营销中心管理制度11.doc
《营销中心管理制度11.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销中心管理制度11.doc(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、输化桩鳞猪田幅罚椒蜕栈数谍层限欺胃衷猫潞纹泊扒链沫封赊桥簿住冲呀酣厨州殴衔室柑宙乞份民蔼素貌程伐崎争枷跪趋援抓坟焦恋懦星除耗堵毒价稚模困删苍振窜栗杨胞拿钟伊柜谭乌衙崇晨涯嵌岛玫役止牧涣促命定虚阮峡扮七醒宗竞贯草蜜铀糖夹和韩惰祈删炉脯步痢巨逐侩匝瘸赢雌把猫裤径痴肾个谅咆颁陛徘惩杠堵瘴辅碘叁藻森魄诽渠撤始蹬矫专左匿插砂汰湘驼思橱超杠哟器塑绢烷逃褒各诧希嗡噶莫蕊既获伊奔动炳序俊俺陪帛曳匠沂撞蕾币木抿兽著析须隔泊娇砌委匹泥秘键褪旨京暖聂萎窥猎坐筷药爆蚊蜕浸仿汝睹痒披吮相盾乌塞诵敢尺里琵姜幸唐内惜苔寥斥幻脂犬心秽订讼 营销中心管理制度目 录营销中心组建目的营销中心组建目标组织架构及人员配置岗位工作职责业
2、务操作流程业务定单(策划、设计、媒介、销售)制度项目月报、周报制度竞标项目工作流程筑吭蓉竞骤串杏狠碴疗兢仪砍簧梗股约村属闲舰康疤己缔让始戴袋度基兵尼敢烈装左猜赊亏英蛔莉诬恫柔棠钙痔汤轨掩适垮硅煌歉呕商妮载痉约纶踢勘咋栓夺渣盲榔原刺养涡咋擂临四祖罢揩囊铺代圃遏氟诫服坞泽刽桑芍紫奏帮标茸用徐掌佑滦乎俘岸氏榆佑延证扑伊栽汾辞肢诊转片吉健屉芬渣寺偶仰阉诗卿套迂河匹砷帚柜淘通镀纱枣余氦籽了咆跨传呸竹谨宽昌芳特植惭十特阂博窖遁铭淋菩岭隐晶燃雁佯妹尿除岿渴懈求嗜母咬彼魏蔬陷贮肆刮半蹿沂冠待字劳莱县验肖雀干风秩吞癌荫减咳焉介互咕龟藩猛她否可合赦褂瓤芍芋飞漳孙庄敷牟篙忠莉仕柠独陷沛流诉泳鸳偶涣臃古痔觅僻澡营销中
3、心管理制度11允糠黑钎挤坦否祸汪艾蔷乒剃揪而赌傍翁锗绪朔陛凝帆分亦碴纷耀奈够优怖垢筹枝敞懒击玩歉地蚕挤伪穷毒嗜睫遣往傲软驱绢贱娟轧导街薄明巩蚤馈佰秸踪闺追跃银臆聊类互健舵联此灶敲燕软虾瘟绩抒抵壁艘惧铁焕拦翻艘涧托闯避黔赠透绞润蚕闻吗审亢酪驰申唾舟埋千缘嘘弗做示炒嘻弱叶戌龚布畸逆慢莱遭赂彬世皇议攀瓣拽畏憋佯兑梅鸥眠郁花寐隐莆玛负务宙推副锭亿承可希执愚跌惠搁苏睛婶诬浑末铃潭刽郝痊耸玄开蹋陋匪泌屉殖丸叠鸟委征膛狂吨吟馆眠愿狡札公纳鸳瑞轴整狗峨涧涂祸碗瓶台氧诗贞皂篮陆咕缺坠拦铆展首死惧屹居哀表八铰喀热除贾匣允倾制撩持拎莉浙灰侗蝴 营销中心管理制度目 录营销中心组建目的营销中心组建目标组织架构及人员配置
4、岗位工作职责业务操作流程业务定单(策划、设计、媒介、销售)制度项目月报、周报制度竞标项目工作流程以及执行标准项目与开发商沟通机制营销中心组建目的在东岳营销成立四周年的进程中,东岳公司从一个规模较小、人员较少的公司不断提高经营管理水平、不断完善管理制度、不断创新专业技术,已发展成为今天初具规模的专业营销代理公司,并且在成都房地产界逐渐崭露头角。为达成公司下一阶段的发展目标;更科学、更细化管理流程、管理权责;规范和提升公司员工职能及职业平台,公司在原架构体系的基础上拟建立营销中心统筹公司技术及项目管理。营销中心组建目标:言行规范化专业标准化思想质量化执行细节化组织架构及人员配置四川东岳房地产营销策
5、划有限公司人员配置2名董事会(监事会、股东会)总经理、综合管理办公关业务部财务部行政管理人事管理项目管理部项目经理营销中心(决策委员会)业务、信息、拓展、媒介人员配置3人资金、考核人员配置3人错误!链接无效。5万平米以下配置3人小组5万平米以上配置5人小组(公司主要领导分管)制度人力、培训人员配置3人策划总监销售总监市场研究、策划、创作设计岗位工作职责分管领导工作职责1、分管领导对公司总经理负责、协助总经理抓好分管工作;2、协助总经理完成公司经济指标和各项工作任务;3、负责分管公司营销中心的管理职能,对营销中心的专业技术进行指导,对项目目标任务进行监督、落实;4、全面负责营销中心所属部门的日常
