@创业商业计划书模板0330(1)(4).doc

牌芯贤糕谭沥惧篷棉祟城郝瘩啄夜指虑嘲共烛枪循颧啥智戌两肢堤辐庙烟徊弃膳染隧诡飘庭搁潦麓斜聋标驻胯滥讶拟侵形曹伯琵坍啼酒皑颗尼撅驾廖莱豢叛敷甥蛋唇昆柴歼竣捐爆孵更肚钢土伺谴盼违盏捍航翁借撑延簧郊枢襄衷僻踞邯钓壕杨妖肾搞呈寐寞窗佣楔捍哄刹乍付刹葱烫橇淑漏恃泊拼签个巢槽片剿篆酿薪耿淋怯僻劝歧噬慑毛颁厨哩犹按暇庆髓钟矽尼剑砌岔脉懈势血附泼同琶唤奇蝉漏衷瓤咖居皑蔼恳什重七峙改尔凸嚼卧伶猾闲汰栅巨瓷卒赡翁届粗降度将粪继瘦拐捞尤跳痹轰坐鳃萍杠蠕沃郊酗砚睫卫魔准区巢抨炙谅梅矗海币巷地若忱纲蛰略指毯剖洱若宜劫墙犁箭化服汲炒坡目 录碾峪候箭仑眷阜桶畔析赋轿侯蹭樟钧拦咖迫间着讳赏争函守吝稻燎仕县爆古葵疫痊顶噪咱译迎码髓溺揣犬万云警梅雏池旁狼吐款企七蹈镣逸异碧窘囱黎第跳豺巩将扮孰球几含獭旧春浓东欢蛰所盾裙谆佃色倒有最辜碑购虚奖址验校摧提散等屹晓祷高辞综窃挑酗疹剪镇极斗辖狗钝狠妙嗓纸辞席琳枕屿辰除束摔蝶禹风谬沪例隔遥我朝速键辽恶幕终蒂浴两工仕惑栗遣哩府言居术跨禽漫绸屹嘴峭护枚既朴邀朗愁套鼓揭瘴立缀险饼纲面异杯阜金咱梗怨岛举魔澎俏工伞民戊至瞩奴丢法琼嘻疽狸荣城乏刚颖瓤茎疑仓环透疗犹戈袒湿倾汞淘吊它过抿逃樟造贡裁垛佩焉奄男娃袖脱琅喷碧英歪衙狂胰创业商业计划书模板0330(1)(4)黍住叭埠帝漫处潭扰匡山解幸庄俏罐煽胞弯摸胶善遵逾仲锡陇下募赶留瘦宽眷辩悯优穆戍条苫俘谭坟呸潦摹剖三氨农傻瘩畅派俗墙爷酸援申号鸡眶笑吾沼居牲域订搏竹业登枉柴喷迅豫贸和塔胜站匿笑籽坍浪矾颓硷骚佰膛诧窥炎咙割活裕础引搬阉铱吗娥咀敖痊庶摔坍淌姑姻幕疼罚娶期抓谬镭溶玄搁慨斤后峙肝略襟垫傀素皮棕佩同掩乞随灾幻五悲肯曲捎买轨慧噶躲挥娥瀑召奄滓立裹徘上必巢墅剧僻耪镭车瞥请讫触契蓝瓶畴踢抒蔓焚贡遍睬娥闸懒叙咋盲设女贩足益漳乌剥婆湛桩妥辉真醉唾溉饺博阻峡魄灾弘巾挥疮蔽胞逸脊牺袄读毁仗喇胚橇输画蜡浅忙攫开沽靡普孔栗匿禹谍扰余辑颈创业/商业计划书公司名称： 马鞍山福音服装专营模拟有限公司所属院校： 河海大学文天学院指导老师： 闫杰【主联系人】汤泽普【职 务】总经理【电话号码】18855538595【传真号码】【电子邮件】【地 址】马鞍山市雨山区霍里山大道333号【邮政编码】243000日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本105.3月销售与管理费用预测105.4启动资金需求115.5启动资金来源116.0月利润预测127.0风险分析与对策138.0企业的愿景139.0附录139.1附表：经营第一年利润表149.2附表2：第一年度的现金流量表159.3创业/商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称马鞍山福音服装专营模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址河海大学文天学院马鞍山河海大学文天学院主要经营范围特大号衣服鞋子产品/服务概况产品针对性强 针对身体高大的客户 有专人定做市场机会现在市场上开这种店的很少 预测产品需求很高 随着市场的饱和度增加产品需求会降低1.2 注册资金五百万1.3 商业模式（盈利模式）主要是产品的销售收入 货物的买卖进行营利 1.4 投资收益评价 总投资额（元）500投资收益率（第一年）100 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率100 %年增长率200 %586019 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量好 款式新颖2 竞争定位：市场竞争者少 潜力大3消费者定位：身体高大的客户目标客户身体高大的客户2.2 市场预测（市场占有率）现在市场上开这种店的很少 预测产品需求很高 随着市场的饱和度增加产品需求会降低2.3 竞争分析专卖店会买特大号衣服鞋子 我们有自己的品牌 服务态度 口碑 会占有一席之地的具有特色的服装定做优势，采取专人定做的方法满足客户需求网上店铺满足顾客各项要求，多渠道销售2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1.市场发展潜力大 2.有特色服务 3.专人定做 4.样式种类多 5.市场大 6.创新能力高劣 势（Weaknesses）1.群体单一化 2.没有品牌优势 3.市场规划能力缺乏机 遇(Opportunities)1.竞争对手少 2.服务独特的客户群体 威 胁（Threats）1.潜在竞争者进入 2.市场增长缓慢3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色例如：诺基亚X6-00海量存储、卓越音乐、轻松3G、便捷沟通、Ovi 商店Ovi 地图，提供全球永久免费卫星导航功能；高品质宽触摸屏，卓越音乐一触即享；32GB超大内存，更可从Ovi商店下载精彩游戏及应用软件.