绩效考核方案与实施细则.docx

得胜2012年 6万平米以上连锁商场

绩效考核方案与实施细则
◆ 绩效考核方案
一、 得胜家居集团各连锁商场2012年度绩效考核主要是以“季度销售指标完成并提升”为导向进行绩效考核，绩效考核指标主要分为三大类：（一）管理类指标，（二）销售类指标，（三）营销类指标。其主要核心思想是：在营销活动中，充分发挥商户参与的有效作用，通过最佳费销比及各岗位员工各项工作的有序开展,完成连锁商场销售指标。
二、 本着解决“干多干少一个样、干好干坏一个样、公司效益好与坏一个样”的原则，根据各岗位的工作性质及工作特点，将薪酬分为基本工资与绩效工资两部分，基本工资当月发放，绩效考核工资根据相关绩效考核指标完成情况按月度/季度发放。
三、 绩效考核小组只对各连锁商场主管级别以上的员工进行考核，主管级别以下员工的绩效考核工作由商场总经理、直接上级领导负责执行。
四、 管理类综合检查不纳入绩效考核，由管理部、督察部进行不定期抽查，对于违规项目实行现场处罚。现场处罚只对商场总经理罚款，由商场总经理根据所罚款的项目评定所属员工的直接责任、管理责任、领导责任的处罚权重。
五、 督察部、财务部对各商场财务人员（含收银员）进行岗位职责、工作流程、专业技能和财务违规的审计与考核，对于违规项目实行现场处罚并追究相应责任。
六、 一票否决：发生一票否决项目的（因不可抗力因素造成的除外），当月或当季度当年的全部绩效考核工资全部为0，相关人员将受到开除/辞退/降职/降薪等行政处罚。
1、被媒体曝光，给公司声誉造成负面影响的；
2、因安全事故造成公司经济损失达3万元以上的；
4、 出现经济案件或刑事案件的；
5、 统计数据弄虚作假的；
6、 连续三个月或六个月内有四个月销售指标完成率低于10%的；
七、 备注：
1、 新员工：试用期或延长试用期期间不参与绩效考核。
2、 在考核期间，晋升／降级的员工，以实际薪酬对应的岗位作为绩效考核标准　。

◆实施细则
一、各岗位基本工资与绩效工资权重分配表：均按照2011年各岗位A 级薪资标准

岗位
月薪标准
（元）
基本工资比例
基本工资
（元）
绩效考核工资
比例
绩效考核工资
（元）
总经理
7000
40%
2800
60%
4200
副总经理
5000
50%
2500
50%
2500
总经理助理
4500
50%
2250
50%
2250
楼层经理/馆经理/客服经理/营销主管
3800
60%
2280
40%
1520
物业主管
3500
70%
2450
30%
1050
收银主管/送装主管
3000
70%
2100
30%
900
驾驶班长
2800
80%
2240
20%
560
督导/收银出纳/出纳兼客服/文员兼会计
2600
80%
2080
20
520
收银员/文员/客服专员/物业人员/驾驶员
2500
80%
2000
20%
500
二、各岗位考核细则
1、总经理：绩效考核工资（4200元）的50%（2100元）与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效考核工资
（4200元）的30%（1260元）与管理类指标挂钩，实行月度/季度考核；绩效考核工资（4200元）的
20%（840元）与营销类指标挂钩，实行月度/季度考核。
2、 副总经理：绩效考核工资（2500元）的50% （1250元）与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效考核工资的30%（750元）与管理类指标挂钩，实行月/季度考核；绩效考核工资的20%（500元）与营销类指标挂钩，实行月度/季度考核。
3、 总经理助理（营销）：绩效考核工资（2250元）的40%（900元）与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效考核工资的20%（450元）与管理类指标挂钩，实行月度/季度考核；绩效工资的40%（900元）与营销类指标挂钩，实行月度/季度考核。
4、 楼层经理/馆经理：绩效考核工资（1520元）的40%（608元）与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效考核工资的40%（608元）与管理类指标挂钩，实行月度/季度考核；绩效考核工资的20%（304元）与营销类指标挂钩，实行月度/季度考核；
5、 客服经理：绩效考核工资（1520元）的30%（456元）销售指标挂钩，实行季度考核；绩效考核工资的7%（1064元）与管理类指标挂钩，实行月度/季度考核；