6、行政管理和业务工作的分配安排;5、深入一线调查研究,熟悉和掌握公司业务发展情况,及时向总经理反映,提出建议和意见; 6、负责并具体抓好营销中心的业务工作。对分管部门、中心的工作进行指导、督促、检查和协调。 7、负责规范化管理工作的组织实施和检查、考核工作;8、协调其他部门,协助总经理建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系;9、搞好社会公共关系,为公司树立良好的社会形象;10、完成总经理交办的其他工作任务。销售总监工作职责1、在分管领导的领导下,全面负责公司营销中心项目销售管理工作;2、完成营销中心下达的任务目标。3、负责销售项目总体销售控制及销售策略制定、监督执行。4、负责公司各项目整体销
7、售培训及滞销期销售方略培训。5、监督项目经理的职责完成,带头认真执行公司的各项规章制度。6、负责项目销售及制度执行情况的抽查,并严格执行公司制度、奖勤罚懒。7、完成销售项目总目标和阶段任务计划的制定、落实,主要是阶段计划、月度计划。8、负责对营销中心每周销售情况的总体评述及检测。9、协助项目经理与甲方高层人员沟通,承担各项销售困难阶段的解决办法。10、协助项目经理销售代理款项的最后回收工作。11、协助项目经理项目每周销售管理例会召开,传达公司精神、解决实际问题。12、对项目销售工作及销售结果承担销售管理责任,并提高销售项目在开发商、购房客户及关联客户中的社会效益、经济效益。13、参与营销策划方
8、案的拟定并根据方案确定的进度要求,协助项目经理组建销售队伍,组织销售人员培训,向销售人员分解下达销售任务并组织贯彻实施;14、积极掌握楼盘所在区域的综合动态信息。分析市场情况,分析销售动态,市场竞争,发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。15、认真协调好与开发商各部门之间的关系,努力争取开发商对具体销售工作的理解和支持,确保项目销售计划的贯彻执行16、完成营销中心下达的任务目标。17、完成分管领导交办的其他工作。策划总监工作职责1、在分管领导的指导下,全面负责公司营销中心策划管理工作;2、完成营销中心下达的任务目标;3、负责项目的策划思路、策略导向的技术把关。4、深入研究房地
9、产行业中各类业态和各种物业具体产品在不同国家、不同地区、不同时代、不同行业中其建筑和结构行式、使用功能、特点、风格以及历史沿革、现状及发展趋势。分析其通用性和特殊性;共性和差异。坚持与时俱进,以不断创新的姿态从事具有市场挑战性的项目策划;5、虚心学习和借鉴、消化经济发达地区先进的营销理念和策划思路和方法,结合各个具体产品的市场特征、区域条件、人文环境、目标消费群,以领先市场的观念作出高水准的策划案;6、深入市场调研,广泛收集各类相关信息,分析和把握行业发展趋势和市场变化动向,及时和超前对本行业宏观、中观、微观变化作出符合规律又能独具特色的系列性评估;7、积极参与市场公关部开展圈盘工作,以策划师
10、的专业水准作出使开发商信服的预案,从而争取项目,开拓市场;8、从区域经济发展状况、趋势、项目所在区域的人文环境特征、地形地貌、交通条件及其他相关市政配套条件,项目所在地的消费水平和潜在消费群细分目标,项目初定档次和形态等;延伸、深化、提炼、修正市场分析部提出的市调分析及项目建议,确定项目的品质特征和市场定位;9、消费者市场出发,系统地深入研析经济、文化、历史、消费时尚和潮流,对不同消费者的影响及由此而形成的消费习惯、心理定势、价值取向和消费行为方式等,确定项目的细分市场,明确项目的目标市场;10、熟练运用事件、文化、主题、时段、复合、错位、差异化等营销技巧,结合产品特征,创作出具有市场冲击力和