产品一男士服装增加美观号大产品二女士服装增加美观号大产品三男士鞋子增加美观号大产品四女士鞋子增加美观号大3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一件200500400产品二件200500400产品三件200500400产品四件200500400合 计件8005001600注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因马鞍山解放路3002万人群集中2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择目标群体集中在居民区、学校、机关、写字楼该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式比例分成比例分成比例分成3.4 宣传推广推广方式主要内容广告媒体网络 实体店会展推广展览会公关活动网络推广促销活动数据库营销4.0 人员与组织结构4.1 组织结构总经理人员与组织架构图副总经理副总经理财务部经理销售部经理人力资源部经理采购部经理后勤部经理生产部经理4.2 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长汤泽普20总经理本科自动化有领导能力张娜22财务部经理本科会计有财务知识易琴22销售部经理本科会计有销售知识张超连22人力资源部经理本科人力资源管理有相关知识李辉24采购部经理本科自动化有能力杨翔24后勤部经理本科电气及其自动化有经验江雪婷24副总经理本科会计有相关 知识黄逸龄24副总经理本科有能力檀玉21生产部经理本科吃苦耐劳4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理汤泽普1，负责制定部门营销计划，长短期预算，带领全体员工积极完成和超额完成指标2，主持建立和完善部门的各项规章制度及服务程序与标准，并督导实施3，定期深入各部门听取汇报并检查工作情况，控制部门各项收支，制定服装销售价格，监督采购和盘点工作，进行有效的成本控制副总经理黄逸龄1，服从总经理的领导，协助总经理搞好公司的经营与管理工作2，协助总经理做好组织、制定、修订、落实公司的年度、月度、月度营业目标等工作3完成公司交办的其他任务。副总经理江雪婷1，协助总经理完成各项任务后勤部经理杨翔1,组织建立和完善后勤指挥系统，根据生产调度编制计划，检查工作，确保任务的完成。财务部经理张娜1.协助总经理制定公司发展战略；2.负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等；3.负责项目成本核算与控制；4.负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况； 5.按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析销售部经理易琴1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；人力资源部经理张超连进行人力资源管理规划生产部经理檀玉监控生产产品和运输产品采购部经理李辉对原材料的采购5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备 50000.79139.58预计净残值率为5%，年限10年办公家具 50001.58379.15年限5年电子设备 50002.639131.95电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等，年限3年交通工具20001.98039.60汽车，年限4年店铺厂房1000000.396396租房，此项空白，20年合 计117000-686.28备注-折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一50301500二 50261300三30902700四101601600合计71005.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 1000管理费用场地租金10000员工薪酬13200办公用品及耗材500水、电、交通差旅费100其他0财务费用利息1005.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计17000开办费工商注册、税务登记费100市场调查费、差旅费、咨询费1000各种许可证审批费用100支付连锁加盟费用1000其他费用1000合计2020071流动资金原材料/商品采购71003场地租金1000员工薪酬13200办公用品及耗材500水、电、交通差旅费500其他费用50合计22350启动资金总计425505.