公司销售政策.doc

XXXX有限责任公司
销售人员管理办法
---------2015年8月执行
为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销售政策做了如下制定，希望能帮助各位带来更多的工作成绩：

一、销售政策（关于销售人员工资部分）
l 2015年8月1日起，所有销售人员的工资为2000元，每销售一台当月工资递增500元（按月度计算，不累计），3000元封顶；没有实现销售者，当月工资自动下浮500元；
l 当月没有实现销售的区域，所在区域的所有销售人员当月差旅费下浮50%；
注：该条政策对新入职3个月内销售人员不予考核（包含调整区域的人员）；
（关于每月培训部分）
l 每个月25号之前，各销售人员须提供一份培训计划，内容需包括：
1． 根据所辖区域的实际情况总结出销售人员需要加强的部分；
2． 提出自己的合理化建议：哪种形式和内容的培训可以更快、更直接的提高销售人员的业务水平；
3． 需要公司给予哪部分的支持（培训内容）；
（关于销售人员工作计划部分）
1． 每月底回公司开会之前，需提供一份当月的市场总结及下个月的工作 计划；内容涵盖：当月的市场分析、业务人员的工作情况、区域业务人员发生的问题、下月销售计划及意向客户分析、对公司（后勤、服务等）部分的意见或者建议；需发送给董事长或总经理；
2． 不定期的到各个区域给予工作支持，要求每到一个区域时，所辖区域的销售人员需提供2-3个意向客户；
（关于短信平台部分）
1． 所有销售人员每月必须发送至少50条的有效客户信息（面谈的客户）；
2． 信息量不够者相应的扣除当月工资；
3． 每销售一台设备可以冲抵相应的有效信息：
为了加强对销售人员日常工作的管理，提高销售人员的市场参与度及产品的市场占有率，特制定以下实施办法：
1. 实施对象：甘肃治福商贸有限责任公司销售人员；
2. 每月有效客户信息标准如下：
所有销售人员：50条
其中上门拜访客户或接待公司上门客户为有效拜访；电话拜访不计为有效拜访。如果一个月内对同一个客户多次拜访，只计算一次，所有销售人员必须100%完成；
销售人员实际所得工资计算方法举例：
销售人员每月拜访数量标准为50，某销售人员工资级别2000元，当月完成拜访量40，所得工资为：2000*40/50=1600元；依此类推；
3. 当月有设备成交的给予加分，成交设备换算为拜访量的标准如下：（基数为各个区域每个月的拜访数量标准）
型 号
换算比例

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举例说明：销售人员每月拜访数量标准为50，那么销售一台某型号换算为拜访量：50* %= ；依此类推；
（1）对于销售代表销售的设备，除对销售代表按照上述标准加分外，同时对所在区域的区域经理额外给予加分，标准如下
型 号
换算比例-销售代表
换算比例-区域经理

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4. 其他得分:国家法定节假日、公司公派外出学习、开会视为正常工作，每天得分为拜访数量标准折合到每天的量。要求销售部做好销售人员考勤登记，做到有据可查；
举例说明：销售人员每月拜访数量标准为50，3月份共31天，某销售人员参加培训三天，那么这三天折合拜访数量为：50*3/31=4.8；依此类推；
5. 以上所有的得分，以公司销售支持收到的短信息为准，对于收到的短信息显示的客户资料不准确、不完整的不予计算。要求每天提交当日拜访信息；如因特殊情况当日不能发送信息的，最晚不迟于第二天早上九点提交。过期不计入有效拜访；
6. 每日销售支持对所有客户信息100%进行回访，对于弄虚作假者，一经发现将予以重罚：其中区域经理前两次每次罚款500元，第三次发现直接扣除当月所有费用；销售代表首次罚款300元，第二次罚款500元，并对区域经理每次给予300元的连带处罚，第三次发现对销售代表予以辞退；
7. 以上实施办法甘肃治福商贸有限公司销售部贯彻实施并予以解释；
8. 销售人员的出差时间将以销售支持接到相应区域固定电话的日期为准；
9. 一旦发现销售人员下区域时间和公司登记时间不一致的现象，一律按100元/天罚款，并扣除当天差补；
10. 如有以上现象发生，监管人员一并处罚。

4． 重点：在交设备前如果短信没有收到购买设备用户信息，即取消该台设备的业务量和所有提成奖金；
以上政策自2015年8月1日起严格执行，针对甘肃治福全体销售部成员，希望各位能予以高度重视。

XXXX销售人员提成办法
---------2012年8月执行
为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销售政策做出如下调整，希望能帮助各位带来更多的工作成绩：

一、 销售政策（关于人员区域划分部分）
区域
人员
8月计划
9月计划
10月计划
11月计划

二、销售政策（关于最低销售价部分）

设备及型号
参考报价(万)
标准销售价（万）

三、销售政策（关于销售提成部分）
1、提成比例为1%，按5：3：2的比例发放
注：提成由公司财务部按季度核算发放，不扣除10%的‘公司保证金’；
2、年终考核部分：
年终考核提成部分占总提成比例的20%，共分为3项考核点：任务考核、短信平台总量考核、逾期率考核，年终一并发放，如中途离职者，取消该项提成；
1、任务考核比例为5%，根据每月销售例会中销售人员报备的销售任务数量进行考核，不按月份单独考核，完成比例根据实际销售量在总任务量中占有的比例进行考核；
2、短信平台总量考核比例为5%，根据短信平台信息发送要求，每个人每月须发送50条有效信息量进行考核，完成比例根据实际信息量在总信息量中占有的比例进行考核；

C、全款销售部分
设备全款销售后即可领取80%的提成，剩余20%作为年终考核，如中途离职者，取消年终考核部分提成；

注：提成由公司财务部按季度核算发放，不扣除10%的‘公司保证金’；

D、超价奖部分
1、根据销售政策第二项的销售最低限价，超出最低限价部分的40%将作为超价奖部分发放领取；
2、超价销售的车辆，提成核算价位即为：减掉超价部分的设备销售价；
注：提成由公司财务部按季度核算发放，不扣除10%的‘公司保证金’；
3、经公司同意但低于公司最低销售价销售的设备，每台从提成中扣除500元。

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2012年7月8日其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落