社区.大型楼盘推广方案.doc

社区、大型楼盘推广活动方案
作为衣柜专卖店，除了要做好店面的形象展示和店面接待销售工作外，懂得走出去行销是必然趋势，那种“守株待兔”的时代已经悄然过去，要想不断提升品牌在当地的影响力，不断增长销售业绩，拓展行销渠道无疑能为专卖店“添砖加瓦”！
如何做好行销呢？下面就社区、大型楼盘推广活动提供些建议：
一. 了解社区、楼盘信息
1. 当地有影响力报纸。一般在每个城市都有报纸广告，房地产一定会在上面长期做推广，从中可以了解和收集一些交楼和房价信息；
2. 电视广告。新楼盘开盘和交楼，都有可能在当地电视台做广告宣传，特别是预定信息；
3. 社区、楼盘在商业街派发宣传资料。这是房地产商常用手段，节假日一定会充斥大量这样那样的楼盘信息；
4. 朋友、同事传递的信息。平时多留意房地产的信息，最好能在房地产方面学习些知识，你的朋友一旦想到买楼，就想到你这个参谋。
只要想了解，就会发现有很多渠道，多留意就行！
二．现场实地考察，确认相关信息
1.楼盘的具体位置；
2.楼盘的价格定位；
3.房屋结构，特别是衣柜预留位；
4.预定时间，交钥匙时间；
5.消费者群体的情况，集中还是分散；
6.开发商、销售商、物业管理的资料信息；
三．做社区、楼盘推广预案
1.先扮演顾客，接触售楼销售，有样板房一定要参观；
2.陪朋友、同事去再次参观，帮其选购；
3.了解相关情况后，寻找突破点。销售的熟人？销售是朋友的朋友？开发商的项目内有熟人？销售商项目内有熟人？物业管理公司能找到有分量的朋友关系？一切围绕“有关系”出发。
4.借要购买为由，找机会单独约其出来，了解相关确切情况；
5.通过相关渠道，可以将“伊百丽时尚衣柜”打入楼盘；
四．一般情况下，采取的推广方法：小区的宣传方式有
1.提供交楼时，装资料的伊百丽时尚衣柜品牌标志环保购物袋；
2.附装宣传资料和当地专卖店地址、名片；
3.附送现金购物卷或礼品；
4.收集买楼客户资料，发信息给他们提供促销信息；
5.每户即将入住的准客户，在邮箱或门内显眼位置提供品牌信息；
6.在售楼部提供X展架（宣传品牌信息）；
7.在售楼部洽谈区走廊提供资料架，放些宣传资料；
8.在楼盘过道、电梯、走廊做户外固定广告，一般要缴费；
9. 开团购装修讲座。在楼盘户外，拉些横幅，欢迎业主入住。
五．促销手段及售后服务：
1.楼盘首个客户很重要，一般情况下，一个楼盘只要能有3个信任客户，那整个楼盘，你的销售就很好做了；
2.可以采取首个客户送大礼的做法，甚至可以不惜血本，平手做订单，因为这个客户就是“活”广告；
3．可以在专卖店帮助楼盘宣传售楼信息，楼盘帮你宣传衣柜信息，互惠互利；
4.第一个客户要做到“五星级”服务，大张旗鼓宣传，一定让其非常满意；
5.第一个客户的选择最好要具有代表性，必要是要“公关”，在当地的政界名人，企业界名人，你要好的朋友，在装饰公司的有影响力人物最好；
6.对让你成功或有希望成功进入楼盘销售的“助力”人物，要重金；
7.对介绍客户定制伊百丽时尚衣柜的“朋友”，至少有5%回报，方式方法可以灵活；
8.可以和瓷砖、木地板、油漆、窗帘、橱柜等商家的业务联合，资源共享，利益共享；
9.可以结合团购集采信息，促进业主选购，在必要是可以冠名赞助楼盘搞些大型活动；
10.在销售工作中，售后服务是吸引更多订单的基础，千万不能忽视，否则前功尽弃！
六、小区推广的几种方式
1、在小区有固定的宣传场所（如帐篷，零时档口，小区门口等等能有效的组织几场团购会，能抓住部分活跃分子和活跃团体。每一户型有一套设计方案，给客户挑选。
2、在小区有固定的宣传场所，通过业务员扫楼和等待流动客户抓单，或通过装饰公司介绍带单。
3、在小区没有宣传场所主要以发宣传单张为主。
以上几种，不用说大家都知道那个效果好。那我们做小区之前，一定要做好-调查和准备工作。我们不能盲目的进小区，要看小区的规模，档次，售楼情况，费用等。效果最好的小区是有单位的集资房，业主有钱，装修时间集中的楼盘，一些档次低，售楼情况不好的不要进。我们要做到进一个，赚一个，有效的利用人员和资金。我们选定小区之后要选一个好位置，如收楼或装修必经的地方。租一个小档口。能出一个衣柜一个书柜一个趟门区就可以。大的档口可以和别的品牌材料商合租。然后通过物业，保安等拿到业主资料打电话，发短信，宣传品牌和促销信息。可以在小区附近的酒店举行装修讲座，邀请业主参加活动。最好联系一些当地著名的装饰公司，材料商一起举行）。装修开始了，可以联系小区里的装饰公司叫他们介绍客户，给他们一定的好处费（这里可以跟设计师私下沟通）。叫业务员定时扫楼摸清每一户的装修情况，从楼上叫业主到小区店或专卖店参观一定要勤劳，只有付出才有回报。一般一个500户的小区要做到10%的签单量才算成功。
小区宣传有几个注意事项
1、 只做宣传没有实际的签单行动，只做宣传只适合当地第一品牌，要不效果不好。
2、 价格没有优惠，做小区一定打着团购的主流因素，一定要比门市便宜9.5折以上。
3、 质量和服务一定要搞好，在小区有一个人说坏话，就不好做了
七．推广注意问题：
1.要量体裁衣，不可铺张浪费，费用要预算精准；
2.确认信息，不可道听途说；
3.方案要详细论证，认真实施，并不断改善；
4.要至始至终，不能龙头蛇尾，只做推广，不做服务；
5.要搞好各方面的关系，哪怕他只是一个保安或清洁阿姨；
6.产品安装要过关，不能让做“托”的客户做反面宣传；
7.要经常去现场，保证资料的传递，不能放之任之；
8.以诚待人，不能只把自己当商人，要和楼盘的人做朋友，那么你的准客户才会越来越多。
方案仅供参考，结合实际才能发挥效力！只要去做，就有希望！努力吧！
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

- 5 -