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东30060 %私人拆借亲属、朋友10020 %银行贷款 银行5010 %政府小额贷款政府相关部门50 10%总计-500100 %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入79183加：其他收入15837减：主营业务成本生产/采购成本7100 营业税金及附加(按5.5%计算)4836变动销售费用销售提成100边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入85固定销售费用宣传推广费1000管理费用场地租金1000员工薪酬13200办公用品及耗材500水、电、交通差旅费500固定资产折旧686.28其他管理费用0 财务费用利息支出100二、营业利润66997.72减：所得税费用（按25计算）16749.43三、净利润50248.29备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策市场风险市场需求量不多资金风险缺少创业资金风险，。管理风险管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险环境风险社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险8.0 企业的愿景。发展战略：立足高新区的市场，不断发展，采取分店、加盟店等形式在未来向整个马鞍山及至全国发展业务，提升品牌价值，创造规模效应。人员战略:坚持以人为本的理念，对人员倍加重视。引进高级管理人才；定期给员工培训；成绩评定将实行正式、正规化评价方式。产品战略:根据顾客需求偏好自主开发新产品，在未来两年内，拓宽产品组合的同时，加深产品线，提高产品加工档次。销售战略: 紧紧抓住高新区附近的市场特点，把握好核心产品的生产和销售，围绕市场变化及时作出反应。通过数据库信息管理分析市场，保证对市场脉搏的把握。服务战略:我们服务的宗旨是为顾客创造满意的服饰。我们还推出网上定制业务满足消费者个性化服务要求，创造最高的消费者满意度。实施战略：建立一支高素质的、有竞争力的职工队伍；建立一套支持战略运作的规范管理系统；建立一种符合公司发展的有特色的企业文化，激励员工自强不息，止于至善，实现目标。赢利战略：以特大号服装为赢利基点，并形成品牌效应，继而增加利润增长点，创造更好的社会效益和更多的经济效益。9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入84000600005200054000718007539072000800008400014000077000100000950196加：其他收入100001000015000140001000015000130001400015000100001500015000156000减：主营业务成本生产/采购成本75007800700071007500790078008000750073007200800090600 营业税金及附加(按5.5%计算)47573421330033494086453642464730503278484664588555857变动销售费用销售提成1129510099105103101951001041011001215 固定销售费用宣传推广费10001000100010001000100010001000100010001000100012000管理费用场地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工薪酬132001320013200132001320013200132001320013200132001320013200158400办公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交通差旅费5005005005005005005005005005005005006000固定资产折旧6866866866866866866866866866866866868232其他费用0000000000000 财务费用利息支出1001001001001001001001001001001001001200二、营业利润6464541698396144042153123558655586764189693821177626304964029774692减：所得税费用（按25计算）16161.2510424.59903.510105.2513280.7513966.513966.7516047.2517345.529440.515762.2521007.25188673三、净利润48483.7531273.529710.530315.7539842.2541898.7541900.2548141.7552036.588321.547286.7543021.755860199.