公司销售政策.doc
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1、XXXX有限责任公司销售人员管理办法 -2015年8月执行 为了更好的提高销售团队的工作效率,现公司对销售政策做了如下制定,希望能帮助各位带来更多的工作成绩:一、销售政策(关于销售人员工资部分)l 2015年8月1日起,所有销售人员的工资为2000元,每销售一台当月工资递增500元(按月度计算,不累计),3000元封顶;没有实现销售者,当月工资自动下浮500元;l 当月没有实现销售的区域,所在区域的所有销售人员当月差旅费下浮50%; 注:该条政策对新入职3个月内销售人员不予考核(包含调整区域的人员);(关于每月培训部分)l 每个月25号之前,各销售人员须提供一份培训计划,内容需包括:1 根据所
2、辖区域的实际情况总结出销售人员需要加强的部分;2 提出自己的合理化建议:哪种形式和内容的培训可以更快、更直接的提高销售人员的业务水平;3 需要公司给予哪部分的支持(培训内容);(关于销售人员工作计划部分)1 每月底回公司开会之前,需提供一份当月的市场总结及下个月的工作 计划;内容涵盖:当月的市场分析、业务人员的工作情况、区域业务人员发生的问题、下月销售计划及意向客户分析、对公司(后勤、服务等)部分的意见或者建议;需发送给董事长或总经理;2 不定期的到各个区域给予工作支持,要求每到一个区域时,所辖区域的销售人员需提供2-3个意向客户;(关于短信平台部分)1 所有销售人员每月必须发送至少50条的有
3、效客户信息(面谈的客户);2 信息量不够者相应的扣除当月工资;3 每销售一台设备可以冲抵相应的有效信息:为了加强对销售人员日常工作的管理,提高销售人员的市场参与度及产品的市场占有率,特制定以下实施办法:1. 实施对象:甘肃治福商贸有限责任公司销售人员;2. 每月有效客户信息标准如下:所有销售人员:50条其中上门拜访客户或接待公司上门客户为有效拜访;电话拜访不计为有效拜访。如果一个月内对同一个客户多次拜访,只计算一次,所有销售人员必须100%完成;销售人员实际所得工资计算方法举例:销售人员每月拜访数量标准为50,某销售人员工资级别2000元,当月完成拜访量40,所得工资为:2000*40/50=
4、1600元;依此类推;3. 当月有设备成交的给予加分,成交设备换算为拜访量的标准如下:(基数为各个区域每个月的拜访数量标准)型 号换算比例%举例说明:销售人员每月拜访数量标准为50,那么销售一台某型号换算为拜访量:50* %= ;依此类推;(1)对于销售代表销售的设备,除对销售代表按照上述标准加分外,同时对所在区域的区域经理额外给予加分,标准如下型 号换算比例-销售代表换算比例-区域经理 % % % % % % % % % %4. 其他得分:国家法定节假日、公司公派外出学习、开会视为正常工作,每天得分为拜访数量标准折合到每天的量。要求销售部做好销售人员考勤登记,做到有据可查;举例说明:销售人员
5、每月拜访数量标准为50,3月份共31天,某销售人员参加培训三天,那么这三天折合拜访数量为:50*3/31=4.8;依此类推;5. 以上所有的得分,以公司销售支持收到的短信息为准,对于收到的短信息显示的客户资料不准确、不完整的不予计算。要求每天提交当日拜访信息;如因特殊情况当日不能发送信息的,最晚不迟于第二天早上九点提交。过期不计入有效拜访;6. 每日销售支持对所有客户信息100%进行回访,对于弄虚作假者,一经发现将予以重罚:其中区域经理前两次每次罚款500元,第三次发现直接扣除当月所有费用;销售代表首次罚款300元,第二次罚款500元,并对区域经理每次给予300元的连带处罚,第三次发现对销售代
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