6、 物业主管：绩效考核工资（1050元）的30%（315元）与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效工资的70%
（735元）与管理类指标挂钩，实行月度/季度考核；
7、 收银主管：绩效考核工资（900元）的30%即270元与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效工资的70%即630元与管理类指标挂钩，实行月度考核；
8、 送装主管：绩效考核工资（900元）的70%即630元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即270元与销售指标挂钩，实行季度考核；
9、 驾驶班长：绩效考核工资（560元）的70%即392元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即168元与销售指标挂钩，实行季度考核；
10、 督导：绩效考核工资（520元）的40%即208元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即156元与销售指标挂钩，实行季度考核；绩效考核工资的30% 即156元与营销类指标挂钩，实行季度/月度考核；
11、 办公室出纳：绩效考核工资（520元）的80%即 416元管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的20%即104元与销售额指标挂钩，实行季度考核；
12、 会计兼文员:绩效考核工资（520元）的80%即416元管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的20%即104元与销售额指标挂钩，实行季度考核；
13、 收银出纳：绩效考核工资（520元）的70%即364元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即156元与销售指标挂钩，实行季度考核；
14、 收银员：绩效考核工资（500元）的70%即350元管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即150元与销售指标挂钩，实行季度考核；
15、 楼层文员： 绩效考核工资（500元）的80%即400元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的20%即100元与销售类指标挂钩，实行季度考核；
16、 播音员： 绩效考核工资（500元）的80%即400元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的20%即100元与销售类指标挂钩，实行季度考核；
17、 客服专员：绩效考核工资（500元）的70%即350元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即150元与销售类指标挂钩，实行季度考核；
18、 物业人员：绩效考核工资（500元）的70%即350元管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核工资的30%即150元与销售指标挂钩，实行季度考核；
19、 驾驶员 ：绩效考核工资（500元）的80%即400元与管理类指标挂钩，实行月度考核；绩效考核
工资的20% 即 100元与销售指标挂钩，实行季度考核；
备注：各岗位月度、季度考核项目详见各岗位月度/季度考核指标表。

三、商场总经理指标定义
（一） 、销售类指标
1、销售指标：详见经营目标责任书
2、销售指标的考核基数
商场总经理三个月的月度绩效考核工资6300元（2100元/月×3个月），为考核基数，百分之百与连锁商场季度销售指标挂钩；
3、销售指标的绩效考核
① 该项指标考核工资不设上限，指标超额完成率达20%以上，超出20% 部分所对应的绩效考核工资
留存年底发放；该项指标考核工资设下限，以该项绩效考核工资的6300元全部扣完为止；
② 销售指标上升/下降1%，对应增/减绩效考核工资的5%即315元；
③ 销售指标考核数据为合同单销售额，当季度内发生的退单金额计算在当季度的销售额中；
④ 销售指标实行当月上报、季度考评，各连锁商场需在次月3日以前将上月销售指标完成情况上报绩效考核管理小组；
⑤ 对于销售数据的真实性，督查部将进行专项抽查审计，如有发生弄虚作假一次，经证实，给予
所辖商场总经理、副总经理、相关楼层经理、督导、及客服统计人员一票否决处理；
例一：家博中心2012年第一季度销售指标为1200万元，实际完成指标1440万元，完成率达120%，超
额完成20% ，则该商场总经理2012年第一季度的销售类绩效工资为6300＋（20×315元）=12600
元，奖励6300元；
例二：家博中心2012年第一季度销售指标为1200万元，实际完成指标1200万元，完成率达100%，合格，
则该商场总经理2012年第一季度的销售绩效工资6300元，不奖励不处罚，实际发放6300元；
例三：家博中心2012年第一季度销售指标为1200万元，实际完成指标1100万元，完成率达90%，未完
成率10% ，则该商场总经理2012年第一季度的销售绩效工资为6300-（10×315元）=3150元，
处罚3150元；
（二）、安全保障率指标
1、考核范围：因日常管理工作监督、检查、协调、维护不到位，导致发生人员伤亡、火灾、水灾、坍塌、媒体曝光、物资损失、社会关系维护不到位造成的被处罚及其它安全事故。
2、指标的确定：发生安全事故造成的经济损失5000元以下的，不追究责任，视为此项指标合格；
3、指标的考核基数：商场总经理月度绩效考核工资（4200元）的10%（420元）为考核基数，百分之百与安全保障率指标挂钩；　