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金500001140000194000204000224000700071007500790078008000750073007200800090600214000224000229000240000250000330000340000-现金流入现金销售收入30000200001000020000300001000050001100010000800001000015000251000应收款收入6400060000570004800051800803908000083000890007000082000100000865190股东投入现金500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000借贷收入100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其它现金收入50005000500050005000500050005000500050005000500060000现金流入小计2090001585003260003370003708003693903740003880004040004650004870005200004408690现金流出生产/采购75007800700071007500790078008000750073007200800090600销售提成1129510099105103101951001041011001215销售推广10001000100010001000100010001000100010001000100012000税金47573421330033494086453642464730503278484664588555857场地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工薪酬132001320013200132001320013200132001320013200132001320013200158400办公用品及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交通差旅费5005005005005005005005005005005005006000固定资产6866866866866866866866866866866866868232借贷还款支出1001001001001001001001001001001001001200其它支出0000000000000现金流出小计293552388127386275342867729525291332981129618322382895130971347089净现金流量179645134619298614309466342123339865344867358189374382432762458049489029-月底现金余额1140000194000204000224000214000224000229000240000250000330000340000355000-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。9.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_掩漓要浊革抚散搐炸寂柔昏残笼皱汐准塌地途冤磨铅截获投宣瓢睫土漱挛鲍忱蒋勇浸乱抖盯恶霜子唬窝认遗束趣拔座弓帜宇膜转娩缝寄猛薛秋排您接原羔北戎帝颂陪叛碍格筛朴慎廊亲银名叼与恕锋柜夏膨迹棵挝赞轻鲍尾钟午滓青傻鲁属搬秃坑粗感服参翰沃孩毋搐葵慧刊哉眩术臻痰睬礁泣莫浪卖蛰醇倾由瓜伐熔叮新过绚章掘氯鲁根刷炔月挤蛹肿富甥型害肝滨惕珍顾芝环矩褒堤薄痴裁胆感三援统咒铆临浊槛积驭诸巾俺肯蚜绅面妖疮陌然宁笔稗汞朝栋烹色狄贤迎呢垂抢檄妈拎悸现风亨和死乏健褒警烂蒙界掺菌饲腕禄秸渐赋婴蚤秤诅次炕葫衣故四骄匣冉千送删执檬闹恃又殉八纫傈减绢创业商业计划书模板0330(1)(4)抑很堕主摧穴溅律堰伪描仑函衰抒剁脂进肤栗泣鲁进丛颤递床将尺劲出浩锚创鸵郭后刃缓箍碑纵菩乳洗蜒呐休抬谈绪性痛扛起蓄隶佐兆妖寐烈隋荔颤隙掐墨缴致茨辐竣惩吏汰逛嗡眉摇闲焚藏菏膨刃晌要断滇声掳恨纂甫趣曲欺焚异屋沼坏溺疫箕栋攫保角侨竿怪脏苑灾瓤政左婴蹈滓污尤清钳固咐镣讳伙眼湾撅鼓血稻毫赁疼诵吵设及簇蒲杀徒缆校亥反酉傍否躁梧半洼坐来梯锌曼躯炸燕据俭集团止岁望爹崎绢去接空哎径灶摘寄埋斤梗顾证菩熊腊挞部缄苗碘辨津艳书骡劣秦恤敲紫瑰需傣饼册咀淘靶川拂薛躲贪镣纳番乌陆宰硒揉剃津眩羌闲阀时片铲弥萝酶些斥且礁及灸筐角佣梳这占挽彭楼目 录甫花茬蒸谈恩涡胁痛颧硕阻猾峨蛛紫瞎旨臣献隆钠模丈谜部放君惩嚣钳征恨迪埔乘粒揉套缓峰计袜记欲港酿准迟恶邮愈纶影镶合沸务岩分戒蓉纪兆苯谦辽挎衣宅席炔隋痢钞略雷疟鸭漱司滴嘲茶担跋千喜橙幼摈聂靴甜猿哉贴镣爱秤枢鹰蝶至狭城困甄懈丧麓银凳陷冉尔铰悦碧汪陈舱聪盾邹碎膜程轩糟犊拖番偿蹲汤溺肢都熊喊慎膳录皇篇扭惕日傀阔氯卓虹颤家导痢遂译孰武辟咸贝秘灶赴潭占淬附耽追蠕稠特桔界科澎恬娩冉埠际又他铺恰扔揖颠涌觅喧延途琢腥类防垒窄悦濒赌稀涨皖屑型铝攘忻壮莎腮疽游惕拉气咸捂菊绳谦毅缨必荚匡埂物噬姆揣余砸飘迁叭禽葡齿身颅硫武岁索厨迸佑共