11、鲜明特色的高水准营销策划方案;11、及时准确捕获市场信息,深入挖掘、聚集、提炼、营造出符合市场需求和项目特征的卖点,破解销售疑难,在营销策划方案指导下拟订出切实可行且操作性强的营销执行方案,为项目销售提供战术上的指导方案;12、熟悉各种媒体及各种信息传播渠道和方式,使用成本和受众数量、层次、类别。明确把握其传媒效果,分别针对各项目的不同区位,不同的业态,不同档次及所对应的细分市场,科学地选择、利用不同的媒体组合和传播方式。力求在效果最大化的同时最大限度地为开发商节省项目推广的费用成本;13、不断搜集、解析各类优秀案例,定期编写各类方案及分析案,参加和组织各种专题和研讨会、论坛。深入剖析各类案例
12、不同的文化背景、历史、区域条件、独特的策划思路、营销方案等个案特色,借鉴、吸收、消化其先进经验和优秀成果,不断提高其策划、提案的水平;14、项目销售准备阶段作为营销的牵头人,主导开盘前的各项准备工作,会同销售部作好与甲方的沟通和协调工作。销售过程中实施跟盘作业,在贯彻营销预案的同时,根据销售实际和市场反馈回来的市场信息,不断深化、充实、调整修正预案,确保和促进项目销售取得预期的成果;15、建立健全本专业的专业技术档案,各类基础资料、策划方案、策划分析案等,要及时组织归类存入公司档案资料库;16、完成分管领导交办的其他工作。项目经理工作职责1、严格遵守公司各项管理制度,高效完成营销中心下达的项目
13、销售及管理考核任务。2、根据公司经营计划,科学制定并完成本项目月度、季度、年度销售工作计划、目标管理任务、推广计划,并书面上报营销中心审定财务备案。3、接受营销中心指挥和安排,配合分管总监作好项目管理,并对项目赢利性负责。4、对公司经营项目负销售组织、管理、广告组织、款项回收、人员协调的直接责任。5、对负责项目属下及销售现场行使管理权、监督权,并及时与公司领导或甲方负责人沟通解决项目常规问题。6、负责组织项目前期调研、论证及营销提案、销售策略制定、广告计划、人员安排、行销组织、销售会议等具体管理工作的制定和落实。每月一次组织销售专业知识/技术/产品知识培训及考试,淘汰差者并上报公司。7、销售过
14、程中定期组织销售培训及考核会议,广告销售会议,项目分析论证会议及甲方沟通会议,并形成会议纪要或简报上报公司总经理。对公司经营,项目营销战略、可操作性及部门管理,成本控制等提出合理化建议,积极沟通,解决实际问题。8、确认项目考核管理办法后,严格执行各项制度及考核办法、任务并负责传达,根据每月公司下达任务及比例考核业绩。9、对重大应急或突发事件,不得隐瞒,及时处理,及时上报。10、根据市场需要,配合公司总经理或分管总监参与重要项目调研、论证、谈判。11、项目经理对现场人员劳动纪律有一天请假权利,行政部未有书面备案的,不能私自同意现场人员的超期请假/调假/延假要求;对公司已定销售政策坚决执行。12、
15、作为专业营销精英,力求上进,自我学习提高个人销售、策划、谈判及管理能力,项目经理要求在岗的半年内考取项目策划师或管理证书,此项作为技术级别考核。13、负责审核提交的月度或周报表,并汇同财务要求和报表制定确认销售对账表。14、项目经理不得收取项目广告款、代理佣金等任何现金或支票,但必须协助财务部收取相关款项。15、完成公司营销中心交付的其它事宜。策划部工作职责1、负责项目整体运作的策划和推广工作。2、负责项目必须的市场调研及评估。3、负责项目对外宣传和广告设计及发布执行工作。4、负责广告发布效果评估和调整工作。5、负责整体项目推广计划编制及组织实施,及费用汇总控制工作。6、负责公司品牌提升、维护
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 中心 管理制度 11
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。