产品价格管理制度.doc

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产品价格管理制度

文件类别：价格管理类

撰写单位：市场部·产品分部

发行日期：2010年10月20日

机密等级：□机密 ■一般

签发：
审核：
制订： 陈文明

一、 目的
1． 维护、规范市场价格体系，抑制市场冲货、砸价；
2． 通过价格杠杆管控好产品生命周期，影响各市场的产品有效组合；
3． 提示各区域充分理性运用价格策略。
二、 原则
宏观产品结构下在区域市场的梯次互补。（首先是在公司各产品线里的梯次互补，其次
在区域市场里<以省为单位>的梯次互补）
三、 具体细则
1． 各区域在制定行销策略时要充分考虑产品价格的组合。
2． 各区域的零售价格必须统一,商超系统要告知经销商采用倒推法签订合同。
3． 各区域应每半年1次汇总我公司各渠道里的终端零售价格和主竞品各渠道里的终端零售价格，整理成书面档案，供自己参考制定市场行销策略，并报市场部备案；在规定之外各区域应随时关注竞品的价格浮动。
4． 各区域负责人根据市场实际情况，若需要对零售价格进行调整的（伴随有经销商对终端、分销商的供货价的调整），须以书面申请形式向公司提交申请（见附件），签批后方可执行。
5． 对于公司新上市的全国性产品和特定产品的价格（见产品确认单）各区域必须按照公司规定执行。
6． 公司在整体性出厂价调整时，各区域负责人在收到调价通知时应及时传达到经销商或直营客户，在规定的时间里对区域内的零售价按通知规定调整完毕。
7． 价格调整的申请人必须是省区经理(含)以上职级。
8． 公司禁止各区域、经销商自行调价。
四、 罚则
各区域必须按照上述规定执行。一经发现未按规定执行区域，视情况对区域负责人分别处以警示、通报、负激励100-5000元不等。
五、 表单
1．《产品价格调整申请》
具体见附件

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