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创业计划书

企 业 名称：芳芳工艺品有限公司
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
电 话: 传 真:

一、 企业概况
主要经营范围：
家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 批发 □ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。
三、 市场评估
目标顾客描述：
1、 批发给各工艺品市场零售商；
2、 终端客户定位在中档消费群体
市场的容量或本企业预计市场占有率
预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额
市场容量的变化趋势：
随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势：
1、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络；
2、 形成一定的规模、资金雄厚；
竞争对手的主要劣势：
1、 生产交货周期长、价格偏高
2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、 有自己的设计师（款式新颖）
2、 价格低
3、 交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势：
1、 资金少；
2、 规模小对经销商缺乏吸引力
3、 入行晚，尚未形成稳定物流链
四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务
主要特征
家具工艺品小摆件
古典式

2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
工艺品A
100
200
240
工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180

折扣销售

赊帐销售

3、 地点
（1） 选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本

200 M2
3600元/月

（2）选择该地址的主要原因：
1、面积合适；
2、租金合理；
3、交通方便
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 零售商 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；
a) 促销
人员推广
3人
成本预测
6000
广告
印刷2000分彩页
成本预测
4000
公共关系

成本预测

营业推广
主要交通费
成本预测
2000
五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称：复古工艺品有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主/经理： 2000
员工 ：销售员2人 4000

企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
工商注册费--------------------------5000元
包括验资、开业的所以证照准备办理好
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 姓
容 名

协议
条款
陈英
合伙人

出资方式
现金
10万

出资数额与期限
40万
10万

利润分配和亏损分摊
80%
20%

经营分工、权限和责任
管理/销售/采购
门店管理/财务售后服务

合伙人个人负债的责任
/
/

协议变更和终止
自然终止/或协商
自然终止/或协商

其他条款

六、 固定资产
a) 工具和设备
为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动工具批
2
500
1000
安装工具
3
50
150
包装机
1
3000
3000

供应商名称
地址
电话或传真
XX公司

b) 交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
汽车
1
100000
100000

供应商名称
地址
电话或传真
XX贸易公司

c) 办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
桌
4
500
2000
椅子
4
150
600
传真、打印机
1
2000
2000
电脑
4
2500
10000

供应商名称
地址
电话或传真

d) 固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
交通工具
100000
10000
办公家具和设备
30000
10000
办公室厂房装修
30000
10000

合计
160000
30000
七、 流动资金（月）
a) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
工艺品A
300
60
18000
工艺品B
1000
25
25000
工艺品C
500
20
10000
工艺品D
300
69
20700

供应商名称
地址
电话或传真

b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000

雇员工资
4000
两人
租金
3600

营销费用
12000

公用事业费

维修费

保险费
2000
员工社保
登记注册费

其他

合计
23600

13

八、 销售收预测（12个月）

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
A
销售数量
100
200
200
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3200
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
月销售收入
20000
40000
40000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
640000
B
销售数量
400
600
600
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8800
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
1020
月销售收入
34000
51000
51000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
748000
C
销售数量
600
800
800
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
11200
平均单价
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
780
月销售收入
39000
52000
52000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
728000
D
销售数量
200
300
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4400
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
月销售收入
30000
45000
45000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
660000
九、 销售和成本计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
流转税（增值税等）
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
销售收入
116850
178600
178600
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
2637200
成本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
4000
6000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
88000
租金
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
43200
营销费用
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
公共事业费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
折旧费
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费

5000

5000
原材料
62000
95000
95000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
1404000
　设备
30000

30000
总成本
118100
128100
123100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
1792200
利润
-1250
50500
55500
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
845000
税费
企业所得税

67600
个人所得税

42250
其他税

25350
净收入（税后）

709800

十、 现金流量计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
381250
380000
430500
486000
568250
650500
732750
815000
897250
979500
1061750
1144000

现金销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）
504250
568000
618500
739000
821250
903500
985750
1068000
1150250
1232500
1314750
1397000

现金流出
现金采购（明细）
62000
95000
95000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
1404000
赊购支出
0

0
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
4000
6000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
88000
租金
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
43200
营销费用
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
公共事业费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
偿还贷款本金
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费
0
5000

5000
设备
30000

30000
其他（折旧）
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
税金
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
现金总支出（B）
124250
137500
132500
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
1931000

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落