4、指标的考核：
（1）发生其中一项安全事故，造成经济损失5000元以下的，视为合格，发放考核工资420元 ；
（２）发生其中一项安全事故，造成经济损失达5000元到30000元的，追究责任，扣除对应的绩效考
核工资420元；
（３）发生其中一项安全事故，造成经济损失达30000元及以上的，视为该季度内都不合格，扣除对应
的季度考核工资1260元及月度的绩效考核工资，并视为一票否决；
（４）对外关系协调出现问题，无法自行解决，必须于事发前向集团董事长/总裁或管理部汇报；事前不
汇报或不知情造成商场无法正常运营的，其当月的所有绩效考核工资（4200元）全部为0。
（以形成事实为准）
（５）被媒体曝光以前积极处理并向公司汇报过的，扣除对应的绩效考核工资420元，曝光以前未跟公
司汇报或不知情的，其当月的所有绩效考核工资（4200元）全部为0。（以形成事实为准）
（三）、应收款项的收讫率指标
1、考核范围：商场规定应缴纳的相关费用、商场下发通知需统一收取的各项费用及专卖店经营过程中产生的各种费用；
2、指标的确定：当月应收费用的收讫率达90%；
３、考核基数：商场总经理绩效考核工资（4200元）的10%（420元）为考核基数，百分之百与应收费用　
　　收讫率挂钩；
４、当月应收费用收讫率上升/下降1%，对应增减此项绩效考核工资的50% 即２１０元；
５、所涉及应收费用经董事长签字同意延期、免收、缓收等的视为已经收取。
（四）、核心员工的流失率指标
1、考核范围：工龄一年以上的员工、主管级别以上的员工；
2、 考核基数：商场总经理三个月的月度绩效考核工资630元（210元/月×3个月），为考核基数，百分之
百与核心员工的流失率挂钩；
3、当月核心员工的流失人数指标：详见绩效考核指标表；
4、当月核心员工流失人数每高于指标1人，对应减少绩效考核工资的50%即315元，高于2人，此项绩效
考核工资即为 0.
（五）、员工的培训与辅导指标
１、考核范围：
①　新员工到岗后，商场必须安排专人带岗，进行岗位培训；
②　定期组织员工进行专项会议、团队训练；

