设计部业绩提成管理制度.doc

**********展示用品有限公司
编 号
QG/PSP-005－2012
版 本
A / 0
设计部业绩提成管理制度
生效日期
2012－06-01
第一条 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分体现设计人员业务能力，以业绩和能力拉升收入水平，创造更大的业绩。
第二条 适用范围
本制度适用于浙江品尚品展示用品有限公司设计部。
第三条 设计师薪资构成
一、 设计师的薪资由底薪和提成构成。
二、 薪资=底薪+提成
三、 设计师标准月薪按公司《薪酬管理制度》执行，根据设计师专业能力设定薪等薪级，详见下表：
薪等
职位
一
二
三
四
五
六
七
八
五
总监设计师
8000
9000
10000
11000
12000
13000
14000
15000
四
主任设计师
5000
5800
6600
7400
8200
9000
9800
10600
三
设计师
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
二
助理设计师
2500
2800
3100
3400
3700
-
-
-
一
实习设计师
1500
1800
2100
-
-
-
-
-
五、设计师级别划分参照标准：
（一）总监设计师：能带领团队独立完成项目设计；能指导和审核下属人员的图纸，制定总体方案、标准，具有优秀的方案设计能力和审美能力，独到的专业见解，善于表达，熟练操作专业绘图软件。
（二）主任设计师：能带领团队完成项目，了解下属设计师的日常情况及工作指导，独立进行现场测量，能指导设计师工作，熟练运用相关软件。
（三）设计师：在主任设计师的指导下能完成全部工作，可独立进行项目测量；能指导助理设计师和实习设计师的工作，熟练运用相关软件。
（四）助理设计师：在设计师或以上级的指导下，能完成部分工作，能熟练运用软件。
（五）实习设计师：能熟练运用相关软件。
第四条 业绩指标
一、 每年度末设计部经理制定本部门下一年度业绩指标并分解下达。
二、 设计师的业绩指标由设计部经理于核定下达。
第五条 提成结算方式：
一、提成结算6个月结算一次，除质保金之外的款项全部到账后，将于结算完结的次月工资一同发放。
二、关于质保金
如合同上签订的质保金在验收合格后七个工作日内支付，则业务员需全额回收后方可结算提成，如7个工作日内没有收回质保金，业务员应及时说明原因，经核实如果不是业务员个人原因导致质保金无法收回的，则按照除质保金外全额到账结算。否则就按照除质保金外全额到账结算。
三、提成方式以设计项目小组为单位，提成金额为该项目可分配的设计费用。具体计算方式为：合同成交价*分配提成点*装修提成点-外协设计费用。
（一）合同成交价：根据销售合同的成交价计算。
（二）分配提成点：根据设计师专业技能水平及项目中参与的工序设置不同系数。详见下表：
分配提成点
方案设计
施工图设计
测量
施工现场服务
制作图
安装现场服务
100%
40%
20%
5%
5%
25%
5%
（三）装修提成点：根据项目总金额和有无现场装修等情况确定不同装修提成点，详见下表：
项次
项目类别
2.5万元以下
2.5-7.5万元
7.5-10.5万元
10.5-25万元
25万元以上
1
无现场装修
3.5%
3%
2.5%
2%
1.5%
2
有现场装修
5.25%
4.5%
3.75%
3%
2.25%
备注：连锁店、模仿店项目在以上提成基础上乘以0.8。
（四）外协设计费用：根据对外签订的协议计算。
四、项目小组成员的提成方案
项目总金额
2.5万元以下
2.5-7.5万元
7.5-10.5万元
10.5-25万元
25万元以上
部门经理

15%

主任设计师/项目负责人

25%

设计师

60%

第七条 设计结果追踪
一、因设计原因造成直接经济损失的，设计师应承担相应责任，承担比例为：个人提成所得/合同成交价*直接经济损失。
二、直接经济损失：
（一）因设计原因造成的返工、人工、材料费等。
（二）因设计原因造成的各项报废。
（三）因设计原因造成的延误交货产生的违约金。
（四）因设计原因造成客户拒收货物或拒付货款等情况。
三、当直接经济损失超过合同成交价的50%时，该项目的所有提成款取消。
第八条 回款制度
一、所有销售货款均不得以现金形式结算。
二、货款逾期不到位超过合同约定期限30天以上的，设计师的提成点在原有基础上下降20%。
三、逾期货款超过6个月仍未到账的，取消设计师的提成奖励。
四、对拖延12个月以上的货款，设计师除了不能享受提成奖励外，还应接受20%的处罚。
五、凡属设计师责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的10%扣减设计师的业务提成。
第九条 其他
如发现有将本公司业务订单转至其他公司或以非正当手段导致订单恶意外流，并从中牟取个人利益的，一经查实，将取消已取得的一切荣誉、晋升机会和奖励金，追究其给公司造成的一切直接经济损失。情节极端恶劣者予以辞退，并通告本行业各企业。
第八条 附则
一、本制度自总经理批准后于2012年__月__日起执行。
二、本规定解释权归企管部，修改亦同。
编制

审核

批准

日期

日期

日期

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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