揭穿连锁经营业“五级三阶制”奖金分配制度的漏洞.doc
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1、揭穿连锁经营业“五级三阶制”奖金分配制度的漏洞 南派“纯资本运作连锁销售”传销组织的惯用“五三制”而在“业务洽谈”中,五级三阶制奖金分配以金额来代替,我给大家讲解“五三制”奖金分配制度:以高起点“21份(69800)”做为详细介绍。 在“业务洽谈”中,传销组织人员会介绍说:“69800的45%交给国家,剩下的55%做为从E(业务员)到A级(高级业务员俗称老总)奖金分配。55%当中还有3%做为“老总”级别的效益返还。那这55%如何分配呢,请看下表: E级(业务员)15%(570),直接销售奖 D级(业务组长)5%(190),间接提成奖、(直接提成奖760元)。 C级(业务主任)10%(380),
2、间接提成奖、(直接提成奖1140元)。 B级(业务经理)12%(456),间接提成奖、(直接提成奖1596元)。 A级(高级业务员)10%(380)+3%(效益分红、二代老总拿1.5%(57)、三代老总拿1%(38)、四代老总拿0.5%(19)。(直接提成奖1976 )。 从上表中可以看出55%奖金由各级别刮分,每个级别都能赚到钱,可是实际操作中,拿到的钱却和五三制中有差别,而且有些同级别根本没有钱赚。 整体网下每发展一个“69800(21份)”其中的45%被交于国家税收(A级老总私分),剩下的55%被层层刮分。E级分15%,D级:5%,C级10%,B级12%,A级10%+3%。让我们来扒它皮
3、,看看到底有多少的漏洞。 先从“投资21份69800,返回19000”说起。申购21份,直接跳到主任级别(910份),我想试问传销人员,19000如何算来。其实大多数传销人员并不知道如何计算返回金额。而有些传销人员会解释说:“E级2个直接570(15%)*2,D级7个直接,760(20%)*7,C级11个直接1140(30%)*11”累积相加等于19000,这个数字正好吻合。这个数字是按3800算出来的,但21份中有20份是3300,那如何计算呢?这个问题留给传销人员自己回答吧! 再返回到55%(其中的3%是A级效益分红)奖金分配,E级分15%,D级:5%,C级10%,B级12%,A级10%+
4、3%。从表面上看非常合理,而实际操作中,同级别会出现N个。例如,300份大B经理,那他的下线会产生多少个B级经理呢?我们都知道另一个制度叫做“累积制”,也就是说我现在是B级,我的直接推荐人也可能是B级,而我的整体网下发展一套21份,那我可以拿到456(12%),那我的上线B级拿什么奖金呢?如果这个同级别B级能拿到奖金,那么55%的奖金远远不够分。依此类推600份才能晋升到A级老总,那我们的体系中要有多少同级别的B级呢!所以,在“行业”中有一个说法“三代经理出局制”,也就是说当你的伞下有三个经理同级别时就没钱可分,无论“行业”发展的快与慢,只能等到A级才能拿到钱。 但是传销人员很聪明,他们即使能
5、说“经理万元收入”,肯定有一套“理论”,在连锁销售100问中详细的介绍了五三制的奖金分配。 看到这张表按照每发展一个下线交纳3800元计算,:3800中的570是E级的直接提成,D级则拿走190间接提成,C级拿走380,B级拿走456,A级拿走380+57+38+19,五个级别总和是2090,3800的55%正好是2090。那45%(1710)交税。同样,一眼看上去非常合理,但是我们想问传销人员: A级的销售补助可以从3%之中刮分,C和B级销售补助从哪里来的(红线方框),如果从52%当中得来,那钱如何够分呢? 在连锁销售传销组织中晋升到B级经理的传销人员都会知道一个数字“304”。很多低级别人
6、员并不知道,他们想像中的B级工资应该是“456”。为什么B级工资只有304,而不是我们“业务洽谈”当中的456呢?那剩下的152到哪里去了呢?仔细的看C级的销售补助(红框)里显示的152,原来这152给直接下线C级(主任)当成销售补助了。如果不从B级经理456里扣除,那就不够分。其实,这已经是公开的秘密了。 再看蓝色框里的数字,380*1203,也就是说到了A级老总,一个月要发展1203份才可能拿到45万。显然这是只是数字,在现实的操作中永远不可能拿到,因为当你发展1203份时,你的下线将产生多少A级,伞下发展一份3800,你拿10%(380),那他们又拿什么。如果他们同时也拿380块的话,伞
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