２、考核指标：每月不低于一次员工大会；
３、考核基数：商场总经理绩效考核工资（4200元）的５%（２１０元）为考核基数，百分之百与员工的培
训与辅导指标挂钩；
４、此项考核将以商场会议记录作为考核依据，会议记录包括时间、地点、参会人员、会议主题等。
５、当月员工的培训与辅导不低于一次，低于一次，该项绩效考核工资为0。
（六）、出租率指标
１、指标的确定：详见经营目标责任书
２、考核基数：商场总经理绩效考核工资（4200元）的１０%（４２０元）为考核基数，百分之百与商场　
　　的出租率指标挂钩；
３、出租率指标的考核：
(1) 该项指标考核数据精确到小数点后两位，依据四舍五入的原则;
（2）当月出租率指标完成率达100%以上的，超出部分另行奖励；
(3) 连续三个月出租率指标下降1%及以上，将给予降级降薪或调岗处理；
(4) 出租率指标的考核时间与上月26日对当月25日，以房租费用收讫之日为考核依据。
（5）出租率指标上升/下降1%，对应该项绩效考核工资的100%即420元。该项指标考核考核工资不设上限，只设下限，以该项绩效考核工资的420元全部扣完为止。
例：家博中心2012年2月份出租率指标为90%，则：
考核工资（元）
完成情况
考核工资（元）
完成情况
完成情况
考核工资（元）
完成情况
考核工资（元）
完成情况
考核工资（元）
0
≤ 94%
210
94.5%
95%
420
95.5%
630
96%
840
（七）、 费销比指标
1、指标的确定：详见经营目标责任书
２、考核基数：商场总经理三个月的月度绩效考核工资６３０元（２１０元／月×３个月）为考核基数，
　　　　　　　百分之百与费销比指标挂钩；
3、费销比指标的考核：
（1）、该项指标考核数据精确到小数点后两位，依据四舍五入的原则；
（2）、当季度销售额除以费销比系数，即为当季度营销费用支出额，根据实际营销费用支出核算当季度
费销比的系数，须保证当季度的费销比不超过费销比考核指标；
（3）、当季度费销比系数高于考核指标1%时，当季度销售额超额部分不予以计算销售考核工资；
（4）、当季度费销比系数高于考核指标0.5%——１％时，当季度销售额超额部分除以2，为最终销售指标

完成情况的考评数据；
（5）季度费销比控制率低于或高于1%，对应该项绩效考核工资的１００%，即６３０元。
例一：家博中心2012年费销比指标为4.58%，第一季度该商场完成销售额1200万元，营销费用应为549600元（1200万元×4.58%），而商场实际使用营销费用58万元，则该季度本商场费销比系数为4.83%(58万元÷1200万元)，控制率高于指标0.25%。则该商场总经理第一季度的费销比考核工资为：６３０－６３０×0.25＝472.5元，扣除157.5元；
例二：家博中心2012年费销比系数为4.58%，第一季度该商场完成销售额1200万元，营销费用应为549600元（1200万元×4.58%），而商场实际使用营销费用50万元，则该季度本商场费销比系数为4.16%(50万元÷1200万元)，控制率低于指标0.42%。则该商场总经理第一季度的费销比考核工资为：６３０＋６３０×0.42＝894.6元，奖励264.6元；
（八）、商户参与宣传的指标考核
1、指标的确定：商户投入占商场投入30%；
２、考核基数：商场总经理三个月的月度绩效考核工资６３０元（２１０元／月×３个月）为考核基数，
　　百分之百与商户参与宣传指标挂钩；
３、商户参与宣传的指标考核：
（1）商户参与的宣传包括：报刊跟版费用、商场统一标准收取用于统一宣传的费用；（其余不算）
(2) 连续三个月商户参与指标未完成，给予降级降薪或调岗处理；
（3）商户参与宣传增长标准不允许超过考核指标的20%，低于或等于１０％，该项绩效工资为０；
（４）、商户参与宣传指标高于指标1%，对应该项考核工资２0%，即１２６元；完成率低于指标1%，对　
　　　应该项考核工资１0%，即６３元。
例一：家博中心第一季度营销费用总投入为48万元，商户应投入30%即144000元，实际投入164000元，商户参与率为３３％（１６４０００÷４８００００），完成率高于指标３%。则该商场总经理第一季度的商户参与宣传绩效考核工资为：６３０元＋１２６×３＝１００８，奖励３７８元；
例二：家博中心第一季度营销费用总投入为48万元，商户应投入30%即144000元，实际商户投入124000元，商户参与率为：２５．８％（１２４０００÷４８００００），完成率低于指标４．２%，则该商场总经理第一季度的商户参与宣传绩效考核工资为：６３０元－６３×４．２＝３６５元，扣除２６５元。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
1