金。
②、有资质：现在已经是独立经营的企业法人，有合法经营的证照；
③、有渠道：现在正在经营酒类（特别是高档品牌酒类代理）、功能饮料（特别是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑）、普通饮料类的省、市、县代理及批发商，有现成的渠道与铺货场所者。
④、有经验：能够迁移其他行业的有益经验，拥有开发新产品市场的潜力与丰富经验与队伍；
⑤、有资源：有现成的物流配送车队、仓库，有成型营销与服务队伍；
⑥、有眼光：能看明白醒酒饮料的趋势，愿意陪伴“XG宝贝”这个品牌共同成长。
申请办法：①、按上述六有要求，提供阐述自己优势的书面材料及申请；
②、缴纳5万元定金向公司提出审查申请；
③、公司根据申请人提供的资料进行电话或实地考察审核，符合条件签约，不符合者退还定金。
④、根据公司审核意见签约发货。
2、代理价格：市级代理商进货价为55折，每箱132元；县级代理商进货价为6折，每箱144元。具体来说：市级代理商进货价为55折，严格PV控制，首次最低进货PV控制在10万PV以上，即首次最低进货量不少于2000箱，首次进货资金最低为:240元×2000箱×55%＝26.4万元，另必须拥有钻石卡资格（7500pv ，10500元公司的其他产品）。合计产品进货总投资：27.45万元；计算积分卡7500pv，店10万Pv。
对于市代理，要求必须是我公司钻石卡资格的会员（1050元7500pv）,进入公司现有系统进行管理,若有意向经营国隆现有其他产品,用该资格享受服务店待遇，按现在政策执行。
县级连锁店（有现有店铺资格者）在公司的进货价为6折，首次最低进货量不少于100箱，首次进货资金最低为:240元×100箱×60%＝1.44万元。计算为5000pv。
3、市、县两级代理的权益：
市级代理的权益为：
①、获得一个地市级行政区域的独家代理。享受55折进货优惠，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。
②、除获得产品代理权外，还获得本公司在该地市行政区域的现成市场份额，对于该区域内任何店铺的进货,协助公司完成配货任务，每次均获得该进货额5%（12元）的现金返点。
③、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。
④、有权经营国隆集团的其他产品。
⑤、获得“XG宝贝”产品的宣传单张1000张、宣传海报100张的文宣资料统一配赠；
⑥、在市场培育期（2009年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返还现金0.6万元（日后计算返点时先行抵扣返点金额）。
⑦、在市场培育期（2009年9月-12月31日）加盟的代理,每进货50箱赠送广告衫一件。
县级代理的权益为：
①、获得一个县级行政区域的独家代理或者普通代理。享受6折进货优惠，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。
②、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。
③、获得“XG宝贝”产品的宣传单张300张、宣传海报50张的文宣资料统一配赠；
㈥、执行严格的业绩控制现金返点方案。每箱产品将配5%（12元）的现金返点推广支持，按销售业绩的情况，按下列优先秩序依次返还支持代理商。其中包括：
①、1%（2.4元）的广告宣传返点支持；
②、1%（2.4元）的物损物耗返点支持；
③、1%（2.4元）的促销导购人员费用返点支持；
④、1%（2.4元）的电视流媒体广告宣传返点支持；
⑤、1%（2.4元）的节假日促销活动返点支持；
县级连锁店的进货价为6折，三个月（84天），累计进货量达500箱则返还5个点，返点日期为达标次期结算日；如未达到则按400~500箱返4个点，300~400箱返3个点，200~300箱返2个点，100~200箱返1个点。
市级代理商按公司自然期计算，加盟之日的当期不算，但可累计每84天之内至少在当地区域之内销售满2000箱以上则可返还5个点，如1500~2000箱返4个点，1000~1500箱返3个点，500~1000箱返2个点，500箱以下返1个点
县级连锁店套用原来的国隆制度但强调两个方面：第一，必须满足27500 PV（7500 PV的钻石卡+20000 PV的店），每箱为100 PV计数入系统；第二，首次进货至少50箱。以下以纯用“XG宝贝”产品报单计算
（240元(100PV)×75&, amp;, lt;, /SPAN>箱×100%＝18000元(7500 PV）
（240元(50PV)×400箱×60%＝57600元(20000 PV）
合计：75600元（获得114000元产品）。
市级代理业绩考核注意事项:
第一，前三期不计算考核范畴，四期结算有500箱进货则返还5个点，三期后予以正规考核。
第二，当地经销商及连锁店的所有销售量予以记入考核范畴。总业绩量不得低于2000箱/三期；凡连续4个考核期均达不到规定的销量考核指标的，取消其代理商资格。
㈧、对于会员：原则上不让会员进货，但如要报单，也要满足积分要求：500pv为５箱（100 PV/箱），按240元/箱，总价格为１２００元／单，发货必须满足基础起订量５０箱，其销售总量也同样计入连锁店及市级店的范畴之内进行统计。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804